Nii et olete leidnud "selle". Ma ei räägi teie partnerist; selle asemel räägin majast. Inimesed ütlevad sageli, et maja ostmine on sama intensiivne ja emotsionaalne kui abiellumine.
Te kulutate palju raha ja võtate endale kohustuse, mis loodetavasti kestab veel aastaid. Kui te armute ühte majja, siis kuidas saate teha selle maja kohta pakkumise, mis viib teid pakkujalt majaomanikuks?
Majale pakkumise tegemisel aitab teie kinnisvaramaakler teid selles protsessis juhendada. Hankige hüpoteegi jaoks kindlasti eelkinnitus, mõistke oma pakkumise ettenägematuid olukordi - näiteks seda, et peate kontrollima - ja ärge müüge müüjat.
Ükskõik, kas ostate oma igavese kodu, oma algkodu või kinnisvarainvesteeringu, on oluline teada, kuidas teha heakskiidetud pakkumine. Siin on mõned näpunäited atraktiivse pakkumise tegemiseks, kui soovite maja osta.
Hankige hea kinnisvaramaakler
Kui te pole omaette kogenud kinnisvaramaakler, on hea kinnisvaramaakler enne maja pakkumise tegemist hädavajalik. Nagu iga eriala puhul, on ka siin head kinnisvaramaaklerid ning seal on hoolimatute ja teadmatute kinnisvaramaaklerite seas.
Soovite leida kinnisvaramaaklerit, kellel on ennekõike terviklikkus. Teiseks soovite valida kinnisvaramaakleri, kes tunneb ettevõtet või on valmis uurima seda, mida nad ei tea.
See viib mind kõrvalmärkuseni: ärge arvestage tingimata kinnisvaramaaklereid, kes on selles valdkonnas uuemad. Uuemad kinnisvaramaaklerid võivad sageli olla veelgi väärtuslikumad, kuna neil on nälg tehingu sõlmimiseks ning õigete asjade tundmiseks ja tegemiseks.
Ühelgi kinnisvaramaakleril pole kodude ostmisel ja müümisel kõiki vastuseid. Teie ülesanne on leida kinnisvaramaakler, kes on valmis leidma vastused küsimustele, millele nad ise vastata ei saa.
Enamikul kinnisvarafirmadest on ühtne kinnisvaramaaklerite meeskond, kes aitavad hea meelega uuemaid agente. Kui kaalute koostööd mõne uue kinnisvaramaakleriga, siis veenduge, et kinnisvaramaakler tunnistab, et nad ei tea seda kõike ja on pühendunud vastuste otsimisele ning annavad teie nimel parima.
Minu mõte: kogenud agendid on suurepärased, kuid uued kinnisvaramaaklerid võivad olla sama suured.
Küsige soovitusi
Kust leiate selle fantastilise kinnisvaramaakleri, kes aitab teil kodu ostmise vajadusi täita? Alustage soovituste küsimisega. Küsige usaldusväärsetelt pereliikmetelt ja sõpradelt, et te usaldate neid, kellega nad soovitaksid teil koostööd teha. Küsige, keda nad on varem kasutanud ja kuidas neile osutatud teenus meeldis.
Tehke intervjuusid
Kui olete saanud kaks või kolm soovitust, viige läbi eravestlusi. Istuge iga agendiga maha ja küsige neilt kodu ostmise protsessi ja selle kohta, kuidas nad seda klientide jaoks haldavad.
Küsige nende isiklikust kinnisvarafilosoofiast ja sellest, kuidas nad oma klientidega koostööd teevad. Veenduge, et nad suhtleksid teie jaoks sobival viisil ja saaksite nende isiksuse tüübiga läbi.
Mõned kinnisvaramaaklerid on kõik äri. Teised tunduvad vanad sõbrad. Tutvuge vestlusprotsessi ajal iga agendiga ja tundke, millise esindajaga tunnete end mugavamalt.
Kontrollige arvustusi
Lõpuks kontrollige julgelt veebiarvamusi. Kuigi ma ei arvestaks agenti, kellel pole arvustusi või kellel on vähe arvustusi (mõned lihtsalt ei küsi klientidelt arvustusi), võtaksin ma arvesse, kui leiate, et agendil on mitu negatiivset arvustust.
Inimesed kipuvad negatiivse kogemuse suhtes häälekamalt väljenduma. Kuigi üks või kaks negatiivset arvustust ei tähenda tingimata midagi, võivad mitmed negatiivsed arvustused näidata kinnisvaramaaklerit, kes ei tegutse klientide huvides.
Pärast intervjuude läbiviimist ja uurimistöö lõppu peaks teil päeva lõpus olema hea ettekujutus sellest, millise kinnisvaramaakleriga soovite koostööd teha.
Siin on erinevused Redfini ja täisteenindusagendi vahel.
Hankige oma eelkinnituskiri
Kui otsite oma agenti ja enne ostude alustamist, on oluline saada hea mainega hüpoteeklaenuandja eelnev heakskiit. Müüjad, kes kaaluvad oma kodumüügi pakkumisi, on rohkem huvitatud ostjatest, kellel on juba hüpoteeklaen.
Kui teete koostööd hea mainega laenuandjaga, peaksite saama oma hüpoteegi jaoks eelneva kinnituse ühe päeva jooksul, kui teie rahaline olukord on korras. Nii olete valmis minema, kui leiate kodu, mille kohta soovite pakkumise teha.
Hea hüpoteegifirma leidmine
Hea hüpoteeklaenufirma leidmine enne alustamist on samuti oluline samm. Nagu kinnisvaramaaklerite puhul, võite küsida sõpradelt ja pereliikmetelt soovitusi hüpoteeklaenukontorite jaoks.
Või kui olete juba agendi valinud, küsige agendilt, kellega ta soovitab teil koostööd teha. Paljudel kinnisvaramaakleritel on nimekiri hüpoteeklaenu ametnikest, kellega nad töötavad, sest nad teavad, et laenuametnik hoolitseb ostja eest hästi.
Töötage detailidega läbi
Kui olete oma agendi valinud ja hüpoteeklaenuandja eelnevalt heaks kiitnud, soovite pakkumise üksikasjad läbi töötada. Siin on mõned pakkumise üksikasjad, mida peate oma kinnisvaramaakleriga arutama.
Hind
Milline oleks teie pakkumishind? Kas pakute küsitud hinda? Või pakute natuke alla? Hea kinnisvaramaakler suudab teid selles otsustusprotsessis juhendada.
Kuigi nad ei tee ega peaks seda otsust teie eest tegema, saavad nad teha ettepanekuid ja näidata teile, milliseid sarnaseid kodusid selles piirkonnas müüakse. Lisaks võib teie agent anda teile juhiseid selle kohta, kuidas otsustada teile sobiva pakkumishinna üle.
Pakkumise hinnavahemikud varieeruvad sõltuvalt turust, kodu müügipiirkonnast ja muudest teguritest. Räägime sellest mõne aja pärast rohkem.
Ettenägematud kulud
Iga kodupakkumise korral on teil võimalus kaasata ettenägematuid kulusid. Koos hinnaga on ettenägematud tingimused teie pakkumist puudutavad lisakriteeriumid. Mõned ettenägematud olukorrad, mida soovite või peate lisama, on järgmised:
- Ettenägematus, et kodu üle vaadata
- Probleemid teatud esemete parandamiseks või asendamiseks
- Hüpoteeklaenude rahastamise ettenägematud kulud
- Ettenägematud olukorrad, mis kehtivad müüja suhtes ja aitavad kaasa ostja sulgemiskuludele
- Ettenägematud asjaolud, mis põhinevad ostja maja müügil (kui teil on maja müüa)
Ja muud ettenägematud asjaolud. Jällegi saab hea agent aidata teil töötada, milliseid ettenägematuid olukordi soovite ja peate oma pakkumisega kaasama.
Sulgemiskuupäev
Ostulepingu sõlmimiseks peate valima ka lõppkuupäeva. Enamik hüpoteeklaenufirmasid soovib, et valiksite lõppkuupäeva, mis on vähemalt 30 päeva pärast ostulepingu kuupäeva.
Teie tiitlifirma (nad tagavad, et kodu eelmine ja praegune omandiõiguse registreerimine on heas seisus) soovib, et ka nende uurimistöö tegemiseks oleks aega kolm kuni neli nädalat.
Jällegi võib teie agent aidata teil valida õige lõppkuupäeva.
Teenitud raha
Kui teete majale pakkumise, peab pakkumine sisaldama teie tšekki tõsise raha eest. Teenitud raha on raha, mida hoiustab deponeerimisel kinnisvarafirma, kes noteeris maja müügiks.
Põhimõtteliselt on tõsine raha rahaline lubadus, mille annate seoses oma kohustusega osta kodu. See tõsine raha, mille te maha panite, läheb sulgemise ajal teie sissemaksele.
Kui teie pakkumine mingil põhjusel vastu võetakse ja siis kukub läbi, tagastatakse teile enamikul (kuid mitte kõigil) juhtudel tõsine raha.
Mõeldes kodu garantiile? Siin on meie lemmikud.
Lisage täiendavaid puudutusi
Kui kaalute pakkumist, mida soovite kodus teha, lisage kindlasti lisavõimalusi, et muuta oma pakkumine atraktiivsemaks. See samm on eriti oluline, kui olete kaasatud mitme pakkumise olukorda, kus te pole ainus, kes esitab pakkumise teile meeldiva kodu kohta.
Kirjutage armastuskiri
Kuigi ebasiiralt kirjutatud armastuskiri võib olla väljalülitus, võib õige armastuskiri tehingu sõlmida või rikkuda. Mul on olnud müügikliente, kes on pakkumise valinud pakkumise juurde kuulunud armastuskirja tõttu.
Mul on olnud ka ostjakliente, kes on saanud oma armastatud kirja tõttu kodu.
Teie armastuskiri ütleb müüjale, mis on teie kodu jaoks nii suur armastus. Armastuskirjad sisaldavad sageli natuke ka potentsiaalset ostjat. Siin on näide potentsiaalse ostja kirjutatud armastuskirja väljavõttest:
Lugupeetud härra ja proua. Smith
Suur tänu, et kaalusite meie kaunist kodu pakkumist. Uksest sisse astudes teadsime kohe, et see on meie koht. Meile meeldib avatud eluruum ja uhke köök. Järvevaatega laheaken on hingemattev.
Tagahoov sobib suurepäraselt meie lastele mängimiseks. Ja kodu on mu vanematest vaid kuue kvartali kaugusel. See on meie jaoks oluline, kuna see hõlbustab rohkem aega veeta oma perega, kellega oleme väga lähedased.
Loodame, et kaalute oma kodu müümist meile. Näeme, et olete sellesse palju armastust pannud, ja teeme sama ka siis, kui meie pakkumine valitakse.
Lugupidamisega
Matt ja Anna Johnson
Nagu ma varem mainisin, on kodu ostmine ja müümine väga emotsionaalne protsess. Kui saate oma müüja südamest kinni haarata, jagades oma kodu juures armastavat, võite pakkumise tegemisel saada lisapunkte. Lihtsalt veenduge, et teie armastuskiri oleks siiras.
Ole viisakas, paindlik ja kohane seal, kus saad
Majas eduka pakkumise tegemise teine võti on viisakus, paindlikkus ja vastutulelikkus. See ei tähenda, et ohverdate oma vajadused müüja vajaduste kasuks, selle asemel otsige võimaluse korral kompromissi.
Näiteks kui teil on paindlik sulgemiskuupäev, laske oma agendil helistada müüja esindajale ja küsida, millal ta eelistab sulgeda.
Või andke müüjatele mõni tund pärast sulgemist aega, enne kui te oma kodu oma valdusesse võtate, et neil oleks natuke rohkem aega oma asjade kodust välja toomiseks.
Viisakus läheb ka kaugele. Ma ei saa teile öelda, kui palju tehinguid olen ostjate jaoks lõpetanud, kus noteerimisagent ja/või müüja märgivad, kui sujuvalt kõik ostmisprotsessi jooksul sujus.
Seda ei juhtu, sest teel ei esine vigu. See juhtub seetõttu, et töötan koos oma klientidega, et probleemidele positiivselt läheneda. Minu ostjad ja mina tegeleme probleemiga ja asume siis mütside ette, et saaksime tõrke õigeaegselt ja hea suhtumisega lahendada.
Ja see positiivne suhtumine võib palju kaasa aidata müüjate rõõmustamisele ja vastutulelikkusele teiega, ostjaga, töötamisel.
Järgmisena jagan kiiresti mõned levinumad vead, mis juhtuvad, kui inimesed teevad maja kohta pakkumise.
Vältige neid 3 viga majale pakkumise tegemisel
Kinnisvaramaaklerina olen pakkumisi tagasi lükanud ja ostjad ärrituvad, kui nende pakkumine tagasi lükatakse. Sageli teevad need ostjad mõningaid levinumaid vigu, mis võivad kodu pakkumise tegemisel ette tulla.
1. Ära Lowball
Ma ei saa seda piisavalt rõhutada. Mul on olnud kliente, kes on kaotanud müüjaga kogu läbirääkimisvõime, kuna nende esimene pakkumine oli madal pakkumine. Lowballi all pean ma silmas pakkumisi, mis on kümneid tuhandeid dollareid alla küsitava hinna.
Kuigi on maju, mis on tohutult ülehinnatud, pole enamik neist seda. Lowball -pakkumise tegemine müüjale ei ole hea äri; see on solvav ja kipub müüjaid vihastama.
2. Tunne piirkonna turgu
Mõned agendid ütlevad teile, et proovige alati hinna üle läbirääkimisi pidada või laske müüjal mõned sulgemiskulud kinni maksta. See on hea nõuanne, kuid see võib teile haiget teha, kui pakute kodu populaarse piirkonna müüjaturul.
Olen näinud, et populaarses piirkonnas, mis on ka müüjate turg, maksavad kodud küsitava hinna eest koguni 40 000 dollarit. Nii et enne pakkumise tegemist veenduge, et teie agent tunneb turu tüüpi ja piirkonda, millega nad tegelevad, ning tehke selle turu ja piirkonna põhjal teile sobiv tehing.
3. Vaadake metsa puude jaoks
Mõnikord satuvad ostjad pisiasjadesse nii kinni, et nad ei näe suurt pilti ja kaotavad maja, mida nad armastavad. Näiteks müüsin hiljuti maja, kus ostja pakkus küsitud hinnast 40 000 dollarit madalamat hinda.
Sel juhul oli madalam hind õigustatud; maja oli turul olnud peaaegu kaks aastat ilma pakkumisteta. Kui ostjad pakkumise tegid, tuli müüja tagasi, pakkudes 25 000 dollarit vähem kui küsiti.
Ta tegi väga selgeks, et see on tema lõpptulemus ja ta ei lähe enam madalamale. Kui ostjad küsisid minult, mida ma arvan, et nad teeksid uue vastupakkumise, paludes müüjal tasuda täiendavad 2000 dollarit sulgemiskulusid, küsisin neilt ühe küsimuse:
"Müüja tegi täiesti selgeks, et tema vastupakkumine oli tema" lõpptulemus ". Kas tasub kaotada see kodu üle 2000 dollari, kui mõni teine pakkumine müüja vihaseks ajab? ”
Ostjad otsustasid, et neil ei tasu kodu kaotada 2000 dollarit, sest nad tõesti armastasid kodu ja müüja vastaspakkumine oli õiglane hind. Nii võtsid nad vastupakkumise nii, nagu see esitati.
Loo moraal: ära jää nii väikestesse läbirääkimiste üksikasjadesse kinni, et kaotad maja, mida armastad. Vaadake suurt pilti, kui räägite väikeste detailide üle.
Kokkuvõte
Maja kohta pakkumise tegemine võib olla üle jõu käiv. Õige esindaja aitab teil protsessi läbi viia. Kui olete leidnud kellegi, keda usaldate, kuulake tema nõuandeid, andke müüjatele teada, et teile meeldib see maja, ärge laske end madalal tasemel teha ja olge paindlik, kui saate.