Kuidas müüa oma maja ilma kinnisvaramaaklerita

Kas olete kunagi mõelnud, kuidas müüa oma maja ilma kinnisvaramaaklerita? Tüüpilised kinnisvaramaakleritasud maja müümisel on vahemikus 5% kuni 7% müügihinnast.

Maja müümine ilma kinnisvaramaaklerita võib säästa raha, kui teete seda õigesti. Õige hinnakujundus, reklaam ja kinnisvaraseaduste tundmine aitavad asju sujuvalt.

Kuid vead võivad lõppkokkuvõttes maksta teile rohkem kui kinnisvaramaaklerite tasud.

Sisukord

1. Kuidas müüa maja ilma kinnisvaramaaklerita
1. 1. Tehke oma uurimistööd
2. 2. Lavastage oma kodu
3. 3. Turustage oma kodu
4. 4. Tehke oma kinnisvaramaakleri eelistused selgeks
5. 5. Läbirääkimised oma tehingu üle ja allkirjastamine
6. 6. Sulgege tehing
2. Kas peaksite oma maja müüma ilma kinnisvaramaaklerita?
1. Võite oma maja valesti hinnata
2. Võite teha juriidilise vea
3. Võite potentsiaalsetele ostjatele kokkupuudet takistada
3. Kokkuvõte

Kuidas müüa maja ilma kinnisvaramaaklerita

Kogenud kinnisvaramaaklerina riiklikus kinnisvarafirmas olen majade müümisest palju õppinud. Saate oma kodu ise müüa. Kasutage neid näpunäiteid, et maksimeerida ostja leidmise võimalusi.

Maja müümine ilma kinnisvaramaaklerita peaks hõlmama mitmeid samme.

1. Tehke oma uurimistööd

Esimene asi, mida soovite teha, kui müüte oma maja ilma kinnisvaramaaklerita, on uurida oma hindu. Kontrollige Zillow või teisi saite ja kasutage järgmisi kriteeriume määrake oma kodu väärtus:

• Loetlemise kuupäev (kasutage kodumüüki viimase kuue kuu jooksul)
• Sama maja stiil (st rambler, split-entry, kahekorruseline)
• Sarnane maja suurus (valmis ruutjalg)
• Sama palju magamistube/vannitube

Soovite otsida kodusid, mis on müüdud ja suletud, samuti praegu loetletud kodusid ja neid, mis ootavad müüki.

Kui olete leidnud ülaltoodud kriteeriumidele vastavad kodud, vaadake iga kirjet, et näha, kuidas iga kodu teie omaga võrreldakse. Kas sellel on sarnaseid värskendusi? Kas partii suurus on sarnane?

Kas asukoht on teie kodust 6-12 kvartali kaugusel või maapiirkonnas 2-5 miili kaugusel? Kas kodud asuvad sarnastes piirkondades?

Oma kodu konkurentsivõimeliseks hindamiseks peate arvestama kõigi nende teguritega. Kodu võib tunduda peaaegu identne teie omaga, kuid kui sellel kodul on rohkem (või paremaid) värskendusi, see asub paremas naabruses või paremate koolide lähedal, võib see müüa teie omaga võrreldes kõrgema hinnaga.

Pidage oma kodu õiglase hinna kindlaksmääramisel silmas kõiki neid tegureid.

Siin on mõned näpunäited oma kodu hindamiseks.

2. Lavastage oma kodu

Kodu paigutamine on veel üks oluline samm oma kodu kiireks müümiseks kas kinnisvaramaakleriga või ilma. Sirvige Internetis artikleid selle kohta, kuidas oma kodu lavastada, või praeguseid sisustusideid.

Siin on mõned kiired näpunäited kodu korraldamiseks, et potentsiaalsete ostjate huvi oleks maksimaalne.

1. Tehke oma kodu igast nurgast sügavpuhastus. Ostjad armastavad puhast kodu. See on signaal, et maja on hästi hooldatud.
2. Minge minimalistlikuks ja puhastage kõik toad, sealhulgas panipaigad. Eesmärk on mugav, realistlik välimus, kus igas toas on võimalikult vähe “asju”. Ideede saamiseks võtke näpunäiteid praegustest veebikataloogidest.
3. Isikupärastage oma kodu. Eemaldage kõik (või vähemalt enamus) pildid endast ja teie lähedastest. Ostjatel on raske ette kujutada end elamas kodus, mis on täis praeguste omanike fotosid.
4. Maksimeerige ohjeldamatust. Veenduge, et õu on puhas, puhas ja kutsuv. Soovite, et potentsiaalse ostja esimene pilk köidaks neid, mitte ei peletaks neid eemale.
5. Tehke väiksemaid remonditöid. Asendage pragunenud valgus ja väljalaskeavad. Puudutage seina müra. Veenduge, et kõik seadmed ja muud esemed, näiteks garaažiukseavajad, töötaksid korralikult.
6. Värvige toad heledate või intensiivsete värvidega. Parim on neutraalne ja ostjad lülitatakse sageli välja, kui nad sisenevad koju ja näevad, et nad peavad kohe värvima.
7. Eemaldage ala, köök ja muud väikesed vaibad. See on näpunäide, mille mu juht mulle andis ja ma kasutan seda kodu nimekirja kandmisel ustavalt. Väikeste vaipade eemaldamine võib kodu avada.

3. Turustage oma kodu

Kui kinnisvaramaaklerid lisavad kodu nimekirja, lisatakse see automaatselt piirkonna MLS (mitme nimekirja teenus) süsteemi, kus kõik litsentseeritud agendid seda näevad.

FSBO (omaniku poolt müügil) müüjana peate astuma täiendavaid samme tagamaks, et teie kodu satub ostjatele laialdaselt nähtavaks. Siin on mõned viisid, kuidas seda teha.

• Müüge FSBO saidil, mis loetleb maja teie piirkonna MLS -is. Üks selline sait on FSBO.com, kuid mitte kõik FSBO.com paketid ei sisalda teie kodu MLS -is. Enne registreerumist lugege kindlasti peeneid trükiseid ja teadke, et seda tüüpi saitidel pole tasuta loetleda.
• Loetlege oma kodu Facebooki turuplatsil. Facebook Marketplace on populaarne koht, kust ostjad kodu otsivad. Kuid minu kogemuste kohaselt on saidil palju „rehvipurustajaid” ja eelkinnitamata ostjaid.
• Asetage silt oma õue. Inimestele on oluline teada, et teie maja on müügis. Võib esineda ostjaid, kes elavad piirkonnas või tunnevad piirkonnas inimesi, kes ootavad just teie piirkonnas kodu turuletulekut.
• Loetlege oma kodu populaarsetel kodusaitidel.Zillow, Koduleidjaja teised saidid jagavad ka teie kodukirjet. Otsige Internetist saite, mida saate kasutada.
• Pidage avatud uste päeva. Valige laupäev või pühapäev ja korraldage umbes 3-tunnine avatud uste päev. Laske külastajatele ette valmistada lendlehti.

Ärge kartke oma kirje jagamist ka pere ja sõpradega ning oma sotsiaalmeedia lehtedel. Paluge inimestel seda sõna levitada. Mida rohkem reklaami saate, seda parem.

4. Tehke oma kinnisvaramaakleri eelistused selgeks

Maja müümisel ilma kinnisvaramaaklerita on oluline, et teeksite selgeks, kas teete koostööd kohalike kinnisvaramaakleritega või mitte.

Mõned FSBO nimekirjad väidavad selgelt, et nad ei ole huvitatud oma maja kinnisvaramaakleriga noteerimisest. See on oluline, kui te ei soovi, et kinnisvaramaakler pöörduks teie poole oma maja nimekirja pakkumistega.

Samuti tehke selgeks, kas soovite ostjaagentidega koostööd teha või mitte. Kui te seda ei tee ja soovite töötada ainult ostjatega, kellel pole agente, tehke see oma kirjes selgeks.

Kui teil on hea, kui agent toob ostja, tehke see ka selgeks. Märkige, kui palju ostjaagendile maksate. Näiteks lisage oma kirjele märge „Edukatele ostjaagentidele makstakse 3%.” 

5. Läbirääkimised oma tehingu üle ja allkirjastamine

Kui teil on ostja liinil, peate olema valmis nendega tehingu sõlmimiseks läbirääkimisi pidama. See on oluline aeg, et mitte lasta oma emotsionaalsel seotusel majaga takistada potentsiaalse ostjaga koostööd tehes.

Pidage meeles oma lõppeesmärki: maja müümine. Pidage vastavalt läbirääkimisi ja olge valmis töötama, et leida kokkulepitud tingimused, millega nii teie kui ka potentsiaalne ostja saaksite elada.

Paberimajandus on samuti oluline. Enne selle käepigistuse tegemist veenduge, et teil oleks allkirjastatud ostuleping käes. Ja ärge võtke vastu ostja pakkumist ilma hüpoteegi eelneva nõusolekuta, kui te pole nõus aktsepteerima muid tingimusi, näiteks lepingut.

Koguge ka ostja tõsine raha. Teenitud raha on heas usus sularaha sissemakse, mis läheb ostja sissemakse ja sulgemiskulude katteks. Tüüpiline tõsine raha on üks protsent ostuhinnast.

6. Sulgege tehing

Nii et olete ostja leidnud ja teil on allkirjastatud ostuleping käes - palju õnne! Nüüd on aeg tehing lõpetada.

Soovitan leida kohaliku kinnisvaraadvokaadi või tiitlifirma, kes teeb tehingu teie eest ära. Pidage meeles, et maksate nende teenuste eest tasu.

Võimalik, et suurim takistus kinnisvaramaaklerita kodu müümisel on hüpoteeklaenude lahendamine. Peate tagama, et teie hüpoteek makstakse ostuvahenditega tagasi ja ostja hüpoteeklaenude esindaja aitab teil neid vahendeid saada.

Pealkiriühing või kinnisvaraadvokaat võib selles aidata, kuid sageli on see valdkond, kus kinnisvaramaakler on kaasatud ka jõupingutuste koordineerimisse. Nüüd lasub teil kontrollida, kas see kõik toimub.

Nüüd, kui teate, kuidas müüa oma maja ilma kinnisvaramaaklerita, räägime sellest, kas peaksite oma maja müüma ilma kinnisvaramaaklerita. Jah, kui te seda teete, võib olla tohutu raha kokkuhoid, kuid kas see on seda väärt?

Kas peaksite oma maja müüma ilma kinnisvaramaaklerita?

The Riiklik Kinnisvaramaaklerite Assotsiatsioon (NAR) teatas et omanike poolt müüdavad kodud moodustasid 2018. aastal 8% kodumüügist.

Sellel põhjusel on see arv nii väike. Ma arvan, et me kõik nõustuksime sellega, et kinnisvaramaaklerite huvi on veenda teid oma maja müüma kinnisvaramaakleriga: raha.

Maja üksi müümine ei tähenda aga tavaliselt seda, et maksate kinnisvaramaaklerile taskuraha. On väike võimalus, et saate ostja, kellel pole oma esindajat.

Kuna noteerimis- ja müügiesindajad jagavad müüjate makstava vahendustasu, ootab ostja kaasav agent 2,5–3% vahendustasu, kui nende ostja ostab teie kodu.

Lisaks võib oma maja müümisega kaasneda teatud riske. Siin on nende võimalike riskide jaotus.

Võite oma maja valesti hinnata

Eespool rääkisime mõnest põhireeglist, kuidas oma majale hinda määrata. Siiski on ka teisi määravaid tegureid, mida maaklerid - ja ainult kinnisvaramaaklerid - saavad hindade määramiseks kasutada.

Kinnisvaramaakleritel on juurdepääs piirkonna MLS (mitme nimekirja teenus) veebisaidile. Sellel ainult kinnisvaramaakleritele mõeldud veebisaidil on andmed viimase 20+ aasta piirkonna kõigi kodumüükide kohta.

On mitmeid põhjuseid, miks kaks näiliselt sarnast maja võivad müüa väga erinevate hindadega, ja paljud neist põhjustest on jagatud MLS -süsteemis.

Mittemaaklerina ei ole teil sellele teabele juurdepääsu. Ja see võib teile haiget teha, kui lähete oma maja müüma. Võiksite oma maja liiga madala hinnaga hinnata ja kasumist ilma jääda.

Või hindate oma maja liiga kõrgeks ja riskite sellega, et istute mitu kuud turul. Teil võib olla ükskõik, kui peate oma maja müümisega kuus kuud ootama, kuid ostjad hoolivad sellest.

Kinnisvaraäris on ütlus - eriti viimastel kiiretel aastatel -, et kui maja pole esimese kolmekümne päeva jooksul müüdud, peab sellel olema hallitus.

See on agentide seas nali, kuid visandab ideaalselt ostjate mõtteviisi. Kui nad näevad, et maja on mõnda aega turul olnud, ei viitsi nad sageli seda isegi vaadata.

Miks? Sest nad arvavad, et kui keegi pole seda mõne nädala pärast ostnud, siis peab sellega midagi valesti olema ja nii mõnigi ostja ei julge isegi oma aega raisata. Siit tuleneb ka kodu õige hinna määramine.

Võite teha juriidilise vea

See on veel üks murekoht. Kinnisvaraareen on küps ostjate ja müüjate kaitseks kirjutatud seadustega. Ja kinnisvaramaakleridelt nõutakse nende seaduste töötamist.

Kui kulutate juriidilise vea, kui müüte oma maja ilma kinnisvaramaaklerita, võite hõlpsalt kulutada kinnisvaramaakleritasudele (ja muudki). Ja peate otsustama, kas see on risk, mida tasub võtta.

Võite potentsiaalsetele ostjatele kokkupuudet takistada

Õige või vale, mõned agendid lihtsalt ei jaga ostjatega FSBO kirjeid. Nad muretsevad selle pärast, et on raske töötada otse müüjaga, kellel võib olla ettevõttest vähe arusaamist.

Lisaks, kui te ei vali oma maja MLS -i eksponeerimisega, vähendate automaatselt ostjate arvu järsult, kuna enamik ostjaid töötab agentidega.

Vastavalt ülaltoodud NAR-i aruandele kasutas 88% kodu ostjatest 2018. aastal ostmisel abiks kinnisvaramaaklerit.

Kokkuvõte

Teil on potentsiaal säästa palju raha, kui õpite oma maja ilma kinnisvaramaaklerita müüma. Kuid teil on ka potentsiaal maksta endale palju aega ja vigu.

Ainult teie saate otsustada, kas see on riski väärt.

Kas olete kunagi müünud ​​oma kodu ilma kinnisvaramaaklerita? Või olete ostnud kodu omanike müügiloendist? Kui jah, siis jagage oma kogemusi kommentaaride jaotises.