Cómo patentar un producto y vender camiones

Philip Taylor: Muy bien, parece que estamos en vivo. Bienvenido al podcast de Part-time Money. Mi nombre es Philip Taylor de ptmoney.com. Hoy tenemos con nosotros a la señorita Kim Nimsgern y Kim es una verdadera emprendedora a tiempo parcial. Recientemente lanzó un producto muy interesante al mercado llamado Click N Curl. Es una herramienta para peinar el cabello. Y si lo estás viendo en el Hangout de Google, puedes verlo detrás de ella allí. También trabaja a tiempo completo en el campo de la educación superior con una escuela técnica. Kim comenzó Click N Curl en agosto de 2012, según tengo entendido, y ahora, cinco meses después, ya está haciendo algunos envíos al por mayor con algunas empresas, por lo que parece que está teniendo mucho éxito desde el principio. Quiero saber por ella cómo está haciendo esto. No hemos tenido muchas empresas de productos físicos en el podcast, así que estoy ansioso por saber cómo consiguió esto. comenzó y luego también, cómo está equilibrando esto con sus esfuerzos de tiempo completo, su familia y cosas por el estilo. Kim, bienvenida al podcast.

Kim Nimsgern: Gracias.

Philip Taylor: La primera pregunta que siempre nos hacemos es cómo empezaste o qué te motivó a empezar a hacer algo a tiempo parcial como esto.

Kim Nimsgern: Correcto. Buena pregunta. Cuando estaba leyendo un poco sobre tu biografía cuando me estaba preparando para esto, hablaste de que eras un chico normal. Y lo digo muy a menudo cuando hablo con la gente, "yo era solo una persona con una buena idea", o lo que esperaba que fuera una buena idea, lo que pensaba que era una buena idea. En realidad, se me ocurrió el concepto hace casi 11 años, así que aunque lo estoy lanzando ahora, es algo que se ha estado filtrando durante mucho tiempo. Mi producto, Click N Curl es un cepillo redondo pero tiene un mango desmontable para que pueda dejar los cabezales del cepillo en su lugar y continuar. Si te peinaras, tendría mucho más sentido.

Philip Taylor: Correcto.

Kim Nimsgern: Básicamente, tenía un cepillo marrón barato y el pegamento cedía cuando me secaba el cabello y el rodillo se hundía. Pronto me di cuenta de que si estratégicamente lo dejo allí para que se enfríe, no tengo que usar mi Cool Shot y obtendría buen cuerpo y volumen. Pensé: "¿No sería genial tener un juego completo de estos?" Resultó ser un producto barato. Lanzó la idea de que me gusta un juego completo de estos cepillos redondos para que mi cabello obtenga el cuerpo y el volumen que quería. Cada vez, como hace 10 años, tenía dos hijos. Ahora tengo adolescentes. Tenían 5 y 6 años. Trabajaba a tiempo completo en una agencia sin fines de lucro. Vendí algunos recursos ese tiempo e investigué a través de la SBA y califiqué. Me señalan en algunas direcciones. Fue muy útil. Me conectaron con la universidad local donde un grupo pudo hacer un estudio de viabilidad. Lo hicieron en una de sus clases de una de las mayores, ya que un proyecto senior tomó esto como un prototipo. Me sorprende que haya recursos disponibles a un costo razonable. La realidad era que era mucho dinero a pesar de que algunos de ellos eran baratos en términos de reducir el gasto y las marcas registradas y algunas otras cosas]. Sentí que tengo muchas habilidades transferibles pero ninguna habilidad de relevancia. No tengo experiencia en cosmetología o productos para el cabello. Ciertamente no tenía experiencia en el diseño de productos o la fabricación o en cualquiera de las cosas que he estado tratando de aprender a lo largo del camino para mantener bajos los costos. Así que lo guardé durante mucho tiempo. Pero, siendo un emprendedor de corazón, vi Home Made Millionaire y How I Made Millions, todos esos programas y nunca pude dejarlo pasar. Lo único es mi marido, tiene su propio negocio. Él es un contratista de pintura, un contratista de pintura muy grande en el área, por lo que ves que cuando trabajas tú mismo, cuanto más tiempo dedicas, más te regresa. Aunque me encanta mi trabajo en la educación superior, siempre hay algo ahí. Si voy a trabajar tan apasionadamente como lo hago y tan duro como lo hago, sería genial si eso volviera a mí. En este momento, si trabajo más duro, más tiempo o más en mi trabajo en la universidad técnica de Triple Valley, no se traduce en más ingresos. Es más una palmada en la espalda. Hace un par de años, curiosamente, y ahora entiendo que al investigar, esto sucede mucho, pero cuando la economía tomó un tanque y mi El negocio de mi esposo depende mucho de la economía, lo saqué y comencé a pensar: "Sabes, tal vez ahora es el momento de mirar esto y ver qué podemos hacer."

Philip Taylor: Te tengo. Me encanta la idea. Se ve fantastico. Parece algo muy útil para las mujeres o cualquier persona que tenga que peinarse de esa manera. Parece un producto realmente elegante y parece un producto completo en el sentido de que ahora está completamente construido y es algo real. Solo un pequeño emprendedor, no sabría cómo llevarlo de la idea a este producto físico real que ahora está vendiendo. Mencionaste que investigaste mucho para construirlo en el back-end, pero tal vez puedas hablar sobre cómo lo llevaste de un prototipo a un producto físico real que estás vendiendo hoy.

Kim Nimsgern: Correcto. Como mencioné, sentí que tenía muchas habilidades transferibles. Yo era director ejecutivo. Trabajo en educación superior y liderazgo y administro presupuestos, pero realmente, todo esto era nuevo. Fue solo mucha lectura. Libros sobre "Patentes de proyectos", "La Biblia del inventor". Uno grande realmente fue muy instrumental y lo conmovió adelante era un libro de Kim Lavigne llamado "Mommy Millionaire". Ella realmente habla de llevar un producto a mercado. Eso fue de gran ayuda. Hay muchos recursos disponibles. Por supuesto, Internet también es un gran recurso, pero no siempre puedes buscar en Google lo que quieres. Creo que lo más importante para mí en cada obstáculo, cuando llego a un punto en el proceso en el que me doy cuenta de que no sé qué hacer, me quedo perplejo. No se que hacer. Realmente era solo hablar con la gente, una especie de networking, y efectivamente algo se desarrollaría, "Oh, deberías hablar con mi tío... Deberías hablar a mi vecino de al lado... Deberías hablar con alguien ". Fue realmente ese proceso de compartir lo que estaba haciendo y ser abierto lo que me llevó a la siguiente paso. Un par de cosas que han sido fundamentales es que encontré un mentor. El caballero que realmente hace todos mis diseños en 3D y esa parte de los dibujos CAD, es un local y ha traído un producto al mercado. Ha estado en QVC y en muchas de las principales tiendas minoristas. Ha estado genial. Lo había contratado para que hiciera mis dibujos CAD y mi trabajo de diseño, pero se ha convertido en un buen amigo y en un buen recurso para intercambiar ideas. Creo que tener a alguien con quien intercambiar ideas ha estado ahí, ha sido útil. El otro ha sido difícil para mí: mi esposo y yo hemos financiado este proyecto completamente por nuestra cuenta. Siempre es un equilibrio de dónde y cómo gastar su dinero. Quiero poner la mayor parte de mi dinero en el proyecto, que es donde siento que obtengo el rendimiento de las ventas. Pero en realidad no sé si necesito ayuda profesional externa. Así que terminé contratando a un consultor que trabajó conmigo durante tres meses. Eso fue realmente fundamental para mantener, ya sabes, una vez que decidí que iba a hacer avanzar este proyecto, hubo alguien que estuvo allí y lo hizo. Pero eso fue difícil y mucho dinero para invertir para conseguir un consultor. Saberlo sería un recurso útil, pero no es necesario invertir en mi producto. ¿Sabes lo que quiero decir?

Philip Taylor: Correcto. sí. Para las personas que puedan estar interesadas en hacer algo similar, ¿cómo encontraron al mentor? ¿Fue solo a través de una red personal?

Kim Nimsgern: Llegó a una red personal, ¿no? Había ido a Internet para encontrar información básica. Bueno, necesito un prototipo. Comencé allí y fui a... Curiosamente, teníamos alrededor de tres empresas en un radio de 60 millas aquí que hacen prototipos. Fui a una de las empresas y le dije: "Quiero que me hagan un prototipo". Y me dijeron: "¿Ha hecho diseños en 3D?" Les dije que no y me dijeron: "Bueno, tienes que empezar por ahí". Me enviaron a otra empresa que hace diseños en 3D y por supuesto el costo fue astronómico. Mucho más allá de todo lo que podamos pagar, pero la gente realmente quiere que tenga éxito, así que aunque yo no pude pagar los servicios, estaban ofreciendo, dijeron: "Aquí hay otra forma de hacerlo". Luego, a través de eso, conocí a esta Mica que es la persona de diseño que hizo los dibujos en 3D. Ahora tenía dibujos en 3D y tenía que volver al lugar del prototipo y hacer un prototipo. En este nivel, ha sido el networking personal.

Philip Taylor: Te tengo. Eso es interesante. Mencionaste que buscaste genéricamente en Internet y mencionaste, creo, ¿Millionaire Mommy era el libro?

Kim Nimsgern: Sí. Mami millonario.

Philip Taylor: ¿Existen otros recursos en línea que lo guíen a través de esta hoja de ruta para crear su propio producto? ¿O lo improvisaste con mucha información?

Kim Nimsgern: Lo elaboró ​​con mucha, mucha información. Aquí mismo, tengo un montón de libros, "Manual de aventuras para mamás", "Abrir un negocio en línea", "Marketing web", "Desarrollo de la marca", "El plan de negocios exitoso". Quiero decir, ¡justo!

Philip Taylor: Está bien. Me preguntaba si hay algún sitio web que pueda ser un buen recurso. Pero para cualquiera que esté escuchando, definitivamente los vincularé a las notas del programa de podcasts, las que Kim ha mencionado. Retrocediendo un poco, háblame de esos primeros días, hace diez años, en términos del costo de obtener ese prototipo. Creo que dijiste que trabajaste con una escuela para hacerlo y gastaste algo de dinero en otras áreas inicialmente. Hable sobre el costo de esa inicial y dónde lo consiguió hasta ese momento.

Kim Nimsgern: Sí, claro. Entonces, hay tres cosas que hice hace unos diez años cuando comencé con este producto. Una fue que trabajé con un agente de patentes para iniciar el proceso de creación de patrones y obtener la patente del producto. A través de la investigación, me di cuenta de que hay varias formas de hacerlo. Puede escribir su propia patente. Puede trabajar con un abogado de patentes o con el agente de patentes. El agente de patentes es el de costo medio. Abogados es mucho más. Los agentes son personas que han escrito patentes con éxito anteriormente y son reconocidos como escritores de patentes y elegibles para presentar. Eso fue una cosa. Y ese costo, que fue hace unos diez años, todavía estaba entre $ 6,000 y $ 8,000 y eso ni siquiera garantiza la patente. El hecho de que haya gastado el dinero escribiendo y enviándolo ni siquiera significa que vaya a salir por el otro lado con una patente. Así que eso fue una cosa que hice. La otra cosa que hice aquí a través del Sistema Universitario de la Universidad de Wisconsin fue el estudio de viabilidad. Eso se hizo bajo UW Whitewater y eso fue alrededor de $ 400. Así que fue relativamente económico para un estudio de viabilidad. Mi creación de prototipos fue gratuita en la clase de UW Stout como proyecto de último año. Tomaron eso y tomaron partes que pudieron comprar en la tienda local, Wal-Mart, Kmart y una ferretería y improvisaron algo que parecía un cepillo redondo con un encargarse de. Los grandes recursos en términos tanto del estudio de viabilidad como de la creación de prototipos tienen un costo relativamente bajo y lo recomiendo encarecidamente. También hay algunos desafíos con eso. En primer lugar, son estudiantes. Están aprendiendo, así que aunque la calidad del estudio de viabilidad fue lo suficientemente buena como para animarme a continuar o sentir que es un opción valiosa y no darse por vencido, probablemente no sea la calidad de un estudio de viabilidad lo que pagaría a una empresa de consultoría por venir hasta con. Lo mismo con el prototipo. La otra cosa es que, cuando trabajas con estudiantes, estás trabajando con su línea de tiempo. No puedo decir que lo necesite mañana o la semana que viene. Es al final del semestre. Existe el riesgo de que al final del semestre salgan reprobando la clase porque nunca la terminaron. Nunca sabes con qué vas a terminar. Pero tuve suerte en ambas ocasiones y se me ocurrió otro prototipo suficiente para mostrarle a la gente de qué estaba hablando y cómo podría funcionar y almacenarlo.

Philip Taylor: Eso suena bien. Eso tiene sentido, esos tres costos. Obviamente, el agente que mencionó, la gente probablemente pueda salir y encontrarlo disponible en línea. ¿La mayoría de las escuelas de la región probablemente ayudarían con algo así?

Kim Nimsgern: Sí. Empecé con la SBA. La oficina de Pequeños Negocios estaba en una de esas escuelas y pudieron decirme lo que cada escuela podía hacer. Pero es bastante común, según tengo entendido.

Philip Taylor: Está bien. Háblame de la fase actual. Decidiste el año pasado: "Muy bien, intentemos esto de nuevo. Hagámoslo en serio ". ¿Cuáles fueron las cosas que hizo y algunas inversiones que hizo?

Kim Nimsgern: Correcto. Bueno. El año pasado fue cuando lanzamos. Agosto es cuando fui a mi primer show y comencé a mostrarlo en público y estaba a la venta. Septiembre es cuando recibí el producto y pude empezar a venderlo. Pero ese proceso comenzó aproximadamente un año y medio antes, cuando saqué mi prototipo del estante. Hablé un poco sobre cómo terminé con Mica. Lo primero que hizo fueron solo algunas representaciones. Ni siquiera comenzamos con dibujos CAD en 3D o con prototipos. Simplemente pudo hacer representaciones de cómo se vería mi producto en su conjunto y cómo se vería en un paquete. Luego armamos un sitio web gratuito. Es una especie de equilibrio: siempre ha sido un desafío porque se necesita dinero para ganar dinero y lo entiendo, pero todavía estoy atascado gastando, y realmente quieres gastar el dinero donde realmente va a funcionar. Entonces, para esta fase inicial, esta fase de concepto, simplemente continué y abrí una página web gratuita para poder descargar mi las imágenes y las representaciones lo suficiente como para poder mostrar a otras personas potenciales que necesitaba involucrarme en el proceso. Incluso las representaciones de Mica, que eran solo imágenes, tres o cuatro imágenes, costaban entre $ 3,000 y $ 4,000. Esa fue la ayuda para ayudar a vender el concepto, solo para mostrar el concepto. A partir de ahí, avanzamos y obtuvimos algunos comentarios, hicimos algunos grupos focales. Se lo comuniqué a todos los que estaban interesados ​​en escucharlo y obtuve algunos comentarios. Hicimos los dibujos en 3D, que es otro par de miles de dólares y luego el prototipo, que cuesta alrededor de $ 1,200. Luego me topé con otro obstáculo porque comencé a salir para averiguar cuánto me iba a costar fabricar. Nuevamente, en mi área aquí tenemos Philips Plastics y tenemos Five Star Plastics. Tenemos muchas empresas diferentes que fabrican piezas de moldeo por inyección. La primera pareja a la que fui me dijo: "Bueno, esto va a costar entre $ 60,000 y $ 100,000 solo para producir los moldes". Ese era el segundo punto, no lo tenía. Intenté hablar con un amigo banquero sobre las posibilidades en términos de obtener un préstamo. Nada, cero. Nadie me va a dar dinero. Si va a pagar ese dinero, tendrá que encontrar patrocinadores personales y $ 60,000 para $ 100,000 por una buena idea de que no sabíamos realmente lo que iba a pasar, estaba un poco fuera de nuestro alcanzar. Curiosamente, nuevamente, redes personales. Un amigo mío tiene una empresa de artículos para fiestas en línea llamada Big Pot of Happiness y lo están haciendo de maravilla. Durante los últimos cinco y seis años se ha dedicado a fabricar todos sus propios productos, así que la llevé a almorzar. Realmente hablamos de negocios, pero la llevé a almorzar y le dije: "¿Cómo lo estás haciendo?" Esto es lo que escucho. Ella fabrica en el extranjero. Y dije: “Está bien, bueno, ¿cómo averiguo cómo hacer eso? Ciertamente no es algo en lo que tenga experiencia ". Me puso en contacto con la empresa que utiliza para supervisar su fabricación. Así que de nuevo, redes personales. No puede Google, "¿Cómo fabrico en el extranjero?" No encuentras mucho. Ahí es donde lo tomamos a continuación. Y ese proceso, desde el momento en que hice mi pedido... y eso también es complicado porque tienes que hacer un pedido mínimo. Tienes que llenar un contenedor para traerlo a Estados Unidos. Eso fue espantoso. Fue entonces cuando se puso realmente aterrador cuando los números aumentaron. Estuvimos hablando de $ 25,000 por adelantado o al menos antes de que obtuviera el producto. Era el 50 por ciento cuando hice el pedido y el 50 por ciento cuando lo enviaron, pero todavía no he visto el producto. Sí, fue entonces cuando se puso un poco aterrador. Desde que hice el pedido, que fue en febrero, recibí el producto en septiembre.

Philip Taylor: Entonces, ¿cuándo vino el consultor de negocios para ayudarlo? ¿Qué fase?

Kim Nimsgern: Está bien. Sobre el momento en que comencé a trabajar y supe que iba a poder seguir adelante con fabricar, porque fabricar en el extranjero iba a ser un costo que podía pagar, fue entonces cuando introduje el consultor. Estoy muy fuera de mi reino. Escuché historias de terror sobre la fabricación en el extranjero, ya sabes, que potencialmente podría gastar todo este dinero y recibir una pila de algo que no se puede vender en los Estados Unidos. Una de las empresas con las que trabajé tiene una oficina en EE. UU. Y una oficina en China. Entonces, aunque mi producto se fabricó en el extranjero, la empresa que contraté donde trabajé es una empresa con sede en EE. UU. Esa fue una sensación de seguridad para mí porque en términos de legalidad o ese tipo de logística, se aplican las leyes de EE. UU. Así que eso fue algo reconfortante. Y nuevamente, una de las cosas que fue validada por este consultor como una buena forma de comenzar.

Philip Taylor: Correcto. Vaya, qué viaje has estado haciendo aquí. Quiero decir, hacer eso hace diez años por menos de $ 10,000 inicialmente. Luego, recientemente, $ 1,000, $ 2,000, $ 3,000 a la vez. De repente, ¡Bam! Seamos serios, 25K, hagamos esto. Así que hablaste un poco sobre el estudio de viabilidad y la escuela que de alguna manera te dio confianza, pero ¿qué te dio más confianza para invertir realmente esos 25K en ese momento que te hizo decir: "Oye, si produzco esto, la gente va a comprar eso."

Kim Nimsgern: Correcto. Bueno, curiosamente, no tuve mucha más validación aparte de lo que pensé que era una buena idea hace diez años, lo que realmente me ayudó a dejarlo en el estante por un tiempo. Tiempo lo es todo. En los últimos años, una de las cosas que se ha vuelto muy popular en la industria de la belleza son las barras secas o las barras de soplado. Entonces, todo el concepto es realmente un estilo de pincel redondo. Estos salones no hacen más que explosiones. Cuando haces un reventón, siempre es con un cepillo redondo. Así es como se obtiene el cuerpo y el volumen para el que está diseñado Click N Curl. Como vi, eso se estaba convirtiendo cada vez más en una tendencia que se estaba validando. Luego, otra cosa importante fue un artículo de foros en línea sobre cuándo se casaría Kate Middleton en Londres, en Europa. Era "Cómo conseguir la Kate". El estilista tenía el pelo de una mujer con todos estos cepillos redondos, con mangos y todo, simplemente colgando de su cabello. Toda la cabeza estaba envuelta. Así que comencé a investigar un poco más y, efectivamente, encontré a varios estilistas que dicen que el estilo con pincel redondo es una técnica común. Simplemente dejan todo el pincel en su lugar porque, bueno, porque no tienen Click N Curl. Eso fue validar. El proceso no era nuevo. Era el producto que era nuevo. Eso fue de gran ayuda. Sin embargo, es difícil saberlo porque mi esposo siempre es un buen conocedor de la realidad de esa manera, cuando yo digo: "Bueno, tal y tal pensó que era una gran idea. Ellos lo amaron." Y él dice, "Bueno, por supuesto que lo hacen. Son tus amigos y se preocupan por ti ". Por lo tanto, debes pensar de manera crítica sobre quién te está dando la retroalimentación y cuál es su inversión, así que he tratado de ser bueno en eso. Las personas que me aman y se preocupan por mí, por supuesto, dicen grandes cosas. Pero para dar más valor a aquellos que no me conocen en absoluto. Ya sabes, cómo ven la idea.

Philip Taylor: Excelente. Bueno, definitivamente quiero llegar a las ventas actuales en un segundo y espero que eso nos ayude a completar el círculo en esa conversación. Pero retrocediendo un poco, hablaste de usar un agente de patentes para obtener la patente. Obtuviste la patente, ¿verdad?

Kim Nimsgern: Tengo la patente, sí.

Philip Taylor: Está bien. ¿Nadie había creado una patente para esta idea antes de ese momento?

Kim Nimsgern: Sí, eso es interesante. Cuando presenté inicialmente, fue rechazado porque había un concepto similar, pero al trabajar con mi abogado de patentes, y esta es una de las cosas que discutí sobre lo valiosa que es una patente en realidad es. Porque, lo que explicó, solo teníamos que mostrar cómo nuestro concepto es solo un 30 por ciento diferente al concepto que existe y podemos volver a enviarlo y estaremos bien. Eso es lo que pudimos hacer. Esa fue una de las razones que me retrasó porque pensaba: "Bueno, si alguien ya tiene el mismo concepto." Quiero decir, es muy diferente, pero muy similar en términos del resultado que el producto proporciona al cliente: el usuario final. No sé dónde se encuentran en el proceso. Podría tardar 6 meses en comercializarse y ¿cuánto tiempo me llevará llegar allí? Con cualquier producto nuevo, el primero en comercializar es la clave. Esa fue una de las razones por las que lo puse en el estante y simplemente miré. Y durante los diez años, no se desarrolló ni salió nada, así que solo miré de vez en cuando.

Philip Taylor: ¿Fue un período de cabello lacio? ¿Eso es lo que era?

Kim Nimsgern: Debe haber sido, sí. Luego, hace un año y medio o dos, cuando comencé esta empresa nuevamente, busqué esa patente para ver dónde estaban. Porque si no continúa pagando sus tarifas a lo largo de los años, se anulará y quedará abierta al público. Así que esa persona nunca llegó al mercado, nunca se mantuvo al día con su patente.

Philip Taylor: Vaya.

Kim Nimsgern: Sí.

Philip Taylor: ¿Así que todavía tienes el tuyo en su lugar? ¿Ha estado pagando sus tarifas?

Kim Nimsgern: Sí.

Philip Taylor: Y durante los últimos diez años nadie ha publicado algo que quisieras decir, "Oye, ese es mi concepto".

Kim Nimsgern: Hay un par de productos similares en el mercado, pero su diseño es diferente. Y nuevamente, solo tiene que ser un 30 por ciento diferente al mío. Cuando me di cuenta de eso por primera vez, lo cual no fue hace mucho tiempo, en realidad se lanzó uno 3 meses después de mí, uno estaba 6 meses antes que yo, pero ya estaba en el camino y no lo sabía. Ese es el riesgo. No he hecho nada con eso y tampoco lo haré yo. Al principio dio miedo, luego fue muy valioso que existe una necesidad y que otras personas piensan que es una buena idea. Estoy un poco sentado con eso y hasta ahora todo bien.

Philip Taylor: ¿Vendes el producto?

Kim Nimsgern: Lo estoy vendiendo.

Philip Taylor: Impresionante. Entonces, ¿cómo empezaste a vender estos?

Kim Nimsgern: Sí. Una de las cosas que hizo mi consultor fue ayudarme a descubrir cómo entrar en estos programas, estos grandes programas. En agosto pasado, que fue cuando lo lancé, fui al America's Mart en Atlanta, que es un gran espectáculo para los compradores. Tienen 450.000 compradores durante el período de esta semana. Nunca antes había hecho algo como esto. Estaba en un edificio de 13 pisos de altura y en mi pequeña fila había 10 vendedores. Fue loco. Fue increíble. No se parecía a nada en lo que hubiera estado antes. Y yo estaba en una temporal, así que ella me ayudó a descubrir cómo entrar y dónde tenía que estar. Me inscribí en el stand temporal. Hay algunos puestos allí todo el tiempo y luego hay algunas empresas pequeñas como yo. Ni siquiera todos son pequeños o están comenzando, solo vienen y se instalan en ocasiones para espectáculos. America's Mart tendrá muchos programas en un año. Seis, ocho, diez shows en un año. Simplemente fui a ese y me instalé en uno de los temporales. Me sentí como un ratón en la guarida de un león.

Philip Taylor: Sí.

Kim Nimsgern: Todos parecían gigantes y me miraban como diciendo: "Oh, ¿no es entretenida? ¿No es ella??? ”¡Y siento que cualquiera, en cualquier momento, podría irse a la mierda! Aplastame como un insecto. Pero no lo hicieron. Una de las cosas más interesantes de este viaje es que la gente realmente quiere que usted tenga éxito. Me impresionó mucho lo servicial que era la gente. La gente hablaba de situaciones, me hablaba de puntos de precio, me hablaba de otros programas en los que necesitaba estar, cómo averiguar quién es un representante de ventas rentable. Aprendí mucho allí. Pero lo más importante, vendí. Vendí productos. La gente lo estaba comprando. Muchas piezas, incluso fuera de las personas que me rodean que, si nunca has estado en algo como esto, literalmente traen a toda la tienda. Es una locura. Vendía desde una mesa de 4 × 2. Todo lo que estaba trabajando está en la mesa 4 × 2. ¡Todo lo que tenemos era mi producto, el letrero Click N Curl detrás de mí y yo! Estaba haciendo más pedidos que las personas que me rodeaban, así que fue realmente genial.

Philip Taylor: Awesome dijo. ¿Quiénes son estos compradores para todos los que no lo conocen? Compradores para alguien que trabaja para un punto de venta minorista o mayorista que compra sale y encuentra el producto que necesitaba estar en los programas, ¿verdad?

Kim Nimsgern: Correcto.

Philip Taylor: ¿Quiénes son estos compradores? Los nombres que pudimos reconocer.

Kim Nimsgern: Fue una combinación de muchos propietarios de salones que estaban allí y que estaban buscando porque tenían un área comercial en sus salones. Tienda de regalos. Curiosamente, las tiendas de regalos del hospital. Tenía dos tiendas de regalos del hospital que recogieron Click N Curl mientras estaba allí. Tuve muchos salones como mencioné. Dios, ha pasado mucho tiempo. Varios de ellos habían reordenado, pero otros no. Pero el más grande por el que pasé fue Linens and Things. Esperas a que lleguen los grandes y ese fue uno de ellos. Se detuvieron y fue como un intercambio de 20 segundos, “Me gusta su producto. Aquí está mi tarjeta. Llámame cuando termines con el programa y hablaremos sobre a dónde podemos ir desde aquí ". Eso era bueno. Pero más importante que eso, lo interesante era que los representantes de ventas estaban llegando. Conocí a un par de personas clave. Un representante de ventas trabaja con QVC. Estoy realmente ansioso por eso. Estamos esperando hasta que tengamos la generación 2; bueno, he estado trabajando con ese representante, pero la buena noticia es que he vendido todo mi producto. Estoy en el proceso de realizar un segundo pedido, por lo que nos pondremos al día con QVC con la segunda generación de Click N Curl. Pero la razón por la que me vendí es que el representante de ventas con el que terminé yendo hace ventas de marketing directo, ventas por catálogo. Y varios catálogos ya lo han recogido, el más vendido está en el catálogo de AmeriMart llamado, "Time for Me", en el que he aparecido y ha sido un cazador de pandillas. Simplemente preguntaron si podían ponerlo en la contraportada porque se ha estado vendiendo durante tanto tiempo en su catálogo, lo cual es increíble en esta etapa.

Philip Taylor: Vaya.

Kim Nimsgern: Lo sé. Básicamente, tienen una orden de compra para todos mis productos restantes que tengo en stock y que nos llevará hasta finales de mayo para sus ventas.

Philip Taylor: Eso es genial.

Kim Nimsgern: Solo tengo que hacer mi próximo pedido y obtener más productos aquí lo antes posible.

Philip Taylor: En términos de ingresos que ha obtenido hasta ahora con Click N Curl, ¿de qué estamos hablando de ingresos totales?

Kim Nimsgern: Dios mío, realmente no me preparé para esa pregunta.

Philip Taylor: ¿Para qué se vende? $35?

Kim Nimsgern: Sí. Diferentes minoristas lo venden por diferentes cantidades. En mi sitio web se vende por $ 39, que es lo que hacen la mayoría de los minoristas. Algunos venderán un poco menos. Algunos lo venderán por $ 49 o $ 50. Depende. Pero la mayoría de las ventas han sido al por mayor, por lo que he duplicado con creces mi inversión en términos de lo que me cuesta en la fabricación. Recibo alrededor del 2.5 por ciento. Entonces, si pagara $ 5 para fabricar, obtendría $ 12 por unidad.

Philip Taylor: Te tengo. ¿Dos veces y media?

Kim Nimsgern: Sí. Dos veces y media.

Philip Taylor: Eso es genial. Entonces, considerando que invirtió entre $ 25,000 y $ 40,000, ¿podría estar cerca de $ 100,000 en ventas?

Kim Nimsgern: Sí. Cubrirá todos mis costos. Y de nuevo, tenga en cuenta cuando digo que mantengo mi sobrecarga muy baja. Sigo trabajando desde casa. Mis Click N Curls están en mi sótano cuando los envié. He mantenido mis gastos generales muy bajos y trato de hacer todo lo que puedo por mi cuenta.

Philip Taylor: Correcto.

Kim Nimsgern: Por lo tanto, cubrirá mis propios costos y aún tendré suficiente para cubrir el 50 por ciento de mi próximo pedido.

Philip Taylor: ¿El fabricante también se encarga de los embalajes?

Kim Nimsgern: Lo hacen. sí. Cuando lo obtenga, estará listo para la venta al por menor. Viene fuera de la caja y está listo para enviárselo a quien lo haya comprado. Mica y mi diseñador en realidad diseñan el empaque. Enviamos el contenido pero lo empaquetan y empaquetan. Está listo para la venta al público cuando lo recibo.

Philip Taylor: ¿Vendes a través de tu sitio web?

Kim Nimsgern: Sí. Vendo algunos a través de mi sitio web, pero no he pagado nada por marketing. Las ventas en mi sitio web son relativamente bajas, mientras que en Amazon se está volviendo loco.

Philip Taylor: Bien... ¿en Amazon?

Kim Nimsgern: También vendo al por menor a través de Amazon. Venderé más de 12 unidades al día.

Philip Taylor: Bien.

Kim Nimsgern: Sí. Nuevamente, sin marketing. No he gastado... bueno, depende de lo que llames marketing. Obviamente, mi costo para ir a un espectáculo y algunas otras cosas por el estilo.

Philip Taylor: Supongo que considera el costo de cualquier recorte de Amazon al ponerlo en su mercado. ¿Qué sacan del corte?

Kim Nimsgern: Creo que se llevan el 2,5 por ciento.

Philip Taylor: Sí, eso no está nada mal.

Kim Nimsgern: Sí.

Philip Taylor: Así que está haciendo un buen negocio allí. ¿Cuál es el costo de fabricación por kit?

Kim Nimsgern: Mi costo es de $ 6.75.

Philip Taylor: Está bien, y eso es increíble. Vaya, eso es realmente genial. ¿Está pensando su marido en cerrar su empresa de pintura pronto?

Kim Nimsgern: No, pero estaba pensando en dejar mi trabajo diario porque todavía trabajo a tiempo completo y ...

Philip Taylor: Sí. Hablemos de eso. Estás haciendo algo a tiempo completo en este momento. ¿Algún plan para dejar de hacer eso?

Kim Nimsgern: Sabes, esa es una posición muy precaria porque, en realidad, John y yo tenemos hemos podido financiar esto nosotros mismos y los ingresos de mi trabajo y su trabajo obviamente son lo que está haciendo ese. Sin embargo, solo obtienes de algo lo que pones en él. Así que esa es mi preocupación. Necesito mantener mi trabajo diario para seguir financiando lo que estoy haciendo, pero mientras esté trabajando a tiempo completo en mi trabajo diario, eso no me deja tantas horas como me gustaría, que probablemente necesite para esto. riesgo. Me preocupa poder hacer crecer su potencial si sigo trabajando a tiempo completo. Cada dos semanas tenemos una conversación sobre, ¿cuál es el corte? ¿En qué momento decimos: "Está bien, vamos a dar el salto completo y ...

Philip Taylor: ¿Quieres hacer eso?

Kim Nimsgern: Esta empresa ha sido muy emocionante, pero me gusta mi trabajo diario. Me gusta mucho trabajar en educación superior. Sabes, soy bueno en eso. Como dije, todavía me siento como un ratón en la guarida de un león. Por ejemplo, todo está bien en este momento, pero en cualquier momento, todavía siento que todavía podría ser aplastado como un error. Eso también es parte del riesgo. Sé que soy bueno con mi trabajo diario y aprendo todos los días con esta empresa, pero es un desafío.

Philip Taylor: Sí. Bueno, tal vez tenga que traer ayuda en algún momento. Algún punto o algo.

Kim Nimsgern: Creo que eso es lo que estamos buscando hacer, es mantener el flujo de caja y brindar ayuda para cubrir lo que queremos. Pero los otros desafíos, cuando me propuse hacer esto, siempre es el gran sueño, ¿verdad? Dejar mi trabajo diario y trabajar por mi cuenta y ganar mucho dinero. Que sería increíble. Y, tener más tiempo con la familia. Sé que dijiste que eres esposo y también padre. Bueno, esa también es mi primera prioridad. Es ser esposa y madre y tener ese tiempo. En este momento, siento que tengo dos trabajos de tiempo completo. Trabajo todo el día y llego a casa y empiezo de nuevo. Eso también es un poco desafiante, averiguar cuánto tiempo realmente voy a poder manejar esto y vivir la calidad de vida que queremos también.

Philip Taylor: Sí, te siento ahí. Eso seguirá siendo un desafío. Parece que va a tener más éxito con esto, con más pedidos en camino. Y suena como una expansión a la segunda línea o segunda producción, ¿segunda línea?

Kim Nimsgern: Sí. Vamos a hacer algunos cambios. Tenemos muy buenos comentarios de los clientes. En este momento, viene con un juego de cinco rodillos. Vamos a agregar un sexto rodillo. Estamos trabajando para agregar algunos artículos adicionales a la línea en términos de clips y bolsas de transporte. Y subiendo un poco la calidad. Pero, como dije, ese ha sido mi desafío todo el tiempo porque todavía estoy financiando, quiero gastar lo que necesito para es de calidad y está listo para la venta al por menor y el cliente quiere comprarlo, pero también mantiene el costo razonable para que pueda llevarlo a mercado. Ahora que hemos llegado hasta aquí, mi próximo paso no será $ 6,75 por unidad. Serán un poco más. Creo que es un buen movimiento. Pero si puedo pedir más, mis precios también volverán a bajar.

Philip Taylor: Naturalmente, puedo ver que tiene un producto profesional de calidad de salón y luego más un producto de consumo que no tiene que ser tan duradero ni tan elegante como el modelo de salón.

Kim Nimsgern: Correcto. Ese es mi modelo actual, un producto muy amigable para el consumidor diseñado para los consumidores.

Philip Taylor: Entonces, ¿esa feria comercial fue suficiente para impulsarlo ahora mismo, hasta este punto? ¿O tiene planes de marketing adicional?

Kim Nimsgern: No, continuaré. Cuando llegue a la generación 2, llegaré a otro par de programas el próximo verano y nuevamente en el otoño. Con suerte, estaremos presentando a los compradores en QVC. Con suerte, algunas de esas cosas ayudarán. Me gustaría no tener que ir a espectáculos todo el tiempo. Pero esa es realmente la principal forma en que surgen las ventas, a partir de los programas.

Philip Taylor: Te tengo. Así que escuché antes en Shark Tank, que los representantes de ventas a menudo pueden hacerte muchas promesas sobre lo que pueden hacer. Entonces, tal vez pueda compartir algunas ideas sobre cómo está lidiando con un representante de ventas de calidad que lo está ayudando a vender su negocio.

Kim Nimsgern: Correcto. Cuando regresé del show de Atlanta después de haber conocido a muchos representantes de ventas allí, fue la primera vez que me di cuenta de que necesitaba amigos en lugares altos de mi lado. Lo primero que hice cuando regresé fue contratar un abogado para que se ocupara de todo. Una vez más, estás aprendiendo de algunas de las historias de terror que mis nuevos amigos del programa estaban dispuestos a compartir. Esa es una de las cosas, para asegurarse de estar con gente de buena reputación y no firmar de una manera que las cosas que no tenía la intención de hacer cuando leyó los contratos. Por lo tanto, tener un abogado ha sido clave para revisar a los que tienen. Como soy pequeño, muchos de los representantes de ventas que se sintieron atraídos por mí también son grupos y organizaciones más pequeños. Así que también están creciendo y construyendo. Eso ha sido agradable. Me siento afortunado. Me encontré con personas de calidad que se preocupan por el producto y quieren que tenga éxito. Hasta ahora tan bueno.

Philip Taylor: Eso es genial. ¿Ha hablado con su empleador de tiempo completo sobre esta situación? Y si es así, ¿hubo una negociación sobre, ya sabes, esta empresa que invadía su tiempo?

Kim Nimsgern: Sí. Cambié de trabajo durante este período de tiempo. Estuve en una institución durante diez años y ahora, hace apenas un año, regresé a Triple Valley Technical College, donde estoy ahora. Por alguna razón, no pensé que debería compartirlo con mi empleador en mi último trabajo. Creció y se volvió emocionante y, de repente, es algo importante y no lo había compartido con ellos. Me sentí realmente mal, incómodo e incómodo por eso. Pero no sabía cómo lo tomarían ni cuál sería la reacción. Entonces, cuando me mudé a mi nuevo empleador, esa fue una de las cosas que hice de inmediato. Fui sincero y abierto al respecto y han sido geniales. Han sido realmente buenos en términos de apoyo y esperanzas de que les vaya bien. Y la expectativa es, y trato de ser una persona ética al respecto, es que cuando estoy allí, trabajo y cuando estoy aquí, estoy haciendo cosas de Click N Curl.

Philip Taylor: Te tengo. Pero eso es difícil.

Kim Nimsgern: Lo es. A veces mi mente está en otro lugar. Eso es seguro. Sé que tuve mi teléfono celular en mi trabajo y está sonando y estoy seguro de que se trata de Click N Curl, y no aceptaré esas llamadas. Luego me preocupa lo que me estoy perdiendo, qué impulso u oportunidad tal vez se me escapó porque tengo este trabajo de tiempo completo.

Philip Taylor: Entonces, ¿cómo estás equilibrando el tiempo? ¿Cuáles son algunos de los trucos que está utilizando o consejos que puede dar a la gente?

Kim Nimsgern: Sí. Bueno, afortunadamente, tengo una familia que me apoya mucho y mis hijos son un poco mayores ahora. Son adolescentes. También están entusiasmados con el producto. Siempre que puedo trato de incorporarlos. A veces tendremos líneas de relevo o líneas transportadoras que dicen: "Haz esto", instrucciones de relleno y control de calidad del producto antes de que se apague. Todos ellos ahora pueden empaquetar un paquete y enviarlo por su cuenta. Aunque estoy trabajando, me están ayudando y estamos pasando tiempo juntos. Pero la conclusión es que la familia es lo primero. Cuando mis hijos están enfermos y necesitan ayuda con la tarea, Click N Curl permanece en espera hasta que se solucione. Si eso significa dormir un poco menos en algunas semanas o algunas noches, pero así es.

Philip Taylor: Eso es genial. Eso es genial. Entonces, ¿hay algo que no cubrimos que consideraste que deberíamos tener?

Kim Nimsgern: No, creo que cubrimos mucho.

Philip Taylor: Está bien. Esa es una gran historia y estoy muy feliz por su éxito. Parece que va a ser un gran 2013 para ti con nuevas ventas y nuevos pedidos.

Kim Nimsgern: Sí.

Philip Taylor: Tiene un buen enfoque para su equilibrio. Esto es simplemente emocionante. Tal vez te vea en Shark Tank muy pronto.

Kim Nimsgern: Gracias. Eso fue genial. Gracias.

Philip Taylor: ¿Dónde puede la gente encontrar más información sobre Click N Curl?

Kim Nimsgern: Claro. Tengo un sitio web en www.click-n-curl.com. Ahí es donde está toda mi información. Si la gente está interesada por razones de venta al por mayor o para ver de qué se trata nuestro producto, o para comprar nuestro producto, ese sería el mejor lugar para ir.

Philip Taylor: Muy bien. Bueno, gracias nuevamente por estar con nosotros y compartir su historia inspiradora y educativa. Nuevamente, también tendremos todos los enlaces, las notas del programa y los enlaces al sitio de Kim. Eso es. Muchas gracias, Kim.

Kim Nimsgern: Gracias, Phil. Un placer conocerte.