Ganar dinero extra para la jubilación vendiendo zapatos Xero

Bienvenido al podcast de dinero a tiempo parcial, episodio 8: Cómo ganar dinero extra vendiendo zapatos invisibles. Soy su anfitrión Philip Taylor, creador de PT Money Personal Finance.

Muy bien, hoy estoy aquí con Steven Sashen de InvisibleShoe.com, y Steven comenzó su negocio paralelo en 2009 haciendo sandalias descalzas. Dejaré que le cuente un poco sobre qué es eso y profundizaremos en los diferentes aspectos de su negocio.

Philip Taylor: Entonces, Steven, bienvenido.

Steven Sashen: Gracias. Gracias.

Philip Taylor: ¿Por qué querías empezar a ganar dinero a tiempo parcial?

Steven Sashen: Bueno, mi esposa y yo estábamos en una especie de situación inusual. Estábamos jubilados, pero también vimos que las cosas que nos permitían jubilarnos, que eran algunas inversiones, iban cambiando. El mundo estaba cambiando y las inversiones estaban cambiando con él, por lo que calculamos que nos quedaba aproximadamente un año de ingresos para disfrutar, y después de eso, no sabíamos qué íbamos a hacer, así que comenzamos a buscar algunas formas de complementar eso y eventualmente reemplazar ese.

Philip Taylor: Ya veo. Entonces, ¿en ese momento no estabas trabajando en absoluto?

Steven Sashen: No tenía trabajo.

Philip Taylor: Entonces, cuando decidiste que tenías que salir y ganar más dinero, ¿qué te hizo pensar en las sandalias?

Steven Sashen: Nada. Ocurrió exactamente lo contrario. De hecho, estábamos iniciando otros 2 o 3 negocios. He realizado mucho marketing en buscadores en el pasado, por lo que estábamos buscando vender servicios de marketing en buscadores. También había enseñado meditación en todo el mundo y lo había incluido en un curso. Vendíamos eso en línea. Lo que pasó fue que empecé a correr descalzo. Soy un velocista de 48 años, tenía algunas lesiones y empecé a correr descalzo y escuché que podría curar algunas de mis lesiones. Luego me metí en eso y realmente me gustó. De hecho, ayudó. Esas heridas que tenía desaparecieron. Friki que soy, descubrí estas sandalias descalzas. A veces se les conoce como huaraches, algo así como las sandalias de neumáticos que usan los tarahumaras en México. Compré los materiales para hacer algunos para mí y un par de personas más, y alrededor de 20 personas más dijeron: "Oye, los quiero". Entonces, hice unos 20 o 25 pares. El último par que hice fue para un entrenador local de correr descalzo que dijo: "Deberías hacer esto como un negocio". Dije: "Sí, no lo creo. Tengo otras cosas en marcha ". Él dijo: "Bueno, tengo un libro a la venta, y si tuvieras un negocio real, como un sitio web, te pondría en el libro ". Así que volví a casa y le presenté esta idea a mi esposa, quien la lanzó sumariamente abajo. Ella dijo: "Oh, es solo otra de tus distracciones. Cíñete a las cosas en las que estamos trabajando ". Le dije: "No, tienes toda la razón". Entonces, cuando se fue a la cama, construí un sitio web. Me tomó aproximadamente una hora construir el sitio, pero luego aproximadamente 2 semanas a tiempo parcial para poner todas las piezas en lugar que quería, y luego lo lanzamos a fines de noviembre, por lo que sucedió completamente por accidente.

Philip Taylor: Bien, describe los zapatos un poco más para que la gente pueda imaginarlos. Se de que hablas. Hay una cultura en una parte de México que correría descalzo, pero usarían una especie de… bueno, lo describirías.

Steven Sashen: Claro. Los tarahumaras se encuentran en la sección de Chihuahua en México, y a menudo corren descalzos, o si pueden encontrar un trozo de llanta, cortarán una pieza de llanta que Básicamente tener la forma de la planta de su pie y luego amarrarlo a su pie con un poco de encaje, lo que sea que tengan, cuero o cáñamo o cualquier cosa que puedan tener en sus manos. De Verdad. Entonces, esta es una especie de versión moderna de eso. Es una versión de alta tecnología de una idea de hace 10.000 años. Puede encontrar excavaciones arqueológicas donde la gente tenía sandalias como estas que estaban hechas de cuero, a veces de oso en realidad. Estos están hechos con una goma de muy alto rendimiento que solo tiene unos 4 mm de grosor, y luego los cordones son de nylon polipropileno, por lo que son impermeables y son realmente suaves. Puede envolverlos alrededor de su pie de todas estas formas divertidas. Vienen en diferentes colores, por lo que también tiene un aspecto divertido y decorativo. Básicamente, lo que le damos es la sensación más cercana que puede llegar a estar descalzo, pero es descalzo más - más protección; además de rendimiento porque son muy livianos y funcionan muy bien para cualquier tipo de carrera, ultramaratones para simplemente caminar; también plus fit (están hechos a medida para adaptarse a su pie). Si ve personas con chanclas, siempre se están cayendo de un lado o del otro, pero están hechas para adaptarse a su pie, ya sea con un kit de bricolaje o las fabricamos profesionalmente para usted. Entonces, básicamente, si recuerdas cuando eras un niño y corrías descalzo en el verano, te permitimos recuperar la diversión de eso, pero con un poco de seguridad adicional para que puedas sentir el mundo.

Philip Taylor: Impresionante. Entonces, esos primeros prototipos que estabas haciendo para ti y para tus amigos, ¿fueron hechos con el buen material que usas ahora?

Steven Sashen: Sí y no. Fueron hechos del material que estamos usando ahora, pero ese material está diseñado para suelas de botas. En realidad, es un producto de calzado. Estamos a la mitad, quizás a 8 semanas, de tener nuestro propio producto que hemos diseñado específicamente para correr descalzo. que es un producto muy similar en términos de composición y rendimiento, pero luego diseñado específicamente para este solicitud.

Philip Taylor: Ya veo. Entonces, ¿había alguien más haciendo estos zapatos en ese momento?

Steven Sashen: Había otro tipo que lo estaba haciendo y que todavía es quién cuando fui a su sitio web no pude averiguar qué pedir. Fue un poco confuso. En realidad, no lo estaba tratando como un negocio y dijo: "Pueden pasar 3 o 4 semanas hasta que reciba su pedido". También parecía demasiado caro. Entonces, esa era la competencia que estaba ahí afuera. También busqué un poco para ver cuál era su ubicación en los motores de búsqueda, y me di cuenta de que, si bien tenía muy buenas clasificaciones en los motores de búsqueda, todo se debía a que no tenía competencia. Entonces, me di cuenta de que con lo que sabía del marketing de motores de búsqueda y solo de hacer marketing, Podríamos ofrecer un mejor producto a un mejor precio con una venta más fácil y luego dominar la búsqueda. motores.

Philip Taylor: Por lo que recuerdo de mi pasada carrera como corredor, alrededor de 2007-2008 es cuando el concepto de correr descalzo realmente comenzó a despegar. Parece que este producto simplemente atrapó esa ola. ¿Estoy en lo cierto en eso?

Steven Sashen: Por supuesto. Fue un shock para nosotros. Fue en 2008 cuando empezó a llamar la atención, pero fue realmente el año pasado (finales de 2009 y 2010) cuando la ola empezó a moverse. Una vez más, cuando comencé esto, no era como, 'Oye, comencemos un negocio de sandalias y ganaremos un montón de dinero'. Fue, "Oye, pondremos el sitio web. Veremos qué pasa y tal vez hagamos el pago del automóvil ". Luego, después de 3 meses, nos dimos cuenta de que estábamos ganando mucho más que el pago de un automóvil. Y, 6 meses después, era nuestro trabajo de tiempo completo. Tuvimos asesores de grandes empresas de calzado que vinieron y nos ayudaron. Cogimos totalmente la ola. Eso es lo que ha hecho que todo esto sucediera.

Philip Taylor: Bueno, supongo que realmente no te convenció la idea hasta que el entrenador de carreras realmente te empujó a hacerlo, ¿verdad?

Steven Sashen: ¡Por supuesto! Ese fue el primer paso cuando lo dijo. El segundo paso fue 2 semanas después, cuando estaba dando una charla en una tienda local de zapatos para correr sobre correr descalzo, lo cual me pareció un poco interesante. El dueño de una zapatería en particular sabía que incluso si la gente entraba con la idea de que no usarían zapatos, él tenía otras cosas que podía venderles. Tenía ropa. Tenía entrenamiento. Tenía un montón de cosas. Entonces, me acerqué a él y le dije: "Oye, este es el negocio en el que estoy: hacer estas sandalias para correr descalzo". Y él dijo: "Oh, me encantaría llevarlos". I fue, "¡¡¡Qué !!!" Dijo: "Me gustaría venderlos". Luego me fui a casa simplemente extasiado, dándome cuenta de que era mucho más grande de lo que había pensado hasta ese momento. punto. Una vez más, mi esposa se mostró muy reticente. Ella estaba como, “Cálmate. Empezamos hace 2 semanas ". Por lo tanto, no teníamos en mente que esto se convertiría en nuestros ingresos de tiempo completo, y mucho menos en un negocio que ahora estamos tratando de expandir dramáticamente.

Philip Taylor: ¡Impresionante! ¡Hombre! ¿A donde voy desde aqui? Hay mucho que preguntarle.

Steven Sashen: Bueno, permítanme decir algo sobre eso muy rápido. Anoche estuve en una gran conferencia sobre asuntos empresariales. Había un tipo que había iniciado y dirigido varios negocios, y seguía diciendo algo que estoy viviendo, pero también he estado diciendo durante mucho tiempo que es, "No hay ningún secreto para estos cosas. No es como si hubiera alguna fórmula que puedas seguir todo el tiempo y funcione. Gran parte del negocio se trata de estar parado en la esquina de la calle correcta en el momento adecuado ". Eso es totalmente lo que siento con esto. Es como si estuviera parado debajo del edificio cuando alguien gritó "bebé" y extendí los brazos. Lo único que hemos hecho es que una vez que quedó claro que había algo ahí, decidimos realmente correr con él.

Philip Taylor: Está bien. Así que habla un poco de eso. ¿Qué ha estado “corriendo con eso” para ti? Hablaste de poner en marcha el sitio web desde el principio. Viniendo de, parece, la mentalidad de marketing de motores de búsqueda, puedo entender su deseo de que el sitio web funcione como lo más rápido posible para ver si puede generar algo de tráfico allí, pero solo hable sobre sus planes de marketing iniciales para el negocio.

Steven Sashen: Creo que "planes" es demasiada palabra. Me da demasiado crédito, aunque eso no es del todo cierto. Los planes iniciales eran hacer lo que ya sabía hacer como especialista en marketing de motores de búsqueda. Eso implicó la creación de una gran cantidad de contenido, la construcción de un sitio web, obtener ese contenido en las diversas redes sociales y sitios de artículos y todos los lugares donde la gente ya estaba buscando, buscando donde la gente a la que podríamos vender ya se estaba congregando y participando en la conversaciones.

Philip Taylor: Ese es un punto clave como especialista en marketing de contenidos. Sabes que ese es probablemente el primer paso para darte a conocer en línea. Es ir donde ya están ocurriendo las conversaciones. Solo quería detenerme y dejar claro eso. Cualquiera que busque comenzar algo en línea, esa es la clave, ir al lugar donde ya está ocurriendo la conversación. Está bien, continua.

Steven Sashen: Pero la segunda parte es participar en las conversaciones. Si intentas entrar y lanzar tú mismo, a la gente no le gusta eso. Si realmente tiene algo que decir o algo que preguntar (incluso mejor), puede convertirse en una de las personas en la conversación. Lo notará en cualquier foro o grupo de noticias o grupo de Yahoo o página de Facebook, siempre hay solo un par de personas que son los verdaderos participantes activos, y no se necesita mucho trabajo para convertirse en uno de esos gente. Solo necesita tener algo que decir o preguntar o algo que ofrecer. Investigue un poco, busque contenido del que nadie haya hablado todavía y llévelo a la sala. Entonces, no es como si fueras allí y empezaras a pescar. Vas allí y comienzas a nadar con todos los demás que están en la piscina.

Philip Taylor: Entonces, ¿cómo está funcionando eso para su negocio?

Steven Sashen: ¡Genial! Hasta el día de hoy, eso es todo lo que hemos hecho: ese tipo de marketing. Aparte de encontrar blogueros o personas que puedan opinar sobre nuestros productos, eso es esencialmente la totalidad de lo que hicimos durante el primer año.

Philip Taylor: Entonces, ¿cuáles fueron los sitios a los que visitó o los foros?

Steven Sashen: ¡Dios mío! Hay un grupo de Google que se dedica a correr minimalista y descalzo. Hay un foro mundial de corredores. No los tengo todos en mi cabeza ahora mismo. Los tengo marcados. Solo voy a ellos todos los días y veo qué está pasando.

Philip Taylor: Eso es genial. Entonces, ¿qué pasa con el sitio web en sí? ¿En qué lo construiste?

Steven Sashen: WordPress.

Philip Taylor: ¡Sí, ahí tienes!

Steven Sashen: Tengo un amigo que acaba de gastar mucho dinero en un sitio y lo miré. Dije: "El sitio en sí no solo parece que se construyó en 1925, sino que el código parece que vino del siglo XIX". No hay ninguna razón para no simplemente tomar WordPress, instalarlo con 1 clic, buscar un plantilla que te guste, tal vez pagarle a alguien $ 20 para que la modifique un poco y cambiarla para asegurarte de que es algo que deseas o poner tu encabezado en ella en lugar de lo que vino en la plantilla, hazla tuya. Es una plataforma demasiado poderosa con demasiadas cosas gratuitas que pueden ser muy útiles para usted como especialista en marketing.

Philip Taylor: Sí. Entonces, ¿qué pasa con tu escaparate? ¿También estás usando WordPress para eso?

Steven Sashen: No. Estoy en el medio, literalmente como en los próximos días, de cambiar de un carrito de compras que usamos llamado Ecwid con el que fui por varias razones. Una fue que era bastante robusto y, en ese momento, era gratis. De hecho, sigue siendo gratuito para el nivel básico. Entonces creo que son solo $ 17 al mes para uno de los niveles más altos. El problema con Ecwid es que se ejecuta en el servidor de otra persona, por lo que tiene su sitio en un servidor y el carrito de la compra en otro servidor, y el problema con eso es que algunas computadoras lo ven como una seguridad problema. Eso nos ha causado algunos problemas. Además, simplemente no poder controlar el código para hacer las cosas, los cambios que quiero que se hagan, ya que no estoy a cargo de eso, eso debe ser demasiado. Entonces, gasté un montón de dinero y compré el carrito de compras Interspire, y tengo un programador que está trabajando en eso para modificarlo y hacer que haga exactamente lo que queremos hacer. Estaremos lanzando con eso, con suerte, en los próximos días.

Philip Taylor: ¡Eso es asombroso! ¡Genial! Entonces, ¿qué pasa con el zapato en sí? ¿Haces toda la fabricación? Al principio parece que lo hiciste.

Steven Sashen: Bueno, vendemos el producto de dos formas. Uno es como un kit de bricolaje. Es un gran proyecto familiar. Durante la época navideña tuvimos mucha gente pidiendo pares para toda la familia. Hicieron un gran evento con eso. A los niños les encantan porque puedes decorarlos y hacer cosas divertidas con ellos. Principalmente vendemos kits, por lo que no tenemos que hacer nada más que juntarlo todo y enviarlo. Para los zapatos personalizados, lo hacemos aquí. Usted traza su pie en una hoja de papel y lo escanea y nos lo envía por correo electrónico o por fax o por correo postal, y luego lo hacemos a mano. Ahora estoy trabajando con una empresa para encontrar una manera de automatizar eso para que sea escalable.

Philip Taylor: Así que al principio pudiste dedicar la mayor parte de tu tiempo al negocio, ¿verdad?

Steven Sashen: Al principio, era como un trabajo de 2 o 3 horas al día tanto para mi esposa como para mí para cada uno de nosotros, así que un total de 4-6 horas para los dos juntos. Ahora es un concierto a tiempo completo.

Philip Taylor: Ya veo.

Steven Sashen: ¡Me refiero a tiempo completo!

Philip Taylor: Bien. ¿Qué tan pronto en el negocio pudo generar unos ingresos decentes con él?

Steven Sashen: A los 3 meses estábamos ganando mucho dinero. A los 6 meses, básicamente pagó por todo lo que estábamos haciendo.

Philip Taylor: Ya veo. Entonces, ¿está cubriendo todos sus gastos mensuales?

Steven Sashen: Fue hasta que empezamos a decidir hacer realmente crecer el negocio. Ahora estamos inyectando un montón de dinero en la empresa para hacerla crecer.

Philip Taylor: Ya veo. Veo. Eso es genial. Reinvertir beneficios.

Steven Sashen: Bueno, estábamos reinvirtiendo las ganancias del primer día porque nuestras ventas estaban creciendo tan rápido que teníamos que hacerlo. Compraríamos algo de inventario, y todas las ganancias que tendríamos que usar para comprar el doble de inventario el mes siguiente. Ahora estamos haciendo más que reinvertir las ganancias. He estado hablando con inversores. Como emprendedor, a menudo llega al punto en el que tiene dos opciones, ir con todo o encontrar dinero externo o intentar hacer ambas cosas. Por lo tanto, estamos en un punto en el que estamos listos para vender todo lo que poseemos si es necesario, pero mientras tanto esperamos poder recaudar algunos más dinero para que podamos involucrar a otras personas en una gran oportunidad para que podamos hacerla crecer aún más rápido de lo que lo haríamos con la nuestra recursos.

Philip Taylor: Eso es genial. Entonces, ¿qué tipo de habilidades para crear este negocio crees que te ayudaron? Parece que tenías el lado del marketing de motores de búsqueda hacia abajo.

Steven Sashen: Mi broma es: "Las habilidades más importantes son la ingenuidad y el optimismo". Lo digo medio en broma porque no conozco uno emprendedor que 5 años después no dice: "Si tan solo hubiera sabido entonces lo que sé ahora, no lo habría hecho". Realmente El optimismo desenfrenado, la confianza fuera de lugar y la ingenuidad fueron las habilidades más importantes seguidas de cerca por los motores de búsqueda y el marketing. habilidades.

Philip Taylor: ¿Qué te dio esa confianza? Habla con alguien que pueda tengo una idea pero puede que no esté listo para lanzarse de esta manera.

Steven Sashen: Bueno, es simple. Está usted equivocado. La confianza no es realmente la palabra. Cuando digo confianza desenfrenada o como lo dije, todo lo que realmente significa es que sabía que era posible. Parecía que había un ahí. Eso es todo lo que realmente sabía. Todo lo demás, ficción completa. Esta idea de que sé que va a funcionar, no la tengo en absoluto porque cualquier cosa podría suceder entre ahora y cuando sea. Entonces, en realidad no tengo la idea de que pueda predecir el futuro en absoluto y que lo que estoy haciendo sea correcto en absoluto. Todo es cuestión de probar y ver qué funciona. Todo es cuestión de lidiar con las bolas curvas que se lanzan en tu dirección porque las cosas nunca funcionan. en el tiempo que desee de la manera que desee en el primer intento, y a veces es exactamente lo contrario. A veces aparece alguien de la nada que se convierte en un activo enorme para la empresa. Entonces, no trato de controlar el futuro ni mis sentimientos en absoluto, y no tengo ningún problema en estar completamente abrumadoramente ansioso sabiendo que eso simplemente no significa nada y todavía necesito despertarme a la mañana siguiente y haz el trabajo.

Philip Taylor: Correcto. Buen material. Buen consejo. ¿Qué hay de estructurar el negocio? ¿Estableció al principio algún tipo de estructura empresarial formal?

Steven Sashen: Sí. La respuesta fácil es sí. Tenemos una serie de negocios en los que hemos organizado entidades para administrarlos y operarlos. o poseer los derechos de esos, por lo que teníamos una especie de corporación paraguas que es una gestión corporación. Teníamos LLC y sociedades limitadas que estaban relacionadas con otras cosas que estábamos haciendo. Entonces, ejecutamos todo con nuestra estructura de entidad existente, pero luego, cuando vimos que estábamos convirtiendo esto en algo más grande de lo que habíamos pensado originalmente donde podríamos estar buscando captar inversores, movimos todo a su propio corporación.

Philip Taylor: Ya veo. Está bien. Al saltar un poco, noté que el sitio tiene un número gratuito allí. ¿Tiene que asumir algún servicio al cliente con este negocio?

Steven Sashen: Por supuesto. Para realizar pedidos: a algunas personas no les gusta realizar pedidos en línea, por lo que nos llamarán; algunas personas tienen preguntas antes de ordenar; y algunas personas tienen preguntas después de realizar el pedido. Entonces, definitivamente hay algunos problemas de servicio al cliente. Una vez que empezó a tomarme un montón de tiempo, tuve la gran suerte de recibir un correo electrónico de alguien a quien conocía de Track and Field diciendo que se estaba graduando con su maestría en comunicaciones y PR. Ella es alguien a quien había conocido y adorado. Es una gran animadora y una gran entrenadora. No me refiero a animadora literalmente. Solo quiero decir que es muy útil y le encanta animar a la gente. Ella es literalmente una entrenadora y una persona maravillosa. Ella dijo que estaba buscando trabajo y nosotros le dijimos: "No sabemos qué vamos a hacer contigo, pero vamos a contratar tú." La trajimos y ahora está haciendo la mayor parte del trabajo de servicio al cliente y muchas otras cosas excelentes para el empresa.

Philip Taylor: Eso es genial. Entonces, la idea de medio tiempo ha proporcionado un ingreso de tiempo completo para otra persona. Eso es grandioso.

Steven Sashen: Sí. En mi empresa anterior, en un momento me di cuenta de que estaba apoyando a 65 personas, ya sea directa o indirectamente, y tenía solo 12 años en mi propia empresa, pero con personas que vendían el producto y apoyaban el producto y otros cosas. Ese fue un pensamiento realmente divertido, y me encantó la idea con este de que de manera similar seremos capaces de ayudar a otras personas que buscan trabajo o buscan ser parte de este proyecto. Del mismo modo, tenemos un brazo filantrópico para nuestra empresa donde tomamos un porcentaje de nuestras ganancias y lo donamos a organizaciones benéficas que Apoyar las culturas que alentaron nuestro estar aquí o nos llevaron a estar aquí, por lo que esperamos ayudar a mucha gente de esa manera. también.

Philip Taylor: Oh, ¿entonces las culturas en México?

Steven Sashen: Sí, estamos apoyando el Fondo del Hospital de Niños Tarahumara en este momento.

Philip Taylor: ¡Oh, eso es genial!

Steven Sashen: Los amamos y estamos encantados de poder ayudarlos porque están haciendo un gran trabajo por las personas que viven en condiciones muy difíciles.

Philip Taylor: ¡Eso es maravilloso! Entonces, ¿qué pasa con los errores que cometió en el camino, algunos conceptos que tal vez podría compartir con alguien que desee iniciar un negocio? ¿Qué errores compartiría con ellos que haya cometido para ayudarlos a evitar esos mismos errores?

Steven Sashen: Esa es una buena pregunta. No sé cómo responder porque hay tantas. Sabes, no sé si realmente es posible evitarlos. Una de las cosas por las que se me conoce es suponer que la gente realmente hará lo que dice, y eso no suele suceder. Entonces, cuando alguien dice que le llevará una semana, le llevará un mes o 2 o 3 o 4.

Philip Taylor: Está bien.

Steven Sashen: Entonces, una de las cosas que hago continuamente es planificar eventos futuros basados ​​en la idea de que las cosas que están en mi agenda suceden según lo programado. No hay forma de evitar eso. Aún no lo he hecho. Lo he hecho en un negocio anterior. Publiqué un anuncio de página completa para mi producto un año antes de que el producto estuviera terminado. Fue porque los programadores que trabajaban en el producto dijeron que era cuando se haría y las revistas tenían un plazo de entrega de 3 meses. Entonces, hice los cálculos y dije: "Muy bien, aquí es cuando publicamos nuestro anuncio de página completa". Un año después de eso lanzamos el producto. Entonces, hay muchas cosas así, tratando de hacer malabarismos con todos los tiempos que no funcionan de la manera deseada. Entonces, hay eso. Un gran error que cometí en el pasado fue no traer personas de alto nivel que no podía pagar en ese momento, sabiendo que me ayudarían a crecer hasta el lugar donde podía pagarlas. Entonces, en realidad estoy tratando de hacer que eso suceda ahora en lugar de ir demasiado lento o no atraer a personas talentosas. Creo que uno de esos errores fue, en cierto modo, tomar atajos desde el principio con la tecnología. Quiero decir que no podría haberlo hecho de manera diferente a buscar soluciones gratuitas o económicas para, como el carrito de la compra, porque no sabíamos que esto era va a ser un negocio, pero creo que dediqué demasiado tiempo a decidir que era hora de cambiar, hacer algo serio y gastar el dinero en ese. Pero de nuevo, eso es retrospectiva. No creo que pudiera haber tomado la decisión de otra manera en ese momento. Creo que si no puedes mirar hacia atrás de 3 a 6 meses y decir, “¡Guau! ¡Qué idiota! ”, Entonces algo está realmente mal. No sé si hay forma de evitarlo. He hablado con muchos emprendedores muy exitosos, y todos los que he conocido dicen: "Oh, sí, fue solo un error tras otro del que me estaba recuperando, y no podría haberlo hecho de otra manera porque yo era esa persona entonces ". Así que, en todo caso, el consejo que daría sobre los errores es: "Déjate llevar, cállate y mantén yendo."

Philip Taylor: Sí. Sí. ¡Me gusta esto! Mencionaste publicidad, y sé que estoy saltando un poco por aquí, pero ¿cómo conduces el tráfico al sitio ahora? ¿Está utilizando Google AdWords o es todo orgánico?

Steven Sashen: No. Todo es orgánico. De hecho, cuando comencé, ejecuté algunas campañas de AdWords y vi que estaba generando mucho tráfico, pero el tráfico no se estaba convirtiendo. En otras palabras, la gente hacía clic y yo gastaba dinero para que hicieran clic, pero luego aparecían en el sitio y no compraban bien. Entonces, descubrí que no era algo rentable para mí en ese momento. Hay otras variaciones de los anuncios de AdWords que estoy investigando, que rastrearé y veré qué funciona. Lo más importante que puedo decir sobre la publicidad es: “Pruébelo todo. Seguimiento de todo. Si no funciona, vea si tal vez pueda encontrar una razón por la que podría no haber estado funcionando y cámbiela. Pero, en algún momento, prepárate para darte cuenta de que te equivocaste y desperdiciaste unos cientos o miles de dólares. No hay forma de escapar del desperdicio de dinero, así que esté dispuesto a reducir sus pérdidas lo más rápido que pueda ". Por lo tanto, en este momento no estoy haciendo publicidad paga, pero estoy Tengo muchas ganas de hacer algunas porque hay algunas cosas nuevas que estamos haciendo con el sitio donde tal vez funcione, pero no lo sabré hasta que lo pruebe.

Philip Taylor: ¡Impresionante! Noté que tiene un llamado a la acción realmente fuerte en la página de inicio de InvisibleShoe.com. Tiene una pancarta grande en la parte delantera con un botón Comprar ahora. ¿Es algo que ha añadido recientemente?

Steven Sashen: No, no, no. Eso estuvo ahí desde el día 1: facilite a las personas averiguar qué hacer para darle su dinero en una forma breve. Hay cosas que estoy haciendo ahora para que eso sea aún más obvio. No puedo decirle la cantidad de veces que recibiré un correo electrónico de alguien que diga: "Oye, ¿realizan envíos internacionales?" donde hay una gran cosa que dice: "Hacemos envíos a todo el mundo". Los puntos clave son como, "¡Es seguro!" "Puede ordenar en línea o llamar a este número gratuito". "Esto es lo que debe hacer a continuación". Quieres que sea tan simple y obvio para las personas como humanamente posible.

Philip Taylor: ¡Impresionante! ¡Me gusta esto! Bueno, algún otro comentario antes de que te deje ir hoy, ¿quizás algo que no te pregunté?

Steven Sashen: Oh, no puedo pensar en nada que se me ocurra más que cuando la gente me hace preguntas sobre asuntos de negocios, Tengo la idea de que dondequiera que esté ahora, algunos meses después de donde ellos están, me estaba sucediendo algo diferente cuando estaba ellos. Tal vez se sientan inseguros o no sepan si quieren ir a por ello o no tienen suficiente información o lo que sea, proyectan que yo tenía todo eso sucediendo entonces, y no lo hice, y hasta el día de hoy no. Diariamente me enfrento a una docena de cosas en las que estoy completamente fuera de mi elemento donde no tengo idea de cómo hacerlo o incluso cómo encontrar a alguien que lo haga, y en este evento empresarial en el que estuve anoche, estaba hablando con algunos tipos que han ganado cientos de millones de dólares y que decían exactamente lo mismo, solo en un día si base, si lo sabes todo o hablas con alguien que dice: "Oh, sí, sé completamente cómo hacer eso, y puedo entrar y hacer x, y, z, y sucederá". acostado. No hay atajos para hacer que un negocio funcione, y no hay atajos para superar la etapa de ansiedad insegura. De hecho, creo que es un requisito. Entonces, lo que eso significa es que si se siente nervioso o inseguro, eso no es un obstáculo para tomar medidas y construir un negocio. En algún momento, debe poder mirar y ver si realmente está funcionando o no. Deberías tener esos letreros con bastante rapidez. Si no obtiene clientes potenciales, si no obtiene ventas, si modifica las cosas y eso no cambia, sabrá que es posible que desee echarle un vistazo. Pero, incluso si está ganando dinero y obteniendo grandes resultados y el negocio está creciendo, eso no significa que no se va a despertar todas las mañanas diciendo: “¡Oh, hombre! ¡No tengo idea de lo que voy a hacer hoy! " Incluso si tiene una gran lista de tareas pendientes, eso no significa que se va a despertar y decir: “¡Oh, genial! ¡Iré a comprobar, comprobar, comprobar, comprobar, comprobar! " Mi fantasía es que algún día mi lista de tareas pendientes al final del día será más corta de lo que era al principio del día. Aún no ha sucedido. Entonces, esa es una versión muy larga del eslogan de Nike de "¡Solo hazlo!" No hay sentimiento requerido. No se requiere un conjunto de habilidades. No hay nada que seas demasiado tonto para descubrir o aprender sobre la marcha. Veo que demasiadas personas tienen la idea de que necesitan saber más o sentir algún sentimiento en particular antes de actuar, y no veo que eso sea exacto.

Philip Taylor: ¡Impresionante! ¡Ese es un gran consejo! Buen consejo para terminar. Steven, realmente aprecio que hayas estado conmigo aquí hoy, y estoy seguro de que todos los que están ahí afuera han recibido una buena idea de ti, así que gracias de nuevo.

Steven Sashen: Es un placer. Muchas gracias

Eso es todo para el podcast de esta semana. Este ha sido Phil Taylor con el Podcast de dinero a tiempo parcial. Puede contactarme en [email protected] o simplemente visitarme en línea en ptmoney.com. Nuevamente, gracias por escucharnos y nos vemos la semana que viene.