Me encanta "detrás de escena" de cualquier negocio. Podría ser algo tan mundano como una lavandería, me como esas cosas.
Uno de mis episodios favoritos "detrás de escena" de cualquier programa fue uno titulado 129 coches en esta vida americana. En 2013, This American Life va a un concesionario de automóviles en Levittown, NY en Long Island y sigue cómo intentan vender 129 automóviles antes de fin de mes. Es un vistazo fascinante detrás de escena de un concesionario mientras intentan todo lo que pueden para alcanzar esta cuota porque no cumplieron con la cuota el mes anterior.
Subraya lo mucho que los vendedores de automóviles quieren vender automóviles y lo competitivo que es ese entorno.
Cuando entras en un concesionario de automóviles, estás en su territorio. Estás en desventaja porque eres el novato y ellos son los expertos (la mayor parte del tiempo. Han negociado con cientos de compradores y pueden evaluarlo en momentos.
Puede que estén por delante, pero usted tiene una cosa que quieren: la venta.
Puedes usar eso a tu favor.
¿Cuándo es el mejor momento para comprar un coche?
Si confiara en la intuición, y especialmente si escuchó ese episodio, su instinto probablemente diga que el mejor momento para comprar un automóvil es al final de los períodos de tiempo principales: el mes y el año. Los últimos días de un mes y los últimos días de un año son tradicionalmente muy buenos momentos para comprar un automóvil.
Pero eso no cuenta toda la historia.
Resulta que el día de la semana también importa. Los fines de semana son peores que los días laborables debido a los niveles más altos de tráfico peatonal. Más personas van a los concesionarios los fines de semana, por lo que es menos probable que los vendedores ofrezcan ofertas porque hay más personas en la sala de exposición. Si no te lo venden, hay más ofertas por hacer.
Si desea maximizar los descuentos, el mejor momento es cerca del final de un mes o año cuando cae en un día laborable.
Para 2018, esos días de ideas son:
- 29-31 de enero: Martes jueves
- 26-28 de febrero: Martes jueves
- 28-29 de marzo: Jueves - Viernes (también al final de un trimestre)
- 29-30 de abril: Lunes martes
- 29-31 de mayo: Miércoles viernes
- 26-28 de junio: Miércoles viernes
- 30-31 de julio: Martes Miércoles
- 29-30 de agosto: Jueves Viernes
- 30 de septiembre: lunes
- 29-31 de octubre: Martes jueves
- 27-29 de noviembre: Miércoles viernes
- 30-31 de diciembre: Lunes martes
Si tuviera que elegir un solo día, el mejor día de todo 2019 parece ser la víspera de Año Nuevo: es fin de mes, fin de trimestre, fin de año… Y martes.
TrueCar Data dice el día de Año Nuevo
La intuición puede decirle que el día de Año Nuevo sería un mal día. Es el comienzo de un mes. ¡Diablos, es el comienzo de un año! No hay cuotas que cumplir y nadie siente la presión, entonces, ¿por qué el 1 de enero es el mejor día?
Data lo dice.
TrueCar analizó 12 millones de transacciones durante 5 años, de 2010 a 2015, y publicó este infografia sobre el mejor momento para comprar un coche. Determinaron que el mejor día era el 1 de enero, cuando esperaría un descuento del 8.5% sobre el precio sugerido de venta al público, el mayor descuento de cualquier día durante ese período.
| Día de la semana | Descuento a MSRP |
|---|---|
| domingo | 7.49% |
| lunes | 8.10% |
| martes | 8.05% |
| miércoles | 8.07% |
| jueves | 8.08% |
| viernes | 8.06% |
| sábado | 7.77% |
Hay mucho en esa infografía, pero lo más importante es la confirmación de que los días de semana son mejores que los fines de semana. Hay una gran cantidad de datos (12 millones de ventas), por lo que las pequeñas variaciones en el descuento serán significativas. El 7,49% del domingo no es una gran diferencia nominal en comparación con el 8,10% del lunes, pero eso es suficiente para mostrar una gran tendencia allí.
¿Qué pasa con las ventas navideñas?
A los concesionarios de automóviles les encantan las excusas para ofrecer una venta y esos fines de semana largos siempre son buenos para una gran cantidad de ofertas de devolución de efectivo y opciones de financiamiento premium.
¿Pero son buenas ofertas? En muchos casos sí.
Los concesionarios de automóviles están buscando convertir esos números de ventas de los días de semana que de otro modo serían aburridos en un número de ventas de días festivos. Con el día libre, un mayor tráfico de personas puede significar más ventas y sacarle provecho con un trato nunca está de más.
Puede analizar objetivamente estas ofertas porque los anuncios le dirán cuánto dinero se devuelve y cuáles son las ofertas de financiamiento premium, sin que tenga que ingresar. Puede comparar eso con el financiamiento que obtiene en su banco o cooperativa de crédito local.
Los mejores días de vacaciones (y generalmente el fin de semana más cercano) para encontrar una oferta de automóvil son:
- Día del presidente: tercer lunes de febrero
- Día de los Caídos: último lunes de mayo
- 4 de julio: cuarto día de julio 🙂
- Día del Trabajo: primer lunes de septiembre
- Acción de Gracias: cuarto jueves de noviembre
Recuerde los principios clave de la negociación de automóviles
Elegir el momento adecuado del año para comprar un automóvil es importante, le da una ventaja antes de entrar por la puerta, pero aún así debe mantenerse alerta. ¡Recuerde los principios clave de compra y negociación de automóviles!
1. Ponga un presupuesto y ajústese a él. Usted sabe cuánto coche que puedes pagar y el vendedor intentará venderle un poco más (agregando funciones y recortando opciones que probablemente no desee o no necesite), especialmente mediante el uso de financiación creativa y pagos mensuales opciones.
2. ¡Obtenga financiamiento con anticipación! Al asegurar el financiamiento con anticipación, sabe exactamente cuánto puede pedir prestado, cuáles serán sus pagos y ese puede ser su ancla en la sala de exposición. Los vendedores también intentarán jugar con financiamiento y sus acuerdos de financiamiento, a menos que sea una oferta promocional, rara vez supera lo que puede obtener en un banco o cooperativa de crédito.
(Además, si tiene un automóvil específico en mente, obtenga un cheque VIN gratis para identificar cualquier señal de alerta)
3. Obtenga cotizaciones de varios distribuidores. Cuando compramos nuestro automóvil, contactamos a todos los concesionarios Toyota en el área que tenían nuestra marca y modelo. Les pedimos que nos dieran su mejor precio y competir entre ellos. Hicimos esto antes de poner un pie en una sala de exposición. Puede hacerlo completamente por teléfono o por correo electrónico, con cotizaciones y hojas entregadas por fax (si tiene uno) o correo electrónico.
4. Nunca compre en la primera cita. Si no recibe cotizaciones de varios concesionarios, no compre un vehículo si es la primera vez que está en el concesionario. Haga de eso una regla estricta y rápida porque comenzará a sentir presión, le agradará el vendedor y pensará que es una gran persona con sus intereses en mente (y ellos tienen sus intereses en mente, ¡no están tratando de engañarlo!), y sentirá que no puede alejarse, pero caminar. Te da más apalancamiento más adelante.
5. Traer un amigo. Cuando finalmente compramos nuestro automóvil, hubo algunas travesuras de último minuto y, afortunadamente, mi esposa se fue con un buen amigo que no quiso nada de eso. Trabajó en compras y descubrió todos los juegos y trucos de ventas a una milla de distancia, cortándolos de raíz y ahorrándonos mucho tiempo y dinero en el proceso. Incluso si tu amigo no tiene esa experiencia, es clave ir con más de una persona... especialmente si uno de ellos es profundamente cínico. 🙂
6. Cómpralo. Una vez que decida comprarlo, asegúrese de revisar el contrato de venta con mucho cuidado en caso de que el concesionario agregue algunas cosas con las que no estuvo de acuerdo. No es nefasto, a veces las cosas estándar que te habías quitado no lo eran, alguien se equivoca, quién sabe... pero tienes que comprobarlo para asegurarte. Si algo parece fuera de lugar, pregunte.
Por conveniencia, haga que el concesionario registre el automóvil por usted (muchos lo ofrecerán de manera predeterminada porque sus sistemas están vinculados) para que pueda evitar un viaje al DMV. Además, a veces puede hacer que le entreguen el automóvil en su casa para que no tenga que ir al concesionario (o algún otro esfuerzo coordinado) para recoger el automóvil.
¡Buena suerte!