Tuve la suerte de que mi primera incursión en el espíritu empresarial fuera un éxito.
Parte de la razón tenía que ver con las bajas expectativas: no comencé a negociar para hacerme rico. Quería llevar un diario, se expandió para compartir formas de ahorrar dinero y, finalmente, se volvió lo suficientemente popular como para venderlo a una empresa más grande. Me quedé con él más tiempo del que me hubiera quedado con un negocio porque no era un negocio.
Cuando comenzamos Kasai Media, lo traté como un negocio. No iba a ser un proyecto de “pasatiempo divertido”.
Como tal, cuando nos dimos cuenta de que no iba a ser un negocio más grande, ambos decidimos enfocarnos en otros proyectos. Entré más en este blog y Plan de comidas de $ 5. Toni se duplicó en El ama de casa feliz, Cumbre del vendedor y más recientemente, Go Brand Win.
Esta publicación es una especie de retrospectiva de lo que salió bien y lo que no.
Por qué comenzamos Kasai Media
Hubo algunas razones por las que quería iniciar Kasai Media y por qué pensé que tendría éxito. Sentí que mis relaciones con los bloggers de finanzas personales y la relación de Toni con los bloggers de estilo de vida podrían ayudarnos a crear una red relativamente grande de sitios muy rápidamente. En esto, teníamos razón. Conseguimos una colección bastante sólida de socios en una semana.
(por cierto, kasai significa fuego en japonés)
También tuvimos relaciones con muchas marcas, desde mi tiempo como afiliado y desde el tiempo de Toni como afiliado y su trabajo con algunos grandes sitios de cupones y ahorros en el espacio.
Parecía que era un gran partido y por poco tiempo lo fue.
Probablemente tuvimos cerca de 80 llamadas telefónicas con empresas y vendimos alrededor de una docena de campañas cuyo precio variaba desde unos pocos miles de dólares hasta una campaña por $ 15,000. Fue tan emocionante vender una campaña de $ 2,000 como lo fue vender una de $ 15,000; es como ganar un juego muy reñido.
Una de las principales razones de Kasai fue porque quería vender algo. Con $ 5 Meal Plan, quería aprender cómo construir, vender y mantener un negocio de suscripción (y lo hicimos, ¡cinco años fuerte!). Con Kasai, quería sentirme más cómodo con las llamadas de ventas y aprender a vender. En eso, creo que he logrado vender pequeños proyectos a empresas emergentes y medianas (pero no a nivel empresarial). Siempre hay más que aprender, pero el miedo inicial ha desaparecido.
Por qué cerramos Kasai Media
Principalmente, porque no iba a ser lo suficientemente grande como para ser interesante para ninguno de los dos. Negocios como este requieren mucha actividad. Realiza diez llamadas telefónicas, recibe un par de llamadas de seguimiento y vende una campaña o dos. Estaba bien con tantas llamadas telefónicas y un porcentaje tan bajo de ventas porque quería más práctica. No me preocupaba el fracaso porque me estaba concentrando en el proceso y ni siquiera recordaba que algunas empresas te engañan.
La razón número uno es que no generó suficiente dinero. Las otras razones son por qué no trabajamos más para ganar más dinero. 🙂
Siempre está la cuestión del costo de oportunidad. Pasar tiempo en Kasai significaba que no podíamos dedicar tiempo a otras cosas. Con el éxito de Seller's Summit y Go Brand Win, es probable que Toni no hubiera podido lograr eso si todavía estuviera dedicando tiempo a Kasai. Lo mismo podría decirse de este blog y de mí.
También pensé que sería divertido dirigir una agencia en la que trabajas con personas influyentes y las emparejas con marcas. En este sentido, aprendí que no me gustaba mucho. No me gustaba prometer una cosa pero luego no poder controlar completamente la entrega. Podríamos prometer una serie de artículos patrocinados, pero no pudimos controlar su impacto.
Después de una docena de campañas, me di cuenta de lo que estaba vendiendo: no eran más usuarios para una startup o una marca ni nada por el estilo. Estaba prestando mi credibilidad personal a nuevas empresas emergentes cuando interactuaban con blogueros de finanzas personales. Toni estaba haciendo lo mismo con estas startups con los bloggers con los que estaba más cercana. Conocemos algunos de los blogs más populares en el espacio y esto les dio a las startups una "entrada".
Eso está muy bien, pero no es lo que buscábamos.
Finalmente, Kasai Media fue un negocio divertido de manejar durante un tiempo, pero en última instancia, lo único que está construyendo es una marca. No hay contratos a largo plazo. Sin equidad real. Solo gana si continúa haciendo llamadas de ventas, vende campañas, enjuaga y repite. Es fundamentalmente un intercambio de tiempo por dinero, que no es un juego que me interese jugar.
We Did Pivot (Un poco)
Nunca uno para darse por vencido por completo, teníamos un pequeño pivote.
Nos convertimos en una mini empresa afiliada al registrar sub-afiliados para dos empresas de encuestas (InboxDollars y Swagbucks). Negociamos un pago más alto y pasamos la mitad a nuestros sub-afiliados.
Fue interesante ejecutar eso por un tiempo y, si bien nos reportó un poco de dinero para el almuerzo, fue más complicado de lo que valía la pena.
¿Algún arrepentimiento?
Ninguno. Creo que aprendí mucho y este fue un buen ejemplo de cómo un "fracaso" era realmente una victoria.
Jeff Bezos habló una vez sobre cómo usa un marco de minimización de arrepentimientos en la toma de decisiones; en este sentido, no me arrepentiré de no haber creado nunca una empresa como esta. 🙂
Aquí hay un breve video con Bezos hablando de esto:
Marqué "empresa de marketing de influencers" de mi lista de tareas pendientes, tuve la oportunidad de trabajar con Toni (que es increíble) y me sentí cómodo asistiendo a llamadas de ventas con empresas que no conocía. Las ganancias financieras fueron muy modestas (nuestro contador fiscal probablemente ganó tanto como nosotros) pero es bueno que te paguen por aprender.
Lástima que no todos mis fracasos ¡Tenía unos lindos reflejos plateados!