A veces se dice que una de las mejores inversiones es invierte en ti mismo. Puede hacerlo obteniendo capacitación o educación adicional, desarrollando nuevas habilidades profesionales o comerciales, o invirtiendo en un negocio. Ese último, invertir en un negocio, abre la cuestión de las franquicias: ¿Las franquicias hacen buenas inversiones?
Todos hemos escuchado muchas historias, o al menos rumores, sobre personas que compraron ciertas franquicias y hicieron una fortuna. ¿Quién puede olvidar la frase de "CJ", el hijo pequeño de la película? El lado ciego, quien dijo, "Mi papá posee como un millón de Taco Bells ..."? (En realidad, eran "solo" 89, y eran los restaurantes Taco Bell y Long John Silver, pero ¿quién está contando?)
Era una película, por supuesto, pero está basada en la familia Tuohy de la vida real, que de hecho se hizo rica con franquicias de restaurantes de comida rápida. Tampoco es un incidente aislado.
Entonces, ¿las franquicias hacen buenas inversiones? Miremos más de cerca.
¿Qué es una franquicia?
Investopedia define una franquicia de la siguiente manera:
"Una franquicia es un tipo de licencia que una parte (franquiciado) adquiere para permitirles tener acceso a una empresa (franquiciador) conocimiento de propiedad, procesos y marcas registradas para permitir que la parte venda un producto o brinde un servicio bajo el nombre de la empresa. A cambio de obtener la franquicia, el franquiciado generalmente paga la franquicia o una puesta en marcha inicial y tarifas de licencia anuales ".
Básicamente, una franquicia es una forma de comprar los beneficios de un negocio establecido. En realidad, está creando un nuevo negocio desde cero, pero lo está haciendo dentro del marco de un modelo de negocio ya exitoso.
Ejemplos de franquicias comunes incluyen restaurantes de comida rápida, como McDonald's y Wendy's, empresas de bienes raíces, como RE / MAX, y salones de peluquería, como Great Clips. Aunque algunos de estos franquiciadores son gigantes corporativos, sus negocios están llenos de tiendas y puntos de venta de propiedad independiente en cientos o miles de ubicaciones.
Las franquicias vienen en todas las formas y tamaños; en realidad, no son estándar. Por ejemplo, con algunas franquicias, solo está comprando participación, logotipos, publicidad y quizás el arrendamiento de ciertos tipos de equipos. Con otros, está comprando el paquete completo, incluidos los bienes raíces y todo el equipo.
También hay beneficios continuos. Uno de los más importantes es el marketing, incluida la publicidad. Esta es una de las principales razones para comprar una franquicia en lugar de construir un negocio desde cero. Puede aprovechar la imagen y el alcance de marketing del franquiciador, e incluso beneficiarse de la publicidad local.
Franquicias: parte de inversión, parte de empresa comercial
Cuando compra una franquicia, es realmente un híbrido entre invertir y comenzar un negocio. El lado de la inversión es el capital inicial que se requiere para comprar la franquicia. Ese precio puede ser elevado (consulte la siguiente sección). Pero cuando compre, será responsable de administrar la operación.
De una manera real, comprar una franquicia puede convertirse en una actividad económica que lo abarca todo. No solo está invirtiendo una parte sustancial de capital en el negocio, sino que también lo está convirtiendo en una carrera a tiempo completo (muchos dirían que a tiempo completo +, particularmente en la fase de inicio).
¿Cuánto cuestan las franquicias populares?
Aquí es donde entramos en el lado de la inversión de las franquicias. Es posible que pueda comprar algunas franquicias por solo unos pocos miles de dólares. Esos serán aquellos en los que obtendrá reconocimiento de nombre, organización y cierta exposición de marketing limitada.
Pero las franquicias más conocidas pueden requerir millones. Con franquicias de ese calibre, no es raro que el franquiciador proporcione financiamiento. Pero aún necesita obtener un gran porcentaje de la inversión inicial con sus propios recursos. Por ejemplo, si la inversión inicial es de $ 1.5 millones, es posible que deba aportar $ 500,000 y el franquiciador proporcionará financiamiento por $ 1 millón.
Entrepreneur.com emitió su Clasificación 2021 Franchise 500, enumerando el rango de costos de inversión para cada una de las 500 franquicias más populares. Consulte la lista para encontrar una franquicia que le interese. Pero para darle una idea de cuál es la inversión, así es como se ve para las 10 mejores franquicias:
- McDonalds, entre $ 1 millón y $ 2.2 millones
- 7-Eleven, entre $ 38,000 y $ 1.1 millones
- Dunkin Donuts, entre $ 229.000 y $ 1,7 millones
- The UPS Store, entre $ 178,000 y $ 403,000
- RE / MAX LLC, entre $ 38,000 y $ 225,000
- Restaurantes Sonic Drive-In. Entre $ 1.1 millones y $ 2.4 millones
- Grandes clips, entre $ 137,000 en $ 258,000
- Taco Bell, entre $ 525,000 y $ 2.6 millones
- Hardee's, entre $ 1.4 millones y $ 1.9 millones
- Sándwiches gourmet de Jimmy John, entre $ 330,000 y $ 558,000
Como puede ver, la inversión inicial en las 10 principales franquicias va desde un mínimo de $ 38,000 hasta un máximo de $ 2.6 millones. Incluso dentro de la misma franquicia, puede haber una amplia variación de inversión baja a alta. Eso probablemente tenga que ver con la preferencia de una ubicación en particular, así como con el costo de los bienes raíces en una ciudad o vecindario específico.
¿Cuánto puede ganar con una franquicia?
Es casi imposible proporcionar cifras aproximadas de las ganancias de la franquicia. Hay cientos de franquicias diferentes, con diferentes niveles de rentabilidad, y la ubicación siempre es un factor.
Otro artículo de Entrepreneur.com informó un ganancia promedio de $ 82,033 en franquicias de restaurantes. Esto incluye ganancias de más de $ 250,000 en el 7% de las operaciones. Esa información es de 2013, pero la información confiable es escasa.
Lo diré por experiencia personal en contabilidad pública, donde trabajé con clientes que son franquiciados de importantes empresas como McDonald's, Wendy's y Chick-fil-A, las ganancias de la franquicia pueden superar con creces los $ 100.000 por salida. Eso puede o no ser neto del salario del franquiciado, si dicho franquiciado realmente participa en la administración del restaurante.
El franquiciador debe proporcionar al franquiciado un documento conocido como Documento de divulgación de franquicia (FDD). Detalla los términos específicos del contrato de franquicia, incluidas las obligaciones del franquiciador y del franquiciado.
El franquiciador puede proporcionar información sobre el desempeño financiero del punto de venta de la franquicia en particular, y debe proporcionar estados financieros auditados de los últimos tres años. Sin embargo, dicha información no estará disponible con una operación advenediza.
Mejor prepárate para ensuciarte las manos
Muchas de las franquicias más consolidadas requieren que pases por una formación exhaustiva. Incluso pueden proporcionar personal en el lugar para ayudarlo a que el negocio despegue. También debe dotar de personal a la empresa, ya que generalmente requieren que se cubran varios puestos.
Con algunas franquicias, como los restaurantes, es posible que esté abierto al público las 24 horas del día o entre las 6 a.m. y la medianoche. Eso requerirá mucho personal. No solo tienes que contratarlos y capacitarlos, sino también administrarlos de manera regular.
Hasta que esté en condiciones de contratar a un gerente de tiempo completo, o personal administrativo, estará manejando la supervisión, la programación, las compras e incluso los flujos de trabajo. Y, naturalmente, se le pedirá que proporcione información al franquiciador de forma continua.
Las franquicias NO son inversiones pasivas
Si está pensando en una franquicia en términos de inversión, comprenda que no es en absoluto como invertir en una cartera financiera. En realidad, ni siquiera es como administrar una propiedad de inversión. Especialmente al principio, estará involucrado en cada detalle de la operación. En ese momento, es posible que se encuentre trabajando 60, 70, 80 o más horas a la semana.
Incluso una vez que pase la fase de lanzamiento, es probable que siga trabajando mucho más de 40 horas a la semana. E incluso si contrata a un gerente para ejecutar la operación, aún tendrá que estar allí de manera regular, administrando a su gerente.
Incluso las franquicias mejor administradas nunca totalmente pasivo.
Convertirse en un socio de franquicia silencioso: ahora su inversión
Una forma de hacer que una franquicia sea más una inversión es asociarse con alguien que se encargará de la administración de la operación, mientras usted actúa como un socio silencioso que aporta el capital inicial. Invertirá en el negocio y obtendrá un retorno de su inversión (suponiendo que sea rentable).
Esta puede ser una excelente estrategia si tiene el capital para invertir, pero no tiene experiencia. Puede asociarse con alguien que tenga una amplia experiencia en ese negocio en particular, y tal vez incluso con esa franquicia específica. El gerente cobrará un salario y bonificaciones o un pequeño porcentaje de las ganancias, mientras que tú recolectas la mayor parte de las ganancias.
Si puede trabajar con este tipo de arreglo, una franquicia se convierte más en una inversión.
La máxima rentabilidad de inversión de una franquicia
Hay un aspecto en el que una franquicia se convierte en una inversión, y es si puede venderla con una ganancia sustancial. Supongamos que su inversión inicial en una franquicia es de 1 millón de dólares. Pero después de ser propietario durante varios años, duplica los ingresos y las ganancias. En ese momento, vende el punto de venta de la franquicia por $ 2 millones y ha duplicado su inversión inicial.
Creación de una cartera de franquicias
Aquí es donde volvemos a la familia Tuohy de El lado ciego. Si puede invertir en un punto de venta de franquicia exitoso y repetir el proceso, puede construir una cadena completa de puntos de venta rentables.
Si bien puede haber ciertas restricciones contra la propiedad de varios puntos de venta dentro de la misma franquicia, es probable que la mayoría de las empresas agradezcan la oportunidad. Después de todo, si tiene experiencia operando con éxito un punto de venta, tendrá un mayor porcentaje de éxito en otro.
Con varios puntos de venta rentables, existen dos beneficios financieros adicionales:
- El franquiciador puede reconocer su éxito y promoverlo a un puesto corporativo con un salario alto y bonificaciones y beneficios muy generosos.
- Cuando decide renunciar a la vida de la franquicia, puede vender sus puntos de venta por dinero más que suficiente para jubilarse cómodamente.
Eso, por supuesto, es la "versión televisiva" del universo de la franquicia. Tendrá que mojarse los pies con una salida, ver si está de acuerdo con usted y cuál es el potencial de ganancias, luego ir desde allí.
Ventajas de comprar una franquicia
Quizás la mayor ventaja de comprar una franquicia es que prácticamente tiene un sistema llave en mano en varios casos. Se le proporciona un inventario establecido, una forma específica de hacer las cosas y está "conectado" a los esfuerzos publicitarios de toda la cadena. Cuando compras una franquicia, instantáneamente eres parte de una marca reconocible que probablemente ya tenga materiales de marketing, publicidad y más. Otras ventajas de comprar una franquicia incluyen:
- Acceso al inventario: En muchos casos, tiene acceso al inventario estándar. Incluso podría tener acceso a él a precios reducidos. Esto puede brindarle la capacidad de ofrecer productos que las personas ya reconocen y en los que confían. Además, existe un aspecto de control de calidad asociado con el acceso al inventario listo para usar.
- Plan de compra o alquiler de equipos: Algunas franquicias le ofrecen la posibilidad de alquilar el equipo que necesita o algunos de ellos pueden venir con su paquete de puesta en marcha. Otras franquicias ofrecen un plan de compra razonable para que tenga acceso a lo que necesita. Hace que los costos asociados con la obtención de los adornos necesarios sean un poco más manejables.
- Procesos de contratación y soporte de RRHH: También puede ser útil tener muchos de los aspectos legales de la contratación y el trabajo con empleados ya resueltos. Además, como propietario de una franquicia, el nombre de su empresa es reconocido y puede ser más fácil atraer mejores empleados. Asegúrese de comprender las prácticas de contratación en la cadena. A menudo, existe un manual que puede ayudarlo a tomar las decisiones correctas y en el momento adecuado. Tener un proceso a seguir puede ser de gran ayuda.
Si tiene dificultades con el marketing y no está seguro de por dónde empezar cuando se trata de un negocio, una franquicia podría no ser una mala idea. Esto es especialmente cierto si se siente abrumado por todos los procesos. Una franquicia que le proporcione ayuda para la configuración paso a paso y soporte continuo puede ser una buena opción.
- El potencial para crear una operación con lucrativos beneficios.
- La capacidad de vender la operación algún día con una ganancia sustancial.
- Modelo de negocio del franquiciador: no tendrá que diseñar uno desde cero, el franquiciador se lo proporcionará todo.
- Marketing corporativo: los grandes franquiciadores conocidos, como McDonald's y Subway, ofrecen una importante publicidad nacional y local. Tendrá que pagar una tarifa por esa publicidad, pero es muy eficaz.
- Financiamiento: muchos franquiciadores proporcionarán financiamiento, por lo que no es necesario enredarse con los bancos (si necesita un cuenta corriente comercial, aquí se explica cómo obtener una).
- Análisis de ubicación: hace varios años asistí a un seminario sobre restaurantes y se reveló que McDonald's y otros grandes franquiciadores realizan una investigación exhaustiva para determinar dónde ubicar los puntos de venta. Por eso es extremadamente raro ver cerrar un restaurante McDonald's.
Desventajas de comprar una franquicia
Sin embargo, una franquicia no es para todos. Uno de los mayores inconvenientes de una franquicia es que es bastante limitado. Debe seguir reglas específicas y cumplir con ciertos requisitos, o arriesgarse a que le quiten su franquicia. Tendrá que ajustarse a las normas y prácticas corporativas del franquiciador. Este no es un modelo de negocio para el innovador intrépido. Se supone que no debes cambiar las cosas; se supone que debes encajar en la cultura corporativa.
Además de eso, deberá pagar dinero al franquiciador. Tienes que reunir el capital para comprar la franquicia, para empezar (algunas franquicias cuestan más que otras) y tendrás que pagar regalías a la franquicia todos los años. Es posible que deba pagar más de $ 500,000 solo para asegurar una franquicia; probablemente necesitará un préstamo para eso. Luego, está la tarifa anual que se paga para mantener activa su franquicia. Si gana mucho dinero, esto no es gran cosa. Pero si no puede obtener ganancias, esto se vuelve problemático.
En algunos casos, es posible que no obtenga el soporte que necesita de la oficina corporativa. En esas situaciones, la franquicia puede ser difícil de mantener. El hecho es que usted sigue siendo el propietario de la empresa, por lo que es responsable de resolver la mayoría de los problemas, y responsable si continúa perdiendo dinero.
Antes de comprar una franquicia, es una buena idea investigar la oportunidad. En primer lugar, piense en su estilo empresarial. Si desea tener un negocio, pero no tiene una idea para construir desde cero y tiene los recursos para hacerlo funcionar, una franquicia puede ser una buena opción. A continuación, averigüe lo que otros propietarios de franquicias tienen que decir al respecto. Asegúrese de estar preparado para pagar los costos asociados con la franquicia y de que es probable que la sede corporativa le brinde el apoyo que necesita.
- La alta inversión inicial para las franquicias mejor establecidas.
- Incluso si el franquiciador proporciona financiamiento, el servicio de la deuda reducirá sus ganancias hasta que se pague el préstamo.
- Las franquicias no son inversiones pasivas. Incluso puede encontrarse “casado con su negocio”, con exclusión de todo lo demás en su vida, especialmente en los primeros años.
- Supervisión corporativa. Sí, obtiene el beneficio de una marca poderosa. Pero pagará un precio por ese poder en forma de cumplimiento. En las franquicias más exitosas, la empresa diseña y supervisa cuidadosamente cada fase de la operación. Se le pedirá que cumpla. A pesar de su inversión de tiempo y dinero, no es lo mismo que trabajar por cuenta propia.
Conclusión: ¿Las franquicias hacen buenas inversiones?
Realmente depende de sus circunstancias personales. Tener el capital inicial es probablemente el factor determinante más importante. Pero incluso si tiene suficiente para hacer la inversión inicial, es mejor si tiene otros recursos financieros. Así como debe diversificarse cuando se trata de inversiones, debe tener otros activos que acompañen a su enorme inversión en franquicia.
Algunos otros factores a considerar.
- Tiempo. Trabajará muchas horas, en una operación que probablemente no generará dinero al principio. Comenzará como un trabajo de amor, y es mejor que te encante. Probablemente no sea una buena idea para una persona que tiene muchas obligaciones personales que podrían interferir con el funcionamiento de la franquicia. Es simplemente la naturaleza de la bestia.
- Experiencia. Ayudará enormemente si tiene un socio con experiencia en esa franquicia en particular. Eso le permitirá actuar principalmente como inversor y menos como administrador práctico.
- Nuevo vs. salida existente. Será mejor invertir en un punto de venta establecido, por lo que las finanzas estarán disponibles. Una nueva operación será más arriesgada.
- Siguiendo las reglas. Finalmente, hay un poco de contradicción en los términos. Por un lado, es necesario tener una vena emprendedora. Después de todo, tendrás un negocio. Pero, por otro lado, debe estar preparado, dispuesto y capaz de cumplir con los requisitos corporativos. Las franquicias más exitosas no son democracias.
Al final, las franquicias son solo inversiones parciales. Debe asegurarse de tener los recursos financieros y el temperamento para lidiar con el acuerdo comercial único que son las franquicias.
¿Alguna vez ha tenido una franquicia? ¿Cómo funcionó y qué recomendaría a alguien que pudiera estar interesado en participar?