Αισθάνεται ότι το διαδίκτυο έχει φουντώσει με την κουβέντα για μια χρυσή βιασύνη Αμαζόνα. Δεν μπορείτε να περάσετε μια μέρα χωρίς να δείτε ένα άρθρο ειδήσεων σχετικά με την ανάπτυξη του προγράμματος FBA της Amazon και εκατομμύρια πωλητές να συρρέουν στην πλατφόρμα. Αποθήκη μετά αποθήκη χτίζεται σε όλη την Αμερική. Στόλοι drones ετοιμάζονται να κάνουν πραγματικότητα την παράδοση των 8 ωρών. Οι πελάτες στο Amazon συνεχίζουν να κάνουν μπαλόνια. Δεν υπάρχει τέλος. Κατά κάποιο τρόπο, η Amazon μόλις ξεκινά.
Τι είναι, λοιπόν, το Amazon FBA και πώς μπορεί να ωφελήσει τους ανθρώπους που αναζητούν άλλη ροή εισοδήματος; Πείτε αντίο στο franchising και στοχεύστε σε προγράμματα μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων. Οι επιχειρήσεις του Amazon FBA είναι πραγματικές, εφικτές και επιτρέπουν στους ανθρώπους να εργάζονται από το σπίτι. Σήμερα, θα αναλύσω τα βασικά του Amazon FBA και πώς να ξεκινήσετε μόνοι σας και να είστε σε καλό δρόμο για να κερδίσετε $ 1000/μήνα. Ας ξεκινήσουμε αυτό το πάρτι!
Amazon FBA εν συντομία
Πρώτον, είναι σημαντικό να περάσουμε από ορισμούς για να διασφαλίσουμε ότι δεν θα υπάρξει σύγχυση αργότερα. Το "FBA" στο Amazon FBA σημαίνει "Εκπλήρωση από την Amazon". Στον πυρήνα του βρίσκεται μια σχετικά απλή δήλωση αποστολής: «Το πουλάτε εσείς, το στέλνουμε εμείς». Είναι μάλλον απίστευτο αυτό που έχει κάνει η Amazon με το δίκτυο εκπλήρωσης και τις αποθήκες τους. Αν κάνετε YouTube "Amazon FBA robots" θα εκπλαγείτε. Είναι ένα αποδοτικό, καλά λαδωμένο μηχάνημα! Οι πωλητές σε όλο τον κόσμο χρησιμοποιούν το πρόγραμμα FBA της Amazon για να αποθηκεύουν, να συσκευάζουν, να προετοιμάζουν και να στέλνουν όλα τα προϊόντα τους σε πελάτες της Amazon. Η Amazon φροντίζει επίσης για επιστροφές, επιστροφές χρημάτων και γενική εξυπηρέτηση πελατών. Είναι ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα για τους πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου. Όπως κάθε δίκτυο εκπλήρωσης, υπάρχουν μειονεκτήματα, αλλά τα πλεονεκτήματα υπερτερούν κατά πολύ των μειονεκτημάτων. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο η Amazon συνεχίζει να βγάζει νέους εκατομμυριούχους κάθε μέρα.
Πώς λειτουργεί πραγματικά το Amazon FBA;
Πριν από την πώληση στην πλατφόρμα Amazon υπάρχουν μερικά βήματα που πρέπει να κάνουν οι πωλητές. Το πρώτο, πιο βασικό βήμα είναι η δημιουργία του λογαριασμού πωλητή σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγγραφεί για έναν επαγγελματικό λογαριασμό πωλητή. Ο λογαριασμός κοστίζει 39,99 $/μήνα. Αυτό ξεκλειδώνει ολόκληρο το οικοσύστημα σε εσάς και θα ήταν μια καλή στιγμή να βρέξετε τα πόδια σας και να διαβάσετε την πλατφόρμα πριν προχωρήσετε περαιτέρω. Υπάρχουν πολλές καρτέλες και μπορεί να γίνουν λίγο περίπλοκες. Το να αφιερώσετε λίγο χρόνο στην αρχή απλά να συνηθίσετε εκεί που είναι όλα θα ήταν μια καλή εβδομάδα.
Δημιουργία νέας καταχώρισης
Το επόμενο βήμα που κάνουν οι περισσότεροι πωλητές είναι να δημιουργήσουν μια λίστα για ένα νέο προϊόν που θέλουν να πουλήσουν. Αυτό ονομάζεται ιδιωτική ετικέτα και θα λάβουμε περισσότερες λεπτομέρειες στο τελευταίο τμήμα αυτής της ανάρτησης. Για να δημιουργήσετε την καταχώρισή σας, θα χρειαστείτε πράγματα όπως α GS1 UPC κώδικα, εικόνες, τίτλος, σημεία κουκκίδων, περιγραφή και λέξεις -κλειδιά. Πράγματα όπως εικόνες και κουκκίδες, μπορείτε να κάνετε μόνοι σας ή να προσλάβετε μια εταιρεία για να τα κάνει για εσάς. Το κλειδί είναι να γράψετε το αντίγραφο για ανθρώπινους οφθαλμούς, όχι για τεχνητή νοημοσύνη. Η Amazon γίνεται πιο έξυπνη μέρα με τη μέρα και είναι σημαντικό να γράφετε για τους ανθρώπους. Μόλις ολοκληρωθεί η καταχώρισή σας, ήρθε η ώρα να στείλετε το απόθεμα.
Αποστολή σε Προϊόντα
Οι πηγές είτε από το εξωτερικό είτε από την Αμερική αναλύονται λεπτομερέστερα παρακάτω, αλλά θα καλύψω πρώτα τα βασικά εδώ. Μόλις στείλετε την τελική πληρωμή στο εργοστάσιό σας, θα συσκευάσουν και θα επισημάνουν τις μονάδες και τα κουτιά σας σύμφωνα με τα πρότυπα του Amazon. Η Amazon έχει κάθε είδους κανόνες για αυτό, επομένως είναι σημαντικό να ακολουθείτε τους όρους υπηρεσίας τους εδώ. Μόλις τα χαρτοκιβώτια σας είναι έτοιμα για κυκλοφορία, είτε εσείς είτε το εργοστάσιό σας θα ολοκληρώσετε την αποστολή. Οι περισσότεροι πωλητές χρησιμοποιούν την αεροπορική αποστολή εκτός πύλης, καθώς οι παραγγελίες είναι μικρότερες για νέες εκκινήσεις. Με την πάροδο του χρόνου, οι περισσότεροι μεταβαίνουν στη χρήση εμπορευματοκιβωτίων θαλάσσιων μεταφορών, καθώς είναι πολύ πιο οικονομικά αποδοτικό. Τα χαρτοκιβώτια σας τελικά θα προσγειωθούν στις αποθήκες του amazon και θα κάνουν check-in. Η διαδικασία check-in είναι βασικά η Amazon που σαρώνει κάθε μονάδα σας στο σύστημά της και οργανώνει τα προϊόντα σας σε κάδους. Όταν ολοκληρωθεί ο έλεγχος, θα δείτε τον συνολικό αριθμό μονάδων στον κεντρικό λογαριασμό πωλητή σας. Τότε, είναι ώρα προβολής!
Amazon FBA = Ο υπάλληλος σας
Το επόμενο είναι να βλέπετε τις πωλήσεις να μπαίνουν ενώ κάθεστε στο σπίτι και βλέπετε δολάρια να κυλούν. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι πωλητές δεν βλέπουν ποτέ φυσικά το απόθεμά τους! Όλα είναι τόσο ψηφιακά και βελτιωμένα τώρα. Δεδομένου ότι θα χρησιμοποιείτε το πρόγραμμα FBA, η καταχώρισή σας θα λάβει αυτόματα το σήμα Prime. Αυτό ξεκλειδώνει την αποστολή Prime 2 ημερών και 1 ημέρας για τους πελάτες αφού η Amazon θα διαχειρίζεται τα logistics κάθε παραγγελίας. Οι πελάτες έρχονται στο Amazon περιμένοντας γρήγορη αποστολή. Δεν θα χρειαστεί να ασχοληθείτε με οποιαδήποτε επεξεργασία, συσκευασία ή προετοιμασία παραγγελίας. Θα δείτε την ολοκλήρωση της πώλησης και την κατάργηση τυχόν σχετικών τελών FBA από την πώληση. Από αυτό το σημείο, όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης και αποστολής θα αποστέλλονται στον πελάτη. Ακόμα και ζητήματα παραγγελιών όπως τα πακέτα που λείπουν θα αντιμετωπιστούν με την υποστήριξη πελατών της Amazon. Bada Bing, Bada boom!
Γιατί το Amazon FBA είναι No-Brainer
Το Amazon FBA είναι πραγματικά ακατάλληλο για πολλούς τρόπους. Η διαχείριση του αποθέματός σας μόνος σας είναι ένας βασιλικός πόνος. Η Amazon έχει κατά μία έννοια λύσει σχεδόν κάθε παράπονο που έχουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο μεγαλύτερος λόγος για τον οποίο το Amazon FBA είναι ένα slam dunk είναι η εξοικονόμηση χρόνου και η επιχειρηματική αποδοτικότητα. Οι ιδιοκτήτες εμπορικών σημάτων προτιμούν να ξοδεύουν τον πολύτιμο χρόνο τους για την επωνυμία, την επέκταση των σειρών προϊόντων και τον προγραμματισμό αποθεμάτων. Το τελευταίο πράγμα που θέλουν να αντιμετωπίσουν είναι η εκπλήρωση και οι πονοκέφαλοι που συνοδεύονται από αυτήν.
Η εκπλήρωση πολλαπλών καναλιών είναι ο καλύτερος φίλος σας
Ένα θέμα που συχνά παραμελείται είναι οι επιλογές εκπλήρωσης εκτός Amazon. Για τη συντριπτική πλειοψηφία των πωλητών με τους οποίους συνεργάζομαι, έχουν έναν ιστότοπο Shopify και επίσης πωλούν σε πλατφόρμες όπως το eBay και το Etsy. Πολλοί πωλητές απλώς υποθέτουν ότι πρέπει να εγγραφούν σε αποθήκη τρίτων για να εκπληρώσουν αυτές τις παραγγελίες εκτός Amazon. ΛΑΘΟΣ, έτσι ΛΑΘΟΣ. Εισαγάγετε το πρόγραμμα MCF της Amazon. Το "MCF" σημαίνει Πολυκαναλική εκπλήρωση. Με λίγα λόγια, κάθε παραγγελία που τοποθετείται σε ιστότοπους εκτός Amazon μπορεί να εκπληρωθεί χρησιμοποιώντας το απόθεμά σας στο Amazon. Νο 3rd απαιτείται αποθήκη πάρτι. Όταν ένας πελάτης παραγγέλνει μέσω του ιστότοπού σας στο Shopify, για παράδειγμα, ο πελάτης δεν θα γνωρίζει ότι εκπληρώνεται από την Amazon έως ότου το αντικείμενό του φτάσει στην επώνυμη Amazon Prime συσκευασία. Από την εμπειρία μου, το 99,99% των πελατών θα μπορούσε να νοιάζεται λιγότερο για το ποιος εκτελεί τις παραγγελίες τους.
Ένα άλλο τεράστιο όφελος από τη χρήση του προγράμματος MCF είναι ότι οποιαδήποτε παραγγελία που εκπληρώνεται με αυτό το πρόγραμμα θα έχει μειωμένες χρεώσεις που σχετίζονται με αυτό λόγω της μη ανάγκης πληρωμής του ποσοστού παραπομπής στο Amazon. Ο μέσος όρος είναι 15% στο Amazon και εξαρτάται από την κατηγορία σας. Αυτά είναι τεράστια εξοικονόμηση κόστους! Ακολουθεί μια εικόνα που δείχνει μερικά παραδείγματα στοιχείων που έχουν συμπληρωθεί με το πρόγραμμα MCF:
Το πρόγραμμα σας επιτρέπει επίσης να προσφέρετε διάφορες επιλογές αποστολής κατά την ολοκλήρωση αγοράς στον ιστότοπό σας: Επιλογές παράδοσης 1 ημέρας, 2 ημερών ή 3-5 ημερών. Ως πωλητής μπορείτε να επιλέξετε τι θα χρεώσετε για τα έξοδα αποστολής, οπότε γνωρίζοντας τις χρεώσεις MCF για τους διάφορους χρόνους αποστολής διευκολύνετε να γνωρίζετε τι θα χρεώνετε στους πελάτες σας. Όλα δημοσιεύονται στο Αμαζόνα, οπότε μη διστάσετε να βουτήξετε βαθύτερα.
Ιδιωτική ετικέτα και γιατί είναι ο δρόμος σας προς την ελευθερία
Πάντα υπήρχε μια μεγάλη συζήτηση στο διαδίκτυο σχετικά με το ποιο είναι το μοντέλο με τις καλύτερες πωλήσεις για την Amazon. Ο ξεκάθαρος νικητής είναι η ιδιωτική ετικέτα καθώς σας επιτρέπει να κλιμακωθείτε από μια μικρή επιχείρηση σε εκατομμύρια δολάρια σχετικά εύκολα, ενώ δεν χρειάζεται ποτέ να αγγίξετε ή να διαχειριστείτε το απόθεμά σας. Ένα άλλο όφελος είναι η δυνατότητα εξόδου κάποια μέρα. Καθώς αναπτύσσεστε μια επιχείρηση ιδιωτικής ετικέτας, ελέγχετε το εμπορικό σήμα καθώς και τυχόν διπλώματα ευρεσιτεχνίας σχεδιασμού. Έχετε τον πλήρη έλεγχο για το ποιος επιτρέπεται να πουλήσει το προϊόν σας και σας δίνει την ελευθερία να καινοτομήσετε το προϊόν σας ανά πάσα στιγμή.
Λοιπόν, τι είναι η ιδιωτική ετικέτα;
Η ιδιωτική ετικέτα δεν διαφέρει από αυτό που κάνουν τα παντοπωλεία όπως το Costco ή το Kroger με τα δικά τους επώνυμα είδη. Για παράδειγμα, αν πάτε στο διάδρομο φυστικοβούτυρο, θα δείτε μια μεγάλη ποικιλία επιλογών, αλλά θα δείτε και ένα φυστικοβούτυρο μάρκας Kroger. Η πώληση ιδιωτικής ετικέτας στο Amazon δεν διαφέρει. Δεν εφευρίσκετε εκ νέου τον τροχό αλλά παρέχετε παρόμοια προϊόντα σε μια υπάρχουσα κατηγορία χρησιμοποιώντας τη δική σας συσκευασία προϊόντων και λογότυπα. Η ομορφιά με ιδιωτική ετικέτα είναι ότι αυτό είναι ένα εμπορικό σήμα που σας ανήκει. Δεν μεταπωλείτε απλώς τα προϊόντα κάποιου άλλου. Με τα δικά σας επώνυμα προϊόντα, έχετε τον απόλυτο έλεγχο των δυνατοτήτων του προϊόντος, αν πουλάτε παραλλαγές χρώματος, λεπτομέρειες καταλόγου, τύπους μέσων και αν θέλετε να σκεφτείτε μια έξοδο κάποια μέρα. Το ονομάζω το μοντέλο των ονείρων γιατί είναι απλώς.
Πώς να βρείτε ένα προϊόν προς πώληση στο Amazon FBA
Εδώ οι περισσότεροι πηγαίνουν Νότια. Η σκληρή πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότεροι αποτυγχάνουν στο Amazon λόγω ακατάλληλης εκ των προτέρων έρευνας προϊόντων. Οι περισσότεροι πηγαίνουν με το έντερο ή κυνηγούν είδη εποχιακού τύπου. Το χειρότερο είναι να κυνηγάτε μοντέρνα αντικείμενα όπως μάσκες προσώπου. Ευχαριστώ, Covid! Αντί να κυνηγάτε τις τάσεις, κυνηγήστε αειθαλή προϊόντα. Τα αειθαλή προϊόντα πωλούνται όλο το χρόνο, 365 ημέρες το χρόνο χωρίς τέλος. Παραδείγματα αειθαλών προϊόντων περιλαμβάνουν πράγματα όπως φορτιστές τηλεφώνου, παιδικά παιχνίδια και είδη γραφείου. Αυτά είναι μόνο μερικά. Η συντριπτική πλειοψηφία αυτών που πωλούνται στο Amazon θεωρούνται «αειθαλή».
Ακολουθήστε μερικές βασικές οδηγίες
Υπάρχουν γκουρού και υποτιθέμενοι «δάσκαλοι εκεί έξω που δίνουν κάθε είδους τρομερές συμβουλές σε νέους πωλητές. Είναι κρίμα γιατί η διαδικασία εύρεσης ενός προϊόντος προς πώληση δεν χρειάζεται να μοιάζει με ένα περίπλοκο επιστημονικό πείραμα. Εάν ακολουθήσετε κάποιες απλές οδηγίες, θα μείνετε μακριά από τα προβλήματα και θα είστε σε καλό δρόμο για να βρείτε όχι μόνο το πρώτο σας προϊόν που θα πουλήσετε, αλλά και το πρώτο σας BRAND!
Κανόνας 1: Βρείτε ένα προϊόν για το οποίο έχετε πάθος και θα οδηγήσει σε μια καθιερωμένη μάρκα με πολλές σειρές προϊόντων. Τι θα σας εμπνεύσει να ασχοληθείτε με τις πολλές ώρες τη νύχτα στην εργασία σας;
Κανόνας 2: Το προϊόν φέρνει κάποια καινοτομία στην αγορά ή επιλύει μια ανάγκη; Η απλή πώληση ενός νέου χρώματος ενός υπάρχοντος προϊόντος δεν πρόκειται να το κόψει. Ο καθένας μπορεί να το κάνει αυτό.
Κανόνας 3: Είναι το προϊόν χαμηλού κινδύνου για τον τελικό χρήστη; Όχι στα μαχαίρια. Όχι στα συμπληρώματα. Όχι σε προϊόντα μακιγιάζ ή περιποίησης δέρματος. Αποφύγετε πράγματα που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε ανεπιθύμητη αντίδραση ή τραυματισμό. Για να γίνουν τα πράγματα χειρότερα, τα προϊόντα επικίνδυνου τύπου έχουν συχνά βάναυση περιβάλλοντα πώλησης και δεν ενδείκνυνται για νέους πωλητές.
Κανόνας 4: Είναι το προϊόν μικρότερο από ένα κουτί παπουτσιών, ελαφρύ και πωλείται για περισσότερα από $ 40; Το κλειδί εδώ είναι να μην δεσμευτείτε από το κόστος αποθήκευσης. Η εστίαση σε premium, μικρά προϊόντα είναι η μυστική σάλτσα στο Amazon. Η τιμή πώλησης -στόχος των $ 40 συνδέεται με λιγότερο ανταγωνισμό. Καθώς στοχεύετε σε προϊόντα υψηλότερης και υψηλότερης τιμής, τυπικά υπάρχει πτώση του ανταγωνισμού. Οι περισσότεροι πωλητές στο Amazon εστιάζουν σε προϊόντα τύπου κάτω των 20 $. Αποφύγετε αυτά με κάθε κόστος.
Κανόνας 5: Έχει το προϊόν ελάχιστο καθαρό καθαρό κέρδος 25%; Αυτό το καθαρό κέρδος υπολογίζεται ως εξής: (στοχευμένη τιμή πώλησης) - (κόστος κατασκευής + κόστος αποστολής + δασμοί + τέλη Amazon FBA + τέλη αποθήκευσης + τέλη ΔΕΗ). Ο κύριος λόγος που θέλετε να κάνετε σωστά αυτά τα μαθηματικά και να στοχεύσετε στο καθαρό κέρδος 25% από την εκκίνηση είναι να επιτρέψετε τη μείωση της τιμής στο δρόμο και να διατηρήσετε ισχυρά περιθώρια. Η πραγματικότητα είναι ότι αυτό αναπόφευκτα συμβαίνει καθώς εμφανίζονται όλο και περισσότεροι ανταγωνιστές.
Κανόνας 6: Ο υπάρχων διαγωνισμός έχει χώρο για άλλον πωλητή; Αν δείτε τόνους πωλητών με χιλιάδες κριτικές, τότε προφανώς, δεν είναι καλή κατηγορία για να πουλήσεις. Το κλειδί είναι να βρεθεί ένα πιθανό προϊόν με ίσως έναν υπάρχοντα πωλητή με περισσότερες από χίλιες κριτικές, αλλά τα υπόλοιπα με μερικές εκατοντάδες. Το να κυνηγάς ανταγωνιστές με εκατοντάδες κριτικές είναι εύκολο, αλλά το να κυνηγάς μια θάλασσα ανταγωνιστών με χιλιάδες είναι ένας εφιάλτης.
Κανόνας 7: Υπάρχει ωραίο, ομοιόμορφο εισόδημα που κατανέμεται στους υπάρχοντες πωλητές; Για να διευκρινίσουμε, αυτό που θέλετε να αποφύγετε είναι ένας πωλητής μονοπωλίου που αντιπροσωπεύει το 80%+ των συνολικών εσόδων της κατηγορίας. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής είναι εδώ και χρόνια και προσφέρει μια άσεμνη χρηματική αξία ανά κλικ για διαφήμιση. Βασικά έχουν μια γωνία στο χώρο. Τρέξιμο! Αυτό που θέλετε να δείτε είναι ίσως ένας κορυφαίος πωλητής να κάνει 20% και μετά το υπόλοιπο 80% να χωριστεί σε πολλούς πωλητές. Δεν είναι σκόπιμο να πάτε ενάντια στον γολιάθ από την πρώτη ημέρα.
Κανόνας 8: Είναι αυτά τα υπάρχοντα διπλώματα ευρεσιτεχνίας για την ιδέα του προϊόντος; Εάν ναι, τότε αυτό είναι ένα αυτόματο όχι. Τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας μπορούν να λάβουν δύο μορφές. Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας χρησιμότητας καλύπτει την αρχική ιδέα του προϊόντος. Αυτό θα είναι προφανές καθώς πιθανότατα θα υπάρχει μόνο μία λίστα. Ο δεύτερος τύπος διπλώματος ευρεσιτεχνίας που πρέπει να προσέξετε είναι ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας σχεδιασμού. Αυτό είναι λίγο πιο δύσκολο να εκτιμηθεί καθώς ορισμένοι πωλητές κρατούν κρυφές αυτές τις πληροφορίες. Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας σχεδίασης προστατεύει το μοναδικό σχέδιο ενός πωλητή και όχι την αρχική ιδέα του προϊόντος. Μια απλή αναζήτηση διπλώματος ευρεσιτεχνίας Google μπορεί να τα βρει, όπως και ένας δικηγόρος με μια μικρή αμοιβή.
Κανόνας 9: Είναι το προϊόν που θα μπορούσε να είναι επιτυχημένο στα κοινωνικά μέσα; Αυτό είναι κάτι που είναι πολύ σημαντικό να καταλάβετε από την 1η ημέρα, καθώς το Amazon ΔΕΝ θα είναι το μόνο μέρος που θα πουλήσετε. Τελικά, θα πουλάτε στον δικό σας ιστότοπο, eBay και άλλους. Για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, για παράδειγμα, το προϊόν σας πρέπει να μπορεί να προβάλλεται και να χρησιμοποιείται με έναν οπτικό τρόπο που θα κατανοήσουν οι πελάτες σε λιγότερο από 15 δευτερόλεπτα. Το προϊόν θα πρέπει να έχει προφανή σκοπό και να είναι σε θέση να προσφέρει την αποστολή της μάρκας σας μέσω παραγωγής βίντεο και όμορφης φωτογραφίας με μοντέλα.
Κανόνας 10: Είναι ο εκτιμώμενος όγκος πωλήσεων μεταξύ $ 25k και $ 100k; Στο Amazon, αυτό είναι το γλυκό σημείο. Αυτό οφείλεται εν μέρει στον ανταγωνισμό. Όταν μπαίνετε σε προϊόντα που κάνουν πάνω από $ 100k, ο ανταγωνισμός είναι έντονος και οι πωλητές παίζουν εξαιρετικά βρώμικα. Διαπίστωσα ότι είναι καλύτερο να παραμείνω κάτω από το ραντάρ και να επικεντρωθώ στην κυκλοφορία πολλαπλών προϊόντων κάτω από $ 100k και την κλιμάκωση με αυτόν τον τρόπο. Είναι πολύ μικρότερος ο κίνδυνος από τη στόχευση προϊόντων μεγαλύτερου όγκου.
Το μόνο εργαλείο που χρειάζεστε πραγματικά είναι κάτι σαν το Jungle Scout ή το Helium 10. Αυτά είναι προγράμματα λογισμικού ισχύος που σας λένε τα πάντα, από τον εκτιμώμενο μηνιαίο όγκο πωλήσεων έως τον όγκο αναζήτησης της λίστας. Προτιμώ το Jungle Scout λόγω του ότι είναι λίγο πιο εξορθολογισμένο και πιο εύκολο στη χρήση. Αλλά και τα δύο είναι υπέροχα για όποιον ξεκινάει.
Βασικές πηγές για ανδρείκελα
Έτσι, περάσατε ώρες και ώρες ερευνώντας και ολοκληρώσατε την πρώτη σας ιδέα για το προϊόν, αλλά τώρα τι; Το επόμενο είναι η προμήθεια. Η προμήθεια είναι ένας κόσμος που είναι μυστηριώδης για τους περισσότερους, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Θα βρείτε όλα τα είδη των «μυστικών» στο διαδίκτυο σχετικά με το ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε ένα εργοστάσιο. Η εύρεση κατασκευαστή είναι πολύ πιο εύκολη από ό, τι πιστεύουν οι άνθρωποι! Ναι, χρειάζεται πολλή προσπάθεια, αλλά η μηχανική της απόφασης για ένα εργοστάσιο είναι σχετικά απλή.
Ένας αστείος ιστότοπος με τίτλο Alibaba ήταν βασιλιάς το 2010 και εξακολουθεί να είναι βασιλιάς το 2021. Δεν υπάρχει πραγματικά καλύτερο μέρος για να βρείτε ένα εργοστάσιο σήμερα. Η δημιουργία ενός λογαριασμού είναι πολύ εύκολη, αλλά φροντίστε να δημιουργήσετε ένα εικονικό email που ακούγεται επαγγελματικό. Ένα παράδειγμα θα ήταν [προστασία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου] Εντελώς μακιγιαρισμένο αλλά ακούγεται πολύ πάνω από τον πίνακα. Τα υπερπόντια εργοστάσια θα αναλύσουν κάθε πτυχή της οντότητάς σας στο Alibaba, επομένως είναι ζωτικής σημασίας αποφύγετε μια διεύθυνση Gmail και ζωγραφίστε πραγματικά την εικόνα ότι είστε μέρος ενός μεγάλου οργανισμού στις Ηνωμένες Πολιτείες Κρατών.
Το επόμενο είναι η δημιουργία του RFQ σας. Το RFQ σημαίνει "αίτηση για προσφορά". Με λίγα λόγια, καταγγέλλετε ένα αίτημα σε ΟΛΑ τα εργοστάσια της Alibaba που ζητούν προτάσεις τιμολόγησης για την ιδέα του προϊόντος σας. Αφήστε τους να έρθουν σε εσάς! Βλέπω τους πωλητές να κάνουν το λάθος να κυνηγούν και να ξεφυλλίζουν τη σελίδα μετά από τα αποτελέσματα αναζήτησης μόνο για να μην βρουν ποτέ ένα ποιοτικό εργοστάσιο. Αυτό είναι όπου η διαδικασία RFQ είναι ο καλύτερος φίλος σας.
Bot, τι συμπεριλαμβάνετε στο μήνυμά σας RFQ; Λοιπόν, χαίρομαι που ρωτήσατε! Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να βάλετε στο RFQ για να προστατευθείτε.
- Χρησιμοποιήστε ένα όνομα όπως "Lead Sourcing Manager" στην εισαγωγή σας. Οδηγήστε πραγματικά την ιδέα ότι είστε μέρος ενός επαγγελματικού οργανισμού και όχι μια τυχαία εταιρεία Mom and Pop που θέλει να πουλήσει στο Amazon. Θα έχετε καλύτερη τιμή με αυτόν τον τρόπο.
- Δώστε την ιδέα και τις εικόνες σας για το προϊόν εάν υπάρχει ήδη. Δώστε όσες περισσότερες λεπτομέρειες μπορείτε από την αρχή. Προσθέστε σκίτσα όπως απαιτείται.
- Προσθέστε μια μυστική ερώτηση όπως "τι είναι 3 × 4;" στη μέση του μηνύματός σας. Αυτό θα σας πει εάν το εργοστάσιο πήρε πραγματικά το χρόνο να διαβάσει ολόκληρο το RFQ σας.
- Ζητήστε να μην ενδιαφέρεστε για συνεργασία με εμπορική εταιρεία. Μόνο ένα καθιερωμένο εργοστάσιο κάνει ήδη εκατομμύρια δολάρια παραγγελιών.
- Ρωτήστε ποια είναι η χρέωση δείγματος και αν θα συνεργαστούν μαζί σας για τροποποιήσεις προϊόντων.
- Ζητήστε την τιμή μιας αρχικής δοκιμαστικής παραγγελίας 250 και 500 μονάδων.
- Αναφέρετε ότι θέλετε να κλιμακώσετε το FAST, ώστε να πρέπει να γνωρίζετε τις τιμές τους για 1000, 2000 και 5000 μονάδες. Μη διστάσετε να αναφέρετε ότι θα συγκρίνετε τις τιμές τους με άλλα εργοστάσια, ώστε να απαιτείτε την καλύτερη τιμή τους εκ των προτέρων.
- Ρωτήστε τους αν έχουν εσωτερικό σχεδιαστή και υπεύθυνο εργοστασιακού δαπέδου.
- Ρωτήστε πώς μοιάζει το σχέδιο ποιοτικού ελέγχου.
- Αναφέρετε ότι θα φροντίζετε μόνοι σας για όλες τις αποστολές, οπότε όλες οι τιμές θα πρέπει να αντικατοπτρίζουν την τιμολόγηση EXW (Ex works, τιμολόγηση προμηθευτή που δεν περιλαμβάνει έξοδα αποστολής).
Ακολουθεί ένα μπαράζ απαντήσεων από τους προμηθευτές. Μην εκπλαγείτε αν λάβετε 30-50 μηνύματα πίσω. Το πώς ανταποκρίνονται και τι απαντούν στο μήνυμά τους θα τους πει πολλά για αυτούς ως εργοστάσιο. Ακριβώς έξω από την πύλη, πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι το 25% των προμηθευτών δεν αξίζει τον χρόνο να απαντήσετε. Επικεντρωθείτε στα εργοστάσια που απάντησαν σε κάθε σας ερώτηση και είναι επαγγελματίες. Θα υπάρχουν εκατοντάδες μπρος-πίσω email με αυτά τα εργοστάσια. Αυτή η διαδικασία απαιτεί χρόνο, οπότε κάντε υπομονή.
Ο στόχος είναι να περιορίσετε τη λίστα σας σε μια λίστα πέντε εργοστασίων. Από εκεί και πέρα, θα θέλετε να το μειώσετε σε τρία. Σε αυτό το σημείο, θα προχωρήσετε με κάθε εργοστάσιο και θα έχετε δείγματα από το τελικό σας προϊόν. Μόλις λάβετε κάθε δείγμα, δοκιμάστε το στρες για μία έως δύο εβδομάδες, στη συνέχεια σημειώστε σε κάθε δείγμα και απαντήστε στα τρία εργοστάσια. Αφού συγκεντρώσετε αυτά τα δεδομένα, θα έχετε μια καλή αίσθηση ως προς το ποιον θέλετε να συνεργαστείτε. Τα εργοστάσια που ξεχωρίζουν είναι εκείνα που ανταποκρίνονται γρήγορα, έχουν ισχυρά αγγλικά και κάνουν προφανείς προσπάθειες για να κερδίσουν την επιχείρησή σας.
Μόλις συμφωνήσετε να προχωρήσετε με ένα εργοστάσιο, βάλτε στόχο να συμφωνήσετε με τους όρους πληρωμής 30/70 για την πρώτη σας παραγγελία. Αυτό σημαίνει ότι θα πληρώσετε στο εργοστάσιο το 30% της εντολής αγοράς εκ των προτέρων για να ξεκινήσετε την παραγωγή και στη συνέχεια πληρώστε το άλλο 70% μόλις ολοκληρωθεί η παραγωγή. Ωστόσο, το 70% πρέπει να καταβληθεί μόνο εάν το εργοστάσιο έχει παράσχει άφθονες φωτογραφίες για να επιβεβαιώσει ότι όντως έχει τελειώσει. Η παραγωγή διαρκεί 4-8 εβδομάδες ανάλογα με το μέγεθος του προϊόντος και τον αριθμό των μονάδων. Όσον αφορά τη ναυτιλία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είτε αεροπορικό είτε θαλάσσιο φορτίο. Για τη θάλασσα, θα χρειαστείτε έναν μεταφορέα για να οργανώσετε όλα τα logistics και να φροντίσετε την τελωνειακή γραφειοκρατία.
Ταξίδι στον πρώτο σας μήνα $ 1000
Τώρα που καλύψαμε τα βασικά στοιχεία του Amazon FBA, την έρευνα προϊόντων και τις πηγές, ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα απλό μοντέλο περιπτώσεων. Η προϋπόθεση αυτού του άρθρου είναι να βοηθήσει τους ανθρώπους να φτάσουν επιπλέον $ 1.000 το μήνα. Στην πραγματικότητα, είναι πολύ εύκολο να φτάσουμε σε αυτόν τον αριθμό, αλλά ας το χρησιμοποιήσουμε για να καλύψουμε την οικονομική πλευρά των πραγμάτων. Ας υποθέσουμε ότι έχετε βρει μια φανταστική ιδέα προϊόντος, την ελέγξατε και είναι κάτι που σας ενδιαφέρει. Τώρα, ας πούμε ότι τα εκτιμώμενα μηνιαία έσοδα του προϊόντος είναι $ 5.000 το μήνα. Υποθέτοντας καθαρό κέρδος 20%, αυτό έχει ως αποτέλεσμα το πρώτο σας προϊόν $ 1.000/μήνα. Είναι καλύτερα να λανσάρετε προϊόντα με μηνιαία έσοδα στην περιοχή 25-100k, καθώς θα σας επιτρέψει να χειριστείτε καλύτερα τη συμπίεση των τιμών και να αξίζει τον κόπο να ξεκινήσετε.
Επανεπένδυση κερδών
Τώρα, πολλοί γκουρού και διακριτικοί στο διαδίκτυο θα ζωγραφίσουν αυτή την όμορφη εικόνα ατελείωτης ταμειακής ροής και της ικανότητας να αφαιρέσετε έναν τόνο μετρητών από την επιχείρησή σας. Η αλήθεια δεν θα μπορούσε να είναι πιο διαφορετική. Οι περισσότεροι πωλητές της Αμαζονίας που ευημερούν πραγματικά επανεπενδύουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους κατευθείαν πίσω στις μάρκες και τις σειρές προϊόντων τους. Στην πραγματικότητα, είναι καλύτερο να επανεπενδύσετε κάθε δολάριο κέρδους πίσω στην επιχείρησή σας για το πρώτο έτος. Αυτό σας επιτρέπει να αναπτυχθείτε γρήγορα και να επικεντρωθείτε στην επέκταση από νωρίς. Ακόμα και όταν αρχίζετε να πληρώνετε στον εαυτό σας κάποια χρήματα, θα πρέπει να είναι ένα μικρό ποσό και κλίμακα καθώς μεγαλώνετε. Έτσι, σε μια πραγματικότητα, μπορεί να έχετε κέρδη $ 1.000 το μήνα, αλλά χρησιμοποιώντας το ίδιο κέρδος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Καθώς συνεχίζετε να λανσάρετε προϊόντα, θα δείτε το μπαλόνι εσόδων σας. Για παράδειγμα, όταν ξεκίνησα, έκανα μόλις 150.000 δολάρια τον πρώτο μου χρόνο. Μέχρι το δεύτερο έτος, έκανα πάνω από ένα εκατομμύριο έσοδα! Όλα αυτά ήταν αποτέλεσμα της εκτόξευσης προϊόντων με τον σωστό τρόπο και της επανεπένδυσης των κερδών μου.
Τυλίγοντας
Ελπίζω να απολαύσατε αυτή τη μακρόχρονη ανάλυση του επιχειρηματικού μοντέλου του Amazon FBA και της ιδιωτικής ετικέτας! Υπάρχουν τόσα πολλά που μπορούν να καλυφθούν, ώστε αυτό το άρθρο θα μπορούσε εύκολα να μετατραπεί σε βιβλίο. Ο κόσμος του FBA είναι ένας γεμάτος μεγάλες επιτυχίες και πολλές αποτυχίες. Αυτό για το οποίο ζω είναι να βλέπω περισσότερες μάρκες να είναι επιτυχημένες στην πλατφόρμα. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον οδηγό ως ισχυρό θεμέλιο καθώς λανσάρετε το πρώτο σας προϊόν στο Amazon. Το Amazon είναι πραγματικά μια ατέρμονη ζώνη ευκαιριών και δεν υπάρχει κανένας απολύτως λόγος γιατί όλο και περισσότερο οι άνθρωποι δεν μπορούν να το μετατρέψουν σε δεύτερο εισόδημα ή να γίνει αντικατάσταση συνολικού εισοδήματος όπως έγινε για μένα.
Σχετικά με τον Jon and Black Label Advisor
Ο Τζον Έλντερ τρέχει Σύμβουλος Black Label, μια συμβουλευτική που επικεντρώνεται στο να βοηθήσει τις μάρκες να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στο Amazon και να προσεγγίσουν αμέτρητους νέους πελάτες. Έχοντας αυξήσει τη δική του επιχείρηση ιδιωτικής ετικέτας Amazon σε 8 φιγούρες και βγαίνοντας για τα μέσα του 7, έχει πάθος να βοηθήσει άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να επιτύχουν το ίδιο επίπεδο επιτυχίας. Το Black Label Advisor προσφέρει ένα ευρύ φάσμα Συμβουλευτική Amazon υπηρεσίες που περιλαμβάνουν βελτιστοποίηση λίστας, στρατηγική επωνυμίας και βελτιώσεις logistics. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του στέλνοντας ένα email στη διεύθυνση [προστασία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου]