Χρήματα μερικής απασχόλησης®

Καλώς ήλθατε στο Podcast για χρήματα μερικής απασχόλησης, Επεισόδιο 5: Κερδίστε επιπλέον χρήματα μετατρέποντας το χόμπι σας σε επιχείρηση πλήρους απασχόλησης. Είμαι ο οικοδεσπότης σας Philip Taylor, δημιουργός του PT Money Personal Finance.

Το Podcast Money μερικής απασχόλησης έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε νέους και ενδιαφέροντες τρόπους για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα και να μάθετε τις λεπτομέρειες αυτών των μεθόδων απόκτησης χρημάτων, όχι από εμένα αλλά από τους ανθρώπους που στην πραγματικότητα κάνουν το δουλειά. Στην πορεία ελπίζουμε ότι μπορείτε να αποκτήσετε μερικές επιχειρηματικές δεξιότητες για να σας βοηθήσουν σε οποιαδήποτε επιδίωξη κερδοφορίας αναλαμβάνετε.

Philip Taylor: Εντάξει. Σήμερα μιλάω με τον Jeff Block, ιδρυτή του JustPaperRoses.com. Ο ιστότοπος του Jeff παρέχει εξατομικευμένα λουλούδια για δώρα επετείου και άλλες περιστάσεις, αλλά ήταν πραγματικά α επιχείρηση που ξεκίνησε επειδή είχε ένα χόμπι, και αυτό ήταν το origami και η δημιουργία λουλουδιών χαρτί. Θα τον αφήσω να εξηγήσει λίγο περισσότερο γι' αυτό και να μιλήσει για την επιχείρησή του, καλώς ήρθες, Τζεφ. Χαρούμενος που σε έχω.

Jeff Block: Ευχαριστώ, Phil. Ευχαριστώ.

Philip Taylor: Τι ακριβώς προϊόντα φτιάχνετε για τους ανθρώπους στο JustPaperRoses.com;

Jeff Block: Λοιπόν, η επιχείρηση πάντα μεταμορφώνεται, και αυτό είναι ένα θέμα από μόνο του. Κάποιος πριν από χρόνια δημιούργησε αυτά τα θέματα για επετείους γάμου. Οι περισσότεροι άνθρωποι θα ξέρουν ότι η πρώτη επέτειος είναι χαρτί, η εικοστή πέμπτη είναι ασήμι και η πενήντα είναι χρυσός, αλλά πολύ λίγοι θα γνωρίζουν ότι αν πάτε σε Το ημερολόγιο σήμα κατατεθέν που πρόκειται να δείτε το πρώτο είναι χαρτί, το δεύτερο είναι βαμβάκι, το τρίτο είναι δέρμα, το τέταρτο είναι φρούτα και φτάνει μέχρι το τέλος δέκατος πέμπτος. Λοιπόν, αυτό που έκανα είναι ότι ήρθα, και το χόμπι μου ήταν το origami, το οποίο είναι να παίζω με χαρτί, και δημιούργησα μερικά χάρτινα λουλούδια. Είμαι κάπως στη μέση της ιστορίας για την επιχείρηση, αλλά όταν τα έβαλα στο διαδίκτυο, οι άνθρωποι άρχισαν να τα αγοράζουν. Μέχρι σήμερα, Phil, πραγματικά δεν ξέρω αν ήξερα ότι η πρώτη επέτειος γάμου ήταν χαρτί ή ένας από τους πρώτους πελάτες μου μου είπε ότι γι' αυτό το αγόραζε, αλλά αυτή είναι η θέση μας. Έχουμε δημιουργήσει ουσιαστικά για 20 διαφορετικές επετείους τα υλικά λουλούδια για αυτούς.

Philip Taylor: Εντάξει. Αυτό είναι υπέροχο. Ναι, σίγουρα έχω ακούσει για αυτό το επετειακό ημερολόγιο για το οποίο μιλάτε. Έτσι, πολλοί από τους πελάτες σας είναι σύζυγοι ή σύζυγοι για την πρώτη επέτειο που θέλουν να δώσουν λουλούδια στη σύζυγό τους, σωστά;

Jeff Block: Λοιπόν, ξεκίνησε με την πρώτη, και πάλι λέω την ιστορία από τη μέση της ιστορίας και προς τα έξω, αλλά ξεκίνησε με χαρτί το έτος 1999/2000. Τότε το 2001 άρχισε πραγματικά να απογειώνεται. Προέρχομαι από μια οικογένεια επιχειρηματιών, οπότε κάπως κοίταξα 4 άνδρες στην οικογένειά μου που είναι όλοι νεκροί, αλλά τους βλέπω ως μέντοράς μου. Μέχρι να έρθει το 2003, είπα στον εαυτό μου, «Πραγματικά κάνω κακό εδώ. Phil (θα σε χρησιμοποιήσω ως παράδειγμα), ένας εξαιρετικός πελάτης από την πρώτη επέτειο μου είπε ότι η γυναίκα του αγαπούσε τα χάρτινα τριαντάφυλλα. Το δεύτερο έτος γνωρίζω την ημερομηνία της επετείου σας, έχω τη διεύθυνση e-mail σας και δεν κάνω τίποτα εσείς." Έτσι, τον Απρίλιο του 2003 η γυναίκα μου και εγώ πήραμε αληθινό βαμβάκι από τα χωράφια του Τενεσί νομίζοντας ότι αυτό θα κάναμε Πουλώ. Λοιπόν, αυτά είναι βρώμικα και άσχημα. Έτσι, δημιούργησα τριαντάφυλλα από τεχνητό βαμβάκι και τα βάλαμε στο διαδίκτυο για να δούμε αν θα πουλήσουν. Σκέφτηκα ότι αν πουλούσα 5 από αυτά για τον μήνα, θα ήμουν χαρούμενος. Λοιπόν, πουλήσαμε 25. Έτσι, το υπόλοιπο του 2003 ξοδεύτηκε γεμίζοντας υλικά, δέρμα μέσω αλουμινίου (το δέκατο). Και, τώρα έχουμε επαναλαμβανόμενους πελάτες, και δεν είναι μόνο για την πρώτη επέτειο. Έχουμε πελάτες που επιστρέφουν χρόνο με το χρόνο για όποιο και αν είναι το επόμενο υλικό.

Philip Taylor: Ω, μου αρέσει αυτό! Λοιπόν, πήρατε κάπως αυτό το ημερολόγιο και στη συνέχεια δημιουργήσατε την επιχείρησή σας πάνω από αυτό. Αυτό είναι ιδιοφυΐα!

Jeff Block: Ακριβώς. Ακριβώς. Υπάρχει μια κοινή ερώτηση εάν έχετε ποτέ έναν έξυπνο επιχειρηματία να σας ρωτήσει για την επιχείρησή σας. Αυτό που θα ακούσετε γενικά είναι: "Έχετε επαναλαμβανόμενους πελάτες και έχετε πελάτες παραπομπής;" Ο λόγος Αυτό είναι (δεν με νοιάζει για ποια επιχείρηση μιλάς) το να αποκτήσεις πελάτη την πρώτη κιόλας φορά είναι πολύ ακριβό. Είναι μάρκετινγκ και διαφήμιση. Το να κάνετε έναν πελάτη να επαναλάβει ή να παραπέμψει είναι σχεδόν μηδενικό κόστος. Έτσι, μέχρι να έχετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που έχει επαναλαμβανόμενους ή παραπέμπει πελάτες, δεν θέλω να πω ότι δεν έχετε επιχείρηση επειδή υπάρχουν ορισμένοι επιχειρήσεις εκεί έξω, ξέρετε ίσως ακόμη και μεσίτες οικιστικών ακινήτων, οι οποίοι είναι σαν ένα πλάνο, παρόλο που όλοι μιλούν για παραπομπές και τα παντα. Υπάρχουν πολλές επιχειρήσεις εκεί έξω που είναι μοναδικές συμφωνίες, αλλά είναι πολύ δύσκολο. Πάντα προσπαθείς να αποκτήσεις έναν νέο πελάτη. Εδώ και 10 χρόνια είχαμε 35.000 πελάτες και αυτή τη στιγμή πραγματικά δεν ξέρω καν από πού προέρχονται όλοι, αν είναι παραπομπή ή πώς άκουσαν για εμάς.

Philip Taylor: Ουάου! Ναι, είμαι βέβαιος ότι έχετε πολλούς ακροατές ενθουσιασμένους με την επιχείρησή σας, οπότε επιτρέψτε μας να δημιουργήσουμε ένα μικρό αντίγραφο ασφαλείας και να μιλήσουμε για το χόμπι σας και για το πώς αυτό μεταφράστηκε σε μια δευτερεύουσα επιχειρηματική ιδέα. Λοιπόν, ίσως πείτε μου λίγα λόγια για το χόμπι σας με το origami.

Jeff Block: Λοιπόν, ας πάμε πίσω στις αρχές της δεκαετίας του 1990. Είχα ένα χόμπι το origami, το οποίο είναι η παραδοσιακή τέχνη του ιαπωνικού διπλώματος χαρτιού. Γενικά, δουλεύεις σε οδηγίες και ανάλογα με το πόσο εξασκημένος είσαι, μπορείς να γίνεις όλο και πιο περίπλοκος. Ήμουν στον κόσμο των επιχειρήσεων και η τελευταία μου εταιρική δουλειά ήταν το 1992/1993. Ήμουν επικεφαλής μάρκετινγκ για μια θυγατρική μιας εταιρείας Fortune 500. Η θυγατρική μας ήταν μια ωραία μικρή εταιρεία. Κάναμε περίπου 40 εκατομμύρια δολάρια το χρόνο και είχαμε μερικές εκατοντάδες υπαλλήλους. Και, η μητρική εταιρεία πούλησε τη θυγατρική σε έναν από τους σημαντικότερους ανταγωνιστές μας. Τώρα, εκείνη την εποχή, Phil, είχα δημιουργήσει για πλάκα μια ευχετήρια κάρτα origami σε σχήμα καρδιάς και ένα από τα πράγματα που συμβαίνει σε όλους τους ακροατές σου αν σχετίζονται με χόμπι, είναι όταν είσαι καλός σε κάτι, όλη η οικογένεια και οι φίλοι σου γύρω σου λένε πάντα, «Θα έπρεπε να είσαι στην επιχείρηση». Λοιπόν, αν κάποιος είναι καλός μάγειρας ή καλός σεφ, λένε, «Πρέπει να ανοίξεις ένα εστιατόριο». Λοιπόν, το να είσαι καλός σεφ στο σπίτι σου είναι τελείως διαφορετικό από το να ανοίγεις ένα εστιατόριο. Είναι 2 διαφορετικά πράγματα.

Philip Taylor: Σωστά.

Jeff Block: Λοιπόν, έλαβα ειδοποίηση 2 εβδομάδων και είχα μια επιλογή. Η επιλογή μου θα μπορούσε να είναι να ξεσκονίσω το βιογραφικό μου και να δω αν θα μπορούσα να βρω άλλη εταιρική δουλειά. Ήταν ένα ουδέτερο διαζύγιο, δεν ήταν μόνο η πώληση, αλλά δεν είμαι πραγματικά ομαδικός παίκτης. Δεν ασχολούμαι πραγματικά με τις συναντήσεις, τις συναντήσεις, τις συναντήσεις και να κάνω τα εταιρικά πράγματα. Έτσι, είπα, «Θέλω να δω αν μπορώ να κάνω μια δουλειά από αυτήν την εταιρεία ευχετήριων καρτών, να κάνω την ευχετήρια κάρτα σε επιχείρηση ευχετήριων καρτών». Σχεδιάστηκε ειδικά για την Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου και Αποφάσισα επίσης την ίδια στιγμή επειδή είχα άλλα 2 χόμπι (μου αρέσει να τρώω τουλάχιστον δύο φορές την ημέρα και μου αρέσει να κοιμάμαι με στέγη πάνω από το κεφάλι μου), ότι θα οδηγούσα για μια λιμουζίνα Εταιρία. Αυτό ήταν κάτω στη Νότια Φλόριντα. Αυτό είναι ένα άλλο πράγμα που μπορούν να κάνουν οι επιχειρηματίες. Μπορούμε να πούμε, «Εντάξει, για 6 μήνες μπορώ να κάνω τα πάντα». Phil, θα μπορούσες να μου πεις τώρα για 6 μήνες ότι πρέπει να πηδάς σχοινί 100 φορές την ημέρα. Λοιπόν, μπορώ να το κάνω - για 6 μήνες.

Philip Taylor: Σωστά. Σωστά.

Jeff Block: Έθεσα λοιπόν στο μυαλό μου ότι σε 6 μήνες η επιχείρηση με τις ευχετήριες κάρτες θα λειτουργούσε. Λοιπόν, 5 χρόνια αργότερα, οδηγούσα ακόμα για την εταιρεία λιμουζίνας. Οι ευχετήριες κάρτες πουλήθηκαν πολύ καλά σε τοπικό επίπεδο, αλλά σε εθνικό επίπεδο δεν κατάφερα πουθενά γιατί αντιμετώπιζα το Hallmark και το American Greetings. Εκείνη την εποχή, τώρα ήμουν στο 1999, το Διαδίκτυο είχε έρθει (ο Αλ Γκορ εφηύρε το Διαδίκτυο για εμάς). Είχα έναν πολύ χυδαίο ιστότοπο, απλώς ενημερωτικό, σαν ένα διαδικτυακό φυλλάδιο. Δεν θα μπορούσατε πραγματικά να αγοράσετε τίποτα εκεί. Έδειχνε τις αναδιπλούμενες καρδιές μου και έκανα άλλα σχήματα που διπλώνονταν. Έβαλα επίσης τις ορχιδέες μου origami εκεί που βρίσκονται και στον τρέχοντα ιστότοπο. Αυτή είναι η τέχνη μου. Φτιάχνω ορχιδέες origami από τα χέρια. Φυσικά, όλα είναι στο χέρι. Χρειάζονται περίπου 3 έως 3-1/2 ώρες για να κάνω 1 ρύθμιση και μετά τα πουλάω για περίπου 200 $. Λοιπόν, αυτά ήταν στον ιστότοπο, και ταυτόχρονα δίδασκα παιδιά για 2 εβδομάδες σε μια καλοκαιρινή κατασκήνωση τέχνης. Ήμουν ο εκπαιδευτής origami. Εσείς έχετε δει ποτέ κάποιον να κάνει ένα κοκτέιλ χαρτοπετσέτας τριαντάφυλλο, να παίρνει μια χαρτοπετσέτα και να τη στριφογυρίζει γύρω από τα δάχτυλά του;

Philip Taylor: Ξέρω για τι πράγμα μιλάτε, αλλά δεν νομίζω ότι το έχω δει ποτέ από κοντά, όχι.

Jeff Block: Λοιπόν, δεν κυκλοφορείς σε αρκετά μπαρ υποθέτω. Εκατομμύρια άνθρωποι το κάνουν και ένας φίλος μου το 1990 μου έδειξε πώς να το κάνω. Τώρα, πάλι, αυτό είναι 10 χρόνια μετά το 1999. Λοιπόν, δείχνω στα παιδιά πώς να στριφογυρίζουν ένα τριαντάφυλλο από χαρτοπετσέτα κοκτέιλ γύρω από τα δάχτυλά τους και το θυμάμαι σαν να ήταν χθες, Φιλ. Θυμάμαι το αγοράκι. Έσκυψα να τον βοηθήσω και αυτή ήταν η στιγμή της ζωής μου με το λαμπάκι. Σκέφτηκα, «Γιατί να μην πάρω αυτό το χαρτί τέχνης υψηλής ποιότητας από το οποίο φτιάχνω το origami μου και να δω αν μπορώ να φτιάξω ένα πολυτελής χαρτοπετσέτα κοκτέιλ τριαντάφυλλο;» Ξέρεις, αντί να χρησιμοποιώ χαρτοπετσέτα, χρησιμοποιώ το χαρτί, το στριφογυρίζω γύρω μου δάχτυλα. Αντί να χρησιμοποιήσω τη χαρτοπετσέτα για να δημιουργήσω ένα στέλεχος, θα δημιουργούσα ένα συρμάτινο στέλεχος και ταινία λουλουδιών. Εκείνο το βράδυ πήγα σπίτι και εκείνο το βράδυ ήταν η γέννηση του (δεν το ονομάστηκα ακόμα) Just Paper Roses.

Philip Taylor: Εντάξει.

Jeff Block: Έβαλα μερικά κόκκινα χάρτινα τριαντάφυλλα στον ιστότοπο και άρχισαν να πουλάνε. Ένας άλλος φίλος μου με διαφώτισε πραγματικά από την πλευρά του μάρκετινγκ. Ήμουν κάπως σαν, "Γιατί πουλάνε αυτά;" Είπε, «Λοιπόν, Τζεφ, οι ορχιδέες σου από το origami είναι όμορφες, αλλά ένας άντρας αγοράζει αυτά για τη γυναίκα του, δεν είναι σίγουρο ότι θα της αρέσουν». Ξέρεις ότι είναι μια πολύ ανατολίτικη γεύση, πολύ μινιμαλιστική γεύση. Είπε, «Αλλά τα τριαντάφυλλα είναι τριαντάφυλλα είναι τριαντάφυλλα, έτσι μια ντουζίνα κόκκινα χάρτινα τριαντάφυλλα, αυτό δεν είναι καθόλου έξυπνο». Τότε, λοιπόν, άλλαξα το όνομα της επιχείρησης σε Just Paper Roses, νομίζοντας ότι θα υπηρετούσα μόνο την πρώτη επέτειο, και σας έχω ήδη πει την ιστορία του πώς φτάσαμε στη δεύτερη και περισσότερο. Αυτή ήταν η αρχή της επιχείρησης. Χρησιμοποιώ πολύ τη λέξη morph, και αυτό είναι πολύ σημαντικό για τις επιχειρήσεις γιατί ξεκίνησε ως επιχείρηση ευχετήριων καρτών και τώρα είμαστε πουλώντας όχι μόνο αυτά τα λουλούδια που έχω δημιουργήσει, αλλά πουλάμε κάποια βοηθητικά προϊόντα και άλλα προϊόντα που βρίσκονται στο ίδιο θέματα. Ξέρετε, υπάρχουν κάποιες ιστορίες εκεί έξω, όπως η Shell Oil Company που δραστηριοποιείται στον κλάδο του πετρελαίου. Ξεκίνησαν ουσιαστικά να εμπορεύονται κοχύλια. Αυτή ήταν η αρχή της επιχείρησής τους. Έτσι, οι επιχειρήσεις μεταμορφώνονται, και ένας επιχειρηματίας πρέπει να είναι άνετος με αυτό, πρέπει να το αποδέχεται, απλώς να ακολουθεί τη ροή με τον τρόπο που πηγαίνει η επιχείρηση.

Philip Taylor: Λοιπόν, αναφέρατε ότι περάσατε περίπου 5 χρόνια κάνοντας τις ευχετήριες κάρτες και την υπηρεσία λιμουζίνας οδηγώντας. Λοιπόν, κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου, πώς ήταν σε θέση να σας υποστηρίξει η επιχείρηση ευχετήριων καρτών; Από την άποψη των εσόδων σε μηνιαία βάση, τι αποκομίσατε γενικά;

Jeff Block: Λοιπόν, σε βάση εσόδων δεν ήταν περισσότερα από μερικές εκατοντάδες δολάρια.

Philip Taylor: Εντάξει. Και μετά, μόλις μεταπηδήσατε στα τριαντάφυλλα, πόσο σύντομα καταφέρατε να αφήσετε τη δουλειά της λιμουζίνας;

Jeff Block: Λοιπόν, η αλλαγή ήρθε όταν είχα περίπου $1500 μήνα, και πάλι αυτό είναι ακαθάριστο εισόδημα. Έπρεπε να πληρώσω κάποιους επαγγελματικούς λογαριασμούς από αυτό. Τότε κατάλαβα ότι είχα κάτι βιώσιμο που θα μπορούσα να αφιερώσω σε αυτό με πλήρη απασχόληση.

Philip Taylor: Υπέροχο.

Jeff Block: Πραγματικά χρειάστηκε μέχρι τον Ιούνιο του 2001, οπότε και καταγράφω πραγματικά την έναρξη της επιχείρησης γιατί τότε έμαθα για το Paper Click. Ήταν goto.com, και μετά έγινε Overture και μετά έγινε Yahoo. Το Google AdWords μπήκε στην πορεία. Αυτό είναι πραγματικά που εκτόξευσε την επιχείρηση. Θα πρέπει να αναφέρω σε αυτό το σημείο ότι είναι 100% διαδικτυακή επιχείρηση. Δεν είχα ποτέ κατάστημα λιανικής. Δεν θέλω κατάστημα λιανικής. Είναι μια εξειδικευμένη επιχείρηση που δεν διαθέτει πραγματικά αρκετούς πελάτες σε μια μικρή γεωγραφική περιοχή για να επιβιώσει. Από τη στιγμή που είσαι στο διαδίκτυο, είσαι εθνικός, είσαι διεθνής. Είμαστε σαν ένα διαφημιστικό UPS. Το 100% των παραγγελιών προέρχονται από τον ιστότοπο και εργαζόμαστε εκτός γραφείου στο σπίτι. Καθημερινά η UPS παραλαμβάνει 20-25 πακέτα από την εξώπορτά μας, με αποστολή σε όλη τη χώρα, σε όλο τον κόσμο.

Philip Taylor: Καταπληκτικό.

Jeff Block: Νομίζω ότι ναι.

Philip Taylor: Λοιπόν, είναι σίγουρα μια εντυπωσιακή ιστορία. Ποιες δεξιότητες πιστεύεις ότι σε κάνουν επιτυχημένο να το κάνεις αυτό;

Jeff Block: Λοιπόν, και πάλι κατάγομαι από μια οικογένεια επιχειρηματιών. Πρώτα απ 'όλα έγραψα ένα βιβλίο για την επιχείρηση που ονομάζεται Steel Wool on a Stick: My Hobby on Steroids. Μερικές φορές νομίζω ότι οι επιχειρηματίες μπορούν να μάθουν (ότι είναι μια μαθημένη δεξιότητα). Άλλες φορές νομίζω ότι είναι γενετικό. Υπάρχει ένα απόσπασμα που είδα πριν από χρόνια σε ένα μπλουζάκι της Harley Davidson, και απλώς νομίζω ότι ισχύει για το να είσαι επιχειρηματίας ή τι σημαίνει επιχειρηματίας. Αυτό το απόσπασμα έλεγε, «Αν πρέπει να σας το εξηγήσω, δεν θα καταλάβατε». Αυτό είναι τόσο διορατικό γιατί πραγματικά πιστεύω ότι τις δεξιότητές μου τις έμαθα ή τις έμαθα γενετικά από την ανατροφή μου. Μεγάλωσα με την οικογένειά μου, τον παππού και τον πατέρα μου, που ασχολούνταν με την βιομηχανία κατασκευής κοσμημάτων κοστουμιών. Αν αυτή η επιχείρηση είχε επιβιώσει, πιθανότατα θα ήμουν σχεδιαστής κοσμημάτων μαζί τους, σχεδιαστής συσκευασιών. Αυτός είναι ο τομέας της δύναμής μου - Σχεδιάζω αυτά τα προϊόντα, τέτοια πράγματα. Ξέρετε την επιμονή (αυτό είναι κάτι άλλο που δεν είμαι σίγουρος ότι μπορεί να μαθευτεί ή όχι). Θα μπορούσα πιθανώς να καταγράψω περίπου 35 φορές όπου ήθελα απλώς να τα παρατήσω και να τα ρίξω στη πετσέτα, αλλά εσύ απλώς επιμένεις σε αυτά. Στην περίπτωσή μου η επιχείρηση συνέχισε να αναπτύσσεται. Δεν ισχυρίζομαι ότι έχω κάποιο ιδιαίτερο καλλιτεχνικό ταλέντο. Ξέρετε ότι δεν θέλω να πω ότι είμαι ο μεγαλύτερος καλλιτέχνης origami εκεί έξω γιατί δεν είμαι.

Philip Taylor: Σωστά. Σωστά.

Jeff Block: Υπάρχουν άλλοι εκεί έξω που το ξεπερνούν κατά πολύ. Όσον αφορά τον επιχειρηματία πάλι ίσως ο παράλληλος είναι η τέχνη. Υπάρχουν κάποιοι σπουδαίοι καλλιτέχνες που τους αποκαλείς πεινασμένους καλλιτέχνες για κάποιο λόγο. Κάνουν όμορφα έργα τέχνης, αλλά μετά κάθεται στο σπίτι τους ή στη γκαλερί τους και δεν βγαίνουν ποτέ εκεί έξω και πουλάνε και εμπορεύονται. Λοιπόν, είμαι ένας καλός συνδυασμός και των δύο γιατί όσο όμορφα κι αν είναι τα πράγματά μου, αν δεν τα αγοράσει κανείς, θα είμαι ένας καλλιτέχνης που πεινά.

Philip Taylor: Σωστά. Σωστά. Ναι, διαβάζω το βιβλίο E-Myths, και επαναλαμβάνετε μερικές από τις βασικές αρχές αυτού του βιβλίου που μιλάνε για να βρείτε την ισορροπία μεταξύ του τεχνικού σας, του διευθυντή σας και του επιχειρηματία σας που ζουν όλοι μέσα εσείς.

Jeff Block: Ακριβώς.

Philip Taylor: Οι περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση όταν είναι ο τεχνικός, και στην περίπτωσή σας, οι δεξιότητες του τεχνικού ήταν η ικανότητά σας να φτιάξετε τα λουλούδια. Φαίνεται ότι είχατε μια καλή ισορροπία μεταξύ διοικητικών και επιχειρηματικών δεξιοτήτων για να μπορέσετε να αναπτύξετε αυτήν την επιχείρηση.

Jeff Block: E-Myths Revisited by Gerber είναι ένα από τα 12 βιβλία που αναφέρω στο βιβλίο μου ως λίστα ανάγνωσης. Είμαι αυτή τη στιγμή σε αυτό το δεύτερο επίπεδο. Η ενήλικη θετή κόρη μου εργάζεται για μένα με πλήρη απασχόληση. Είναι υπεύθυνη παραγωγής. Η περιγραφή της θέσης της είναι ότι εφόσον όλα αυτά τα πακέτα είναι στα σκαλιά μέχρι να φτάσει η UPS εδώ, τότε έχει εκπληρώσει την περιγραφή της δουλειάς της. Αυτό που κάνει είναι ότι με ελευθερώνει να εργαστώ στο μάρκετινγκ της επιχείρησης. Όσον αφορά τον Gerber, είμαι σε αυτή τη δεύτερη φάση τώρα όπου δεν έχω ακόμη την επιχείρηση και είμαι ο διευθυντής. Είναι αστείο, πριν από 3 χρόνια όταν μετακομίσαμε εδώ, τότε ήταν που η θετή μου κόρη άρχισε να δουλεύει για μένα με πλήρη απασχόληση. Πάντα είχα εργάτες μερικής απασχόλησης στη Φλόριντα, αλλά εδώ την ήθελα με πλήρη απασχόληση. Με ρώτησε ποια ήταν η περιγραφή της δουλειάς μου και της είπα: «Λοιπόν αυτό που θέλω να είναι η περιγραφή της δουλειάς μου είναι ένα καθημερινό τηλεφώνημα στο κινητό σου λέγοντας: «Σάνον, πόσα χρήματα βγάλαμε σήμερα;»

Philip Taylor: Έτσι, ο Jeff, κάποιος που μπορεί να θέλει να ξεκινήσει μια διαδικτυακή επιχείρηση όπως η δική σας, μπορεί να σας δώστε τους μερικές συμβουλές όσον αφορά τη δημιουργία ενός ιστότοπου και τον τρόπο δημιουργίας επισκεψιμότητας στον ιστότοπο εκπτώσεις?

Jeff Block: Λοιπόν, είναι πραγματικά πολλά βασικά. Πρώτα απ 'όλα, μπορείτε να ξεκινήσετε πολύ φθηνά με τον δικό σας ιστότοπο. Ξέρω ότι έχω κάνει μερικούς εντελώς άσχετους ιστότοπους μέσω του GoDaddy.com και είναι κυριολεκτικά μόνο μερικά δολάρια το μήνα για να δημιουργηθεί ένας ιστότοπος. Είμαι βέβαιος ότι το Yahoo και το PayPal και πολλοί άλλοι έχουν αυτούς τους εμπορικούς ιστότοπους. Ξεκίνησα πριν από αρκετό καιρό και είμαι έμπορος πιστωτικών καρτών του εαυτού μου, επομένως δεν χρειάζομαι τις υπηρεσίες τους για να πάρω χρήματα και τέτοια πράγματα.

Philip Taylor: Εντάξει.

Jeff Block: Αλλά βασικά πρέπει να ξεκινήσετε από κάποιο μέρος, και η ομορφιά του Διαδικτύου είναι ότι είναι πολύ εύκολο. Κάποιος που έχει μια ιδέα ή είναι οικιακός χομπίστας, κυριολεκτικά σε λίγες ώρες μπορεί να συνδεθεί στο διαδίκτυο. Η οδήγηση επισκεψιμότητας είναι κατά κάποιο τρόπο το ιερό δισκοπότηρο της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) και στην πραγματικότητα έχω κάνει πολύ τεμπέλης δουλειά για αυτό. Είναι εκπληκτικό που φτάσαμε μέχρι τώρα γιατί δεν είμαι στην πρώτη θέση όταν οι άνθρωποι αναζητούν διαφορετικά πράγματα, αλλά έχω μερικές θυγατρικές που βρίσκονται στην κορυφή και με τροφοδοτούν τις επιχειρήσεις.

Philip Taylor: Εντάξει.

Jeff Block: Επίσης, έχω έναν συγκεκριμένο ιστότοπο με λίστα δώρων. Ονομάζεται FindGift.com. Παίρνουμε περίπου το 25% της επιχείρησής μας μέσω αυτών.

Philip Taylor: Εντάξει.

Jeff Block: Υπάρχουν λοιπόν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να αυξήσετε την ορατότητά σας. Φυσικά, ένα από τα πιο εύκολα πράγματα γιατί παρόλο που είμαι μοναδικός, δεν υπάρχει κανείς που να κάνει τα προϊόντα μας απευθείας. Πάντα υπάρχουν τρόποι. Για παράδειγμα, υπάρχουν και άλλες επιχειρήσεις που συμμετέχουν στην αγορά της πρώτης επετείου. Ένας από αυτούς κάνει ποιήματα με κορνίζα. Λοιπόν, το ποίημα είναι ένα κομμάτι χαρτί. Ένας άλλος κάνει πιστοποιητικά αποθεμάτων. Ένας άλλος κάνει ένα μήνυμα σε ένα μπουκάλι. Αυτές είναι επιχειρήσεις για τις οποίες γνωρίζω εδώ και 10 χρόνια, επειδή τις έχω δει όταν κάνετε δώρο πρώτης επετείου στο Google - Βλέπω τους ανταγωνιστές μου εκεί. Έτσι, εάν εσείς έχετε μια επιχείρηση ή μια επιχειρηματική ιδέα, μπορείτε να δείτε τι άλλο υπάρχει εκεί έξω. Ένα άλλο πράγμα που θα ήθελα να σημειώσω σχετικά με αυτό το σχόλιο είναι ότι τόσοι πολλοί επιχειρηματίες θέλουν να έχουν αυτές τις ιδέες: «Αυτή είναι μια τόσο υπέροχη ιδέα. Κανείς άλλος δεν το κάνει». Λοιπόν, αυτό είναι κάπως κίτρινη σημαία για μένα. Μερικές φορές υπάρχει ένας λόγος που κανείς άλλος δεν το κάνει αυτό.

Philip Taylor: Σωστά. Σωστά. Ναι.

Jeff Block: Έτσι, μόνο ένα κενό στην αγορά δεν θα δημιουργήσει απαραίτητα την επιτυχία σας.

Philip Taylor: Σωστά. Λοιπόν, ποια άλλα λάθη βλέπετε να κάνουν οι άνθρωποι όταν είναι προσπαθεί να βγάλει χρήματα με μια επιχείρηση σαν τη δική σου;

Jeff Block: Λοιπόν, αυτό που βλέπω γιατί βασικά θεωρώ ότι αν το χαρακτηρίζατε ως επιχείρηση, είναι μια επιχείρηση τέχνης και χειροτεχνίας στο διαδίκτυο, οι τέχνες και οι τεχνίτες κάνουν το λάθος συνέχεια, «Τα πράγματά μου είναι τόσο όμορφα, οι άνθρωποι θα τα αγοράσουν». Λοιπόν, αυτό μπορεί να είναι ή όχι, αλλά είναι πολύ περιορισμένο και πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον. Όταν πηγαίνετε σε οποιαδήποτε έκθεση τέχνης και χειροτεχνίας, θα δείτε τα πιο πολυσύχναστα περίπτερα είναι γυναικεία κοσμήματα, γυναικείες τσάντες και γυναικεία ρούχα. Τα άλλα είδη τέχνης και χειροτεχνίας, τα αγγεία, τα λουλούδια, οι τοίχοι, αυτά είναι πολύ δύσκολες πωλήσεις. Ο λόγος που τα γυναικεία κοσμήματα, οι τσάντες και τα ρούχα έχουν τις καλύτερες πωλήσεις, την καλύτερη επισκεψιμότητα, είναι επειδή υπάρχει ένα χρηστικό μέρος της επιχείρησής τους. Υπάρχει μια χρήση για αυτό. Ένα από τα λάθη που κάνουν πάλι οι τέχνες και οι τεχνίτες είναι, «Τα πράγματά μου είναι όμορφα». Λοιπόν, πρέπει πραγματικά να βρείτε μια εξειδικευμένη χρήση για αυτό. Στη συνέχεια, υπάρχουν άλλοι τρόποι για να δουλέψετε πραγματικά στο δικό σας προϊόν, επομένως έχουμε έναν ξυλουργό που φτιάχνει ξύλινα βάζα για εμάς και αγοράζουμε περίπου 700 βάζα το χρόνο από αυτόν. Ενώ μπορούσε να πάει σε όλες τις εκθέσεις τέχνης και χειροτεχνίας που θέλει, δεν θα πουλούσε ποτέ 700 βάζα σε ένα χρόνο. Αγοράζουμε χονδρική. Ξέρετε ότι βρήκε μια θέση και έχει μερικά άλλα μέρη χονδρικής. Είναι πιο ευτυχισμένος από όσο μπορεί. Λατρεύει την ξυλουργική και δεν κάνει πια καν τα σόου. Έχει μερικά σημεία χονδρικής για τη βιοτεχνία του.

Philip Taylor: Καταλαβαίνω. Αυτή είναι καλή συμβουλή. Λοιπόν, νομίζω ότι αυτό περίπου το ολοκληρώνει. Κάποιο άλλο πράγμα που θέλετε να μοιραστείτε σήμερα, ίσως να προωθήσετε τον ιστότοπό σας ή το βιβλίο;

Jeff Block: Λοιπόν, και πάλι ο ιστότοπος είναι JustPaperRoses.com, γι' αυτό προσκαλώ όλους να πάνε εκεί και να δουν τι έχουμε. Το βιβλίο είναι καταχωρημένο εκεί προς πώληση. Οι μακροπρόθεσμες συμβουλές που θα μπορούσα να μιλώ με τους ανθρώπους για ώρες αλλά και οι βραχυπρόθεσμες συμβουλές γιατί η επιχειρηματικότητα είναι πραγματικά να βγεις εκεί έξω και να το κάνεις. Όλοι μπορούμε να έχουμε μέντορες. Όλοι μπορούμε να έχουμε φίλους. Μπορούμε να έχουμε ομάδες εγκεφάλου, τέτοια πράγματα, αλλά δεν υπάρχει τίποτα που θα αντικαταστήσει την προσωπική επιμονή. Έφτασα στο σημείο, και με συναντάτε σε μια χρονική στιγμή, όπου δεν θεωρώ ότι αυτό που κάνω είναι W-O-R-K. Είναι ακριβώς αυτό που κάνω με πολλές από τις ώρες μου κάθε μέρα. Έχω κάνει πλάκα με άλλους ανθρώπους όταν μιλούν για την επιχειρηματικότητα ή την εργασία για τον εαυτό σου σε σχέση με μια δουλειά/μια καριέρα, και λέω καλά ότι το να είσαι στη δική σου επιχείρηση, είναι ότι η αμοιβή είναι πραγματικά χάλια, αλλά το κάνεις με τη μεγάλη ώρες.

Philip Taylor: Θα συμφωνήσω με αυτό.

Jeff Block: Δεν παρακολουθώ καν τις ώρες που αφιέρωσα στην επιχείρηση.

Philip Taylor: Λοιπόν, αυτό είναι καλό. Εκτιμώ που μοιράζεστε πολλές καλές συμβουλές και ξέρω ότι μερικοί άνθρωποι θα ακούσουν σίγουρα Σας ευχαριστώ, γι' αυτό σας εκτιμώ που έρχεστε σήμερα μαζί μου και καλή τύχη με το μέλλον σας επιχείρηση.

Jeff Block: Πολύ καλό. Ωραία μιλώντας μαζί σου.

Αυτό το κάνει για το podcast αυτής της εβδομάδας. Αυτός ήταν ο Philip Taylor με το Part-time Money Podcast. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου στο [email protected] ή απλώς να με επισκεφτείτε στο διαδίκτυο στη διεύθυνση ptmoney.com. Και πάλι, ευχαριστώ που με ακούσατε και τα λέμε την επόμενη εβδομάδα.

Καλώς ορίσατε στο Podcast για χρήματα μερικής απασχόλησης, Επεισόδιο 4: Κερδίστε επιπλέον χρήματα ξεκινώντας τη δική σας καλοκαιρινή κατασκήνωση. Είμαι ο οικοδεσπότης σας, ο Philip Taylor, δημιουργός του PT Money Personal Finance.

Το Podcast για χρήματα μερικής απασχόλησης έχει σχεδιαστεί για να σας βοηθήσει να ανακαλύψετε νέα και ενδιαφέροντα τρόπους για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα και να μάθουν τις λεπτομέρειες αυτών των μεθόδων απόκτησης χρημάτων, όχι από εμένα αλλά από τους ανθρώπους που στην πραγματικότητα κάνουν τη δουλειά. Στην πορεία ελπίζουμε ότι μπορείτε να αποκτήσετε μερικές επιχειρηματικές δεξιότητες για να σας βοηθήσουν σε οποιαδήποτε επιδίωξη κερδοφορίας αναλαμβάνετε.

Στο σημερινό επεισόδιο θα μιλήσουμε με τη Lori Martin, ιδιοκτήτρια του Cub Creek Science Camp, μια κατασκήνωση που συνδυάζει επιστήμη, ζώα και παραδοσιακές δραστηριότητες καλοκαιρινής κατασκήνωσης για να δημιουργήσει την πιο διασκεδαστική που έχετε ποτέ είχε.

Η Λόρι ξεκίνησε την κατασκήνωσή της πριν από περισσότερα από 19 χρόνια χρησιμοποιώντας τις νύχτες, τα Σαββατοκύριακα και τις διακοπές της κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού για να διευθύνει την κατασκήνωση. Σε αυτό το επεισόδιο μοιράζεται πολλές γνώσεις για να ξεκινήσετε τη δική σας καλοκαιρινή κατασκήνωση. Λοιπόν, ας το ελέγξουμε.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει, είμαι εδώ σήμερα με τη Lori Martin, ιδιοκτήτρια του Cub Creek Science and Animal Camp. Πώς είναι σήμερα, Λόρι;

Λόρι Μάρτιν: Πολύ καλά, ευχαριστώ.

Φίλιπ Τέιλορ: Λοιπόν, εκτιμώ πολύ που ήρθες μαζί μου σήμερα. Θέλω οπωσδήποτε να πάρω κάποιες πληροφορίες για το πώς ξεκινήσατε την κατασκήνωσή σας.

Νομίζω ότι μου είπατε ότι το ξεκινήσατε αρχικά με μερική απασχόληση ή τουλάχιστον κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού, οπότε ίσως απλώς δώστε μου ένα υπόβαθρο για την κατασκήνωσή σας και πώς ξεκινήσατε με αυτό.

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, ξεκίνησα την καλοκαιρινή κατασκήνωση πριν από 18 χρόνια. Δούλευα στο χώρο του κάμπινγκ εκείνη την εποχή και νόμιζα ότι θα χάσω τη θέση μου επειδή η εταιρεία μειώνονταν.

Η κατασκήνωση στην οποία πήγαινα ως παιδί ήταν μια κατασκήνωση επιστήμης. Δεν υπήρχαν επιστημονικά στρατόπεδα στην περιοχή. Έτσι, παρακολούθησα ένα μάθημα σε ένα κοινοτικό κολέγιο, νυχτερινό μάθημα, και κατάλαβα πώς να ενσωματωθώ, ξεκίνησα την επιχείρηση.

Πήρα 3 εβδομάδες από τις καλοκαιρινές μου διακοπές και έκανα 10 παιδιά την εβδομάδα. Είχα 2 υπαλλήλους. Νοίκιασα μέρος ενός κρατικού πάρκου και πέρασα μια υπέροχη πρώτη χρονιά, δεν έβγαλα πολλά χρήματα, αλλά πέρασα καλά κάνοντας το.

Την επόμενη χρονιά είχαμε 60 παιδιά την ίδια περίοδο 3 εβδομάδων και την επόμενη χρονιά είχαμε 90 παιδιά. Πέρυσι είχαμε περίπου 1300 προερχόμενους από κάθε πολιτεία της χώρας.

Φίλιπ Τέιλορ: Λοιπόν, αυτό είναι υπέροχο. Το κάνετε ακόμα στο κρατικό πάρκο ή έχετε το δικό σας μέρος τώρα;

Λόρι Μάρτιν: Έχουμε ξεπεράσει το κρατικό πάρκο. Αγοράσαμε ένα εγκαταλελειμμένο Camp Fire Girls Camp το 1999 και το μετατρέψαμε και φτιάξαμε ολοκαίνουργιες καμπίνες. Είναι πολύ μεγαλύτερο από αυτό που είχαμε στο κρατικό πάρκο.

Φίλιπ Τέιλορ: Ω, βάζω στοίχημα ναι. Μπορεί κανείς μέχρι σήμερα να κάνει μια τέτοια κατασκήνωση σε ένα κρατικό πάρκο;

Λόρι Μάρτιν: Ναί. Τα κρατικά πάρκα είναι υπέροχα μέρη για να πάτε, επειδή τα περισσότερα από αυτά έχουν χώρους κατασκήνωσης που θα μπορούσατε να κάνετε μια πιο πρωτόγονη κατασκήνωση σε ένα κάμπινγκ.

Πολλά από τα κρατικά πάρκα θα έχουν οργανωμένες ομαδικές κατασκηνώσεις όπου μπορείτε να νοικιάσετε μέρος αυτού. Υπάρχουν επίσης πολλές δυνατότητες για ημερήσιες κατασκηνώσεις από πολλά μέρη. Θα μπορούσατε να κάνετε μια ημερήσια κατασκήνωση σε ένα γήπεδο γκολφ.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει. Έτσι, ήξερες ότι ήθελες να το κάνεις αυτό. Χρειαζόσασταν απλώς τις επιχειρηματικές δεξιότητες, οπότε βγήκατε και παρακολουθήσατε το μάθημα σε ένα κοινοτικό κολέγιο, σωστά;

Λόρι Μάρτιν: Ναί.

Φίλιπ Τέιλορ: Πες μου λίγα περισσότερα για αυτήν την απόφαση και τι έμαθες από αυτό το μάθημα.

Λόρι Μάρτιν: Μου έμαθε να έχω ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Με έμαθε να σκέφτομαι τις λεπτομέρειες αυτού που ήθελα. Ο τρόπος ενσωμάτωσης ήταν εντελώς νέος για μένα, αλλά αυτό είναι λίγο πολύ η συμπλήρωση μιας φόρμας.

Το γεγονός ότι ξεκινήσαμε το πρόγραμμα τόσο μικρά βοήθησε πραγματικά γιατί μπορούσα να βρέξω τα πόδια μου χωρίς να είμαι εντελώς συγκλονισμένοι, και έχετε ένα πολύ σύντομο χρονικό διάστημα για να κάνετε τα πάντα, και μετά έχετε έναν ολόκληρο χρόνο για να προετοιμαστείτε για του χρόνου.

Φίλιπ Τέιλορ: Βλέπω. Λοιπόν, πώς τα κατάφερες τον πρώτο χρόνο; Είπες ότι μόλις και μετά βίας πέρασες. Ήταν μια κατασκήνωση 3 εβδομάδων, σωστά, τον πρώτο χρόνο;

Λόρι Μάρτιν: Ήταν μια κατασκήνωση 3 εβδομάδων. Πιθανότατα πήραμε περίπου 9000 $, αλλά τα περισσότερα χρήματα πήγαν για έξοδα επειδή η επιστήμη είναι το πάθος μου.

Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που ήθελα να πάρω για το πρόγραμμα. Αντί να βγάζω χρήματα εκ των προτέρων, εξοικονομούσα χρήματα προκαταβολικά. Όλα τα πράγματα που ήταν συνήθως τα χόμπι μου για τα οποία ξόδευα χρήματα, θα μπορούσα να τα πάρω ως έκπτωση.

Φίλιπ Τέιλορ: Βλέπω.

Λόρι Μάρτιν: Είχαμε κάποια κατασκευή του προγράμματος και όλα τα χρήματα που παίρναμε θα αγοράζαμε περισσότερες προμήθειες προγράμματος για να κάνουμε το πρόγραμμα πιο ελκυστικό για τους μελλοντικούς κατασκηνωτές.

Φίλιπ Τέιλορ: Ω, αυτό είναι φοβερό! Λοιπόν, το κάνατε αυτό για 3 εβδομάδες το καλοκαίρι, άρα αυτό σήμαινε ότι είχατε άλλη δουλειά; Εργαζόσασταν ακόμα στο άλλο στρατόπεδο; Είναι σωστό?

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, δεν ήταν κατασκήνωση, αλλά ήταν ένα πρόγραμμα Σαββατοκύριακου για άτομα με αναπηρίες, και ναι, το έκανα όλο το χρόνο και μόλις είχα χρόνο για διακοπές.

Θα χρησιμοποιούσα τον χρόνο των διακοπών μου. Έτσι, όλη η προετοιμασία γινόταν τις νύχτες και τα Σαββατοκύριακα. Υπάρχουν εκθέσεις κατασκήνωσης που γίνονται σε όλη τη χώρα, και έτσι πήγαινα και παρακολουθούσα μια έκθεση κατασκήνωσης και έφτιαχνα ένα περίπτερο για να πω στις οικογένειες τι έκανα.

Έπρεπε να δημιουργήσω ένα φυλλάδιο. Αφού αποκτήσετε το πρώτο σας σετ παιδιών και το λατρέψουν και το πουν στους φίλους τους, λειτουργεί σαν χιονόμπαλα.

Φίλιπ Τέιλορ: Φοβερός! Λοιπόν, πώς αυτή η δευτερεύουσα επιχείρηση βοήθησε οικονομικά εσάς και την οικογένειά σας όλα αυτά τα χρόνια;

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, οικονομικά και ο σύζυγός μου και εγώ εγκαταλείψαμε τις δουλειές μας πλήρους απασχόλησης και εργαζόμαστε με πλήρη απασχόληση για τη δική μας επιχείρηση. Μένουμε στο ακίνητο. Τυχαίνει να μπορούμε να καυχιόμαστε ότι είμαστε η μόνη καλοκαιρινή κατασκήνωση στη χώρα που έχει δικό της ζωολογικό κήπο.

Έχουμε πάνω από 100 είδη εξωτικών ζώων. Τα παιδιά μας μεγαλώνουν στην ιδιοκτησία εδώ και είμαστε το αφεντικό του εαυτού μας. Έχουμε 70 καλοκαιρινούς υπαλλήλους και περίπου 10 υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης, όλο το χρόνο.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει. Αυτό είναι υπέροχο. Πώς κάνατε τα παιδιά να έρθουν αρχικά με το πρώτο καλοκαίρι που κάνατε και ποιες είναι μερικές από τις τεχνικές μάρκετινγκ που έχετε μάθει στο μέλλον;

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, κάνοντας τα παιδιά να έρθουν αρχικά, έκανα πολλές συναντήσεις με γονείς. Οι γονείς θα ήθελαν να με συναντήσουν και εμείς θα συναντιόμασταν στο κρατικό πάρκο.

Θα έκανα μια ξενάγηση στα παιδιά τους και θα τα κατέβαζα στα κρεβάτια του κολπίσκου. Θα μιλούσα για τα απολιθώματα που επρόκειτο να βρούμε και τις δραστηριότητες που επρόκειτο να κάνουμε, άρα απλώς να κάνουμε συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο. Όταν ξεκινήσαμε, όπως είπα, είχαμε μόνο 30 κατασκηνωτές τον πρώτο χρόνο.

Έτσι, τα Σαββατοκύριακα θα τους συναντούσα στο κρατικό πάρκο. Τώρα κάνουμε πολλά στρατόπεδα. Ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησής μας γίνεται στο διαδίκτυο, επομένως έχουμε έναν αρκετά καλό ιστότοπο.

Οι άνθρωποι πηγαίνουν εκεί και μπορούν να δουν τα πάντα. Έχουμε πολλά από στόμα σε στόμα, έτσι έχετε το 70% έως 80% των κατασκηνωτών μας να επιστρέφουν κάθε χρόνο, και μετά το λένε στους φίλους τους, και έτσι μεγαλώνει.

Φίλιπ Τέιλορ: Α ωραία.

Λόρι Μάρτιν: Όσον αφορά το μάρκετινγκ, το καλύτερο μάρκετινγκ είναι ότι πηγαίνω σε μια έκθεση κατασκήνωσης και έχω μια μαϊμού στο χέρι μου. Το πρόγραμμα που ξεχωρίζει είναι ότι έχουμε ένα πρόγραμμα που ονομάζεται «Υιοθετήστε ένα ζώο», έτσι τα παιδιά μπορούν να διαλέξουν το αγαπημένο τους ζώο από τον ζωολογικό κήπο και να το φροντίσουν για όλη την εβδομάδα.

Έτσι, θα φέρουμε μαζί ένα μωρό καγκουρό ή ένα μωρό μαϊμού, και αυτό απλώς συρρέει κόσμο στο τραπέζι μας για να τους πούμε τι κάνουμε.

Φίλιπ Τέιλορ: Ω, αυτό είναι υπέροχο! Λοιπόν, υπάρχουν εκθέσεις κατασκήνωσης όπου γονείς και παιδιά έρχονται να αποφασίσουν σε ποια κατασκήνωση θα παρακολουθήσουν το καλοκαίρι; Είναι σωστό?

Λόρι Μάρτιν: Ναι ακριβώς. Τοποθετούνται συχνά σε σχολικά γυμνάσια ή έχουμε παρακολουθήσει εκθέσεις κατασκήνωσης που βρίσκονται στο εμπορικό κέντρο. Μόλις έρχεστε και μπορείτε να συναντήσετε διευθυντές κατασκήνωσης από 200 διαφορετικά στρατόπεδα και να επιλέξετε την ειδικότητα που σας ενδιαφέρει.

Έχουν παραδοσιακές κατασκηνώσεις για παιδιά που πρόκειται να πάνε και να κολυμπήσουν και να ψαρέψουν και να παίξουν αθλήματα και ειδικές κατασκηνώσεις όπως το πρόγραμμά μου που επικεντρώνεται στην επιστήμη και τα ζώα. Υπάρχουν προγράμματα υπολογιστών. Υπάρχουν προγράμματα τσίρκου. Υπάρχουν προγράμματα γκολφ.

Έτσι, η εξειδικευμένη θέση της κατασκήνωσης γίνεται η πραγματική στο πράγμα που τα παιδιά που έχουν ενδιαφέρον θέλουν να πάνε σε κατασκήνωση που ειδικεύεται στα ενδιαφέροντα που έχουν.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει. Τι είδους παιδιά προσελκύετε λοιπόν;

Λόρι Μάρτιν: Προσελκύουμε τα παιδιά που αγαπούν τα ζώα, την επιστήμη και τη φύση. Έχουμε ένα από τα μοναδικά προγράμματα νεανικών κτηνιάτρων στη χώρα. Εδώ εκτός από τον ζωολογικό κήπο, έχουμε δημιουργήσει ένα χειρουργικό εργαστήριο και εργαζόμαστε σε συνεργασία με τον τοπικό κτηνίατρο.

Θα βγει και θα κάνει χειρουργική επέμβαση στην εγκατάσταση, ώστε τα παιδιά να μπορούν να κάθονται και να παρακολουθούν τις χειρουργικές επεμβάσεις καθώς γίνονται. Έχουμε μια συνεργασία με το τοπικό καταφύγιο και έτσι παρέχουμε στειρώσεις και στειρώσεις στα σκυλιά και τις γάτες τους από το καταφύγιο. Έχουμε επίσης την επιστήμη της μαγειρικής και την επιστήμη του εγκλήματος και έτσι απλά πολλά εξειδικευμένα προγράμματα που όλα επικεντρώνονται στην επιστήμη.

Philip Taylor: Λοιπόν, αυτό είναι υπέροχο. Λοιπόν, προφανώς έχετε επιστημονικό υπόβαθρο, αλλά ποιες δεξιότητες πιστεύετε ότι σας επέτρεψαν να πετύχετε σε αυτό;

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, είχα επίσης ένα αρκετά ισχυρό υπόβαθρο ανθρώπινου δυναμικού. Έτσι, όταν πρόκειται να έχετε πολύ καλοκαιρινό προσωπικό και το καλοκαιρινό σας προσωπικό είναι συνήθως φοιτητές κολεγίου, πρέπει να είστε αρκετά καλοί στη συνολική πρόσληψη του προσωπικού.

Αυτή τη στιγμή, αυτό είναι που απαιτεί σχεδόν τόσο χρόνο όσο η πρόσληψη κατασκηνωτών, η εύρεση 70 προσωπικού που μπορούν να εργαστούν για εσάς. Βρισκόμαστε σε ένα καλοκαιρινό πρόγραμμα 12 εβδομάδων τώρα.

Έτσι, έχοντας καλές δεξιότητες ανθρώπινου δυναμικού, καλές οργανωτικές δεξιότητες για να καταλάβετε τι πρέπει να κάνετε. Δεν χρειάζεται πλέον να το στριμώχνω στις νύχτες και τα Σαββατοκύριακα, οπότε αυτό το κάνει ωραίο.

Φίλιπ Τέιλορ: Ναι. Ναι. Πώς αποφασίσατε πόσο θα χρεώσετε τα παιδιά;

Λόρι Μάρτιν: Τι χρεώνει ο ανταγωνισμός. Κοίταξα τι χρεώνουν τα άλλα στρατόπεδα και όταν ξεκίνησα προσπάθησα να είμαι ακριβώς στη μέση αυτού που χρέωναν.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει, και μετά απλά είπες: «Λοιπόν, τα έξοδά μας θα πρέπει να είναι κάτω από αυτό το επίπεδο».

Λόρι Μάρτιν: Ακριβώς, ναι.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει. Καλώς. Πολύ κουλ. Υπάρχουν συμβουλές ή κόλπα για μελλοντικούς διευθυντές στρατοπέδων εκεί έξω που μπορεί να θέλουν να κάνουν κάτι παρόμοιο;

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, θα έλεγα ότι πρέπει να συνδεθούν με το American Camp Association. Αυτό είναι ένα είδος προτύπου. Πρέπει να γνωρίζετε ποια είναι η διαδικασία διαπίστευσης. Δεν είναι υποχρεωτική η διαπίστευση, αλλά αποτελεί σφραγίδα έγκρισης.

Σημαίνει ότι έχετε περάσει από τη διαδικασία της σκέψης. Έχουν πάνω από 300 πρότυπα που σχετίζονται με τη στελέχωση, την πρόσληψη, την ασφάλεια και την εξυπηρέτηση φαγητού και μπορείτε να λάβετε οδηγός διαπίστευσης, και μπορείτε να διαβάσετε τον οδηγό μόνοι σας για να δείτε τι θεωρούν το ελάχιστο πρότυπα.

Στη συνέχεια, μπορείτε να τους ζητήσετε να βγουν στην εγκατάσταση και να περάσουν από την επίσημη διαδικασία διαπίστευσης της κατασκήνωσής σας. Έχουν επίσης συνέδρια κάμπινγκ στα οποία μπορείτε να παρακολουθήσετε.

Στην περιοχή που βρισκόμαστε (είμαι στο Μιζούρι), υπάρχει μια Διάσκεψη Camping Mid-State που πραγματοποιείται μία φορά το χρόνο νότια του Σικάγο. Είναι πραγματικά φθηνό να παρακολουθήσετε.

Για τους διευθυντές κατασκήνωσης που θα παρευρεθούν για πρώτη φορά εκεί, είναι σχεδόν δωρεάν. Πρέπει να παρέχετε τη δική σας στέγαση και φαγητό, αλλά έχετε πρόσβαση σε επαγγελματίες του χώρου που κάνουν ομιλίες για οποιοδήποτε θέμα πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε λίγη βοήθεια.

Φίλιπ Τέιλορ: Ω, αυτό είναι υπέροχο. Σίγουρα θα συνδέσω με αυτούς τους πόρους από την ανάρτηση του ιστολογίου καθώς και συνδέσμους στον ιστότοπο του στρατοπέδου σας, που είναι;

Λόρι Μάρτιν: είναι BearRiverRanch.com.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει.

Λόρι Μάρτιν: Το όνομα του στρατοπέδου είναι Bear River Ranch, το όνομα της εγκατάστασης. Το όνομα του καλοκαιρινού μας προγράμματος είναι Cub Creek Science Camp.

Φίλιπ Τέιλορ: Ω. Πολύ κουλ. Κάποια λάθη που μπορείτε να σκεφτείτε ότι μπορεί να έχετε κάνει στην πορεία ή άτομα που ξεκινούν σε αυτό το είδος επιχείρησης;

Λόρι Μάρτιν: Νομίζω ότι μερικές από τις πιο συνηθισμένες είναι ότι οι άνθρωποι περιμένουν να είναι πολύ μεγάλοι πολύ γρήγορα, επομένως είναι πολύ σημαντικό να ξεκινήσετε από μικρό. Δεν μπορείτε να γεμίσετε μια καλοκαιρινή κατασκήνωση την πρώτη σας καλοκαιρινή έξοδο. Πρέπει να ξεκινήσετε με κάτι μικρό.

Γνωρίζω πολλούς ανθρώπους που βγήκαν έξω και αγόρασαν τη γη και αποφάσισαν να χτίσουν τις εγκαταστάσεις πριν φτιάξουν το πρόγραμμα. Νομίζω ότι αυτός είναι ο αντίστροφος τρόπος για να το κάνουμε. Θα πρέπει να ξεκινήσετε ένα πρόγραμμα, να νοικιάσετε την εγκατάσταση, να βρείτε μια εγκατάσταση και στη συνέχεια να δημιουργήσετε την εγκατάστασή σας όπως τη χρειάζεστε.

Νομίζω ότι δεν μπορείτε επίσης να υποτιμήσετε τη σημασία της διοργάνωσης καλοκαιρινής κατασκήνωσης. Δεν μπορείτε απλώς να το φτιάχνετε μόνο και μόνο επειδή έχετε μια ομάδα παιδιών εκεί έξω. Υπάρχουν πολλά θέματα ασφάλειας που πρέπει να λάβετε υπόψη. Οι άνθρωποι πρέπει να σκεφτούν το δικό τους μοναδικό θέμα. τι τους αρέσει να κάνουν? και τι θα είχαν πάθος να διδάξουν στα παιδιά.

Δεν χρειάζεται να είναι μια παραδοσιακή κατασκήνωση. Εάν είστε καλοί στη γραφιστική, τότε θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ένα στρατόπεδο γραφιστικής. Δεν χρειάζεται να σκέφτονται τα παιδιά σχολικής ηλικίας. Μπορεί να υπάρχει καλοκαιρινή κατασκήνωση, ημερήσια κατασκήνωση, για φοιτητές που θέλουν να κάνουν ένα εξειδικευμένο μάθημα.

Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν καλά χρήματα για να τους διδάξει κάποιος που είναι ειδικός στον τομέα.

Φίλιπ Τέιλορ: Καθώς συγκεντρώνετε τους ομοϊδεάτες σας, υπάρχει ένα πρόσθετο πλεονέκτημα σε αυτό σε σχέση με το να το έχετε μόνο ίσως σε μια μεμονωμένη τάξη.

Λόρι Μάρτιν: Λοιπόν, υπάρχει πολλή συγκρότηση ομάδας που συνεχίζεται όταν βρίσκεστε σε μια ολονύχτια κατασκήνωση, αλλά υπάρχουν 2 ταξινομήσεις για καλοκαιρινή κατασκήνωση. Έχετε ημερήσιες κατασκηνώσεις και έχετε κατασκηνώσεις ολονύχτιας. Οι ολονύκτια κατασκηνώσεις έχουν ένα σύνολο πλεονεκτημάτων σε σχέση με τις ημερήσιες κατασκηνώσεις.

Οι άνθρωποι που οργανώνουν ημερήσιες κατασκηνώσεις πρόκειται να πουν ότι έχουν ένα σύνολο πλεονεκτημάτων έναντι των ολονύχτιων κατασκηνώσεων. Τυχαίνει να είμαι μια κατασκήνωση κατοικίας, μια κατασκήνωση για μια νύχτα, και δεν θα το άλλαζα με τον κόσμο, αλλά ξεκινώντας εάν οι άνθρωποι δεν είναι σε θέση να βρουν την εγκατάσταση, δεν θα πρέπει να τους εμποδίσει να προσπαθήσουν να ξεκινήσουν α πρόγραμμα.

Μπορούν να οργανώσουν μια ημερήσια κατασκήνωση και στη συνέχεια να τη μεταφέρουν σε μια ημερήσια κατασκήνωση και να προσφέρουν 1 διανυκτέρευση το Σαββατοκύριακο ή μια ημερήσια κατασκήνωση και στη συνέχεια να προσφέρουν 2. Έτσι, μπορούν να ενσωματωθούν στη συνιστώσα ολονυκτίας, αν χρειαστεί.

Φίλιπ Τέιλορ: Βλέπω. Πολύ καλή συμβουλή. Ποια ήταν μερικά από τα έξοδα εκείνης της πρώτης καλοκαιρινής κατασκήνωσης για εσάς;

Λόρι Μάρτιν: Τα έξοδα θα περιλάμβαναν την ενοικίαση της εγκατάστασης, τα έξοδα διατροφής. Βρισκόμασταν σε μια εγκατάσταση που πραγματικά παρείχε υπηρεσία φαγητού σε χώρο τραπεζαρίας και τους πληρώσαμε ανά άτομο ανά γεύμα, αλλά σε ορισμένες κατασκηνώσεις θα πρέπει να παρέχετε τη δική σας υπηρεσία φαγητού.

Τότε τα έξοδα προσωπικού και οι προμήθειες ασφάλισης και προγράμματος είναι πιθανώς όλες οι κύριες κατηγορίες.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει. Ανέφερες την ασφάλιση; Νομίζω ότι το έκανες.

Λόρι Μάρτιν: Ανέφερα την ασφάλιση.

Φίλιπ Τέιλορ: Υπάρχει κάποιος ειδικός τύπος που πρέπει να πάρεις για κατασκηνώσεις;

Λόρι Μάρτιν: Υπάρχουν εταιρείες που ειδικεύονται στην ασφάλιση καλοκαιρινής κατασκήνωσης που καλύπτουν τα ζητήματα αστικής ευθύνης που θα αντιμετωπίσατε όταν περάσατε είναι υπεύθυνοι για τα παιδιά κάποιου άλλου, αλλά νομίζω ότι τον πρώτο χρόνο που ξεκινήσαμε επικοινωνήσαμε με την ασφάλειά μας μέσο.

Τους εξηγήσαμε τι κάναμε και μας ασφάλισαν όπως θα έκαναν τα σχολεία. Άρα, δεν είχαμε εξειδικευμένη ασφάλιση. Ήταν μόνο μέσω της συνηθισμένης ασφαλιστικής μας εταιρείας, των ίδιων ανθρώπων που ασφάλισαν το σπίτι μας.

Φίλιπ Τέιλορ: Εντάξει. Πολύ κουλ. Λοιπόν, κάποια τελευταία συμβουλή ή πληροφορία που θα μπορούσατε να μοιραστείτε με τους μελλοντικούς διευθυντές στρατοπέδων εκεί έξω;

Λόρι Μάρτιν: Νομίζω ότι το κόλπο είναι να βρεις μια θέση για την οποία έχεις πάθος γιατί αν το αγαπάς, τότε δεν φαίνεται ποτέ σαν δουλειά, ακόμα και όταν πρέπει να βάλεις τις 80 ώρες εργασίας.

Φίλιπ Τέιλορ: Φοβερός! Καλή συμβουλή. Λοιπόν, Λόρι, σε ευχαριστώ πολύ που είσαι μαζί μου. Εκτιμώ πραγματικά τον χρόνο σας και την ειλικρίνεια στις απαντήσεις. Νομίζω ότι παρέχετε μερικές πολύ χρήσιμες πληροφορίες για τους μελλοντικούς διευθυντές στρατοπέδων εκεί έξω, οπότε σας ευχαριστώ πολύ.

Λόρι Μάρτιν: Παρακαλώ. Ευχαριστώ.

Αυτό το κάνει για το podcast αυτής της εβδομάδας. Αυτός ήταν ο Phil Taylor με το Part-Time Money Podcast. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου στο pt[at]ptmoney.com ή απλώς να με επισκεφτείτε στο διαδίκτυο στο ptmoney.com. Και πάλι, ευχαριστώ που με ακούσατε και τα λέμε την επόμενη εβδομάδα.