Όλοι έχουμε γνωστικές προκαταλήψεις.
Τι είναι αστείο σε ένα καλό γνωστική προκατάληψη είναι ότι όταν διαβάζετε για αυτά έχουν απόλυτη αίσθηση. Κατανοώ πλήρως πώς λειτουργεί η μεροληψία επιβίωσης και τι πρέπει να προσέξουμε.
Αλλά όταν αυτές οι προκαταλήψεις σας επηρεάζουν, συνήθως δεν γνωρίζετε τον αντίκτυπό τους. Δεδομένου ότι δεν γνωρίζετε ότι επηρεάζεστε, είναι δύσκολο να το αντιμετωπίσετε. Μερικές φορές, είναι μια κλίση που είναι τόσο μικρή που είναι ανεπαίσθητη στο συνειδητό μυαλό σας.
Έτσι, ενώ προσπαθείτε να τα γνωρίζετε, εξακολουθούν να εισέρχονται.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι συνήθειες είναι τόσο σημαντικές. Είναι σαν προκαταλήψεις στη συμπεριφορά σας που τις θέτετε επίτηδες. Μπορείτε να φορέσετε ρούχα προπόνησης στην αρχή της ημέρας γιατί θα σας υπενθυμίσει να γυμναστείτε. Μπορείτε να προγραμματίσετε γεύματα για υγιεινά γεύματα και να παραδώσετε τα είδη παντοπωλείου, ώστε να είστε έτοιμοι να τα μαγειρέψετε.
Σήμερα, θέλω να μοιραστώ μερικούς τρόπους με τους οποίους χρησιμοποίησα τις γνωστικές μου μεροληψίες προς όφελός μου για να με βοηθήσουν να γίνω καλύτερος με τα χρήματα και τη ζωή μου.
Πίνακας περιεχομένων
- Λάθος βυθιζόμενου κόστους
- Προκατάληψη Status Quo
- Υπερβολική έκπτωση
- Ανταπόδοση
- Μεροληψία Αποστροφής Απώλειας
- Εφέ Spotlight
- Προκατάληψη αισιοδοξίας
Λάθος βυθιζόμενου κόστους
Έχετε ακούσει για το πλάνη βυθισμένου κόστους? Είναι η ιδέα ότι συνεχίζετε να περνάτε με κάτι εξαιτίας όλου του «βυθισμένου κόστους» που έχετε ήδη πληρώσει. Αυτό μπορεί να είναι κυριολεκτικά χρήματα αλλά μπορεί να είναι και χρόνος. Μπορεί να τελειώσουμε μια ταινία επειδή την ξεκινήσαμε… ακόμα κι αν τη μισούμε απόλυτα. Μπορεί να τελειώσουμε ένα γεύμα επειδή το πληρώσαμε... ακόμα κι αν δεν το απολαμβάνετε.
Πληρώνοντας εκ των προτέρων για κάτι, είναι πιο πιθανό να συνεχίσουμε να το χρησιμοποιούμε επειδή έχουμε ήδη πληρώσει τόσα πολλά για αυτό.
Γύρω στα μέσα του 2020, κατά τη διάρκεια της πανδημίας, αγοράσαμε ένα πέλμα Peloton. Χρησιμοποίησα ένα στο σπίτι ενός φίλου και νόμιζα ότι ο σχεδιασμός ήταν υπέροχος. Δεν μου άρεσαν οι διάδρομοι επειδή μισούσα τη ζώνη. Το πέλμα ήταν υπέροχο επειδή είχε κυριολεκτικά πέλματα, όπως μια δεξαμενή, οπότε το τρέξιμο πάνω του ένιωθε πολύ καλύτερα.
Ξεκίνησα να τρέχω πριν από χρόνια και είναι κάτι που μου αρέσει. Αλλά με όλα τα παιδιά μας στο σπίτι και το τοπικό μας γυμναστήριο κλειστό, δεν είχα βολικό τρόπο να ασκηθώ. Η απόκτηση ενός διαδρόμου στο σπίτι μου έδωσε την ευκαιρία να συνεχίσω να τρέχω ξανά χωρίς να χρειαστεί να φύγω από το σπίτι.
Πρόκειται για εξοπλισμό γυμναστικής αξίας 4.000 δολαρίων και επακρώς ακριβός. Μπορείτε να πάρετε έναν κανονικό διάδρομο για κάτω από $ 1.000. Επιπλέον, η ψηφιακή συνδρομή είναι επιπλέον $ 40 το μήνα. (αντισταθμίζεται ελαφρώς από ένα όφελος από το Chase Sapphire Προτιμώμενη κάρτα)
Ξοδεύοντας αυτά τα χρήματα εκ των προτέρων, δεσμεύομαι να τα χρησιμοποιήσω γιατί έχω ξοδέψει πάρα πολλά. Δεν μπορώ να ξοδέψω $ 4.000 σε κάτι και να μην το χρησιμοποιήσω. Και έχω πάνω από ένα χρόνο.
Βλέπετε αυτό να παίζει πιο συχνά με γυαλιά ηλίου. Έχω αρκετούς φίλους που έχουν αγοράσει ακριβά γυαλιά ηλίου 100 δολαρίων επειδή γνωρίζουν ότι θα τα φροντίσουν. Όταν συνηθίζετε να πληρώνετε $ 10 ή $ 15, τα αντιμετωπίζετε σαν γυαλιά ηλίου $ 10 ή $ 15 - τα πετάτε και τα αντιμετωπίζετε ως πρακτικά μιας χρήσης. Δεν θα τολμούσατε να το κάνετε με γυαλιά ηλίου 100 δολαρίων... γι 'αυτό τα παίρνουν οι άνθρωποι. Φροντίζεις τα ωραία σου πράγματα!
Προκατάληψη Status Quo
αγαπώ το προκατάληψη του status quo. Ξέρω ότι αν δημιουργήσω κάτι για τον εαυτό μου αυτήν τη στιγμή, υπάρχει μια πολύ καλή πιθανότητα να μην το μπλέξω για χρόνια.
Όταν ξεκίνησα να εργάζομαι στο Northrop Grumman, έθεσα τη συνεισφορά μου στο 401 (k) μου στο 6%. Η εταιρεία ταίριαξε πλήρως με το πρώτο μου 2% στις συνεισφορές και στη συνέχεια αντιστοιχούσε στο 50% του επόμενου 4%, οπότε πήρα έναν αγώνα 3% με μια συνεισφορά 6%.
Boom, ρυθμίστε το και ξεχάστε το.
Όταν άρχισα να εργάζομαι για τον εαυτό μου και να κερδίζω λίγο περισσότερο, άρχισα να κάνω μια κανονική μηνιαία συνεισφορά σε έναν λογαριασμό μεσιτείας. Το έκανα χειροκίνητα και δεν ήμουν συνεπής. Μερικές φορές το έκανα την 1η του μήνα, μερικές φορές ήταν ένα Σαββατοκύριακο, ώστε να το ξεχάσω μέχρι τα μέσα του μήνα. ήταν ένα χάος.
Τότε συνειδητοποίησα ότι μπορούσα να προγραμματίσω αυτοματοποιημένες μεταφορές στον λογαριασμό μου Vanguard εξίσου εύκολα με οποιαδήποτε άλλη συνεισφορά. Boom - τώρα γίνεται για μένα αυτόματα και δεν το έχω σκεφτεί για πάνω από μια δεκαετία. (Μόλις έλεγξα, το έστησα κυριολεκτικά τον Αύγουστο του 2011)
Εγώ αυτοματοποιώ όσο μπορώ και σίγουρα βεβαιώνομαι ότι οι "καλές" οικονομικές συμπεριφορές είναι αυτοματοποιημένες, ώστε να μην το μπερδεύω ως άνθρωπος.
Υπερβολική έκπτωση
Υπερβολική έκπτωση είναι υπέροχο - σκεφτείτε το αντίστροφα Δοκιμή marshmallow. Αυτό συμβαίνει όταν προτιμάτε μια μικρότερη και πιο σύντομη ανταμοιβή έναντι μιας μεγαλύτερης αλλά καθυστερημένης ανταμοιβής.
Εκτός από ανταμοιβές, το κάνω με κάθε είδους εργασία.
Η Tori Dunlap των πρώτων της 100K στο Twitter, θα αναρτά συνηθισμένα ότι τώρα είναι μια καλή στιγμή για να μεταφέρετε 20 $ σε αποταμιεύσεις:
Έχετε μεταφέρει 20 $ σε αποταμιεύσεις πρόσφατα; 🧐
- Tori Dunlap - Money Expert (@herfirst100K) 16 Ιουλίου 2021
Τα $ 20 μοιάζουν με ένα μικρό ποσό. Αισθάνεται ασήμαντο. Αισθάνεται σαν μια "μικρή και νωρίτερα" καλή πράξη έναντι. κάτι μεγαλύτερο και αργότερα. Δεν πρέπει απλά να περιμένετε μέχρι να μεταφέρετε κάτι μεγαλύτερο;
Οχι! Απλώς μεταφέρετέ το!
Γείρετε στο μικρό και νωρίτερα. Ανταμείψτε τον εαυτό σας με καλά χρήματα. Μπορείτε πάντα να κάνετε αυτό το μεγαλύτερο και καλύτερο κάτι άλλο αργότερα επίσης.
Ανταπόδοση
Ανταπόδοση είναι η πρώτη αρχή της επιρροής που πρότεινε ο Robert Cialdini, συγγραφέας του διάσημου βιβλίου Επιρροή: Η ψυχολογία της πειθούς. Δεν είναι μια προκατάληψη στη σκέψη αλλά μια πράξη.
Ουσιαστικά λέει ότι στους ανθρώπους αρέσει να ανταποδίδουν τις χάρες. Εάν κάνετε μια χάρη σε κάποιον άλλο, είναι πιο πιθανό να κάνει μια χάρη για εσάς. Σας αγοράζω μεσημεριανό, θέλετε να μου αγοράσετε μεσημεριανό.
Όταν πρόκειται για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, η επιτυχία βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στις σχέσεις και τη γνώση. Υπάρχουν αρκετά άγνωστα άγνωστα, ειδικά με επιχειρήσεις που λειτουργούν σε ένα γρήγορο περιβάλλον, όπως το διαδίκτυο.
Για να καλλιεργήσω αυτές τις σχέσεις, προσπαθώ να κάνω εύνοιες, μικρές και μεγάλες, για άλλους γιατί πιστεύω ότι η αρχή της ανταπόδοσης σημαίνει ότι πιθανότατα θα ανταμειφθώ στο δρόμο.
Δεν έχω συγκεκριμένη ανταμοιβή στο μυαλό μου και δεν το κάνω Για η ανταμοιβή. Το κάνω για να προσπαθήσω να οικοδομήσω αυτή τη σχέση γιατί βλέπω ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι συνομήλικοί μου και, σε πολλές περιπτώσεις, είναι και φίλοι μου.
Ενώ δεν μπορώ ποτέ να αντιστοιχίσω μια χάρη με μια χάρη, ούτε θα ήθελα ποτέ, ξέρω ότι πιθανότατα δεν θα ήμουν τόσο επιτυχημένος όσο δεν θα χρησιμοποιούσα αυτήν τη στρατηγική.
Τελικά, είναι απλά ωραίο και αυτό δεν είναι ποτέ κακό!
Κατά μέρος: Προσωπικά, πιστεύω ότι αν κάποιος σας στείλει μια ευκαιρία οποιουδήποτε είδους με ένα σημείωμα που λέει "σε σκέφτηκα", πιστεύω ότι η ανταπόδοση λειτουργεί με την υπέροχη μαγεία του. Δεν είναι ότι θέλουν να σας ανταποδώσουν λέγοντάς σας αυτήν την ευκαιρία, είναι ότι πραγματικά σας σκέφτηκαν και αυτό γιατί σας άρεσαν και ήθελαν να πετύχετε. That’sσως επειδή τους κάνατε τη χάρη ή τους βοηθήσατε ή ίσως είστε απλά φοβεροί - τελικά, έχει πραγματικά σημασία;
Μεροληψία Αποστροφής Απώλειας
Αποστροφή για την απώλεια είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται - μια αποστροφή για την απώλεια.
Αυτό συμβαίνει πιο έντονα στις επενδύσεις όταν βλέπετε τις ειδήσεις να αναφέρουν τεράστιες απώλειες στο χρηματιστήριο και μια θάλασσα κόκκινων αριθμών. Όταν πρόκειται για μεμονωμένες επενδύσεις και αποφασίζοντας πότε να μειώσετε τις ζημίες σας, η αποστροφή των ζημιών μπορεί να είναι κακή. Μπορεί να κρατάτε κάτι με την ελπίδα ότι θα είναι κερδοφόρο. Δεν μιλαω για αυτο.
Μιλώ για τη μακροπρόθεσμη κατοχή σας σε λογαριασμούς συνταξιοδότησης και άλλους «κουβάδες» που δεν θέλετε να αγγίξετε για τουλάχιστον δέκα χρόνια. Οι βραχυπρόθεσμες διακυμάνσεις στην αγορά μπορεί να είναι επώδυνες, αλλά αν πουλήσετε τώρα και προσπαθήσετε να "μειώσετε τις απώλειές σας", πιθανότατα θα χάσετε το ριμπάουντ. Εάν πρόκειται για κεφάλαια που δεν χρειάζεστε για 10+ χρόνια, υπάρχει μια σχεδόν σίγουρη πιθανότητα τα περιουσιακά στοιχεία να ανακτηθούν.
Όταν λοιπόν τρελαίνεται η αγορά, φεύγω. 🙂
Εφέ Spotlight
Το εφέ προβολέα είναι όταν υπερεκτιμούμε πόσο πολύ οι άνθρωποι μας προσέχουν και τι κάνουμε. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης το κάνουν χειρότερο γιατί βλέπουμε τι κάνουν οι άλλοι και νομίζουμε ότι όλοι παρακολουθούν αυτό που κάνουμε.
Στην πραγματικότητα, βλέπουμε μόνο τι είναι οι άλλοι μοιρασιά και το βλέπουμε μόνο επειδή ψάχναμε!
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο, στις περισσότερες περιπτώσεις, θα δείτε μόνο τις μεγαλύτερες επιτυχίες κάποιου. Στους ανθρώπους δεν αρέσει να μοιράζονται όταν σκοντάφτουν.
Σε κάποιους αρέσει ο προβολέας. Άλλοι, όπως εγώ, δεν νοιάζονται για αυτό.
Γιατί; Γιατί οι άνθρωποι που χρειάζονται χρήματα τείνουν να τα ζητούν από άτομα που έχουν χρήματα. Μπορώ να δανειστώ κάποια μετρητά; Θέλετε να επενδύσετε στη νέα μου επιχείρηση; Θα σας επιστρέψω με τόκο! Θα το κάνω αυτό και αυτό. Είναι ένας πονοκέφαλος που δεν θέλετε να έχετε. Και αυτό είναι μόνο το καλοπροαίρετο.
Αυτός είναι ο λόγος που προσπαθούμε να διατηρήσουμε κρυφός πλούτος. Δεν είμαστε επιδεικτικοί γιατί απλά δεν θέλω την προσοχή. Είμαστε «οικονομικά ανεξάρτητοι πλούσιοι» αλλά δεν είμαστε «πλούσιοι με ιδιωτικό τζετ» ή «ταξιδεύουμε σε πλούσιους στο διάστημα». Θα μπορούσαμε να αντέξουμε ένα μεγαλύτερο σπίτι ή μια σουίτα πολυτελών αυτοκινήτων, αλλά… γιατί;
Προτιμούμε να το κρατήσουμε επενδυμένο ώστε να μπορούμε να ελέγχουμε τον χρόνο μας.
Αντ 'αυτού, επιδιώκουμε τομείς που είναι σημαντικοί για εμάς αλλά θα ήταν εξαιρετικά βαρετοί στα κοινωνικά μέσα. Κανείς δεν ενδιαφέρεται πραγματικά ότι αγοράζουμε κυρίως βιολογικά προϊόντα, αλλά αυτά τα πράγματα είναι ακριβά!
Χρησιμοποιώ το εφέ προβολέα, ή μάλλον την επιθυμία μου να αποφύγω τα φώτα της δημοσιότητας, για να μου υπενθυμίσει ότι κανείς δεν νοιάζεται για το πώς ξοδεύω τα χρήματά μου. Ακόμα κι αν το έκανα, και το ξεπέρασα, κανείς δεν παρακολουθεί πραγματικά.
Προκατάληψη αισιοδοξίας
Η προκατάληψη της αισιοδοξίας είναι αυτό που ακούγεται - μια τάση να είσαι αισιόδοξος.
Αυτή η προκατάληψη με οδήγησε να απορρίψω την πλήρη ασφάλιση στα δύο πρώτα αυτοκίνητά μου όταν ήταν αρκετά μεγάλα και η αυτοασφάλιση ήταν μια βιώσιμη επιλογή. Η αυτοασφάλιση μπορεί να λειτουργήσει καλά όταν η πιθανότητα δυσμενούς αποτελέσματος είναι χαμηλή (ειδικά αν νομίζω ότι η πιθανότητα είναι μικρή λόγω της αισιοδοξίας μου!) Και το κόστος είναι επίσης σχετικά χαμηλό.
Δεν θα το έκανα με το σπίτι μου (δεν έχω άλλη επιλογή, το απαιτεί η στεγαστική εταιρεία). Or με ασφάλιση ομπρέλας (δεν μπορώ να είμαι αισιόδοξος γιατί δεν μπορώ να γνωρίζω όλες τις πιθανές απαιτήσεις).
Αλλά με καταστάσεις όπου το κόστος ενός δυσμενούς αποτελέσματος είναι σχετικά χαμηλό, «αναλαμβάνω το ρίσκο» της αυτοασφάλισης. Σταμάτησα μετά τα δύο πρώτα αυτοκίνητά μου και θεωρώ τον εαυτό μου «απέναντι» στο σπίτι. 🙂
Τέλος, μια προκατάληψη προς την αισιοδοξία με κάνει να επενδύω μου. Συνεχίζω να δουλεύω σε έργα που βρίσκω ενδιαφέροντα και διασκεδαστικά γιατί πιστεύω ότι το μέλλον μου, και αυτό της οικογένειας και των αγαπημένων μου, είναι λαμπρό. Θα συνεχίσω να δουλεύω σκληρά γιατί πιστεύω ότι η σκληρή δουλειά θα μεταφραστεί σε μια καλύτερη ζωή.
Τα τελευταία χρόνια έχουν δοκιμαστεί αυτή η κοσμοθεωρία, αλλά παραμένω αισιόδοξος… και δεν έχει ακόμη αποτύχει!