Πώς να ζητήσετε αύξηση σε μια αγωνιστική οικονομία

Όταν ήμουν ντροπαλός έφηβος, η γιαγιά μου μου έλεγε «δεν μπορούν να σε πυροβολήσουν για να ζητήσεις» για να μου υπενθυμίσει ότι δεν υπήρχε κανένα κακό στο να υποστηρίζω τον εαυτό μου.

Αυτή η συμβουλή ήταν χρήσιμη για να θυμάμαι κάθε φορά που ήμουν νευρικός για να ζητήσω πράγματα - ειδικά υψηλότερη αμοιβή.

Οι συμβουλές της γιαγιάς είναι κάτι που οι περισσότεροι εργαζόμενοι καλό θα ήταν να θυμούνται.

Σύμφωνα με έρευνα μισθοδοσίας PayScale, σχεδόν Το 60 τοις εκατό των εργαζομένων δεν ζήτησαν αύξηση στον τρέχοντα τομέα τους, και πολλοί που απέφυγαν τη συζήτηση το έκαναν επειδή αισθάνονται άβολα.

Το να ζητάς αύξηση δεν χρειάζεται να είναι συντριπτικό ή άβολο. Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να κάνετε για να ζητήσετε - και να λάβετε - που σας αξίζουν:

1. Κανε τα μαθηματα σου

Πριν καν προγραμματίσετε μια συνάντηση με το αφεντικό σας, πρέπει να μάθετε τις απαντήσεις σε μερικές σημαντικές ερωτήσεις:

• Πόσο κερδίζουν άλλα άτομα στον τομέα σας;
• Πόσο αξίζουν τα συγκεκριμένα προσόντα σας;
• Ποια είναι η πολιτική της εταιρείας σας για αυξήσεις;
• Πόσο οικονομικά υγιής είναι η εταιρεία σας;

Η έρευνα για όλα αυτά μπορεί να φαίνεται σαν μια μεγάλη παραγγελία, αλλά είναι απαραίτητο να κατανοήσετε όλες αυτές τις λεπτομέρειες προτού ζητήσετε μια πιο χοντρή αμοιβή.

Για να καθορίσετε τι κερδίζουν οι άλλοι στη θέση σας και πόσο αξίζει το ιστορικό σας, ελέγξτε τους υπολογιστές μισθών στο διαδίκτυο, όπως μισθός.com. Εάν δεν μπορείτε να προσδιορίσετε τις αμοιβές και τις πρακτικές αύξησης της εταιρείας σας από τον ιστότοπο της εταιρείας ή το υλικό ανθρώπινου δυναμικού που λάβατε όταν προσληφθήκατε, προγραμματίστε μια συνάντηση με τον διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού της εταιρείας σας. Το να βοηθήσει τους υπαλλήλους να κατανοήσουν την πολιτική αποζημίωσης της εταιρείας είναι μέρος της δουλειάς του.

Τέλος, πρέπει να γνωρίζετε πλήρως την οικονομική κατάσταση της εταιρείας σας προτού ζητήσετε αύξηση. Εάν ο εργοδότης σας δυσκολεύεται, τώρα δεν είναι η ώρα να ζητήσετε περισσότερα χρήματα και η εκ των προτέρων γνώση αυτών των οικονομικών στοιχείων θα μπορούσε να αποτρέψει μια αμήχανη συζήτηση με το αφεντικό σας.

2. Γνωρίστε τις προτιμήσεις του αφεντικού σας

Σου αρέσει το αφεντικό σου πολλά δεδομένα για να πάρει μια απόφαση ή είναι πιο πιθανό να προτιμά τα σημεία και το κόψιμο; Παρατηρήσατε την ημέρα του αφεντικού σας μέσα και έξω και θα πρέπει να έχετε μια αίσθηση των τύπων αιτημάτων που της αρέσουν περισσότερο, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε το αίτημά σας για αύξηση ανάλογα.

Εάν μπορείτε να μάθετε νωρίτερα, είναι επίσης καλή ιδέα να γνωρίζετε εκ των προτέρων ποια είναι τα κριτήρια του αφεντικού σας για να σας προσπεράσουν στον επόμενο βαθμό αμοιβής. Μπορεί να είναι σε θέση να σας πει ακριβώς τι ψάχνει ή η ερώτησή σας μπορεί να την ωθήσει να σκεφτεί να καθορίσει αυτά τα κριτήρια. Σε κάθε περίπτωση, θα σας δώσει κάτι συγκεκριμένο για να εργαστείτε.

3. Συγκεντρώστε στοιχεία

Ανεξάρτητα από το πόσο καλή σχέση έχετε με το αφεντικό σας, πιθανότατα δεν θυμάται από την κορυφή του κεφαλιού του ότι ήσασταν το άτομο που έλαβε το μεγάλο λογαριασμό ή ότι μείνατε κάθε βράδυ αργά για ένα μήνα για να συναντήσετε έναν προθεσμία. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να παρέχετε πολλά παραδείγματα των αστρικών επιδόσεών σας όταν ζητάτε αύξηση. Σκεφτείτε αυτό ως το ίδιο είδος αυτοπροβολής που κάνατε για να αποκτήσετε τη δουλειά σας.

Και όπως θέλετε να επισημάνετε τα επιτεύγματά σας κατά τη διάρκεια του μεγάλου σας ζητήματος, θέλετε επίσης να επισημάνετε τους τρόπους με τους οποίους οι δεξιότητες και η τεχνογνωσία σας θα βοηθήσουν στα επερχόμενα έργα. Το αφεντικό σας πρέπει να γνωρίζει ότι κοιτάζετε προς το μέλλον και δεν πρόκειται να το κάνετε ξεκουραστείτε στις δάφνες σας μόλις πάρεις την αύξηση.

4. Βεβαιωθείτε ότι το αίτημά σας είναι χωρίς καταγγελία

Θα μπορούσε να είναι δελεαστικό να υπενθυμίσετε στο αφεντικό σας ότι έχετε μείνει χωρίς αύξηση για δύο χρόνια ή ότι εργάζεστε σκληρότερα από οποιονδήποτε άλλο στο τμήμα σας, αλλά αυτό θα ήταν λάθος. Οι αρνητικές δηλώσεις, ακόμη και αν είναι αληθινές, μπορεί να ακούγονται σαν παράπονα, τα οποία δύσκολα θα σας γοητεύσουν στο αφεντικό σας.

Το ίδιο ισχύει και για τα έξοδά σας. Μπορεί να χρειάζεστε απεγνωσμένα την αύξηση λόγω αύξησης ενοικίου ή λογαριασμούς εκτός ελέγχου, αλλά αυτά δεν είναι πρόβλημα του αφεντικού σας και δεν πρέπει να αποτελούν μέρος της διαπραγμάτευσής σας - αν και τα προσωπικά σας οικονομικά σίγουρα μπορούν να σας βοηθήσουν να καταλάβετε το ποσό που θα ζητήσετε. Η μόνη εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα είναι εάν τα προσωπικά σας έξοδα έχουν αυξηθεί για λόγους που σχετίζονται με την εργασία. Για παράδειγμα, εάν το γραφείο σας μεταφέρθηκε πρόσφατα σε μια νέα τοποθεσία, αυξάνοντας τα έξοδα μετακίνησης, τότε μπορείτε να το συμπεριλάβετε στη συνομιλία σας με τον προϊστάμενό σας.

5. Επιλέξτε το χρόνο σας με σύνεση

Μπορεί να μοιάζει ακατάλληλο να ζητήσετε την αύξηση σας κατά τη διάρκεια της ετήσιας αξιολόγησης απόδοσης, αλλά αυτό είναι πιθανώς πολύ αργά. Γενικά, η διοίκηση λαμβάνει αποφάσεις σχετικά με τις αυξήσεις και τους μισθούς πριν από την πραγματική επανεξέταση και θέλετε να κάνετε την υπόθεσή σας πριν ληφθούν αυτές οι αποφάσεις.

Η καλύτερη στιγμή για να ζητήσετε αύξηση είναι αμέσως μόλις έχετε κάνει κάτι σπουδαίο για την εταιρεία, όπως επίλυση μεγάλου προβλήματος, προσέλκυση μεγάλου πελάτη ή εξοικονόμηση χρημάτων από την εταιρεία. Σε εκείνο το σημείο, η αξία σας για την εταιρεία είναι ακόμα φρέσκια στο μυαλό του αφεντικού σας.

6. Να ξέρετε τι να κάνετε με ένα όχι

Η σκέψη να λάβετε ένα όχι νωρίτερα θα σας κρατήσει από το να αισθάνεστε επίπεδη τη στιγμή. Η αντίδρασή σας θα εξαρτηθεί από τον λόγο που δίνει το αφεντικό σας, αλλά αξίζει να σκεφτείτε αυτά τα σενάρια πριν μπείτε στο γραφείο του αφεντικού σας.

• Εάν το αφεντικό σας λέει όχι λόγω της απόδοσής σας, μπορείτε να ρωτήσετε τι θα πρέπει να αλλάξει για να είναι ένα ναι. Ρωτήστε αν μπορείτε να επανεξετάσετε την ερώτηση σε λίγους μήνες αφότου είχατε λίγο χρόνο για να εργαστείτε στα θέματα.
• Εάν το όχι είναι οικονομικά καθορισμένο, αποφασίστε εκ των προτέρων εάν υπάρχουν οφέλη που ενδέχεται να δεχτείτε αντί για αύξηση, όπως ένα εφάπαξ μπόνους, επιλογές μετοχών, περισσότερες ημέρες διακοπών ή πιο ευέλικτο ωράριο εργασίας.

Εάν πιστεύετε ότι το όχι είναι απόδειξη ότι δεν εκτιμάστε στη δουλειά σας, αυτή η συζήτηση μπορεί να σας προτρέψει σκόνη από το βιογραφικό σας. Αλλά ποτέ δεν είναι καλή ιδέα να εκδώσετε τελεσίγραφο ή να εκφράσετε την απογοήτευσή σας αυτή τη στιγμή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σκέφτεστε πώς θα χειριστείτε το πιθανό αρνητικό από το αφεντικό σας είναι τόσο σημαντικό - θα σας βοηθήσει να αισθανθείτε ήρεμοι και να έχετε τον έλεγχο κατά τη διάρκεια της πραγματικής συνομιλίας.

7. Απλώς προχωρήστε

Ακριβώς όπως ζητάτε από κάποιον για χορό, η καθυστέρηση του αιτήματός σας για αύξηση δεν θα κάνει τίποτα άλλο παρά θα κάνει τη διαδικασία πιο νευρική και όχι λιγότερη. Κλείστε λοιπόν ένα ραντεβού με το αφεντικό σας και φτιάξτε την υπόθεσή σας. Μπορεί να είναι εύκολο να αναβάλλετε για μήνες (ή και χρόνια!) Αν δεν αισθάνεστε άβολα να πουλάτε τον εαυτό σας, αλλά κανείς άλλος δεν πρόκειται να υποστηρίξει για εσάς.

Κατέχοντας την Τέχνη του Ζητήματος

Το να ζητάς αύξηση μπορεί να είναι άβολο, αλλά είναι μια σημαντική δεξιότητα που όλοι πρέπει να κατακτήσουν. Όπως μου άρεσε να μου το θυμίζει η γιαγιά μου, το να ζητάς πράγματα μπορεί να σε φέρει ακριβώς αυτό που θέλεις - και ακόμα κι αν δεν το κάνει, δεν μπορεί να σε πυροβολήσει για να το ζητήσεις.

Έχετε λάβει ποτέ αύξηση μόνο ζητώντας; Πείτε μας πώς πήγε η διαδικασία.

Σχετικά με την Emily Guy Birken

Η Emily Guy Birken είναι βραβευμένη συγγραφέας, συγγραφέας, προπονητής χρημάτων και ειδικός συνταξιοδότησης. Τα τέσσερα βιβλία της περιλαμβάνουν Τα πέντε χρόνια πριν συνταξιοδοτηθείτε, Επιλέξτε τη συνταξιοδότησή σας, Κάντε την Κοινωνική Ασφάλιση να λειτουργήσει για εσάς, και Τέλος στο οικονομικό άγχος τώρα.