Πώς να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση (500.000 $ σε 5 χρόνια!) • Χρήματα μερικής απασχόλησης®

Εγώτο 2011, η επιχειρηματική μου διάσκεψη είχε συνολικά έσοδα 89.000 $ (δείτε την πρώτη μου κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων εδώ).

Μέχρι το 2015, μόλις πέντε χρόνια αργότερα, τα έσοδα είχαν αυξηθεί στα 524.000 δολάρια.

Η ομάδα και εγώ το κάναμε αυτό χωρίς να λάβει χρήματα για επενδύσεις, χωρίς να πάρει δάνειο και χωρίς να ξοδέψει χρήματα για μάρκετινγκ.

Αναμφίβολα επωφεληθήκαμε από μια αναπτυσσόμενη αγορά (περισσότεροι bloggers, podcasters κ.λπ.) και μια ανερχόμενη οικονομία (που επηρεάζει την αριθμούς εκθετών και χορηγών), αλλά μου αρέσει να πιστεύω ότι κάναμε κάποιες έξυπνες κινήσεις για να επηρεάσουμε την ανάπτυξη πάνω από την ανάπτυξη της αγοράς ποσοστά.

Άλλα συνέδρια έχουν επίσης ευδοκιμήσει σε αυτό το περιβάλλον, αλλά ορισμένα έχουν ξεφτιλιστεί και δεν υπάρχουν πια. Τρόποι ανάπτυξης μιας επιχείρησης που καλύπτουμε:

• Κάντε το προϊόν καλύτερο
• Δημιουργήστε νέα προϊόντα
• Αναπτύξτε περιεχόμενο και κοινωνικά μέσα
• Προώθηση μιας Κοινότητας
• Φορτίστε περισσότερο
• Προσλάβετε μια ταλαντούχα ομάδα
• Συνεργασίες και εξαγορές

Παρακάτω, θα μοιραστώ περισσότερα για το πώς μεγαλώσαμε και θα μοιραστώ μερικά άλλα παραδείγματα και πόρους, ώστε να μπορείτε να κάνετε βήματα για την ανάπτυξη και της μικρής επιχείρησής σας.

1. Κάναμε το προϊόν καλύτερο

Ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας είναι βελτιώνοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ένα καλύτερο προϊόν μπορεί να κάνει τους τωρινούς πελάτες σας πιο χαρούμενους και μπορεί επίσης να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους στο προϊόν σας λόγω του πρόσθετου οφέλους. Διπλό χτύπημα!

Βεβαιωθείτε ότι αξιολογείτε συνεχώς την επιχείρησή σας για να διασφαλίσετε ότι προσφέρετε κάτι ξεχωριστό. Ρωτήστε τον εαυτό σας τακτικά: «βελτιωνόμαστε;» Για να γίνετε καλύτεροι πρέπει να ακούτε τους πελάτες σας.

Είναι δύσκολο να ακούτε τους πελάτες σας. Είναι ευκολότερο να πραγματοποιήσετε τη γρήγορη πώληση και να προχωρήσετε. Το κάνω αυτό πολύ. Αλλά αν μπορέσουμε να αφιερώσουμε χρόνο για να γνωρίσουμε τον πελάτη, να περάσουμε χρόνο μαζί του και να τους ρωτήσουμε τι πιστεύουν, θα μας πουν όλα όσα πρέπει να γνωρίζουμε.

«Υπάρχει μόνο ένα αφεντικό. Ο πελάτης." - Σαμ Γουόλτον

Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν πραγματικά η επιχείρηση να πετύχει. Θέλουν να σας βοηθήσουν να κάνετε την εμπειρία καλύτερη για αυτούς και άλλους. Αν απομακρυνθείτε, θα το αντιληφθούν και θα πάρουν τις δουλειές τους αλλού.

Για μένα, σήμαινε καλύτερα μια καλύτερη τοποθεσία για τη διεξαγωγή του συνεδρίου μου, ομιλητές υψηλότερης ποιότητας, πιο πλούσιο περιεχόμενο από το δικό μου ομιλητές, πιο συναρπαστικά πάρτι, περισσότερες ευκαιρίες δικτύωσης, πιο εξυπηρετική εξυπηρέτηση πελατών και σαφέστερα επικοινωνία.

Αυτά τα πράγματα βοήθησαν να αναπτυχθεί η εκδήλωση, και τελικά, η επιχείρηση.

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Μερικοί πόροι για να μάθετε να ακούτε τον πελάτη σας: το βιβλίο του Ryan Levesque Παρακαλώ., το online εργαλείο έρευνας SurveyMonkey.com, Και αυτά κοινωνικά εργαλεία για την ακρόαση αναφέρονται από Εξεταστής κοινωνικών μέσων.

Μπορείτε επίσης να γίνετε καλύτεροι παραμένοντας στην κορυφή νέων επιλογών ή καινοτομιών στον κλάδο σας. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο η εγγραφή στο ιστολόγιο ή στο podcast της βιομηχανίας σας. ακολουθώ Ιστολόγιο Διαχειριστή εκδηλώσεων και έχω την ομάδα μου να αναθεωρήσει επίσης τα άρθρα τους.

Το να είσαι ο πρώτος που υιοθέτησε νέες στρατηγικές και εργαλεία για την παροχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου μπορεί να σε διαχωρίσει γρήγορα από τον ανταγωνισμό σου.

Τι είναι λοιπόν "καλύτερο";

Πρέπει να αποφασίσετε τι είναι καλύτερο για τους πελάτες σας αφού τους ακούσετε. Θα σας ενημερώσουν.

Πώς μπορείτε να κάνετε την επιχείρησή σας καλύτερη;

2. Δημιουργήσαμε Νέα Προϊόντα

Για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, μπορείτε επίσης να εστιάσετε στη δημιουργία μιας άλλης προσφοράς ή πολλαπλών νέων προσφορών. Αυτό έχει επίσης μια διπλή απογοητευτική επίδραση στην ευχαρίστηση των τρεχόντων πελατών σας ("Ναι, περισσότερες επιλογές!") Και στην προσέλκυση νέων πελατών ("Γεια, δεν ήξερα ότι το έκαναν αυτό!").

Μια σημαντική προειδοποίηση: οι νέες προσφορές δεν χρειάζεται να είναι επαναστατικές. Μπορούν απλά να είναι μικρές επαναλήψεις στο πρότυπο. Θα παρατηρήσετε ότι δεν έχω δημιουργήσει ένα εντελώς νέο δεύτερο συνέδριο. Έκανα μικρές αλλαγές.

Νέες προσφορές πρόσθετων που δημιουργήσαμε στις συνεδριακές μας δραστηριότητες από το 2011 έως το 2015:

• Επεκτείναμε το χορηγικό μας κατάστρωμα για να συμπεριλάβουμε περισσότερα στοιχεία με χορηγία.
• Μετακομίσαμε σε μια αίθουσα έκθεσης (περίπτερα 10 x 10)) έναντι τραπεζιών στο φουαγιέ.
• Δημιουργήσαμε νέα εκπαιδευτικά κομμάτια: για συμβούλους και podcasters.
• Δημιουργήσαμε ένα εισιτήριο δεύτερης κατηγορίας (το "Pro Pass") για να εξυπηρετήσουμε τους συμμετέχοντες πιο επαγγελματικά.
• Δημιουργήσαμε μια πιο οικεία εκδήλωση πριν από το συνέδριο.

Δεν λειτούργησαν όλα αυτά. Τα πράγματα στο κατάστρωμα χορηγών πήγαν απούλητα, ορισμένα περίπτερα δεν πουλήθηκαν και ποτέ δεν βγάλαμε κέρδος σε προκαταρκτικά γεγονότα. Συνολικά, αυτές οι μικρές επαναλήψεις βοήθησαν στην επέκταση της επιχείρησής μας και της ουσίας.

Φυσικά, αν ήμουν πιο τολμηρός, θα επεκτεινόμουν σε ένα δεύτερο γεγονός. Μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι αξιολογώ συνεχώς αυτήν την ιδέα.

Μπόνους (ημι-σχετική) Ιδέα

Μια λεπτή αλλαγή που έκανα μετά από ένα χρόνο, η δουλειά μου ήταν να αλλάξω το όνομα της εκδήλωσης από το Συνέδριο The Financial Blogger σε μόλις Fincon. Το έκανα επειδή εμφανίστηκαν περισσότεροι από απλοί bloggers.

Σίγουρα, οι bloggers είναι ο βασικός πελάτης μας. Όμως, σύμβουλοι, podcasters, δημοσιογράφοι ήταν όλοι στην πρώτη εκδήλωση. Το έντερό μου μου είπε να διευρύνω τη σκηνή και αυτό φυσικά έχει προσελκύσει περισσότερους πελάτες εκτός του αρχικού μας προορισμένου κοινού.

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Ας υποθέσουμε ότι είστε ανεξάρτητος συγγραφέας (όπως ο φίλος μου ο Τζέισον Στιλ). Γράφετε κυρίως άρθρα για ιστολόγια και ιστότοπους. Αυτός ο ίδιος πελάτης - ο κάτοχος του ιστολογίου - μπορεί επίσης να θέλει να δημιουργήσει ένα μάθημα ή να μεταγράψει επεισόδια podcast.

Θα μπορούσατε να αρχίσετε να προσφέρετε αυτές τις πρόσθετες υπηρεσίες (σε υψηλότερο ποσοστό - γεια!) Και να κάνετε περισσότερα για τον τρέχοντα πελάτη σας. Αυτές οι νέες προσφορές θα μπορούσαν επίσης να προσελκύσουν podcast στην επιχείρησή σας για πρώτη φορά.

Εδώ πρέπει να προσέξεις, φυσικά. Δεν θέλετε να "εκμεταλλευτείτε την κάλυψη" όπως λένε. Πρέπει ακόμα να είστε σε θέση να εξυπηρετήσετε αποτελεσματικά τον βασικό πελάτη σας, να διατηρήσετε την ποιότητα υψηλή και να διατηρήσετε μια υγιή ομάδα. Αλλά αν μπορείτε να το διαχειριστείτε, η επέκταση μπορεί να είναι τεράστια για την ανάπτυξη.

Σχετίζεται με:7 επιχειρηματικές ιδέες που κλιμακώνονται αποτελεσματικά

Πώς θα μεγαλώσεις λοιπόν; Μικρές μικρές επαναληπτικές προσφορές όπως εγώ; Or θα πάτε μεγάλα και θα διπλασιάσετε την επιχείρησή σας μέσα σε μια νύχτα με μια εντελώς επαναστατική προσφορά;

3. Δημιουργήσαμε Περιεχόμενο & Συμμετείχαμε στα Κοινωνικά Μέσα

Ένας άλλος τρόπος για να αναπτύξτε την επιχείρησή σας δημιουργείτε ή μοιράζεστε εκπαιδευτικό, εμπνευστικό ή διασκεδαστικό περιεχόμενο που απευθύνεται στον ιδανικό πελάτη σας.

Είμαι έμπορος περιεχομένου. Φυσικά, στράφηκα στο περιεχόμενο ως την πρώτη μου μεγάλη ώθηση στο εξωτερικό μάρκετινγκ που αντιμετωπίζει.

Αντί να κάνω μόνος μου όλο το περιεχόμενο, στράφηκα στους πελάτες μου για να το βοηθήσουν στη δημιουργία του-ένα μείγμα πληρωμένων και δημιουργημένων από χρήστες.

Ιστολόγιο

Το ιστολόγιο ήταν ο τρόπος με τον οποίο κοινοποίησα αρχικά τις ενημερώσεις εκδηλώσεων. Λίγο μετά την πρώτη εκδήλωση, κάλεσα τους πελάτες μου να γράψουν για το blog αν ήθελαν. Και προσέλαβα έναν δημοφιλή ανεξάρτητο συγγραφέα από την κοινότητά μας για να με βοηθήσει να αναπτύξω το περιεχόμενο.

Δημιούργησε ένα μείγμα από κομμάτια πώς-προς τα οποία πιστεύαμε ότι η κοινότητά μας θα ήθελε και θα μοιραζόταν αυτό το κομμάτι για τη σύνταξη αναρτήσεων επισκεπτών για άλλα ιστολόγια.

Επίσης, δημιούργησε συλλογές της κοινότητας όπως αυτό παραμένοντας ανώνυμος ως blogger.

Τέλος, άρχισα να επαναπροσδιορίζω τα βίντεο των ομιλιών από το συνέδριο και να τα μετατρέπω σε αναρτήσεις ιστολογίου. Λατρεύω αυτόν τον τύπο περιεχομένου, γιατί είναι ελεύθερος ο επαναπροσδιορισμός του, βοηθά τον πελάτη και του δίνει την αίσθηση του πώς είναι να είσαι στην εκδήλωση.

Αυτή ήταν λοιπόν η αρχική προσέγγιση του περιεχομένου το πρώτο έτος.

Περιοδικό

Πριν από τη δεύτερη εκδήλωση αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε ένα περιοδικό που θα μπορούσε να λειτουργήσει ως ατζέντα/οδηγός του συνεδρίου. Δανείστηκα αυτήν την ιδέα από μια άλλη εκδήλωση που χρησιμοποιεί αυτό το περιοδικό ως διαφημιστικό ταχυδρομείο επίσης.

Τα άρθρα στο περιοδικό παρήχθησαν από τους ομιλητές, τους χορηγούς και τους παρευρισκόμενους της επερχόμενης εκδήλωσης. Δεν θέλω να προσποιούμαι ότι αυτό ήταν εύκολο να παραχθεί. Είναι μια αρκούδα ενός έργου και ο βοηθός μου προγραμματιστής εκδηλώσεων μάλλον ξόδεψε πάρα πολύ χρόνο δουλεύοντας σε αυτό.

Αλλά εδώ είναι σε όλο του το μεγαλείο: Περιοδικό Fincon

Podcast

Το επόμενο μεγάλο παιχνίδι περιεχομένου για εμάς ήταν η δημιουργία ενός podcast. Αρχικά, το podcast ονομάστηκε podcast του οικονομικού blogger. Απλώς πήρα συνέντευξη από επιτυχημένους οικονομικούς bloggers και τους έβαλα να μοιραστούν την ιστορία επιτυχίας τους.

Ένα χρόνο αργότερα επανατοποθετήσαμε την εκπομπή στο The Money & Media Podcast σε μια προσπάθεια να διευρύνουμε την ελκυστικότητα. Πήρα έναν συν-οικοδεσπότη-ένα δημοφιλές podcaster στον κλάδο μας-και μπορέσαμε να δημιουργήσουμε περίπου δέκα παραστάσεις που οδηγούσαν στο συνέδριο.

Κελάδημα

Το Twitter είναι εξαιρετικό για την επιχείρησή μας. Ένα, επειδή είμαστε ένα γεγονός και τα hashtag και τα γεγονότα συμβαδίζουν. Και δύο, έχω μια προσφορά B2B. Άλλοι κάτοχοι ιστολογίου βρίσκονται στο Twitter και είναι εκεί όπου κάνουν παρέα κάθε μέρα για λίγη κοινότητα και ειδήσεις.

Ρωτάμε κάθε νέο συμμετέχοντα ποια είναι η λαβή του στο Twitter και τον ακολουθούμε από τον λογαριασμό επωνυμίας μας. Συμμετέχουμε επίσης σε μερικές συζητήσεις στο Twitter πριν από την εκδήλωση.

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να εστιάσετε την προσοχή σας στους επιτυχημένους πελάτες σας και να τους κάνετε να μοιραστούν αυτό που τους κάνει επιτυχημένους. Αυτό θα μπορούσε να έρθει με τη μορφή μιας συνέντευξης που δημιουργήθηκε για το Youtube/iTunes ή μιας απλής μεταγραφής κειμένου για το ιστολόγιό σας.

Μια άλλη μέθοδος δημιουργίας περιεχομένου που μου αρέσει είναι να τεκμηριώσετε το ταξίδι σας ως εταιρεία. Αυτός ο τύπος περιεχομένου μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμος και διασκεδαστικός για τους πελάτες και μπορεί επίσης να βοηθήσει στον προσδιορισμό της μάρκας σας στο μυαλό του πελάτη σας.

Τέλος, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να απαντά στις καυτές ερωτήσεις και ανησυχίες των πελατών σας. Πιθανότατα ακούτε τις ίδιες ερωτήσεις ξανά και ξανά. παράγουν εξαιρετικό περιεχόμενο απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις με τη μορφή αναρτήσεων ιστολογίου, αναρτήσεων στα κοινωνικά μέσα, podcast κ.λπ.

Δεν χρειάζεται να τα κάνετε όλα όπως εμείς (τελικά είμαστε ένα συμβάν μάρκετινγκ περιεχομένου). Ξεκινήστε μικρά και επεκταθείτε από εκεί.

Σχετίζεται με:Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χωρίς χρήματα

Τι περιεχόμενο θα μπορούσατε να παράγετε τακτικά για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας;

4. Δημιουργήστε (ή προωθήστε) μια Κοινότητα

Έχουν ένα ρητό στο συνέδριο: «Οι άνθρωποι έρχονται στην εκδήλωσή σας για πρώτη φορά για τους ομιλητές, αλλά επιστρέφουν για την κοινότητα».

Είναι αλήθεια ότι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε πιστότητα και κολλητικότητα στο εμπορικό σήμα σας είναι να δημιουργήσετε (ή να προωθήσετε) ένα κοινοτικό περιβάλλον όπου οι πελάτες σας έχουν περισσότερα από το προϊόν σας για να επιστρέψουν. Επιστρέφουν για να δουν τους φίλους τους.

Αφήστε την Κοινότητα να είναι μέρος της διαδικασίας

Στην περίπτωση των συνεδριακών μου δραστηριοτήτων, υπήρχε μια ξεχωριστή κοινότητα (το blog-o-სფერო της προσωπικής χρηματοδότησης) πριν πραγματοποιήσω το πρώτο μου συνέδριο.

Αυτό που έδωσα σε αυτήν την κοινότητα, ωστόσο, ήταν ένα πιο προσωπικό, οικείο μέρος για να περνάτε μαζί στην πραγματική ζωή.

Στο μέτρο του δυνατού, επέτρεψα (και συνεχίζω να επιτρέπω) σε αυτήν την κοινότητα να με βοηθήσει στην κατασκευή του γεγονότος. Πήρα έρευνες και ζήτησα σχόλια στην πορεία.

Χτύπησα μέλη με επιρροή της κοινότητας για να καθοδηγήσουν βασικές πτυχές της εκδήλωσης.

Έφερα τα υπάρχοντα στοιχεία της κοινότητας, όπως το Βραβεία Πλούτου και το πρόγραμμα καθοδήγησής μας, για να βοηθήσω να γίνει η εκδήλωσή μου μια καλύτερη εμπειρία.

Ενθάρρυνση της Κοινότητας εκτός του ετήσιου γεγονότος FinCon

Αλλά δεν σταμάτησα εκεί. Έκανα περισσότερα για να καλλιεργήσω την αίσθηση της κοινότητας με τους πελάτες μου. Με τη βοήθεια ενός μέλους της κοινότητας, ξεκίνησα μια Ομάδα Facebook όπου οι παρευρισκόμενοι μπορούσαν να μιλούν μεταξύ τους καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Επίσης ενθάρρυνα τοπικές συναντήσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, έτσι ώστε τα μέλη της κοινότητας να μπορούν να συναντώνται τακτικά με ανθρώπους στην πόλη τους.

Έχουμε αυτή την προσέγγιση οικοδόμησης κοινότητας μαζί μας με ό, τι κι αν κάνουμε.

Για παράδειγμα, όταν εκθέτουμε σε άλλα συνέδρια, φτιάχνουμε το περίπτερο για τα μέλη της κοινότητας - εμείς καλέστε τους στο περίπτερο για να δημιουργήσουν περιεχόμενο (για παράδειγμα, στα podcast τους) και να συναντηθούν μεταξύ τους.

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Όπως και εγώ, η επιχείρησή σας μπορεί να εξυπηρετεί μια κοινότητα που υπάρχει ήδη. Σε αυτή την περίπτωση, η δουλειά σας είναι να αναγνωρίσετε αυτήν την ομάδα και να βρείτε τρόπους για να προωθήσετε τις ήδη υπάρχουσες σχέσεις.

Για παράδειγμα, ένα τοπικό κατάστημα παπουτσιών μπορεί να θέλει να επικοινωνήσει με τα τοπικά κλαμπ τρεξίματος και να προσφέρει το χώρο τους ως μέρος για να συναντηθούν ομάδες τρεξίματος πριν ή μετά τις βόλτες τους για καφέ και χαλάρωση σε ένα άνετο περιβάλλον.

Εάν δεν υπάρχει καμία ξεχωριστή κοινότητα γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τότε έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε μία μόνοι σας.

Στην περίπτωση του καταστήματος παπουτσιών, αν δεν υπάρχουν κλαμπ τρεξίματος, δημιουργήστε ένα. Θα μπορούσατε επίσης να ξεκινήσετε μερικές τοπικές εκδηλώσεις διασκέδασης και εγγραφή οικοδεσπότη και παραλαβή πακέτων στο κατάστημα.

Από εκεί και πέρα, το κατάστημα παπουτσιών σας δεν είναι απλώς ένα άλλο κατάστημα παπουτσιών, είναι το μέρος όπου πηγαίνω για να δω τους φίλους μου Σάββατο πριν από την προπόνησή μας και όπου θα συναντήσω τον προπονητή μου τον επόμενο μήνα για να εγγραφώ στο επερχόμενος αγώνας.

Μερικοί τρόποι με τους οποίους ίσως μπορείτε να δημιουργήσετε ή να προωθήσετε κοινότητα στην επιχείρησή σας:

• Διοργανώστε μια εκδήλωση ή (ακόμα καλύτερα) μια σειρά εκδηλώσεων.
• Συνεργαστείτε με ένα ισχυρό μέλος της κοινότητας.
• Δημιουργήστε μια ομάδα ή συναντήστε μια ομάδα.
• Δημιουργήστε μια ομάδα Facebook, φόρουμ ή/και hashtag κοινότητας.

Πώς θα δημιουργήσετε μια κοινότητα;

5. Φορτίστε περισσότερο

Εδώ είναι ένα εύκολο. Απλώς χρεώστε περισσότερο από το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Εντάξει, δεν είναι τόσο εύκολο. Αυτό δεν αυξάνει αυτόματα την επιχείρησή σας, αλλά θα μπορούσε. Μπορεί να έχετε υποτιμηθεί και το ίδιο σύνολο πελατών μπορεί να είναι πρόθυμο να πληρώσει περισσότερα για αυτά που προσφέρετε.

Μπορεί όμως και όχι. Μια αύξηση της τιμής μπορεί να καταλήξει να σας βλάψει.

Δοκιμή τιμής

Δοκιμάστε τις αυξήσεις τιμών σε ένα υποσύνολο των πελατών σας πρώτα για να δείτε πώς αντιδρούν.

Εάν δεν βλέπετε πτώση στις πωλήσεις, τότε ξέρετε ότι μπορείτε να αυξήσετε τις τιμές σε όλους τους τομείς. Συνεχίστε να αυξάνετε τις τιμές μέχρι να φτάσετε στο γλυκό σημείο.

Τιμολόγηση πιστότητας

Ένας τρόπος για να αυξήσετε τις τιμές χωρίς να επηρεάσετε τους υπάρχοντες πελάτες σας είναι να διατηρήσετε τις τιμές πιστότητας. Εσείς αυξάνουν τις τιμές μόνο σε νέους πελάτες. Αυτή είναι η προσέγγιση που ακολούθησα.

Έχω ένα από τα πιο προσιτά συνέδρια μάρκετινγκ σήμερα. Στο πρώτο μου έτος, χρέωσα μόλις $ 99 για να παρευρεθώ, ανεξάρτητα από το πότε εγγραφήκατε! Οι τιμές αυξήθηκαν αργά από εκείνο το πρώτο έτος για να συμβαδίσουν με τον πληθωρισμό και ένα βελτιωμένο, μακρύτερο γεγονός.

Παρόλα αυτά, προσφέρω ένα εισιτήριο

Για όλους τους άλλους, πρέπει να πληρώσουν περισσότερα σύμφωνα με την τιμή άλλων εκδηλώσεων. Η πλήρης τιμή μας είναι περίπου $ 500, αλλά έχει βαθμιαία έκπτωση όσο αγοράζετε από την ημερομηνία της εκδήλωσης.

Σχετίζεται με: Πώς να βρείτε την πιο κερδοφόρα επιχείρηση που βασίζεται σε υπηρεσίες για εσάς

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Αν ψάχνετε τρόπους για να ενισχύσετε την αντιληπτή αξία των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας, αυτό το κομμάτι από το QuickSprout είναι γεμάτη υπέροχες ιδέες.

Σας ενθαρρύνω να διαβάσετε ολόκληρο το κομμάτι, αλλά εδώ είναι μια περίληψη των στρατηγικών που συζητά.

Περιορίστε τις γραμμές προϊόντων σας

Perhapsσως έχετε ακούσει για το περίφημο πείραμα μαρμελάδας που ολοκλήρωσαν δύο ψυχολόγοι το 2000.

Κατά τη διάρκεια δύο ξεχωριστών πειραματικών περιόδων 5 ωρών, οι αγοραστές πέρασαν από ένα τραπέζι με έξι μαρμελάδες ή 24 μαρμελάδες. Σχεδόν το 30% των πελατών που επισκέφθηκαν το τραπέζι περιορισμένης επιλογής αγόρασαν ένα βαζάκι με μαρμελάδα, ενώ μόνο το 3% των πελατών που σταμάτησαν στο τραπέζι με πολλές επιλογές πραγματοποίησαν μια αγορά.

Αυτό δείχνει ότι περισσότερα δεν είναι πάντα καλύτερα. Η δημιουργία νέων προϊόντων μπορεί σίγουρα να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τονωθεί η ανάπτυξη. Αλλά μην το παρακάνετε. Θα μπορούσα να προσφέρω οκτώ διαφορετικές παραλλαγές εισιτηρίου FinCon ή έξι ξεχωριστές εκδηλώσεις FinCon όλο το χρόνο; Σίγουρος.

Αλλά κάποια στιγμή, θα αρχίσω να βλέπω μειωμένες αποδόσεις στις προσπάθειές μου να δημιουργήσω ένα καταιγιστικό σύνολο επιλογών.

Περιορισμός της προσφοράς

Μια άλλη ιδέα που μπορείτε να δοκιμάσετε αν θέλετε να χρεώσετε περισσότερο είναι να περιορίσετε την προσφορά σας ή πόσο καιρό θα είναι διαθέσιμο ένα συγκεκριμένο προϊόν. Οι καφετέριες χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική στην εντέλεια με τα εποχιακά τους ποτά.

Κατά κάποιο τρόπο, χρησιμοποιώ αυτήν τη στρατηγική, περιορίζοντας το χρονικό διάστημα που είναι διαθέσιμα τα έκπτωση εισιτήρια.

Αποφύγετε την έκπτωση πολύ συχνά στο προϊόν ή την υπηρεσία σας

Εάν ο πελάτης σας γνωρίζει ότι έχετε τακτικά πωλήσεις ή στέλνετε κουπόνια, μπορεί να είναι λιγότερο πιθανό να είναι ποτέ πρόθυμοι να πληρώσουν ολόκληρο το τίμημα.

Εάν θέλετε να χρεώνετε περισσότερα για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας, ένας από τους απλούστερους τρόπους μπορεί να είναι να περιορίσετε τη συχνότητα που «κυκλοφορεί».

Τι μπορείτε να κάνετε για να προσθέσετε αξία στο προϊόν σας για να δικαιολογήσετε μια αύξηση τιμής;

6. Προσλάβετε μια ταλαντούχα ομάδα

Αν θέλετε να αναπτυχθείτε, βοηθά να έχετε ταλαντούχους ανθρώπους γύρω σας για να φέρνουν νέες ιδέες και να τις υλοποιούν.

Προσδιορίστε τις αδυναμίες στο σύνολο δεξιοτήτων σας (και επίσης τους τομείς της επιχείρησής σας στους οποίους δεν πρέπει να εργαστείτε) και προσλάβετε ανάλογα. Βρείτε ανθρώπους που είναι πιο έξυπνοι και πιο ταλαντούχοι από εσάς σε αυτούς τους τομείς και φέρτε τους μέσα.

Γιατί μια ταλαντούχα ομάδα έχει σημασία

Τα στερεά μέλη της ομάδας βοηθούν στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας με δύο τρόπους.

Πρώτον, αφαιρούν τα πράγματα από τα χέρια σας, επιτρέποντάς σας να σχεδιάσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Δεύτερον, προσθέτουν αξία εκεί που δεν υπήρχε.

Εύρεση ταλέντου

Μπορείτε να βρείτε ταλέντο για να προσθέσετε στην ομάδα σας μέσα από την κοινότητά σας ή θα μπορούσατε να το πάρετε σε ανοιχτή αγορά και να προσλάβετε αυτόν τον τρόπο.

Θα μπορούσατε να προσλάβετε ταλέντα με σύμβαση, μερική ή πλήρους απασχόλησης. Αν και ένας συνδυασμός όλων μπορεί να είναι ο καλύτερος.

Στην περίπτωσή μου, προσέλαβα τέσσερις εργολάβους πριν από την πρώτη μου εκδήλωση. Κάποιος να κάνει τον συνολικό συντονισμό της εκδήλωσης, ένας συντονιστής a/v, ένας πωλητής και κάποιος για να δημιουργήσει όλα τα γραφικά.

Προσέλαβα άτομα που εμπιστεύτηκα και τα οποία ήξερα ότι ήταν πιστοί σε μένα (όλοι ήταν φίλοι και τρεις εργάζονταν μαζί μου στην άλλη μου επιχείρηση) και θα εξυπηρετούσαν την κοινότητα με τον τρόπο που ήθελα να εξυπηρετούνται.

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Αν ψάχνετε να δημιουργήσετε την ομάδα σας, εδώ είναι μερικές ιδέες που μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε κορυφαίο ταλέντο.

Ενθαρρύνετε τις παραπομπές εργαζομένων

Ο Λεβερ το λεει σχεδόν το ήμισυ όλων των προσλήψεων θέσεων εργασίας προέρχονται προληπτικά ή παραπέμπονται. Επικοινωνήστε με τους τρέχοντες υπαλλήλους σας και ζητήστε προτάσεις.

Θα μπορούσατε επίσης να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα παραπομπής υπαλλήλων που περιλαμβάνει μπόνους για παραπομπές που καταλήγουν να προσληφθούν.

Χρησιμοποιήστε πίνακες εργασιών

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το κατάλληλο για την επιχείρησή σας μέσω παραπομπών, μπορείτε να επωφεληθείτε από έναν από τους πολλούς διαδικτυακούς πίνακες θέσεων εργασίας που είναι διαθέσιμοι σήμερα. Τα ZipRecruiter, LinkedIn, Monster και მართლაც είναι μερικά από τα πιο δημοφιλή, αλλά υπάρχουν πολλά περισσότερα.

Ένα από τα ωραία πράγματα για το ZipRecruiter είναι ότι στέλνει την ανάρτηση εργασίας σας σε περισσότερους από 100+ ιστότοπους θέσεων εργασίας ταυτόχρονα. Και η τεχνολογία αντιστοίχισης τους είναι αρκετά εκπληκτική. Λένε ότι το 80% των εργοδοτών που δημοσιεύουν δουλειά στο ZipRecruiter αποκτούν έναν ποιοτικό υποψήφιο μέσω του ιστότοπου μέσα στην πρώτη ημέρα.

Δημιουργήστε μια ελκυστική "σελίδα καριέρας" στον ιστότοπό σας

Κοιτάξτε τη σελίδα σταδιοδρομίας σας ως έναν τρόπο προβολής της κουλτούρας της εταιρείας σας. Μιλήστε για το τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική, την καταπληκτική δουλειά που κάνει η ομάδα σας και γιατί είστε ένα διασκεδαστικό μέρος εργασίας.

Μην χρησιμοποιείτε μόνο λέξεις. Χρησιμοποιήστε επίσης φωτογραφίες και βίντεο. Και τεράστιο μπόνους αν μπορείτε να συμπεριλάβετε μαρτυρίες εργαζομένων!

Σχετίζεται με:8 λάθη των μικρών επιχειρήσεων που πρέπει να αποφύγετε

Θα αναπτύσσεται η επιχείρησή σας αν είχατε περισσότερα ταλέντα;

7. Αναζητήστε συνεργασίες (ή εξαγορές)

Η τελευταία μου πρόταση για ανάπτυξη είναι συνεργασίες και εξαγορές.

Ο νούμερο ένα κανόνας μου για τις συνεργασίες στις επιχειρήσεις: βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο να ξεφύγετε. Τα πράγματα αλλάζουν συνεχώς και θέλετε να είστε σε θέση να προχωρήσετε εάν τα πράγματα δεν λειτουργούν.

Συμπράξεις

Οι συνεργασίες μπορεί να είναι δύσκολες. Ειδικά αν σας αρέσει να έχετε τον πλήρη έλεγχο σε όλες τις πτυχές της εμπειρίας του πελάτη σας. Θα θέλατε να έχουν το ίδιο επίπεδο φροντίδας που τους δίνετε. Και θα θέλατε να μπορείτε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες των πελατών τους.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, έχω συνεργαστεί με οργανώσεις των οποίων τα μέλη κατέληξαν να απογοητευτούν από εμάς, επειδή δεν προσφέραμε το επίπεδο υπηρεσιών που έχουν συνηθίσει. Και αντίστροφα. Μερικές φορές περνάμε τους πελάτες σε συνεργάτες και οι προσδοκίες τους δεν ικανοποιούνται.

Ανέφερα ήδη μερικές από τις συνεργασίες μου - το βραβείο και το πρόγραμμα καθοδήγησης. Συνεργάστηκα επίσης με:

• Σύλλογος νέων χρηματοοικονομικών συμβούλων που μας βοήθησαν να δημιουργήσουμε ένα νέο νέο κομμάτι στην εκδήλωση και δημιούργησαν τη δική τους εκδήλωση πριν από το συνέδριο, φέρνοντας πολλούς νέους συμμετέχοντες συμβούλους
• Φόρουμ διαδικτυακής κοινότητας bloggers προσωπικής χρηματοδότησης που μας βοήθησαν να συνδεθούμε με νέους, ανερχόμενους bloggers που μπορεί να ενδιαφέρονται για την εκδήλωσή μας
• Η διαδικτυακή κοινότητα και η εταιρεία εκδηλώσεων απευθύνονται σε γυναίκες bloggers που κατέληξαν να αναλάβουν την προ-συνεδριακή κατασκήνωση/εμπειρία του εγκέφαλου και να φέρουν περισσότερες γυναίκες bloggers

Αυτές οι συνεργασίες δεν είναι πάντα εύκολο να διαχειριστούν, αλλά το καθαρό αποτέλεσμα είναι θετικό για τα αποτελέσματα της εκδήλωσης - περισσότεροι συμμετέχοντες και καλύτερη εμπειρία για αυτούς τους συμμετέχοντες.

Αποκτήσεις

Δεν έχω ακόμη αποκτήσει άλλες επιχειρήσεις, οπότε δεν μπορώ να μιλήσω προσωπικά για ανάπτυξη με εξαγορά.

Ωστόσο, θα ήταν λογικό να εξετάσουμε την απόκτηση άλλων συνεδρίων και εμπορικών εκθέσεων ως έναν τρόπο ταχείας ανάπτυξης της επιχείρησής μας. Κάνουμε αυτή τη δουλειά ήδη για τη δική μας εκδήλωση και η ομάδα μας θα μπορούσε εύκολα να επεκταθεί για να τρέξει άλλες εκδηλώσεις.

Η απόκτηση μιας επιχείρησης μπορεί να είναι επικίνδυνη εάν δεν είστε προσεκτικοί. Εδώ είναι μερικά από τα πράγματα που μπορεί να πάνε στραβά.

• Αρχίζετε να κυνηγάτε συμφωνίες αντί να εστιάζετε στην επιχείρησή σας.
• Δεν είστε διατεθειμένοι να πάρετε δύσκολες αποφάσεις
• Υποτιμάτε τη συνέργεια που θα δημιουργηθεί μεταξύ των δύο εταιρειών

Νομίζω ότι το τελευταίο σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Όταν δύο εταιρείες ενώνουν τις δυνάμεις τους, τα αποτελέσματά τους μπορεί να είναι περισσότερα ή μικρότερα από το σύνολο των δύο μερών, ανάλογα με το πόσο καλά συνεργάζονται.

Πώς μπορείτε να το εφαρμόσετε αυτό

Είτε ψάχνετε να συνεργαστείτε είτε να αποκτήσετε μια άλλη επιχείρηση, μην καταναλωθείτε με το να κυνηγήσετε την επόμενη συμφωνία. Αντ 'αυτού, περιμένετε υπομονετικά να βρείτε επιχειρήσεις που ευθυγραμμίζονται με τις αξίες και την κουλτούρα που έχετε δημιουργήσει στη δική σας επιχείρηση. Δεύτερον, αναζητήστε εταιρείες που το σκοτώνουν ήδη στο δικό τους χώρο.

Για παράδειγμα, η Disney είναι μια εταιρεία που έχει κατακτήσει την τέχνη των εξαγορών εντοπίζοντας εταιρείες που βρίσκονται κοντά στην κορυφή των βιομηχανιών τους (σκεφτείτε Pixar, Marvel, Star Wars). Από επιχειρησιακής άποψης, ουσιαστικά αφήνουν αυτές τις εταιρείες ήσυχες. Απλώς δανείζουν την οικονομική και εμπορική τους δύναμη.

Αυτό είναι εντελώς διαφορετικό από το να βρείτε μια συρόμενη ή αποτυχημένη εταιρεία που μπορείτε να αποκτήσετε με έκπτωση. Αυτό θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει χρήματα, αλλά είναι επίσης επικίνδυνο.

Μην έχετε υπερβολική αυτοπεποίθηση και υποθέστε ότι είστε οι εκπληκτικές διαδικασίες και η κουλτούρα της εταιρείας θα «διορθώσει» τα εγγενή προβλήματα μιας εταιρείας που σκέφτεστε να αποκτήσετε.

Με ποιον μπορείτε να συνεργαστείτε που θα βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Ποια επιχείρηση θα μπορούσατε να αποκτήσετε για να αναπτύξετε τη δική σας;

Η κατώτατη γραμμή για την ανάπτυξη μιας μικρής επιχείρησης

Όσον αφορά την ανάπτυξη της μικρής επιχείρησής σας, έχετε πολλές επιλογές. Δεν χρειάζεται να τα κάνετε όλα αυτά ταυτόχρονα, φυσικά. Αλλά κάποιος συνδυασμός των παραπάνω θα πρέπει να βοηθήσει στην ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης κι αν λειτουργείτε. Εάν πρέπει να επιλέξετε ένα, επιλέξτε το πρώτο στη λίστα. Απλώς κάντε το προϊόν καλύτερο.

Θυμηθείτε, η ανάπτυξη μιας επιχείρησης μπορεί να πάρει χρόνο. Στην περίπτωσή μας, χρειαστήκαμε πέντε χρόνια για να φτάσουμε το μισό εκατομμύριο στα έσοδα της πρώτης γραμμής. Σίγουρα δεν είχαμε επιτυχία από τη μια μέρα στην άλλη. Αλλά συνεχίζουμε να τραβάμε κάθε έναν από αυτούς τους μοχλούς ανάπτυξης και η επιχείρησή μας συνεχίζει να αναπτύσσεται εκθετικά.

Ποια παραπάνω μέθοδο χρησιμοποιείτε για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας; Αναπτύσσετε την επιχείρησή σας με διαφορετικό τρόπο; Μοιραστείτε το στα παρακάτω σχόλια.