Όταν ξεκίνησα για πρώτη φορά το blogging, δεν πήγα σε συνέδρια επειδή είχα δουλειά πλήρους απασχόλησης. Αφού εγκατέλειψα το blog με πλήρη απασχόληση, άρχισα να πηγαίνω σε κάθε είδους συνέδρια. Πήγα σε μαζικά συνέδρια μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο όπως το Pubcon και το Affiliate Summit, πήγα σε μικρότερα fintech συνέδρια όπως το Finovate και πήγα ακόμη και σε μερικές μικρότερες εκδηλώσεις υψηλότερου επιπέδου, όπως το Elite Retreat and Think Δεξαμενή.
Τώρα, ως πατέρας τριών παιδιών, δεν πάω σε πολλά συνέδρια.
Στην πραγματικότητα, πηγαίνω μόνο σε ένα - FinCon / Θερμοκοιτίδα επιτυχίας. (είναι δύο συνέδρια την ίδια εβδομάδα, στον ίδιο χώρο, με απίθανη συνεργασία)
Το FinCon ξεκίνησε πριν από αιώνες από έναν από τους καλούς φίλους μου στο blogging, PT από την PTMoney, και είναι το μόνο που φροντίζω να πηγαίνω κάθε χρόνο.
Και όταν πηγαίνω, φροντίζω να το αξιοποιήσω στο έπακρο.
Είτε το παρακολουθείτε για πρώτη φορά είτε για την πέμπτη, είτε πρόκειται για αυτό το συνέδριο είτε για άλλο, εδώ είναι οι προτάσεις μου για το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα συνέδρια. Αυτή δεν είναι μια μαζική λίστα ιδεών που έχετε ξαναδεί, όπως να πίνετε νερό και να φέρετε παστίλιες, είναι ιδέες που είναι τόσο σημαντικά που ήθελα να τα γράψω, οπότε υπενθυμίζω στον εαυτό μου τι πρέπει να κάνω όταν ξαναπάω έτος.
1. Ένα συνέδριο είναι ένας μαγνήτης δικτύωσης
Δεν πηγαίνω σε συνέδριο για τις συνεδρίες, τους ομιλητές, τους εκθέτες, τα πάρτι ή τα γεύματα - πηγαίνω γιατί είναι μαγνήτες για τους ανθρώπους με τους οποίους θέλω να κάνω παρέα. Πηγαίνω λόγω των άλλων παρευρισκομένων.
Το FinCon δεν διαφέρει.
Ο στόχος σας σε ένα συνέδριο είναι να γνωρίσετε όσους περισσότερους ανθρώπους μπορείτε για να βάλετε ένα πρόσωπο σε ένα όνομα και έτσι να μπορούν να βάλουν το πρόσωπό σας σε ένα όνομα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν η πλειοψηφία των avatar σας είναι α μπλε φόντο ή α πιόνι σκακιού.
Αυτό θα είναι το μόνο μέρος και η μόνη φορά στον κόσμο όπου το να πεις "είμαι προσωπικός μπλόγκερ οικονομικών" δεν οδηγεί σε περίεργες εμφανίσεις.
Γίνε μελος Ομάδα FinCon Faceboook γιατί θα μπορείτε να συναντήσετε πολύ κόσμο πριν από το συνέδριο.
2. Πραγματοποιήστε μία σύνδεση Geniune
Τα συνέδρια έρχονται σε μία από τις δύο ποικιλίες - μαζικές ή μικρές. Το μικρό είναι σαν λιγότερο από 200 παρευρισκόμενοι. Το Massive μοιάζει με εκατοντάδες έως χιλιάδες παρευρισκόμενους. Το Fincon είναι ένα τεράστιο συνέδριο.
Δεν θα συναντήσετε όλους.
Πέρυσι, υπήρχαν άνθρωποι που γνωρίζω χρόνια και δεν τους είδα ποτέ στο FinCon. Iξερα ότι ήταν εκεί, υποθέσαμε ότι θα συναντούσαμε ο ένας τον άλλον, αλλά δεν το κάναμε ποτέ. Τόσο μεγάλο είναι.
Ο στόχος σας πρέπει να είναι να κάνετε μια πραγματική, μακροχρόνια σύνδεση με ένα άτομο που δεν είχατε συναντήσει εκ των προτέρων. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάποιος με τον οποίο έχετε συνομιλήσει στο διαδίκτυο. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάποιος που δεν γνωρίζατε ότι υπήρχε πριν τον συναντήσετε στο συνέδριο. Το κλειδί είναι να κάνετε μόνο μία σύνδεση όπως αυτή, γιατί θα αλλάξει τη ζωή σας.
Μπορείτε να κάνετε δύο, τρία, δέκα - το θέμα δεν είναι να περιορίσετε τον εαυτό σας - αλλά ο στόχος σας πρέπει να είναι μόνο ένας.
Μια πραγματική σύνδεση δεν είναι εκείνη όπου μοιράζετε αμέσως επαγγελματικές κάρτες. Θα πρέπει να είναι σαν ημερομηνία ταχύτητας. Λέτε γεια, ανταλλάσσετε ευχάριστες συζητήσεις, μετά μιλάτε για αυτό που κάνετε, στη συνέχεια μεταβαίνετε σε προσωπικά πράγματα όπως η οικογένεια, από όπου είστε, yadda yadda yadda. Δημιουργήστε μια σύνδεση.
Γνωρίστε τους αλλά μην είστε κολλητοί. Είναι ένας λεπτός χορός. 🙂
Εάν θέλετε μια συμβουλή τακτικής δικτύωσης για το πώς να κάνετε αυτές τις αλληλεπιδράσεις πιο θετικές, κάντε περισσότερες ερωτήσεις από όσες απαντάτε. Όσο περισσότερα ρωτάτε, τόσο περισσότερα μαθαίνετε και τόσο πιο θετικά θα αντιλαμβάνεται το άλλο άτομο την αλληλεπίδραση. Είναι μια διπλή νίκη για όλους τους περίεργους. Εδώ είναι 47 άλλες συμβουλές δικτύωσης, προορίζεται για αποφοίτους φοιτητές αλλά ισχύει για όλους. 🙂
Τέλος, εάν θέλετε έναν μεγαλύτερο στόχο - προσπαθήστε να συναντήσετε ανθρώπους που θα θέλατε σε ένα ομάδα εγκέφαλος. Μην τους καλέσετε που και που, αλλά προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα κατάλογο στο μυαλό σας και να επικοινωνήσετε μαζί τους μετά τη διάσκεψη όταν συνεχίσετε.
3. Παρακολουθήστε τις "Άλλες" Εκδηλώσεις
Το FinCon είναι κάτι περισσότερο από το συνέδριο. Υπάρχουν όλα τα είδη των διαφορετικών εκδηλώσεων που συμβαίνουν από την υπηρεσία της κοινότητας έως το μπάσκετ.
Αυτές είναι εξαιρετικές ευκαιρίες για να γνωρίσετε νέους ανθρώπους ενώ κάνετε κάτι άλλο και σε πολύ μικρότερο περιβάλλον.
Υπάρχουν άνθρωποι που είμαι καλύτεροι φίλοι τώρα επειδή παίζαμε μπάσκετ εκείνη την ημέρα. (Προπονητής!)
Υπάρχουν επίσης "προ-συνέδρια" όπως το Success Incubator, το CardCon και άλλα. Είναι μικρότερες, πιο οικείες και μια ευκαιρία να γνωρίσουν νέους ανθρώπους χωρίς τη συντριβή ενός μαζικού συνεδρίου. Δεν είναι φθηνά, αλλά όλα είναι ένα ταξίδι, θα μπορούσατε επίσης να το μεγιστοποιήσετε.
4. Μην τρομάζετε από κανέναν
Δεν υπάρχει ούτε ένας rockstar στα προσωπικά οικονομικά Σκοτ Άλαν Τέρνερ (και συγγραφέας παιδικού βιβλίου!).
Εάν κάποιος δεν μιλάει σε κανέναν ή εν μέσω κάτι, ανεβείτε και πείτε ένα γεια. Είναι εντάξει αν δεν τους γνωρίζετε. Είναι εντάξει αν είναι μια Μεγάλη Συμφωνία και δεν έχετε ιδέα ποιοι είναι, απλά πείτε γεια.
Μπορεί να φαίνεται ότι υπάρχουν άνθρωποι που είναι «διάσημοι». Αλλά κανείς δεν είναι πραγματικά διάσημος. Όλοι είναι ένα άτομο.
Πέρυσι, γνώρισα Darren Rowse του Problogger. Αν επιλέξατε το OG του blogging, είναι ο Darren. Πάνω από δέκα χρόνια πριν, ο ιστότοπός του μου άνοιξε τα μάτια για το πώς ένα blog θα μπορούσε να είναι επιχείρηση (βρήκα ακόμη και ένα σχόλιο που άφησα το 2006). Αν υπήρχε κάποιος που ήταν πιο διάσημος στο διαδίκτυο για περισσότερο καιρό, δεν ξέρω ποιος θα μπορούσε να είναι αυτός.
Αλλά είναι ένας συνηθισμένος τύπος, πολύ φιλικός και εντελώς κουλ.
5. Δώστε έμφαση στη συνάντηση με το «Επίπεδο σας»
Εάν είστε σχετικά αρχάριοι στο blogging, θα πρέπει να προσπαθήσετε να συναντήσετε τους ήρωές σας στο Διαδίκτυο, αλλά να κάνετε μια πολύ πιο συγκεντρωμένη προσπάθεια να συνδεθείτε με ανθρώπους στο επίπεδο της εμπειρίας σας.
Αυτό δεν συμβαίνει επειδή είστε νέος blogger και δεν αξίζετε τον χρόνο του σούπερ σταρ - αυτό σίγουρα δεν ισχύει και κανείς στο FinCon δεν θα σας κάνει να νιώσετε έτσι.
Το θέμα είναι ότι θα είναι πολύ πιο πολύτιμο για εσάς να εστιάσετε σε αυτές τις συνδέσεις. Υπάρχουν πολλοί μπλόγκερ μεγάλης διάρκειας που είναι πολύ προσιτοί, πολύ εξυπηρετικοί και δεν πρέπει να τρομάξετε να πείτε ένα γεια και να συστηθείτε.
ΑΛΛΑ... δεν έχουν ασχοληθεί με νέα θέματα blogger εδώ και αρκετό καιρό και δεν θα είναι τόσο χρήσιμοι πόροι/ηχητικοί πίνακες στο μέλλον. Θα είναι σε θέση να σας δώσουν τις υψηλού επιπέδου σκέψεις τους, αλλά οι άνθρωποι που βρίσκονται στα ίδια χαρακώματα αυτή τη στιγμή θα είναι οι πιο χρήσιμοι. Επίσης, δεν θα κατακλύζονται από ανθρώπους, ώστε να μπορείτε να τους προσεγγίσετε πιο εύκολα μετά το συνέδριο. Αυτοί είναι οι άνθρωποι που χρειάζεστε στην ομάδα εγκεφάλου σας επειδή θα δίνουν τις ίδιες μάχες δίπλα σας.
Το πιο σημαντικό, θα είστε σε θέση να ανταποδώσετε με εκείνους στο επίπεδό σας με αυτά που μαθαίνετε. Μία από τις πιο πολύτιμες σχέσεις μου, προσωπικά και οικονομικά, ήταν με το Five Cent Nickel. Θα μπορούσαμε να μιλάμε στο instant messenger όλη την ώρα για το τι προσπαθούσαμε, τι λειτουργούσε και τι όχι. Wasταν μια συμβιωτική σχέση που ανέβασε και τις δύο επιχειρήσεις μας και ήταν δυνατή επειδή πολεμούσαμε τις ίδιες μάχες.
6. Συνεδριάσεις δικτύωσης Punt Cold Business
Θα υπάρχουν πολλές εταιρείες στη FinCon και πολλές από αυτές θα θέλουν να συναντηθούν μαζί σας. Μπορεί να σας φαίνεται κολακευτικό, ειδικά αν σας προσφέρουν να αγοράσετε ένα γεύμα ή ένα φλιτζάνι καφέ.
Αποφύγετε αυτά που δεν έχετε υπάρχουσα σχέση (κρύο). Αυτό μπορεί να γίνει με ένα τηλεφώνημα μετά το συνέδριο.
Όταν προγραμματίζετε πάρα πολλές συναντήσεις σε ένα συνέδριο, διακόπτετε τεχνητά οργανικές συνομιλίες και τυχαίες συναντήσεις.
Ας υποθέσουμε ότι καθίσατε τυχαία για μεσημεριανό γεύμα και ξεκινήσατε μια πολύ καλή συζήτηση… τότε συνειδητοποιείτε ότι έχετε μια συνάντηση 1 μ.μ. με μια τυχαία εταιρεία που δεν έχετε ακούσει ποτέ. Αν δεν είχατε εκείνη τη συνάντηση, θα σηκωνόσασταν και θα έφευγες; Όχι. Θα καθόσουν εκεί και θα δεις πού πήγε.
Οι συναντήσεις πρέπει να έχουν έναν σκοπό και αυτός ο σκοπός δεν μπορεί να είναι να «συναντηθούμε για πρώτη φορά», εκτός αν πρόκειται για άλλο παρευρισκόμενο. Οι εταιρείες μπορούν να σας καλέσουν στο τηλέφωνο και να σας συναντήσουν τότε.
Εάν έχετε μια υπάρχουσα σχέση, πείτε ότι είστε συνεργάτης ή σας κοινοποιούν τα άρθρα σας, τότε μια συνάντηση έχει περισσότερο νόημα. Αυτή είναι μια σχέση που θέλετε να ενισχύσετε.
Τα γεύματα πρέπει να προορίζονται για τις σχέσεις που εκτιμάτε. Έχετε μόνο δύο γεύματα την ημέρα και θα είστε αιχμάλωτοι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Δεν θέλετε να πείτε ναι σε μια εταιρεία μόνο και μόνο για να μάθετε ότι είναι μόνο ένα γήπεδο 2 ωρών. 🙂
7. Πάρτε διαλείμματα, ανεφοδιάστε καύσιμα
Ξέρεις τον εαυτό σου - κάνε διαλείμματα.
Αυτό μπορεί να σημαίνει να πηγαίνετε στο δωμάτιό σας για να κοιμηθείτε, να ξεκουραστείτε ή να πάτε σε μια πιο ήσυχη περιοχή και να κάνετε κάποιες συζητήσεις χαμηλών τόνων.
Εάν πηγαίνετε για όλη την ώρα, Πέμπτη έως Κυριακή, αυτό είναι πολύ "on" ώρα. Αν είσαι εσωστρεφής σαν εμένα, αυτό είναι εξαντλητικό. Ακόμα κι αν είστε εξωστρεφής και συναντάτε ανθρώπους με ενέργεια, οι μεγάλες νύχτες και τα πρωινά θα σας φτάσουν.
Κάντε διαλείμματα, μείνετε ενυδατωμένοι, προσπαθήστε να φάτε καλά και μεγιστοποιήστε την ποιότητα του χρόνου σας. Είναι εντάξει να κοιμάσαι!
8. Παρακολούθηση, Παρακολούθηση, Παρακολούθηση
Έχω γνωρίσει πολλούς ανθρώπους στο FinCons και αυτοί που θυμάμαι πάντα με κάποιο τρόπο παρακολουθούσαν. Προσπαθώ όσο μπορώ να συνεχίσω και αυτό είχε ως αποτέλεσμα μερικές φανταστικές σχέσεις.
Είναι πραγματικά πολύ δύσκολο να παρακολουθήσετε μέσω email. Πόσα email λαμβάνετε κάθε μέρα; Μάλλον ένα δισεκατομμύριο ή δύο. Τόσα πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν διαβάζονται επειδή υπάρχουν πάρα πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Αν μπορείτε, συνεχίστε με κάποιον άλλο τρόπο. Πηγαίνετε εκεί όπου δεν υπάρχει τόνος δραστηριότητας.
(απλώς μην καλείτε στο τηλέφωνο και μην τους καταδιώκετε!)
Πόσα σχόλια έχει το ιστολόγιό τους; Πόσοι άνθρωποι συντονίζονται στα βίντεό τους στο Facebook Live; Πόσοι άνθρωποι τους κάνουν tweet;
Οι πιθανότητες είναι ότι είναι λιγότερες από τον αριθμό που τους στέλνει email... και αυτά τα κανάλια, από προεπιλογή, θα επισυνάψουν το πρόσωπο/το avatar σας στο μήνυμα που θα σας κάνει ακόμα πιο αναγνωρίσιμο.
Συνεχίστε λοιπόν και σκεφτείτε να το κάνετε με τρόπο που έχει πολύ λιγότερο ανταγωνισμό.
9. Αγοράστε ποτά
Αν φορούν πουκάμισο FinCon Staff ή Volunteer, αγοράστε τους ένα ποτό.
Εάν είναι PT, αγοράστε τους ένα ποτό. 🙂
Αν σας άρεσε αυτή η ανάρτηση, κοινοποιήστε την. Και αγοράστε μου ένα ποτό. (αστειεύομαι, δεν χρειάζεται, ένα γεια είναι εντάξει... εξοικονομήστε χρήματα για τον PT και την ομάδα του για την πραγματοποίηση ενός φοβερού γεγονότος χρόνο με τον χρόνο)
… Και αν θέλετε να το συνδέσετε με κάποια τακτική, υπάρχει η ιδέα της αμοιβαιότητας - οι άνθρωποι θα νιώσουν μια επιτακτική ανάγκη να σας «πληρώσουν» για το ποτό. Δεν θα αισθάνομαι υποχρεωμένος αλλά κάποιοι θα το κάνουν. 🙂
10. Καλα να περνατε
Το FinCon είναι μια από τις πιο διασκεδαστικές στιγμές που θα έχετε σε κάθε είδους συνέδριο.
Προσπαθήστε να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας και να απολαύσετε το μόνο μέρος όπου δεν υπάρχει ούτε ένα άτομο που θα σας κοιτάξει πλάγια όταν λέτε ότι έχετε ένα blog, οπότε επωφεληθείτε από αυτό.
Ελπίζω αυτό να βοηθήσει!