Βρήκατε λοιπόν "το ένα". Δεν μιλάω για τον σύντροφό σας. Αντίθετα, μιλάω για ένα σπίτι. Οι άνθρωποι συχνά λένε ότι η αγορά σπιτιού είναι εξίσου έντονη και συναισθηματική με το να παντρευτείς.
Ξοδεύετε πολλά χρήματα και αναλαμβάνετε μια δέσμευση που ελπίζουμε ότι θα διαρκέσει για τα επόμενα χρόνια. Όταν ερωτεύεστε ένα σπίτι, πώς μπορείτε να κάνετε μια προσφορά σε αυτό το σπίτι που θα σας μεταφέρει από τον «πλειοδότη» στον «ιδιοκτήτη σπιτιού»;
Όταν κάνετε μια προσφορά σε ένα σπίτι, ο κτηματομεσίτης σας θα σας καθοδηγήσει στη διαδικασία. Φροντίστε να λάβετε προ -έγκριση για υποθήκη, να κατανοήσετε τα ενδεχόμενα της προσφοράς σας - όπως ότι θα χρειαστεί να λάβετε έναν έλεγχο και μην υποτιμάτε τον πωλητή.
Είτε αγοράζετε το σπίτι σας για πάντα, είτε το αρχικό σας σπίτι είτε ένα επενδυτικό ακίνητο, είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς να κάνετε μια προσφορά που θα γίνει αποδεκτή. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να κάνετε μια ελκυστική προσφορά όταν θέλετε να αγοράσετε ένα σπίτι.
Αποκτήστε έναν καλό κτηματομεσίτη
Εκτός αν είστε έμπειρος κτηματομεσίτης, το να έχετε έναν καλό κτηματομεσίτη είναι απαραίτητο πριν κάνετε μια προσφορά σε ένα σπίτι. Όπως σε κάθε επάγγελμα, υπάρχουν καλοί κτηματομεσίτες εκεί έξω και υπάρχουν αδίστακτοι και άγνωστοι μεσίτες εκεί έξω.
Θα θελήσετε να βρείτε έναν μεσίτη που, πάνω απ 'όλα, έχει ακεραιότητα. Δεύτερον, θα θελήσετε να επιλέξετε έναν κτηματομεσίτη που γνωρίζει την επιχείρηση ή είναι πρόθυμος να μάθει αυτά που δεν γνωρίζει.
Αυτό με οδηγεί σε μια δευτερεύουσα σημείωση: Μην υπολογίζετε απαραίτητα τους μεσίτες που είναι νεότεροι στην επιχείρηση. Οι νεότεροι μεσίτες μπορεί συχνά να είναι ακόμη πιο πολύτιμοι λόγω της πείνας τους να ολοκληρώσουν τη συμφωνία και να γνωρίζουν και να κάνουν το σωστό.
Κανένας μεσίτης δεν έχει όλη την απάντηση όταν πρόκειται για αγορά και πώληση κατοικιών. Η δουλειά σας είναι να βρείτε έναν μεσίτη που είναι πρόθυμος να μάθει τις απαντήσεις στις ερωτήσεις που δεν μπορούν να απαντήσουν οι ίδιοι.
Οι περισσότερες εταιρείες ακινήτων έχουν μια συνεκτική ομάδα μεσιτών που είναι στην ευχάριστη θέση να βοηθήσουν νεότερους αντιπροσώπους στην πορεία. Αν σκέφτεστε να συνεργαστείτε με έναν νεότερο μεσίτη, βεβαιωθείτε ότι ο μεσίτης παραδέχεται ότι δεν τα ξέρει όλα και είναι δεσμευμένος να βρίσκει απαντήσεις και να κάνει ό, τι καλύτερο μπορεί για λογαριασμό σας.
Το σημείο μου: Οι έμπειροι πράκτορες είναι εξαιρετικοί, αλλά οι νέοι μεσίτες μπορούν να είναι εξίσου υπέροχοι.
Ζητήστε συστάσεις
Πού βρίσκετε αυτό το φανταστικό μεσίτη για να σας βοηθήσει με τις ανάγκες αγοράς σπιτιού σας; Ξεκινήστε ζητώντας συστάσεις. Ζητήστε από αξιόπιστα μέλη της οικογένειας και φίλους να εμπιστευτείτε σε ποιους θα σας πρότειναν να συνεργαστείτε. Ρωτήστε ποιον έχουν χρησιμοποιήσει στο παρελθόν και πώς τους άρεσε η υπηρεσία που τους δόθηκε.
Διεξαγωγή συνεντεύξεων
Μόλις λάβετε δύο ή τρεις προτάσεις, πραγματοποιήστε ιδιωτικές συνεντεύξεις. Καθίστε με κάθε πράκτορα και ρωτήστε τον για τη διαδικασία αγοράς σπιτιού και πώς τη διαχειρίζονται για τους πελάτες.
Ρωτήστε για την προσωπική τους φιλοσοφία ακινήτων και πώς συνεργάζονται με τους πελάτες τους. Βεβαιωθείτε ότι επικοινωνούν με έναν τρόπο που λειτουργεί για εσάς και ότι ταιριάζετε με τον τύπο της προσωπικότητάς τους.
Ορισμένοι κτηματομεσίτες είναι όλοι επιχειρηματικοί. Άλλοι φαίνονται παλιοί φίλοι. Γνωρίστε κάθε πράκτορα κατά τη διαδικασία της συνέντευξης και πάρτε μια αίσθηση με ποιον νιώθετε πιο άνετα.
Ελέγξτε τις κριτικές
Τέλος, μη διστάσετε να ελέγξετε τις online κριτικές. Αν και δεν θα υπολογίσω έναν πράκτορα που δεν έχει κριτικές ή έχει λίγες κριτικές (μερικοί απλώς δεν ζητούν από τους πελάτες κριτικές), θα έβλεπα αν διαπιστώσετε ότι ένας πράκτορας έχει αρκετές αρνητικές κριτικές.
Οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο φωνητικοί για μια αρνητική εμπειρία. Ενώ μία ή δύο αρνητικές κριτικές δεν σημαίνουν απαραίτητα τίποτα, αρκετές αρνητικές κριτικές μπορεί να υποδεικνύουν έναν κτηματομεσίτη που δεν ενεργεί προς το συμφέρον των πελατών.
Στο τέλος της ημέρας αφότου πραγματοποιήσατε τις συνεντεύξεις σας και κάνατε την έρευνά σας, θα πρέπει να έχετε μια καλή ιδέα με ποιον μεσίτη θέλετε να συνεργαστείτε.
Εδώ είναι τις διαφορές μεταξύ της Redfin και ενός πράκτορα πλήρους υπηρεσίας.
Λάβετε την επιστολή προέγκρισης
Καθώς ψάχνετε για τον αντιπρόσωπό σας και πριν ξεκινήσετε τις αγορές, είναι σημαντικό να λάβετε προ-έγκριση από έναν αξιόπιστο ενυπόθηκο δανειστή. Οι πωλητές που εξετάζουν προσφορές για την πώληση του σπιτιού τους προσελκύονται περισσότερο από αγοραστές που έχουν ήδη εγκριθεί για υποθήκη.
Εάν εργάζεστε με έναν αξιόπιστο δανειστή, θα πρέπει να είστε σε θέση να λάβετε προεγκριση για την υποθήκη σας μέσα σε μια ημέρα περίπου αν η οικονομική σας κατάσταση είναι σε τάξη. Με αυτόν τον τρόπο είστε έτοιμοι να πάτε όταν βρείτε ένα σπίτι στο οποίο θέλετε να κάνετε μια προσφορά.
Εύρεση καλής εταιρείας στεγαστικών δανείων
Η εύρεση μιας καλής εταιρείας στεγαστικών δανείων πριν ξεκινήσετε είναι επίσης ένα σημαντικό βήμα. Όπως κάνετε για τους κτηματομεσίτες, μπορείτε να ζητήσετε από φίλους και μέλη της οικογένειας συστάσεις για γραφεία στεγαστικών δανείων.
Or αν έχετε ήδη επιλέξει έναν αντιπρόσωπο, ρωτήστε τον πράκτορα με ποιον σας προτείνει να συνεργαστείτε. Πολλοί κτηματομεσίτες διαθέτουν μια λίστα με στελέχη στεγαστικών δανείων με τους οποίους συνεργάζονται επειδή γνωρίζουν ότι ο υπεύθυνος δανείου θα φροντίσει καλά τον αγοραστή.
Εργασία μέσω των λεπτομερειών
Μόλις επιλέξετε τον αντιπρόσωπό σας και λάβετε προ-έγκριση από έναν ενυπόθηκο δανειστή, θα θέλετε να επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες της προσφοράς. Ακολουθούν μερικές από τις λεπτομέρειες της προσφοράς που θα χρειαστεί να συζητήσετε με τον κτηματομεσίτη σας.
Τιμή
Ποια θα είναι η τιμή προσφοράς σας; Θα προσφέρετε την απαιτούμενη τιμή; Or θα προσφέρετε λίγο χαμηλότερα; Ένας καλός κτηματομεσίτης θα είναι σε θέση να σας καθοδηγήσει σε αυτήν τη διαδικασία απόφασης.
Αν και δεν θα πρέπει και δεν πρέπει να πάρουν αυτήν την απόφαση για εσάς, μπορούν να κάνουν προτάσεις και να σας δείξουν σε τι πωλούν παρόμοια σπίτια στην περιοχή. Επιπλέον, ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να σας δώσει οδηγίες σχετικά με το πώς να αποφασίσετε για μια τιμή προσφοράς με την οποία αισθάνεστε άνετα.
Τα εύρη τιμών προσφοράς θα διαφέρουν ανάλογα με την αγορά, την περιοχή στην οποία πωλείται το σπίτι και άλλους παράγοντες. Θα μιλήσουμε περισσότερο για αυτό σε λίγο.
Απρόβλεπτα
Με κάθε προσφορά στο σπίτι, έχετε την επιλογή να συμπεριλάβετε απρόβλεπτα. Μαζί με την τιμή, τα ενδεχόμενα είναι επιπλέον κριτήρια που αφορούν την προσφορά σας. Ορισμένα ενδεχόμενα που μπορεί να θέλετε ή πρέπει να συμπεριλάβετε είναι:
- Ένα απρόβλεπτο για έλεγχο του σπιτιού
- Απρόβλεπτα για επισκευή ή αντικατάσταση συγκεκριμένων ειδών
- Απρόβλεπτες χρηματοδοτήσεις ενυπόθηκων δανείων
- Απρόβλεπτα που ισχύουν για τον πωλητή συμβάλλοντας στο κόστος κλεισίματος του αγοραστή
- Απρόβλεπτα που βασίζονται στην πώληση του σπιτιού του αγοραστή (εάν έχετε σπίτι να πουλήσετε)
Και άλλα ενδεχόμενα. Και πάλι, ένας καλός αντιπρόσωπος θα είναι σε θέση να σας βοηθήσει να αντιμετωπίσετε τα ενδεχόμενα που θέλετε και πρέπει να συμπεριλάβετε στην προσφορά σας.
Τελευταία προθεσμία
Θα πρέπει επίσης να επιλέξετε μια ημερομηνία λήξης για να βάλετε τη συμφωνία αγοράς. Οι περισσότερες εταιρείες ενυπόθηκων δανείων θα θέλουν να επιλέξετε μια ημερομηνία κλεισίματος που είναι τουλάχιστον 30 ημέρες από την ημερομηνία της συμφωνίας αγοράς σας.
Η εταιρεία του τίτλου σας (διασφαλίζουν ότι η προηγούμενη και η τρέχουσα εγγραφή τίτλου του σπιτιού είναι σε καλή κατάσταση) θα θέλει να έχει τρεις έως τέσσερις εβδομάδες για να ολοκληρώσει επίσης την έρευνά της.
Και πάλι, ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε τη σωστή ημερομηνία κλεισίματος.
Σοφά χρήματα
Κάθε φορά που κάνετε μια προσφορά για το σπίτι, η προσφορά θα πρέπει να περιλαμβάνει μια επιταγή από εσάς για σοβαρά χρήματα. Τα πραγματικά χρήματα είναι χρήματα που διατηρούνται σε μεσεγγύηση από την εταιρεία ακινήτων που ανέφερε το σπίτι προς πώληση.
Στην ουσία, τα σοβαρά χρήματα είναι μια οικονομική υπόσχεση που δίνετε ως προς τη δέσμευσή σας να αγοράσετε το σπίτι. Αυτά τα σοβαρά χρήματα που θα καταβάλετε θα πάνε για την προκαταβολή σας κατά το κλείσιμο.
Εάν για κάποιο λόγο η προσφορά σας γίνει αποδεκτή και στη συνέχεια καταρρεύσει, τα σοβαρά χρήματα σας επιστρέφονται στις περισσότερες (αλλά όχι όλες) περιπτώσεις.
Σκέφτεστε εγγύηση σπιτιού; Εδώ είναι τα αγαπημένα μας.
Προσθέστε επιπλέον πινελιές
Όταν εξετάζετε την προσφορά που θέλετε να κάνετε στο σπίτι, φροντίστε να προσθέσετε επιπλέον πινελιές για να κάνετε την προσφορά σας πιο ελκυστική. Αυτό το βήμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν εμπλέκεστε σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών όπου δεν είστε ο μόνος που υποβάλλει προσφορά στο σπίτι που αγαπάτε.
Γράψτε ένα γράμμα αγάπης
Ενώ ένα ερωτικό γράμμα που γράφεται ανειλικρινά μπορεί να είναι απενεργοποιημένο, το σωστό ερωτικό γράμμα μπορεί να κάνει ή να σπάσει τη συμφωνία. Είχα πελάτες πωλητές που επέλεξαν μια προσφορά λόγω της επιστολής αγάπης που συμπεριλήφθηκε στην προσφορά.
Είχα επίσης πελάτες αγοραστές που έχουν αποκτήσει σπίτι λόγω της επιστολής αγάπης που έγραψαν.
Η ερωτική σας επιστολή λέει στον πωλητή τι είναι αυτό που αγαπάτε τόσο πολύ για το σπίτι του. Τα ερωτικά γράμματα συχνά περιλαμβάνουν λίγο για τον πιθανό αγοραστή επίσης. Ακολουθεί ένα παράδειγμα αποσπάσματος από ένα γράμμα αγάπης που έγραψε ένας δυνητικός αγοραστής:
Αγαπητέ κύριε και κα. Σιδηρουργός
Σας ευχαριστούμε πολύ που εξετάσατε την προσφορά μας στο όμορφο σπίτι σας. Όταν μπήκαμε στην πόρτα, ξέραμε αμέσως ότι αυτό είναι το μέρος για εμάς. Αγαπάμε τον ανοιχτό χώρο διαβίωσης και την υπέροχη κουζίνα. Το παράθυρο του κόλπου με θέα στη λίμνη κόβει την ανάσα.
Η πίσω αυλή είναι ιδανική για να παίζουν τα παιδιά μας. Και το σπίτι απέχει μόλις έξι τετράγωνα από τους γονείς μου. Αυτό είναι σημαντικό για εμάς καθώς διευκολύνει να περνάμε περισσότερο χρόνο με την οικογένειά μας, με την οποία είμαστε πολύ δεμένοι.
Ελπίζουμε να σκεφτείτε να μας πουλήσετε το σπίτι σας. Μπορούμε να δούμε ότι έχετε δώσει πολλή αγάπη σε αυτό και θα συνεχίζαμε να κάνουμε το ίδιο εάν η προσφορά μας επιλεγεί.
Με εκτιμιση,
Ματ και Άννα Τζόνσον
Όπως ανέφερα νωρίτερα, η αγορά και πώληση σπιτιού είναι μια πολύ συναισθηματική διαδικασία. Εάν μπορείτε να τραβήξετε τα χτυπήματα της καρδιάς του πωλητή σας μοιράζοντας αυτό που αγαπάτε στο σπίτι του, μπορεί να κερδίσετε επιπλέον πόντους όταν κάνετε μια προσφορά. Απλά βεβαιωθείτε ότι το γράμμα αγάπης σας είναι ειλικρινές.
Να είστε ευγενικοί, ευέλικτοι και άνετοι όπου μπορείτε
Ένα άλλο κλειδί για να κάνετε μια επιτυχημένη προσφορά σε ένα σπίτι είναι να είστε ευγενικοί, ευέλικτοι και εξυπηρετικοί όπου μπορείτε. Αυτό δεν σημαίνει ότι θυσιάζετε τις ανάγκες σας υπέρ των αναγκών του πωλητή, αλλά αναζητήστε συμβιβασμό όταν είναι δυνατόν.
Για παράδειγμα, εάν έχετε μια ευέλικτη ημερομηνία κλεισίματος, ζητήστε από τον αντιπρόσωπό σας να καλέσει τον αντιπρόσωπο του πωλητή και να ρωτήσει πότε προτιμά να κλείσει.
Or, δώστε στους πωλητές λίγες ώρες μετά το κλείσιμο προτού καταλάβετε το σπίτι, ώστε να έχουν λίγο επιπλέον χρόνο για να βγάλουν τα υπάρχοντά τους από το σπίτι.
Η ευγένεια πηγαίνει επίσης πολύ. Δεν μπορώ να σας πω πόσες συμφωνίες έκλεισα για αγοραστές, όπου ο αντιπρόσωπος της λίστας ή/και ο πωλητής θα κάνουν παρατήρηση για το πόσο ομαλά πήγαν όλα σε όλη τη διαδικασία αγοράς.
Αυτό δεν συμβαίνει επειδή δεν υπάρχουν δυσλειτουργίες στην πορεία. Αυτό συμβαίνει επειδή συνεργάζομαι με τους πελάτες μου για να προσεγγίσω τις δυσλειτουργίες με θετικό τρόπο. Οι αγοραστές μου και εγώ αντιμετωπίζουμε το ζήτημα και στη συνέχεια βάζουμε τα καπέλα μας "can do" για να επιλύσουμε το πρόβλημα εγκαίρως και με καλή στάση.
Και αυτή η θετική στάση μπορεί να συμβάλει πολύ στο να κάνει τους πωλητές ευτυχισμένους και πιο εξυπηρετικούς όταν πρόκειται για συνεργασία με εσάς, τον αγοραστή.
Στη συνέχεια, θα μοιραστώ γρήγορα μερικά κοινά λάθη που συμβαίνουν όταν οι άνθρωποι κάνουν μια προσφορά σε ένα σπίτι.
Αποφύγετε αυτά τα 3 λάθη όταν πρόκειται να κάνετε προσφορά σε ένα σπίτι
Ως κτηματομεσίτης, είχα τις προσφορές να απορρίπτονται και οι αγοραστές να αναστατώνονται όταν η προσφορά τους απορρίπτεται. Συχνά, αυτοί οι αγοραστές κάνουν μερικά από τα κοινά λάθη που μπορεί να συμβούν όταν κάνουν μια προσφορά σε ένα σπίτι.
1. Μην κάνετε Lowball
Δεν μπορώ να τονίσω αρκετά αυτό. Είχα πελάτες που έχασαν κάθε δυνατή διαπραγμάτευση με έναν πωλητή επειδή η πρώτη τους προσφορά ήταν μια προσφορά lowball. Με τον όρο lowball, εννοώ προσφορές δεκάδων χιλιάδων δολαρίων κάτω από την απαιτούμενη τιμή.
Αν και υπάρχουν ορισμένα σπίτια που είναι πολύ υπερτιμημένα, τα περισσότερα δεν είναι. Το να κάνεις μια προσφορά lowball σε έναν πωλητή δεν είναι καλή δουλειά. είναι προσβλητικό και τείνει να θυμώνει τους πωλητές.
2. Γνωρίστε την αγορά για την περιοχή
Ορισμένοι πράκτορες θα σας πουν να προσπαθείτε πάντα να διαπραγματευτείτε την τιμή ή να ζητήσετε από τον πωλητή να πληρώσει για ορισμένα έξοδα κλεισίματος. Αυτή είναι καλή συμβουλή, αλλά μπορεί να σας βλάψει αν προσφέρετε σε ένα σπίτι σε μια αγορά πωλητών σε μια δημοφιλή περιοχή.
Έχω δει τα σπίτια να κοστίζουν έως και 40.000 δολάρια για να ζητήσουν τιμή σε μια δημοφιλή περιοχή που είναι επίσης αγορά πωλητών. Επομένως, προτού υποβάλετε την προσφορά σας, βεβαιωθείτε ότι ο αντιπρόσωπός σας γνωρίζει τον τύπο της αγοράς και την περιοχή με την οποία ασχολείται και κάντε μια συμφωνία που σας βολεύει με βάση αυτήν την αγορά και περιοχή.
3. Δείτε το δάσος για τα δέντρα
Μερικές φορές οι αγοραστές κλείνουν τόσο πολύ τις μικρές λεπτομέρειες που αποτυγχάνουν να δουν τη μεγάλη εικόνα και χάνουν ένα σπίτι που αγαπούν. Για παράδειγμα, πούλησα πρόσφατα ένα σπίτι όπου ο αγοραστής προσέφερε 40.000 $ χαμηλότερα από την τιμή που ζητούσε.
Σε αυτήν την περίπτωση δικαιολογήθηκε χαμηλότερη τιμή. το σπίτι ήταν στην αγορά για σχεδόν δύο χρόνια χωρίς προσφορές. Όταν οι αγοραστές έκαναν την προσφορά τους, ο πωλητής επέστρεψε με μια κόντρα προσφορά 25.000 $ λιγότερο από την τιμή που ζητούσε.
Έκανε σαφές ότι αυτή ήταν η ουσία του και ότι δεν θα κατέβαινε. Όταν οι αγοραστές με ρώτησαν τι σκέφτομαι για το να κάνουν άλλη μια ανταλλακτική προσφορά ζητώντας από τον πωλητή να πληρώσει για επιπλέον $ 2,000 στο κόστος κλεισίματος, τους έκανα μια ερώτηση:
«Ο πωλητής κατέστησε σαφές ότι η κόντρα προσφορά του ήταν η« κατώτατη γραμμή »του. Αξίζει να χάσετε αυτό το σπίτι πάνω από 2.000 δολάρια σε περίπτωση που μια άλλη προσφορά θυμώσει τον πωλητή; »
Οι αγοραστές αποφάσισαν ότι δεν άξιζε τα 2.000 δολάρια για να χάσουν το σπίτι επειδή πραγματικά αγαπούσαν το σπίτι και η κόντρα προσφορά του πωλητή ήταν μια δίκαιη τιμή. Πήραν λοιπόν την κόντρα προσφορά όπως είχε κατατεθεί.
Ηθικό της ιστορίας: Μην κολλάτε τόσο στις μικρές διαπραγματευτικές λεπτομέρειες που χάνετε σε ένα σπίτι που αγαπάτε. Κοιτάξτε τη μεγάλη εικόνα καθώς διαπραγματεύεστε τις μικρές λεπτομέρειες.
Περίληψη
Η προσφορά σε ένα σπίτι μπορεί να είναι συντριπτική. Ο σωστός πράκτορας θα σας βοηθήσει πολύ να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία. Αν βρήκατε κάποιον που εμπιστεύεστε να ακούει τις συμβουλές του, ενημερώστε τους πωλητές ότι αγαπάτε το σπίτι, μην κάνετε χαμηλή σφαίρα και είστε ευέλικτοι όταν μπορείτε.