Πώς να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη; Τα τυπικά τέλη μεσιτών για την πώληση κατοικίας κυμαίνονται μεταξύ 5% και 7% της τιμής πώλησης.

Η πώληση ενός σπιτιού χωρίς μεσίτη θα μπορούσε να σας εξοικονομήσει αρκετά χρήματα αν το κάνετε σωστά. Η σωστή τιμολόγηση, η διαφήμιση και η γνώση των νόμων περί ακινήτων θα βοηθήσουν τα πράγματα να κυλήσουν ομαλά.

Ωστόσο, τα λάθη θα μπορούσαν να σας κοστίσουν περισσότερο από ό, τι θα εξοικονομήσετε σε τέλη μεσίτη.

Πίνακας περιεχομένων

1. Πώς πωλείτε ένα σπίτι χωρίς μεσίτη
1. 1. Κάντε την έρευνά σας
2. 2. Σκηνοθετήστε το σπίτι σας
3. 3. Αγοράστε το σπίτι σας
4. 4. Κάντε σαφείς τις προτιμήσεις των μεσιτών σας
5. 5. Διαπραγματευτείτε τη συμφωνία σας και υπογράψτε τα έγγραφα
6. 6. Κλείσε τη συμφωνία
2. Πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη;
1. Θα μπορούσατε να τιμήσετε το σπίτι σας λανθασμένα
2. Θα μπορούσατε να κάνετε ένα νομικό λάθος
3. Θα μπορούσατε να εμποδίσετε την έκθεση σε πιθανούς αγοραστές
3. Περίληψη

Πώς πωλείτε ένα σπίτι χωρίς μεσίτη

Ως έμπειρος κτηματομεσίτης σε εθνική εταιρεία ακινήτων, έχω μάθει πολλά για την πώληση σπιτιών. Μπορείτε να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές για να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να βρείτε αγοραστή.

Η πώληση του σπιτιού σας χωρίς μεσίτη θα πρέπει να περιλαμβάνει πολλά βήματα.

1. Κάντε την έρευνά σας

Το πρώτο πράγμα που θέλετε να κάνετε όταν πουλάτε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη είναι να κάνετε την έρευνά σας όσον αφορά την τιμή. Ελέγξτε το Zillow ή άλλους ιστότοπους και χρησιμοποιήστε τα ακόλουθα κριτήρια για καθορίστε μια τιμή για το σπίτι σας:

• Ημερομηνία καταχώρισης (χρήση πωλήσεων στο σπίτι τους τελευταίους έξι μήνες)
• Styleδιο στυλ σπιτιού (δηλ. Ράμπλερ, διαχωριστικό, διώροφο)
• Παρόμοιο μέγεθος σπιτιού (τελειωμένα τετραγωνικά μέτρα)
• Παρόμοιος αριθμός υπνοδωματίων/μπάνιων

Θα θελήσετε να αναζητήσετε σπίτια που έχουν πωληθεί και κλείσει, καθώς και σπίτια που είναι εισηγμένα αυτήν τη στιγμή και αυτά που εκκρεμούν πώληση.

Αφού βρείτε ότι τα σπίτια πληρούν τα παραπάνω κριτήρια, ελέγξτε κάθε λίστα για να δείτε πώς συγκρίνεται κάθε σπίτι με το δικό σας. Έχει παρόμοιες ενημερώσεις; Είναι το μέγεθος της παρτίδας παρόμοιο;

Βρίσκεται η τοποθεσία εντός 6-12 τετραγώνων από το σπίτι σας ή σε απόσταση 2-5 μιλίων εάν είναι αγροτική περιοχή; Είναι τα σπίτια σε παρόμοιες γειτονιές;

Πρέπει να λάβετε υπόψη όλους αυτούς τους παράγοντες για να ανταγωνιστεί το σπίτι σας ανταγωνιστικά. Ένα σπίτι μπορεί να μοιάζει σχεδόν πανομοιότυπο με το δικό σας, αλλά αν το σπίτι έχει περισσότερες (ή καλύτερες) ενημερώσεις, βρίσκεται σε καλύτερη γειτονιά ή κοντά σε καλύτερα σχολεία, μπορεί να πουληθεί για υψηλότερη τιμή από τη δική σας.

Λάβετε υπόψη όλους αυτούς τους παράγοντες καθώς εργάζεστε για να καθορίσετε μια δίκαιη τιμή για το σπίτι σας.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να εκτιμήσετε το σπίτι σας.

2. Σκηνοθετήστε το σπίτι σας

Η τοποθέτηση του σπιτιού σας είναι ένα άλλο κρίσιμο βήμα για την γρήγορη πώληση του σπιτιού σας, είτε με μεσίτη είτε χωρίς. Περιηγηθείτε στο διαδίκτυο για άρθρα σχετικά με τον τρόπο τοποθέτησης του σπιτιού σας ή για τρέχουσες ιδέες διακόσμησης.

Ακολουθούν μερικές γρήγορες συμβουλές για τη σκηνοθεσία του σπιτιού σας για μέγιστο ενδιαφέρον από πιθανούς αγοραστές.

1. Κάντε έναν βαθύ καθαρισμό κάθε γωνιάς και στροφής του σπιτιού σας. Οι αγοραστές λατρεύουν ένα καθαρό σπίτι. Είναι ένα σήμα ότι το σπίτι έχει διατηρηθεί καλά.
2. Πηγαίνετε "μινιμαλιστικό" και αποσυμπιέστε κάθε δωμάτιο, συμπεριλαμβανομένων των χώρων αποθήκευσης. Ο στόχος είναι μια άνετη, ρεαλιστική εμφάνιση με όσο το δυνατόν λιγότερα «πράγματα» σε κάθε δωμάτιο. Πάρτε μια ιδέα από τις τρέχουσες online καταχωρίσεις για ιδέες.
3. Αποπροσωποποιήστε το σπίτι σας. Αφαιρέστε όλες (ή τουλάχιστον τις περισσότερες) φωτογραφίες σας και των αγαπημένων σας προσώπων. Οι αγοραστές δυσκολεύονται να απεικονίσουν τον εαυτό τους να ζει σε ένα σπίτι γεμάτο με φωτογραφίες των σημερινών ιδιοκτητών.
4. Μεγιστοποιήστε την έκκληση για περιορισμό. Βεβαιωθείτε ότι η αυλή είναι τακτοποιημένη, καθαρή και φιλόξενη. Θέλετε η πρώτη ματιά ενός δυνητικού αγοραστή να τον προσελκύσει και όχι να τον τρομάξει.
5. Κάντε μικρές επισκευές. Αντικαταστήστε το σπασμένο φως και τα καλύμματα εξόδου. Αγγίξτε χτυπήματα τοίχου. Βεβαιωθείτε ότι όλες οι συσκευές και άλλα αντικείμενα, όπως τα ανοιχτήρια γκαράζ, λειτουργούν σωστά.
6. Βάψτε δωμάτια που έχουν έντονα ή έντονα χρώματα. Το ουδέτερο είναι το καλύτερο και οι αγοραστές συχνά απενεργοποιούνται αν μπουν σε ένα σπίτι και δουν ότι θα πρέπει να ζωγραφίσουν αμέσως.
7. Αφαιρέστε την περιοχή, την κουζίνα και άλλα μικρά χαλιά. Αυτή είναι μια συμβουλή που μου έδωσε ο διευθυντής μου και την χρησιμοποιώ πιστά όταν παραθέτω ένα σπίτι. Η αφαίρεση μικρών χαλιών μπορεί πραγματικά να ανοίξει ένα σπίτι.

3. Αγοράστε το σπίτι σας

Όταν οι κτηματομεσίτες παραθέτουν ένα σπίτι, αυτόματα προστίθεται στο σύστημα MLS (Υπηρεσία πολλαπλής καταχώρισης) της περιοχής, όπου μπορούν να το δουν όλοι οι αδειοδοτημένοι πράκτορες.

Ως πωλητής FSBO (προς πώληση κατά ιδιοκτήτη), πρέπει να λάβετε κάποια επιπλέον μέτρα για να διασφαλίσετε ότι το σπίτι σας θα έχει ευρεία έκθεση στους αγοραστές. Εδώ είναι μερικοί τρόποι που μπορείτε να το κάνετε αυτό.

• Πουλήστε σε έναν ιστότοπο FSBO που θα αναφέρει το σπίτι στο MLS στην περιοχή σας. Ένας τέτοιος ιστότοπος είναι FSBO.com, ωστόσο δεν θα εμφανίζουν όλα τα πακέτα FSBO.com το σπίτι σας στο MLS. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει τα ψιλά γράμματα πριν εγγραφείτε και γνωρίζετε ότι δεν είναι δωρεάν να καταχωρίζεστε σε αυτούς τους τύπους ιστότοπων.
• Καταχωρίστε το σπίτι σας στο Facebook Marketplace. Το Facebook Marketplace είναι ένα δημοφιλές μέρος όπου οι αγοραστές αναζητούν σπίτια. Ωστόσο, από την εμπειρία μου υπάρχουν πολλοί "λάκκοι ελαστικών" και μη προεγκριθέντες αγοραστές στον ιστότοπο.
• Τοποθετήστε μια πινακίδα στην αυλή σας. Είναι σημαντικό για τους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι το σπίτι σας πωλείται. Μπορεί να υπάρχουν αγοραστές που ζουν στην περιοχή ή γνωρίζουν άτομα στην περιοχή που περιμένουν απλώς ένα σπίτι στην περιοχή σας για να βγει στην αγορά.
• Καταχωρίστε το σπίτι σας σε δημοφιλείς ιστότοπους.Zillow, HomeFinderκαι άλλοι ιστότοποι θα μοιράζονται επίσης την αρχική σας καταχώριση. Κάντε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο για ιστότοπους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.
• Κρατήστε ένα ανοιχτό σπίτι. Επιλέξτε Σάββατο ή Κυριακή και κρατήστε 3 ώρες ανοιχτό σπίτι. Έχετε έτοιμα φυλλάδια για τους επισκέπτες.

Μην ντρέπεστε να μοιραστείτε την καταχώρισή σας με την οικογένεια και τους φίλους σας, καθώς και στις σελίδες σας στα κοινωνικά μέσα. Ζητήστε από τους άλλους να διαδώσουν τη λέξη. Όσο περισσότερη διαφήμιση παίρνετε, τόσο το καλύτερο.

4. Κάντε σαφείς τις προτιμήσεις των μεσιτών σας

Είναι σημαντικό όταν πουλάτε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη να καταστήσετε σαφές εάν θα συνεργαστείτε ή όχι με τοπικούς κτηματομεσίτες.

Ορισμένες λίστες του FSBO δηλώνουν ξεκάθαρα ότι δεν ενδιαφέρονται να καταχωρήσουν το σπίτι τους σε μεσίτη. Αυτό είναι σημαντικό εάν δεν θέλετε οι μεσίτες να σας πλησιάζουν με προσφορές για να καταχωρήσουν το σπίτι σας.

Επίσης, να είστε σαφείς σχετικά με το εάν θέλετε ή όχι να συνεργαστείτε με αντιπροσώπους αγοραστών. Εάν δεν το κάνετε και θέλετε να συνεργαστείτε μόνο με αγοραστές που δεν έχουν αντιπροσώπους, διευκρινίστε αυτό στην καταχώρισή σας.

Εάν είστε εντάξει με έναν πράκτορα που φέρνει έναν αγοραστή, διευκρινίστε το επίσης. Αναφέρετε τι θα πληρώσετε στον πράκτορα αγοραστή. Για παράδειγμα, προσθέστε μια σημείωση στην καταχώρισή σας που λέει "Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι αγοραστών θα πληρωθούν 3%".

5. Διαπραγματευτείτε τη συμφωνία σας και υπογράψτε τα έγγραφα

Μόλις έχετε έναν αγοραστή στη γραμμή, πρέπει να είστε πρόθυμοι να διαπραγματευτείτε μαζί του για να κάνετε μια συμφωνία. Αυτή είναι μια σημαντική στιγμή για να μην αφήσετε τη συναισθηματική σας προσκόλληση στο σπίτι να σας εμποδίσει καθώς εργάζεστε με έναν πιθανό αγοραστή.

Λάβετε υπόψη τον τελικό σας στόχο: να πουλήσετε το σπίτι σας. Διαπραγματευτείτε ανάλογα και είστε πρόθυμοι να εργαστείτε για να βρείτε συμφωνημένους όρους με τους οποίους μπορείτε να ζήσετε τόσο εσείς όσο και ένας δυνητικός αγοραστής.

Η γραφειοκρατία είναι επίσης σημαντική. Βεβαιωθείτε ότι έχετε υπογράψει μια συμφωνία αγοράς στο χέρι πριν κάνετε αυτή τη χειραψία. Και μην αποδέχεστε μια προσφορά από έναν αγοραστή χωρίς προηγούμενη έγκριση υποθήκης, εκτός εάν είστε πρόθυμοι να αποδεχτείτε άλλους όρους, όπως μια σύμβαση για πράξη.

Συλλέξτε επίσης τα σοβαρά χρήματα του αγοραστή. Τα πραγματικά χρήματα είναι μια "καλή πίστη" κατάθεση μετρητών που πηγαίνει στην προκαταβολή και το κόστος κλεισίματος που θα πληρώσει ο αγοραστής σας. Το τυπικό σοβαρό ποσό χρημάτων είναι το ένα τοις εκατό της τιμής αγοράς.

6. Κλείσε τη συμφωνία

Βρήκατε έναν αγοραστή και έχετε μια υπογεγραμμένη συμφωνία αγοράς - συγχαρητήρια! Τώρα ήρθε η ώρα να κλείσουμε τη συμφωνία.

Σας συνιστώ να βρείτε έναν τοπικό πληρεξούσιο ακινήτων ή μια εταιρεία τίτλων που θα ολοκληρώσει τη συναλλαγή για εσάς. Θυμηθείτε ότι θα πληρώσετε ένα τέλος για αυτές τις υπηρεσίες.

Σως το μεγαλύτερο εμπόδιο όταν πουλάτε το σπίτι σας χωρίς κτηματομεσίτη είναι ο χειρισμός οποιωνδήποτε υποθηκών. Θα πρέπει να διασφαλίσετε ότι η υποθήκη σας θα εξοφληθεί με τα κεφάλαια αγοράς και ότι η υποθήκη υποθηκών του αγοραστή θα σας βοηθήσει να λάβετε αυτά τα χρήματα.

Η εταιρεία τίτλου ή ο πληρεξούσιος ακινήτων μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό, αλλά αυτό είναι συχνά ένας τομέας όπου ο μεσίτης συμμετέχει επίσης στο συντονισμό των προσπαθειών. Τώρα η δουλειά για να επαληθεύσετε ότι όλα αυτά συμβαίνουν, σας ανήκει.

Τώρα που ξέρετε πώς να πουλάτε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη, ας μιλήσουμε για το αν πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη. Ναι, μπορεί να υπάρξει τεράστια εξοικονόμηση χρημάτων εάν το κάνετε, αλλά αξίζει τον κόπο;

Πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη;

ο Αναφέρθηκε η Εθνική Ένωση Μεσιτών (NAR) ότι τα σπίτια προς πώληση κατά ιδιοκτήτη αντιπροσώπευαν το 8% των πωλήσεων κατοικιών το 2018.

Υπάρχει λόγος που ο αριθμός αυτός είναι τόσο χαμηλός. Νομίζω ότι όλοι θα συμφωνήσουμε ότι οι μεσίτες έχουν συμφέρον να σας πείσουν να πουλήσετε το σπίτι σας σε έναν κτηματομεσίτη: χρήματα.

Ωστόσο, η πώληση του σπιτιού σας μόνος σας δεν σημαίνει συνήθως ότι θα πληρώσετε μηδενικά χρήματα από την τσέπη σας σε έναν μεσίτη. Υπάρχει μικρή πιθανότητα να πιάσετε έναν αγοραστή που δεν έχει δικό του αντιπρόσωπο.

Δεδομένου ότι η καταχώριση και η πώληση αντιπροσώπων διαιρούν την προμήθεια που πληρώνουν οι πωλητές, ένας πράκτορας που φέρνει έναν αγοραστή θα αναμένει προμήθεια 2,5% έως 3% εάν ο αγοραστής του αγοράσει το σπίτι σας.

Επιπλέον, η πώληση του σπιτιού σας μόνος σας μπορεί να συνοδεύεται από κάποιους κινδύνους. Ακολουθεί μια ανάλυση αυτών των δυνητικών κινδύνων.

Θα μπορούσατε να τιμήσετε το σπίτι σας λανθασμένα

Μιλήσαμε παραπάνω για μερικούς βασικούς κανόνες για το πώς να καθορίσετε μια τιμή για το σπίτι σας. Ωστόσο, υπάρχουν άλλοι καθοριστικοί παράγοντες που οι μεσίτες - και μόνο οι μεσίτες - μπορούν να χρησιμοποιήσουν για τον καθορισμό των τιμών.

Οι μεσίτες έχουν πρόσβαση στον ιστότοπο MLS (Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων) της περιοχής. Αυτός ο ιστότοπος μόνο για μεσίτες έχει δεδομένα για κάθε πώληση σπιτιού στην περιοχή τα τελευταία 20+ χρόνια.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους δύο φαινομενικά παρόμοια σπίτια μπορεί να πωλούνται για πολύ διαφορετικές τιμές, και πολλοί από αυτούς τους λόγους μοιράζονται στο σύστημα MLS.

Ως μη μεσίτης, δεν έχετε πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες. Και αυτό θα μπορούσε να σας βλάψει καθώς πηγαίνετε να πουλήσετε το σπίτι σας. Θα μπορούσατε να τιμήσετε το σπίτι σας πολύ χαμηλά και να χάσετε κέρδη.

Or θα μπορούσατε να τιμήσετε το σπίτι σας πολύ ψηλά και να το ρισκάρετε να καθίσει στην αγορά για μήνες. Μπορεί να μην σας ενδιαφέρει αν πρέπει να περιμένετε έξι μήνες για να πουλήσετε το σπίτι σας, αλλά οι αγοραστές ενδιαφέρονται.

Υπάρχει ένα ρητό στην επιχείρηση ακινήτων - ειδικά αυτά τα τελευταία πολυάσχολα χρόνια - ότι αν ένα σπίτι δεν έχει πουληθεί τις πρώτες τριάντα ημέρες, τότε πρέπει να έχει μούχλα.

Είναι ένα αστείο μεταξύ των πρακτόρων, αλλά περιγράφει τέλεια τη νοοτροπία των αγοραστών. Αν δουν ότι ένα σπίτι είναι στην αγορά για λίγο, συχνά δεν θα μπουν στον κόπο να το κοιτάξουν.

Γιατί; Επειδή πιστεύουν ότι εάν κανείς δεν το αγόρασε μετά από μερικές εβδομάδες, τότε πρέπει να υπάρχει κάτι λάθος σε αυτό και τόσοι πολλοί αγοραστές δεν θα διακινδυνεύσουν καν να χάσουν το χρόνο τους κοιτώντας. Εξ ου και η σημασία της σωστής τιμολόγησης του σπιτιού σας.

Θα μπορούσατε να κάνετε ένα νομικό λάθος

Αυτός είναι ένας άλλος τομέας ανησυχίας. Ο χώρος των ακινήτων είναι ώριμος με νόμους που έχουν γραφτεί για την προστασία αγοραστών και πωλητών. Και οι κτηματομεσίτες υποχρεούνται να έχουν εργασιακή γνώση αυτών των νόμων.

Θα μπορούσατε εύκολα να ξοδέψετε όσα εξοικονομήσατε σε τέλη μεσίτη (και άλλα) εάν κάνετε νομικό σφάλμα όταν πουλάτε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη. Και πρέπει να αποφασίσετε αν αυτό είναι ένα ρίσκο που αξίζει να αναλάβετε.

Θα μπορούσατε να εμποδίσετε την έκθεση σε πιθανούς αγοραστές

Σωστό ή λάθος, ορισμένοι πράκτορες απλώς δεν μοιράζονται τις λίστες FSBO με τους αγοραστές τους. Ανησυχούν για την ταλαιπωρία της άμεσης συνεργασίας με έναν πωλητή που μπορεί να έχει μικρή κατανόηση της επιχείρησης.

Επιπλέον, εάν δεν επιλέξετε να καταχωρίσετε το σπίτι σας με έκθεση MLS, μειώνετε αυτόματα τη δεξαμενή αγοραστών σας δραστικά, καθώς οι περισσότεροι αγοραστές συνεργάζονται με αντιπροσώπους.

Σύμφωνα με την παραπάνω αναφορά NAR, το 88% των αγοραστών κατοικιών το 2018 χρησιμοποίησε έναν κτηματομεσίτη για να τους βοηθήσει να αγοράσουν.

Περίληψη

Έχετε τη δυνατότητα να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα εάν μάθετε πώς να πουλάτε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη. Ωστόσο, έχετε επίσης τη δυνατότητα να κοστίσετε στον εαυτό σας πολλά χρήματα εγκαίρως και λάθη.

Μόνο εσείς μπορείτε να αποφασίσετε αν αξίζει τον κίνδυνο.

Έχετε πουλήσει ποτέ το σπίτι σας χωρίς μεσίτη; Or έχετε αγοράσει ένα σπίτι από μια λίστα προς πώληση κατά ιδιοκτήτη; Αν ναι, μη διστάσετε να μοιραστείτε την εμπειρία σας στην ενότητα σχολίων.