So verkaufen Sie Ihr Haus ohne Makler

Haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können? Typische Maklergebühren für den Verkauf eines Hauses liegen zwischen 5% und 7% des Verkaufspreises.

Wenn Sie ein Haus ohne Makler verkaufen, können Sie viel Geld sparen, wenn Sie es richtig machen. Die richtige Preisgestaltung, Werbung und Kenntnisse des Immobilienrechts tragen zu einem reibungslosen Ablauf bei.

Fehler können Sie jedoch am Ende mehr kosten, als Sie an Maklergebühren sparen würden.

Inhaltsverzeichnis

1. Wie verkauft man ein Haus ohne Makler
1. 1. Machen Sie Ihre Recherche
2. 2. Inszenieren Sie Ihr Zuhause
3. 3. Vermarkten Sie Ihr Zuhause
4. 4. Machen Sie Ihre Immobilienmakler-Präferenzen klar
5. 5. Verhandeln Sie Ihren Deal und unterschreiben Sie den Papierkram
6. 6. Schließe den Vertrag ab
2. Sollten Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen?
1. Sie könnten Ihr Haus falsch bewerten
2. Sie könnten einen rechtlichen Fehler machen
3. Sie könnten das Engagement potenzieller Käufer behindern
3. Zusammenfassung

Wie verkauft man ein Haus ohne Makler

Als erfahrener Makler bei einer nationalen Immobilienfirma habe ich viel über den Verkauf von Häusern gelernt. Sie können Ihr Haus selbst verkaufen. Verwenden Sie diese Tipps, um Ihre Chancen zu maximieren, einen Käufer zu finden.

Der Verkauf Ihres Hauses ohne Makler sollte mehrere Schritte umfassen.

1. Machen Sie Ihre Recherche

Das erste, was Sie tun möchten, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen, ist, sich über den Preis zu informieren. Überprüfen Sie Zillow oder andere Websites und verwenden Sie die folgenden Kriterien, um Bestimmen Sie einen Wert für Ihr Zuhause:

• Listungsdatum (Verwenden Sie Hausverkäufe innerhalb der letzten sechs Monate)
• Gleicher Hausstil (d. h. Rambler, Split-Entry, zweistöckig)
• Ähnliche Hausgröße (fertige Quadratmeterzahl)
• Ähnliche Anzahl Schlafzimmer/Badezimmer

Sie sollten nach Häusern suchen, die verkauft und geschlossen wurden, sowie nach Häusern, die derzeit gelistet sind und die zum Verkauf stehen.

Sobald Sie Häuser gefunden haben, die die oben genannten Kriterien erfüllen, überprüfen Sie jedes Inserat, um zu sehen, wie jedes Haus im Vergleich zu Ihrem steht. Gibt es ähnliche Updates? Ist die Losgröße ähnlich?

Befindet sich der Standort innerhalb von 6-12 Blocks von Ihrem Zuhause oder innerhalb von 2-5 Meilen, wenn es sich um eine ländliche Gegend handelt? Liegen die Häuser in ähnlichen Nachbarschaften?

Sie müssen all diese Faktoren berücksichtigen, um Ihr Haus wettbewerbsfähig zu gestalten. Ein Haus kann fast identisch mit Ihrem aussehen, aber wenn dieses Haus mehr (oder bessere) Updates hat, in einer besseren Nachbarschaft oder in der Nähe besserer Schulen liegt, kann es zu einem höheren Preis verkauft werden als Ihres.

Berücksichtigen Sie all diese Faktoren, wenn Sie einen fairen Preis für Ihr Haus ermitteln.

Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihr Eigenheim bewerten können.

2. Inszenieren Sie Ihr Zuhause

Die Inszenierung Ihres Hauses ist ein weiterer wichtiger Schritt, um Ihr Haus schnell zu verkaufen, entweder mit oder ohne Makler. Stöbern Sie im Internet nach Artikeln zur Inszenierung Ihres Zuhauses oder nach aktuellen Dekorationsideen.

Hier sind ein paar schnelle Tipps für die Inszenierung Ihres Hauses für maximales Interesse von potenziellen Käufern.

1. Reinigen Sie jeden Winkel Ihres Hauses gründlich. Käufer lieben ein sauberes Zuhause. Es ist ein Signal, dass das Haus gut gepflegt wurde.
2. Gehen Sie „minimalistisch“ und entrümpeln Sie jeden Raum, einschließlich der Lagerbereiche. Das Ziel ist eine komfortable, realistische Optik mit möglichst wenig „Zeug“ in jedem Raum. Nutzen Sie aktuelle Online-Angebote für Ideen.
3. Entpersonalisieren Sie Ihr Zuhause. Entfernen Sie alle (oder zumindest die meisten) Bilder von Ihnen und Ihren Lieben. Käufern fällt es schwer, sich vorzustellen, wie sie in einem Haus leben, das mit Fotos der aktuellen Eigentümer gefüllt ist.
4. Maximieren Sie die Attraktivität des Bordsteins. Stellen Sie sicher, dass der Garten ordentlich, sauber und einladend ist. Sie möchten, dass der erste Blick eines potenziellen Käufers ihn anzieht und nicht verschreckt.
5. Führen Sie kleinere Reparaturen durch. Ersetzen Sie gerissene Licht- und Steckdosenabdeckungen. Wandbeulen ausbessern. Stellen Sie sicher, dass alle Geräte und andere Gegenstände wie Garagentoröffner ordnungsgemäß funktionieren.
6. Streichen Sie Räume mit hellen oder intensiven Farben. Neutral ist am besten, und Käufer werden oft abgeschreckt, wenn sie ein Haus betreten und sehen, dass sie sofort malen müssen.
7. Entfernen Sie Bereich, Küche und andere kleine Teppiche. Dies ist ein Tipp, den mir mein Manager gegeben hat, und ich verwende ihn gewissenhaft, wenn ich ein Haus inseriere. Das Entfernen von kleinen Teppichen kann ein Zuhause wirklich öffnen.

3. Vermarkten Sie Ihr Zuhause

Wenn Immobilienmakler ein Haus inserieren, wird es automatisch dem MLS-System (Multiple Listing Service) der Region hinzugefügt, wo alle lizenzierten Makler es sehen können.

Als FSBO-Verkäufer (zum Verkauf durch Eigentümer) müssen Sie einige zusätzliche Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Haus bei Käufern weithin bekannt wird. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.

• Verkaufen Sie auf einer FSBO-Site, die das Haus in der MLS in Ihrer Nähe auflistet. Eine solche Seite ist FSBO.com, jedoch werden nicht alle FSBO.com-Pakete Ihr Zuhause in der MLS auflisten. Lesen Sie unbedingt das Kleingedruckte, bevor Sie sich anmelden, und wissen Sie, dass es nicht kostenlos ist, auf diesen Arten von Websites zu listen.
• Listen Sie Ihr Zuhause auf dem Facebook-Marktplatz auf. Facebook Marketplace ist ein beliebter Ort, an dem Käufer nach Häusern suchen. Meiner Erfahrung nach gibt es jedoch viele „Reifenkicker“ und nicht vorab genehmigte Käufer auf der Website.
• Platzieren Sie ein Schild in Ihrem Garten. Es ist wichtig, dass die Leute wissen, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Es kann Käufer geben, die in der Gegend wohnen oder Leute in der Gegend kennen, die nur darauf warten, dass ein Haus in Ihrer Nähe auf den Markt kommt.
• Listen Sie Ihr Zuhause auf beliebten Home-Sites auf.Zillow, StartseiteFinder, und andere Websites teilen Ihren Home-Eintrag ebenfalls. Suchen Sie im Internet nach Websites, die Sie verwenden können.
• Halten Sie einen Tag der offenen Tür. Wählen Sie einen Samstag oder Sonntag und halten Sie einen etwa dreistündigen Tag der offenen Tür ab. Halten Sie Flyer für Besucher bereit.

Scheuen Sie sich nicht, Ihren Eintrag auch mit Familie und Freunden und auf Ihren Social-Media-Seiten zu teilen. Bitten Sie die Leute, das Wort zu verbreiten. Je mehr Werbung Sie bekommen, desto besser.

4. Machen Sie Ihre Immobilienmakler-Präferenzen klar

Wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen, ist es wichtig, dass Sie deutlich machen, ob Sie mit lokalen Immobilienmaklern zusammenarbeiten.

Einige FSBO-Inserate geben deutlich an, dass sie nicht daran interessiert sind, ihr Haus bei einem Makler anzubieten. Dies ist wichtig, wenn Sie nicht möchten, dass Makler mit Angeboten an Sie herantreten, um Ihr Haus aufzulisten.

Machen Sie sich auch klar, ob Sie mit Einkäufern zusammenarbeiten möchten oder nicht. Wenn dies nicht der Fall ist und Sie nur mit Käufern zusammenarbeiten möchten, die keine Agenten haben, machen Sie dies in Ihrem Eintrag deutlich.

Wenn Sie damit einverstanden sind, dass ein Makler einen Käufer hinzuzieht, machen Sie das auch klar. Geben Sie an, was Sie dem Käufervertreter zahlen werden. Fügen Sie beispielsweise Ihrem Eintrag einen Hinweis hinzu, der besagt: „Erfolgreiche Käuferagenten erhalten 3 % gezahlt“.

5. Verhandeln Sie Ihren Deal und unterschreiben Sie den Papierkram

Sobald Sie einen Käufer in der Leitung haben, müssen Sie bereit sein, mit ihm zu verhandeln, um einen Deal zu machen. Dies ist eine wichtige Zeit, um Ihre emotionale Bindung an das Haus bei der Zusammenarbeit mit einem potenziellen Käufer nicht zu behindern.

Behalten Sie Ihr Endziel im Auge: Ihr Haus zu verkaufen. Verhandeln Sie entsprechend und seien Sie bereit, vereinbarte Bedingungen zu finden, mit denen Sie und ein potenzieller Käufer leben können.

Auch Papierkram ist wichtig. Stellen Sie sicher, dass Sie einen unterschriebenen Kaufvertrag in der Hand haben, bevor Sie diesen Handschlag machen. Und akzeptieren Sie kein Angebot von einem Käufer ohne vorherige Genehmigung einer Hypothek, es sei denn, Sie sind bereit, andere Bedingungen wie einen Kaufvertrag zu akzeptieren.

Sammle auch das ernsthafte Geld des Käufers ein. Verdientes Geld ist eine "gutgläubige" Bareinzahlung, die für die Anzahlung und die Abschlusskosten verwendet wird, die Ihr Käufer zahlen wird. Der typische Geldbetrag beträgt ein Prozent des Kaufpreises.

6. Schließe den Vertrag ab

Sie haben also einen Käufer gefunden und einen unterschriebenen Kaufvertrag in der Hand – herzlichen Glückwunsch! Jetzt ist es an der Zeit, den Deal abzuschließen.

Ich empfehle, einen lokalen Immobilienanwalt oder eine Titelgesellschaft zu finden, der die Transaktion für Sie abschließt. Denken Sie daran, dass Sie für diese Dienste eine Gebühr zahlen.

Die möglicherweise größte Hürde beim Verkauf Ihres Hauses ohne Immobilienmakler ist die Bearbeitung von Hypothekenproblemen. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Hypothek mit den Kaufmitteln abbezahlt wird und dass der Hypothekenvertreter des Käufers Ihnen hilft, diese Mittel zu erhalten.

Die Titelgesellschaft oder der Immobilienanwalt können dabei helfen, aber dies ist oft auch ein Bereich, in dem der Makler mit der Koordinierung der Bemühungen involviert ist. Jetzt liegt die Aufgabe, zu überprüfen, ob all dies geschieht, auf Sie.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können, lassen Sie uns darüber sprechen, ob Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen sollten. Ja, wenn Sie dies tun, können Sie viel Geld sparen, aber sind sie es wert?

Sollten Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen?

Das National Association of Realtors (NAR) berichtet dass im Jahr 2018 8 % der Eigenheimverkäufe auf Eigenheimverkäufe entfielen.

Es gibt einen Grund, warum diese Zahl so niedrig ist. Ich denke, wir sind uns alle einig, dass Makler ein berechtigtes Interesse daran haben, Sie davon zu überzeugen, Ihr Haus mit einem Makler zu verkaufen: Geld.

Der Verkauf Ihres Hauses auf eigene Faust bedeutet jedoch in der Regel nicht, dass Sie einem Makler kein Geld aus der Tasche zahlen. Es besteht kaum eine Chance, dass Sie einen Käufer finden, der keinen eigenen Agenten hat.

Da Listing- und Selling-Makler die von Verkäufern gezahlte Provision aufteilen, erwartet ein Makler, der einen Käufer hinzuzieht, eine Provision von 2,5% bis 3%, wenn sein Käufer Ihr Haus kauft.

Darüber hinaus kann der Verkauf Ihres Hauses auf eigene Faust mit einigen Risiken verbunden sein. Hier ist eine Aufschlüsselung dieser potenziellen Risiken.

Sie könnten Ihr Haus falsch bewerten

Wir haben oben über einige grundlegende Regeln gesprochen, wie Sie einen Preis für Ihr Haus festlegen können. Es gibt jedoch noch andere bestimmende Faktoren, die Makler – und nur Makler – zur Preisfestsetzung verwenden können.

Makler haben Zugriff auf die MLS-Website (Multiple Listing Service) der Region. Diese Website nur für Immobilienmakler enthält Daten zu jedem Hausverkauf in der Region für die letzten 20+ Jahre.

Es gibt mehrere Gründe, warum zwei scheinbar ähnliche Häuser zu sehr unterschiedlichen Preisen verkauft werden können, und viele dieser Gründe werden im MLS-System geteilt.

Als Nicht-Makler haben Sie keinen Zugriff auf diese Informationen. Und das könnte Ihnen schaden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen. Sie könnten Ihr Haus zu niedrig bepreisen und Gewinne verlieren.

Oder Sie könnten Ihr Haus zu hoch bepreisen und riskieren, dass es monatelang auf dem Markt bleibt. Es ist Ihnen vielleicht egal, wenn Sie sechs Monate warten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen, aber Käufer interessiert es.

Es gibt ein Sprichwort in der Immobilienbranche – insbesondere in den letzten arbeitsreichen Jahren – dass ein Haus, wenn es in den ersten dreißig Tagen nicht verkauft wurde, Schimmel haben muss.

Es ist ein Witz unter Agenten, aber es umreißt die Denkweise der Käufer perfekt. Wenn sie sehen, dass ein Haus schon länger auf dem Markt ist, machen sie sich oft nicht einmal die Mühe, es sich anzusehen.

Wieso den? Denn sie denken, dass, wenn es nach ein paar Wochen niemand gekauft hat, etwas nicht stimmt und so viele Käufer nicht einmal riskieren, ihre Zeit mit dem Suchen zu verschwenden. Daher ist es wichtig, Ihr Haus richtig zu bewerten.

Sie könnten einen rechtlichen Fehler machen

Dies ist ein weiterer Bereich, der Anlass zur Sorge gibt. Die Immobilienarena ist voll von Gesetzen, die zum Schutz von Käufern und Verkäufern verfasst wurden. Und Immobilienmakler müssen sich mit diesen Gesetzen auskennen.

Sie könnten das, was Sie an Maklergebühren (und mehr) gespart haben, leicht ausgeben, wenn Sie beim Verkauf Ihres Hauses ohne Makler einen Rechtsfehler machen. Und Sie müssen entscheiden, ob es sich lohnt, dieses Risiko einzugehen.

Sie könnten das Engagement potenzieller Käufer behindern

Richtig oder falsch, einige Agenten geben FSBO-Angebote einfach nicht an ihre Käufer weiter. Sie machen sich Sorgen über den Aufwand, direkt mit einem Verkäufer zusammenzuarbeiten, der möglicherweise wenig Verständnis für das Geschäft hat.

Wenn Sie sich außerdem dafür entscheiden, Ihr Haus nicht mit MLS-Exposition zu listen, reduzieren Sie Ihren Käuferpool automatisch drastisch, da die meisten Käufer mit Maklern zusammenarbeiten.

Laut dem oben genannten NAR-Bericht nutzten 88% der Hauskäufer im Jahr 2018 einen Immobilienmakler, um ihnen beim Kauf zu helfen.

Zusammenfassung

Sie haben das Potenzial, viel Geld zu sparen, wenn Sie lernen, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen. Sie haben jedoch auch das Potenzial, sich viel Geld an Zeit und Fehlern zu kosten.

Nur Sie können entscheiden, ob es das Risiko wert ist.

Haben Sie Ihr Haus schon einmal ohne Makler verkauft? Oder haben Sie ein Haus aus einem Angebot zum Verkauf durch Eigentümer erworben? Wenn ja, können Sie Ihre Erfahrungen im Kommentarbereich teilen.