Ich hatte das Glück, dass mein erster Ausflug ins Unternehmertum ein Erfolg war.
Ein Teil des Grundes hatte mit niedrigen Erwartungen zu tun – ich habe nicht mit Bargaineering angefangen, um reich zu werden. Ich wollte ein Tagebuch führen, es wurde erweitert, um Geld zu sparen, und wurde schließlich populär genug, um es an ein größeres Unternehmen zu verkaufen. Ich blieb länger dabei, als ich bei einem Geschäft geblieben wäre, weil es kein Geschäft war.
Als wir Kasai Media gründeten, habe ich es wie ein Geschäft behandelt. Es sollte kein "lustiges Hobby"-Projekt werden.
Als uns klar wurde, dass es kein größeres Geschäft werden würde, beschlossen wir beide, uns auf andere Projekte zu konzentrieren. Ich bin mehr in diesen Blog gegangen und $5 Mahlzeitenplan. Toni hat sich verdoppelt Die glückliche Hausfrau, Verkäufer-Gipfel und neuerdings, Go Brand Win.
Dieser Beitrag ist ein kleiner Rückblick darauf, was gut gelaufen ist und was nicht.
Warum wir Kasai Media gegründet haben
Es gab einige Gründe, warum ich Kasai Media gründen wollte und dachte, dass es erfolgreich sein würde. Ich hatte das Gefühl, dass meine Beziehungen zu persönlichen Finanzbloggern und Tonis Beziehung zu Lifestyle-Bloggern uns dabei helfen könnten, sehr schnell ein relativ großes Netzwerk von Websites aufzubauen. Damit lagen wir richtig. Wir haben in einer Woche eine ziemlich solide Sammlung von Partnern zusammengetragen.
(Kasai bedeutet übrigens auf Japanisch Feuer)
Wir hatten auch Beziehungen zu vielen Marken, aus meiner Zeit als Affiliate und aus Tonis Zeit als Affiliate und ihrer Arbeit mit einigen großen Coupon- und Sparseiten in diesem Bereich.
Es schien ein großartiges Spiel zu sein, und für kurze Zeit war es das auch.
Wir hatten wahrscheinlich fast 80 Telefongespräche mit Unternehmen und verkauften ungefähr ein Dutzend Kampagnen, deren Preis von einigen tausend Dollar bis zu einer Kampagne für 15.000 Dollar reichte. Es war genauso aufregend, eine 2.000-Dollar-Kampagne zu verkaufen wie die 15.000-Dollar-Kampagne – es ist, als würde man ein hart umkämpftes Spiel gewinnen.
Einer der Hauptgründe für Kasai war, dass ich verkaufen wollte etwas. Mit dem 5-Dollar-Mahlzeitenplan wollte ich lernen, wie man ein Abonnementgeschäft aufbaut, verkauft und aufrechterhält (und das haben wir fünf Jahre lang geschafft!). Mit Kasai wollte ich mich bei Verkaufsgesprächen wohler fühlen und lernen, wie man verkauft. Dabei ist es mir, glaube ich, gelungen, kleine Projekte an Startups und mittelständische Unternehmen (aber nicht auf Enterprise-Ebene) verkaufen zu können. Es gibt immer noch mehr zu lernen, aber die anfängliche Angst davor ist verflogen.
Warum wir Kasai Media schließen
In erster Linie, weil es nicht groß genug werden würde, um für einen von uns interessant zu sein. Unternehmen wie diese erfordern viel Aktivität. Sie führen zehn Telefonate, erhalten ein paar Folgeanrufe und verkaufen ein oder zwei Kampagnen. Mir ging es gut mit so vielen Telefonaten und einem so geringen Umsatzanteil, weil ich mehr Übung wollte. Ich machte mir keine Sorgen über das Scheitern, weil ich mich auf den Prozess konzentrierte und mich nicht einmal daran erinnerte, dass einige Unternehmen Sie direkt geistern.
Der Hauptgrund ist, dass es nicht genug Geld einbrachte. Die anderen Gründe sind, warum wir nicht härter gearbeitet haben, um mehr Geld zu verdienen. 🙂
Es stellt sich immer die Frage nach den Opportunitätskosten. Zeit auf Kasai zu verbringen bedeutete, dass wir keine Zeit mit anderen Dingen verbringen konnten. Mit dem Erfolg von Seller's Summit und Go Brand Win wäre Toni wahrscheinlich nicht in der Lage gewesen, dies zu erreichen, wenn sie noch Zeit auf Kasai verbracht hätte. Das gleiche könnte man über diesen Blog und mich sagen.
Ich dachte auch, es würde Spaß machen, eine Agentur zu leiten, in der man mit Influencern zusammenarbeitet und sie mit Marken zusammenbringt. In dieser Hinsicht habe ich erfahren, dass es mir nicht so gut gefallen hat. Ich mochte es nicht, etwas zu versprechen, aber dann nicht in der Lage zu sein, die Lieferung vollständig zu kontrollieren. Wir könnten eine Reihe von gesponserten Artikeln versprechen, aber wir konnten nicht kontrollieren, wie wirkungsvoll sie waren.
Nach einem Dutzend Kampagnen wurde mir klar, was ich verkaufe – es waren nicht mehr Nutzer für ein Startup oder Branding oder ähnliches. Ich verlieh neuen Startups meine persönliche Glaubwürdigkeit, als sie mit Bloggern im Bereich Personal Finance interagierten. Toni tat das gleiche bei diesen Startups mit den Bloggern, mit denen sie näher war. Wir kennen einige der beliebtesten Blogs in diesem Bereich und das gab Start-ups ein „in“.
Das ist alles in Ordnung und gut, aber nicht das, was wir wollten.
Schließlich war Kasai Media für eine Weile ein lustiges Geschäft, aber letztendlich baut man nur eine Marke auf. Es gibt keine langfristigen Verträge. Kein echtes Eigenkapital. Es verdient nur, wenn Sie weiterhin Verkaufsgespräche führen, Kampagnen verkaufen, spülen und wiederholen. Es ist im Grunde ein Tausch von Zeit gegen Geld, was kein Spiel ist, das ich spielen möchte.
Wir haben Pivot (ein bisschen)
Nie einer, der komplett aufgibt – wir hatten einen kleinen Drehpunkt.
Wir wurden ein Mini-Affiliate-Unternehmen, indem wir Sub-Affiliates für zwei Umfrageunternehmen (InboxDollars und Swagbucks) angemeldet haben. Wir haben eine höhere Auszahlung ausgehandelt und die Hälfte davon an unsere Tochtergesellschaften weitergegeben.
Es war interessant, das eine Weile zu betreiben, und obwohl es uns ein bisschen Geld für das Mittagessen einbrachte, war es einfach mehr Ärger als es wert war.
Irgendein Bedauern?
Keiner. Ich glaube, ich habe viel gelernt und dies war ein gutes Beispiel dafür, wie ein „Scheitern“ wirklich ein Gewinn war.
Jeff Bezos hat einmal darüber gesprochen, wie er bei der Entscheidungsfindung ein Reue-Minimierungs-Framework verwendet – in dieser Hinsicht werde ich es nicht bereuen, nie ein solches Unternehmen gegründet zu haben. 🙂
Hier ist ein kurzes Video, in dem Bezos darüber spricht:
Ich habe „Influencer-Marketing-Unternehmen“ von meiner To-Do-Liste abgehakt, hatte die Chance, mit Toni zusammenzuarbeiten (der großartig ist) und machte es mir bequem, Verkaufsgespräche mit Unternehmen zu führen, die ich nicht kannte. Die finanziellen Gewinne waren sehr bescheiden (unser Steuerberater hat wahrscheinlich genauso viel verdient wie wir), aber es ist schön, dafür bezahlt zu werden.
Schade nicht all meine Fehler hatte so schöne Silberstreifen!