Wanting at starte et nyt emne iværksætteri, tænkte jeg, hvad ikke en bedre kandidat, at David Orr. Mest sandsynligt har du aldrig hørt om David Orr. David er ikke på Forbes Top 500 -liste (endnu ikke i det mindste). Han er ikke en multi-millionær (bestemt på rette vej). Til den almindelige forbipasserende kunne David bare lide den almindelige teenagebarn; men han er meget mere end det. Hvad gør ham så speciel? Hvad med at være administrerende direktør og grundlægger af sit selskab, før han kunne køre. Kan du se Range Rover på billedet herunder? Det er David selv. Det er ikke ham på billedet ved siden af sin drømmebil, som han håb at køre en dag. Det er ham på billedet ved siden af drømmebilen, at han betalte kontant med indtjeningen fra sin virksomhedsstart. Interesseret endnu? Du burde være. Her er et kig på historien om David Orr, og hvordan han grundlagde sit online firma Fruper.com.
Tjek min tur.
Hvad er Fruper. Com?
David ejer og driver en online e-handelsvirksomhed kendt som Fruper.com. Hans websted sælger primært forbrugerelektronik i et one deal per day -format. Det er et simpelt koncept, der er noget mønstret efter det populære Woot.com -websted, men med et par forskelle som f.eks. En online butik. De produkter, der ikke sælger helt ud, da daglige tilbud tilbydes til salg til nogle gange endnu bedre priser i butikken. Efter alt havde Fruper i første omgang ingen måde at føre et stort lager. Hvorfor?
Fordi kælderen i Davids familiehjem kun havde så meget plads til opbevaring!Plads havde været et problem i et stykke tid. Davids første forretningsforetagende begyndte at røre i hovedet, da han kun var 11 år gammel, da han tilfældigvis var på en skoledans. En ældre gymnasieelev havde lejet noget DJ -udstyr fra en lokal musikvirksomhed og blev betalt $ 50 for at have spundet nogle melodier ved dansen. Det var mange penge til 3 timers sjov. Så David talte sine forældre til at lade ham holde en fest hjemme hos ham, hvor han lejede det samme udstyr, der blev brugt til dansen. Han talte musikfirmaets folk til at lære ham at betjene det, han havde lejet, og han endte dybest set med at DJs sin egen fest. Det førte til, at han startede sin egen DJ -virksomhed og 12 år gammel, et langt skridt, der klipper naboerne græsplæne.
Navnet er født
Derefter lærte han at tjene penge på Ebay. Nogle Ebay -køb og salg fik ham til hurtigt at indse, at 'ebay' ikke var nok. Han ville have sin egen virksomhed uden ebay -regler og gebyrer og med produkter, der interesserede ham. I 2006 kom David, dengang 14, og vennen Joel Baker, dengang 13, med navnet 'Fruper'Fordi det rimede på' Super ', og fordi det var et tilgængeligt dot com -websted. (Okay, og også fordi deres fornavn, 'Vagoinka', resulterede i, at hver af deres mødre reagerede med det samme 'GASP!' Og drengene stirrede på deres mødre med helt uskyldig, "Hvad er der galt med det?" typer udseende!) Ordet ‘Fruper’ var enkelt, iørefaldende, lidt sjovt og rimeligt let at huske, og det blev deres plukke.
Fordi drengene ikke kunne køre, var det svært for dem at komme sammen for at arbejde på Fruper. Joel forsøgte at påtage sig ansvaret for produktsøgninger. Med sin ebay -viden foretog han nogle af Frupers første køb gennem ebay og efter at have frooglet priser for at bestemme de bedste værdier. David udviklede hjemmesiden og oprettede regnskabet. De arbejdede sammen med at skaffe forsendelsesmaterialet og forsøgte at mødes ofte i Davids kælder for at behandle deres ordrer, pakke dem og forberede dem til forsendelse. Da det var indlysende, at det ville være umuligt for dem at komme sammen regelmæssigt nok til at styre forretningen, blev de enige om, at David ville købe Joels interesse ud.
Ejer og administrerende direktør på 15
David blev eneejer af Fruper.com i efteråret 2006 kort før sin 15 -års fødselsdag. Alt ansvar faldt på ham, og han sprang ind i det med hævn. Hver morgen var han på computeren ved 6 -tiden for at opdatere den daglige aftale med et nyt produkt og se, at det nåede frem til World Wide Web. Han ville udskrive følgesedler til ordrer, der var placeret, mens han havde sovet, derefter pakke ordrerne, veje dem og logge ind på Paypal, som han linkede til USPS for at udskrive forsendelsesetiketter. 6:30 spiste han morgenmad og gik derefter i bad. Derefter ville han samle pakkerne og placere dem i sin mor eller fars bil til at tage med på posthuset eller i garagen, hvis han havde planlagt en afhentning aftenen før. Endelig ville han komme online for at tjekke e -mail, styre kundeserviceproblemer, spore pakker, der ikke havde endnu blevet leveret til kunderne og få kontakt med forskellige købmænd og grossister mht Produkter. Da første året på gymnasiet begyndte, krævede 'Early Bird' -klasser ham at tage afsted med sin 16 -årige søster inden kl. 7:30 om ugen.
Skoledage var hårde. Han ville snige sig ind på en toiletbod i pauser for at tjekke sin e -mail på sin mobiltelefon. Hvis han ikke kunne få adgang til Fruper, sendte han en sms til sin mor og bad hende om at kontrollere status for det daglige salg og derefter vente på en responsiv tekst. At blive fanget med en mobiltelefon i skoletiden kan resultere i konfiskation eller bøder, så al adgang skulle ske i lusk. I slutningen af skoledagen kan der være spor eller langrendspraksis eller møder, men så snart han kom hjem, tog han noget at spise, smuttede med lidt hjemmearbejde og begyndte derefter en produktsøgning efter Fruper.com
Fruper havde gode dage og middelmådige dage. Davids mål var at tjene mindst $ 50 pr. Dag. Det mål blev næsten altid opfyldt. Alligevel var der dage, der nogle gange tjente ham tusinder af dollars. Et eksempel på en mere vellykket dag var den, da han solgte et af sine rigtig gode fund, som var Lexar MP3 -afspillere.
Bose havde en særlig kampagne på nogle meget flotte hovedtelefoner, der fulgte med MP3 -afspillere. En distributør havde ordrer på 550 af hovedtelefonerne lige før specialet udkom, så han beholdt MP3 -afspillerne og solgte dem som en grossist på Ebay. Ingen bød, men David holdt øje med auktionen. Da det sluttede, tog han kontakt med sælgers agent og kom med et lavboldtilbud. Detailværdien af de nye MP3'er var $ 50,00 hver. David tilbød mindre end $ 4,00. Hans tilbud blev accepteret.
Da MP3'erne ramte Fruper -stedet, blev "hitsene" helt vilde. Nogen postede handlen på et populært forumsted, og salget var næsten uafbrudt. David havde kun listet 425 af dem til salg, og inden for få timer havde han udsolgt til 8,95 dollar plus forsendelse og håndtering. Med håndteringsgebyret var hans fortjeneste næsten $ 3.000 i løbet af få timer. Endelig var der penge til rådighed for flere og bedre produkter. Fruper, et af de originale daglige aftalesider, så bestemt godt ud, og mod hvad der syntes at være en levedygtig fremtid.
Bluetooth-headset, MP3 Icarta toiletpapirholdere, digitale t-shirts, fjernbetjeningsnøgleringe, hukommelseskortlæsere, laserprintere, trådløse tastaturer, monstre kabler, MP3 solbriller og mange andre produkter ville følge i disse tidlige flere år. Når kælderen ville blive for fuld, ville David tilbyde en grab taske 'Sack o' Scrap 'for at likvidere hans overskydende beholdning. På 6 timer blev det sidste tilbud på 1500 Sacks o ’Scrap udsolgt fuldstændigt, hvilket resulterede i, at hans bankkonto steg med mere end $ 14.000 i løbet af de blot 6 timer. Familie og venner samledes nat efter nat for at danne samlebånd til at udfylde og pakke ordrer. Postvæsenet måtte sende ekstra lastbiler til Orr -garagen bare for at transportere alle pakkerne. De kaldte officielt Fruper.com som en af deres allerbedste kunder fra det tidspunkt.
Kan ikke stoppe en god idé
Jo mere han gjorde, jo flere ideer havde han. Hvis han kunne sælge 1500 individuelle ordrer, hvorfor kunne han så ikke sælge 1500 varer som en enkelt ordre? Måske ville det bringe færre penge, men det ville bestemt være lettere arbejde. Da mange iPod -etuier med navnemærker blev tilgængelige til salg som en palle på 2400, troede David, at han måske kunne sælge 400 på Fruper og likvidere resten som en parti. Hele pallen kunne købes for under $ 300 med forsendelse, og han kunne sandsynligvis sælge 2 pakker ad gangen for omkring $ 5- $ 6 på Fruper. De resterende 2000 ville blive videresolgt som en masse. Forestil dig hans overraskelse, da 2000 alene solgte for $ 860 med forsendelse!
Har der været negative ting?
Absolut. At lære om de forsinkelser, der nogle gange finder sted med USPS, og de klager, der følger fra kunder, var udfordrende. Og det var ikke altid muligt at foretage de allerbedste indkøb hver gang. Det er som da han købte 100 routere af højteknologisk type. David vidste, at genstandene var nye og unikke; de var systemer, der tillod hjem i midten af ingensteds let at have trådløst internet i hele huset. E en dyr læringsoplevelse, da hans køb på $ 3000 for det meste solgte i en grossist for omkring $ 1200. Men han indså fra det tidspunkt, at hans indkøb skulle være i begrænsede mængder, hvis produkterne havde en værdi på omkring $ 60, og David købte dem for lidt mindre end halvdelen af prisen. Men kun en håndfuld endte med at sælge på Fruper. Kunderne forstod dem ikke, så få foretog et køb. I sidste ende var det tvivlsomt, medmindre prisen var absurd lav.
At lære sin måde
David lærte af det negative og er begyndt at bevæge sig mod endnu større forretningsmæssige aspekter. Efter flere køb fra et firma i Nashville, Tennessee, talte han direkte med virksomhedsejeren og endte med at møde ham personligt. Han kunne ikke køre endnu, så hans forældre måtte tage ham med på den fem timers tur til Nashville. Ejeren tilbød David store mængder af hans beholdning til bundpriser, fordi han ikke havde plads tilbage på hans lager. Det hjalp, at Davids onkel, Mike Orr, ejede Mid States Logistics i Nashville, som faktisk havde en lastbilvirksomhed som en division. Produkterne blev sendt til Agracels Total Quality Warehouse i Effingham, Illinois.
Hans første semier ankom til lageret den 12. april 2007 med 24 paller Griffin iPod -produkter. 4200 iPod -kassetteadaptere var på forsendelsen til en grundpris til David på $ .24 hver. Da forsendelse, 2 måneders opbevaring, Paypal -gebyrer og tilhørende omkostninger blev tilføjet, havde David $ .67 i hver sender. Porto ville tilføje yderligere $ 1,05 for i alt $ 1,72 hver. I betragtning af at den bedste samlede pris på ebay var $ 9,80, var Davids pris på $ 3,98 i alt en god handel. Det var usandsynligt, at han ville sælge ud til den pris, men hvis han gjorde det, ville hans fortjeneste på den ene palle alene være $ 9.492, nok til mere end to gange at betale basisomkostningerne for alle 24 paller modtaget i den første forsendelse. Selvfølgelig ville han fastsætte markedsprisen for disse produkter på landsplan, når han begyndte sit salg; han måtte omhyggeligt vurdere, hvad der ville være en rimelig pris, fordi han fra dette tidspunkt og fremover aldrig sandsynligvis kunne øge beløbet.
Bygger sit imperium
Mens han byggede Fruper og tilføjede en engrosdivision, verdensomspændende forsendelse og en onlinebutik, startede David også endnu en e-handelsvirksomhed. PrimeThreads.com, søstersiden til Fruper, blev født, da han købte et fallit t-shirtfirma fra Californien. Han designede og lancerede webstedet meget som han gjorde med Fruper.com. Det var en stor bedrift at se PrimeThreads have mere end 12.000 unikke besøgende alene på åbningsdagen.
David er ung i gymnasiet nu, og for det meste er han stadig et ret normalt barn. Han kan køre en BMW (handlede i Range Rover, da han indså, hvor dårlig gasmiljøet var) og udveksle viden om webstedet med forretningsfolk til helikopterture, men han studerer også meget hårdt for at opretholde æresrullekarakterer i klasser som fysik og college niveau matematik. Han modtog for nylig en pris for at være mest forbedret på sin skoles fodboldhold, og han har aldrig gået glip af et år med at repræsentere sin klasse i elevrådet. Han er en ivrig løber og nyder at bruge tid sammen med familie og venner. SCORE, Eastern Illinois University, Rotary og andre organisationer har givet ham mulighed for at tale ved forskellige arrangementer, og han var for nylig hovedtaler på en iværksætterlejr for teenagere. Selv borgmesteren i hans hjemby nominerede ham til Ernst & Youngs Årets iværksætterpris i 2008.
Fruper er blevet en temmelig stor operation i disse dage, men Davids ‘kontor’ er stadig i kælderen Fruper -værelse i familiehuset. Hans seneste køb var det for næsten en halv million nye iPod-produkter, som han havde sendt med lastbilerne til Total Quality Warehouse i september 2008. Før forsendelsen lavede den 16-årige David Orr den fem timers kørsel til Nashville alene. Han forhandlede aftalen, indgik kontrakt for transporten, tilbød betaling og sørgede for opbevaring helt på egen hånd. Næsten alle produkterne er blevet solgt (enten hver for sig som daglige handler eller i store mængder som engrospartier) fra midten af december 2008. Hvis alle køberne betaler som aftalt, vil han mere end firedoble sin investering på mindre end en 5 måneders periode. Den dårlige økonomi har ikke påvirket hans salgspriser, men han har set langsomme betalende købere såvel som dem, der tilsyneladende ikke har været i stand til at skaffe finansiering til at gennemføre salget.
Fruper.com bliver aldrig den sidste forretning for David, fordi hans mål ser ud til at være uendelige. Han har planer om mange flere Fruper -divisioner og håber på en dag at eje en virksomhed med det primære formål at sælge engrosmængder og overskud. Han har brugt meget tid på at skrive en bog, som han vil kalde "Success by 17: Guidance and Motivation for Becoming a Successful Young Entrepreneur.”Men hvis du spørger ham om hans primære mål lige nu, vil han utvivlsomt fortælle dig, at det er ved at finde en måde at gøre det til handelshøjskole ved University of Illinois når han er færdig fra gymnasiet i 2010!
En iværksætters tankegang
Da han tilslutter sig troen på, at det ikke kræver en raketforskers sind at være en succes, regner David med, at det virkelig er en indsats, der sætter en person i top i erhvervslivet. Er han skarp? Absolut. Men hvis Davids ideer bliver til succeser, har det lidt at gøre med, at han er smart nok og meget at gøre med, at han har et drive, der skubber ham til at arbejde hårdt for at opnå det, han vil. Hans beslutsomhed vil blive beundret, og hans utålmodighed vil irritere og gøre nogle skøre, men han vil blive ved, indtil han får jobbet udført præcis, som han vil. Det er det, der virkelig gør en succesrig iværksætter ……… uanset alder.