Sådan starter du en Kickstarter for Business (Sælg dit produkt) • Part-Time Money®

Philip Taylor: Hej. Velkommen til podcasten Penge på deltid. Mit navn er Philip Taylor med ptmoney.com. I dag har jeg det privilegium at interviewe Max Valverde - er det sådan du siger det Max?

Max Valverde: Ja.

Philip Taylor: Max er grundlæggeren af ​​Morning Head, som beskrives som en kur mod sengehoved, men jeg vil lade ham beskrive det yderligere for dig. Max fastholder stadig sit fuldtidsjob, mens han sælger Morning Head online. Jeg ved, at han havde en stor, succesrig Kickstarter-kampagne sidste år, så jeg glæder mig til at tale med ham om det, om hans produkt og om, hvordan han klarer alt dette, mens han beholder et fuldtidsjob. Så velkommen til podcasten, Max.

Max Valverde: Mange tak. Jeg glæder mig til at gøre det.

Philip Taylor: Fantastisk. Hvorfor kom du i gang med at gøre dette? Hvorfor ville du gerne gøre noget ved siden som denne?

Max Valverde: Jeg har altid været iværksætter i de sidste 10 år eller deromkring. På college henviste en ven mig til bogen "Rich Dad, Poor Dad", så jeg var altid om at få aktiver over udgifter. Min kone og jeg har været ekstra sparsomme i løbet af de sidste par år. Jeg har altid haft dette iværksættergen og har altid ønsket at starte noget. Jeg havde lister over ideer. Endelig besluttede jeg sidste år at handle på en af ​​dem. Jeg begyndte at gennemgå nogle af dem, og problemet med senghoved har altid været noget, der har plaget mig. Jeg bruser om natten typisk efter mountainbike, klatring eller træning. Den følgende morgen er det de stressende fem sekunder med: "Tager jeg et brusebad, selvom jeg badede ni timer siden, eller skal jeg væde mit hår i vasken og lave rod overalt? ” Min kone bliver sur, fordi der er vand overalt. Jeg kan ikke rigtig lide det. Der var virkelig ingen god løsning, så jeg pingede en flok venner. De følte den samme form for smerte, så jeg tænkte: "Hey, jeg har måske nogle ben." Jeg udviklede produktet, fik fat i en håndfuld af dem og sendte dem ud til venner og fik dem til at teste dem. Jeg lavede nogle undersøgelser. Så foreslog nogen at smide det på Kickstarter. Jeg smed det på Kickstarter og fortalte ikke nogen venner, at jeg gjorde det. Jeg filmede videoen på cirka fire timer eller deromkring bare for at se. Det fungerede for mig, og det fungerede for mine venner. Alle kunne lide det. Men det er sådan et paradigmeskifte med hensyn til personlig hygiejne. Jeg vidste ikke, om verden var klar til Morning Head. Vi smed det op på Kickstarter og smed det på Reddit. Det blev vedtaget ret hurtigt, og kort 30 dage senere var Morning Head en ting. Det blev finansieret med succes, og nu er det en lidt blomstrende lille enhed på siden. Min kone sender ordrer om morgenen, og jeg vil filme en video hver anden weekend eller deromkring. Det er en af ​​de ting, hvor jeg hørte nogen sige en gang, “For at være en iværksætter skal du sætte ind 80 timer om ugen, 90 timer om ugen. ” Jeg arbejder 40 til 45 timer - højst 50 timer om ugen i mit daglige job som ingeniør. Hvis jeg ikke er villig til at lægge de ekstra 30 timer om ugen om natten eller i weekenden, så snakker jeg alt sammen. Yderligere 25 minutter eller deromkring... finder vi tid. Det er det lange og korte, hvor vi er nu.

Philip Taylor: Jeg har dig. Det er en fantastisk historie. Jeg vil helt sikkert komme ind på Kickstarter -delen af ​​det og også produktudviklingsdelen af ​​det, fordi dette er et fysisk produkt. Jeg taler ikke ofte med mange mennesker, der er til det fysiske produktrum. Det bliver interessant at høre, hvordan du faktisk udviklede det. Bare for at præcisere, for folk der lytter, hvad gør Morning Head egentlig?

Max Valverde: Morning Head ligner en almindelig badehætte. Men på indersiden er der dette superabsorberende kludemateriale. Det du gør er at tilføje lidt vand til det, lægge det på hovedet og dit hår er helt vådt, som om du lige kom ud af bruseren. Hvis du vil, kan jeg lave en hurtig demonstration her.

Philip Taylor: Hvis vi rullede video, ville jeg helt og fremmest have dig til at gøre det.

Max Valverde: Det er en badehætte, der har denne ting, der næsten ligner et Sham-Wow-materiale på indersiden. Det absorberer vand på en skør måde. Den kan holde seks eller syv gange sin vægt i vand. Du sætter hætten på dit hoved, gnider den rundt i et par sekunder, og alt det vand absorberes i dit hoved. Du får ikke vand til at dryppe ned i nakken. Det væder bare dit hår, så du er på det punkt, hvor du er tørret efter brusebadet. Du kan style dit våde hår, som du normalt ville.

Philip Taylor: Ja. Jeg kan fuldstændig forholde mig. Vi har alle været der med håndklædet om halsen og forsøgt at kaste vand på hovedet eller beslutte, om vi vil springe tilbage i badet. Jeg forstår det. Det giver så meget mening. Da jeg så Kickstarter -kampagnen, tænkte jeg: "Ja, det er totalt et nyttigt produkt." Og tydeligvis ser du succes igennem det. Nu er det en ting at sige, "Dette er en idé", men det er en anden ting at faktisk have et fysisk produkt i hånden. Så hvordan tog du det fra den idé til at finde ud af, hvordan man bygger denne ting?

Max Valverde: En dag besluttede jeg, at jeg skulle finde ud af dette. Jeg prøvede med forskellige akryl hatte, som vinterhatte. Jeg lagde håndklæder inde i baseballhætter og prøvede bare alle disse forskellige ting. Derefter begyndte jeg at tale med nogen i medicinteknikindustrien, og der var et noget lignende produkt, der blev brugt på en helt anden måde. Det, jeg fandt ud af, er, at du aldrig rigtig ved det, før du begynder at tale med folk og begynder at spørge folk. Hvis jeg var blevet i mit eget lille vakuum og havde forsøgt at lave dette helt selv, ville det sandsynligvis have taget seks måneder og titusinder af dollars. Bare gå derud og tale med folk og sige: ”Hey, er der et produkt, vi kan bruge? Er der et materiale, der allerede findes? ” Jeg vil ikke komme for meget i dybden, fordi jeg er noget proprietær, men jeg kom i kontakt med nogle mennesker, der laver badehætter. Jeg kom i kontakt med folk, der kan lave dette superabsorberende materiale og begyndte lige at tale med forskellige producenter og fik lavet en prototype. Med hensyn til andre produktideer til nogle af dine lyttere - jeg arbejder også for en producent. En god måde at få produkter fremstillet på er at vide, hvad du leder efter. Hvis du f.eks. Laver et kaffekrus, der er til bjergbestigere, der har et lille klatregreb på siden af ​​det, du ville sende en anmodning om et tilbud til en flok forskellige producenter med et virkelig stramt sæt specifikationer. "Jeg leder efter et kaffekrus, der ligner noget i kruset dette Foto. Det skal have denne type specifikationer. Jeg vil gerne have et cirkulært hul skåret på dette sted og disse særlige greb her. ” Brug også fremstillingssprog som f.eks. "Giv os minimum ordremængder, mængderabatter fra 1.000 til 5.000 til 100.000 enheder." Få dig selv til at virke større end dig er. Du kan ofte tale med disse store producenter og få tingene lavet og få en prototype sendt til dig - måske endda uden omkostninger. Hvis du virkelig kan vise værdien og sige: ”Hør, vi ved, hvad vi gør. Efterspørgslen er der. Vi skal bare samarbejde med en leverandør, der er klar til at arbejde sammen med os. ”

Philip Taylor: Ja.

Max Valverde: Med nogle af disse andre ideer, jeg har arbejdet med, kan du få prototyper lavet - eller i det mindste råvarerne til prototyper - gratis, i det væsentlige. Derefter kan du lave en Kickstarter, og gennem din første omgang med producenten kan du finde ud af præcis, hvad din mindste ordremængde er. De kan sige, "Hey, det er $ 10.000 eller det er $ 50.000 for at få dette gjort op. Men vi laver dig en gratis. ” Eller, "Vi får dig en til $ 500. For at få mængderabatterne skal du være rentabel. Du skal bestille 10.000. ” Det vil starte dit Kickstarter-mængdefinansieringsnummer, og du kan sige, "Her er vores ene prototype til Kickstarter-videoen, men vi har brug for $ 50.000 for at starte denne ting."

Philip Taylor: Hvad var det nummer, de kom tilbage til dig med?

Max Valverde: For mig var det ikke så meget. Det var omkring $ 1.000.

Philip Taylor: Okay. Så du havde det, og lad os derefter overgå til Kickstarter. Fortæl alle, hvad Kickstarter er, og hvorfor du valgte det.

Max Valverde: Kickstarter er min yndlings ting i hele verden nu. Jeg er helt vild med Kickstarter. Indie Go-Go er et andet publikumsfinansieringswebsted, der er på vej. Hvad Kickstarter er, er du angiver et dollarbeløb. I tilfælde af Morning Head var det $ 1.000. Det er pengene, du skal bruge til at gøre, hvad du vil gøre med en form for designprodukt eller projekt. Det kan have noget at gøre med design eller kunst. Det kan være en video, du vil lave, en film, en tegneserie. Det kan være et produkt, du designer. Du angiver et dollarbeløb alt fra $ 1.000 op til en million dollars og siger: "Jeg har brug for X-antal dollars for at kunne fremstille dette-for at kunne opfylde denne produktidee. Vil du forudbestille dette eller bakke dette produkt op for en pengemæssig værdi? ” Det kan være en dollar op til en $ 5.000 opbakning. Disse opbakninger er teknisk set ikke køb.

Philip Taylor: Rigtigt.

Max Valverde: De bakker simpelthen op. Og du kan give dem hvad du vil som belønning. Belønningen kan være et brev, der siger: "Tak for den støtte på $ 5.000." Det kan være en mail. Det kan være et produkt, når produktet er færdigt. For Morning Head, for $ 1 til $ 5 sagde vi, at vi ville sende dig et Morning Head -klistermærke. For $ 10 dollars ville det være en to-pakning, og det var faktisk det, vi endte med at have som vores købspris. Det var en forudbestilling. Så var der en fem-pakning og en femten-pakning. Det var simpelthen forudbestillinger. Grunden til at jeg elsker Kickstarter er, at vi ikke havde den beholdning endnu. Vi havde en eller to af disse ting at filme videoen med. Vi ramte vores mål, og så havde vi disse ordrer. Når du arbejder med MasterCard, Visa, og du arbejder med betalingsbehandling, er det ulovligt at sælge et produkt, når du ikke har beholdning. Fra min forståelse af inter-charge satserne for MasterCard og Visa— Kickstarter, for det er du ikke faktisk at købe noget, er en virkelig smuk ting for producenten-for de kommende start op. Til den person, der vil sælge tingene med strikskæg. Enhver, der ønsker at starte en lille ting, starte noget op på Kickstarter, og du behøver virkelig ikke slippe de $ 50.000, før du ved, om det er en god idé. Det var ikke kun forudbestilling, og det var fede salg for os, det var en måde at få projektet med nul penge.

Philip Taylor: Ja, og det hjalp med at markedsføre produktet, ikke sandt?

Max Valverde: Absolut.

Philip Taylor: Så tal om det. Det er klart, at du bare kan smide noget tekst op og sige: "Her er vores produkt og her er et billede af det." Men du gjorde noget fedt, du lagde en video op. Jeg synes, det var passende for dit produkt, og det var en temmelig viral video. Det var lidt lort. Og selvfølgelig valgte du navnet Morning Head, så du kommer til at kunne rulle det af og få meget opmærksomhed. Måske bare tale om det, og hvad du gjorde, der var specielt med markedsføringen - ved hjælp af Kickstarter. Og hvordan du gik til Reddit og sådan noget.

Max Valverde: Det, jeg gjorde, er, at jeg lavede denne video på cirka 4 timer. Jeg vidste, hvad det generelle budskab var, men jeg ville se, hvad der havde været vellykket på Kickstarter. Jeg kiggede på nogle sammenlignelige produkter. Fra toppen af ​​mit hoved kan jeg huske, at 50-dollar Follow Focus var varmt dengang. Der var denne kvinde, der solgte "Bio-Chemmies." Det er disse tøjdyr, der var baseret på molekyler eller noget. Det var to lignende priser, så jeg kiggede på dem og en håndfuld andre. Jeg brød dem virkelig ned og skrev alle deres scripts ned i et regneark for at se, hvad deres introduktion, midten og slutningen var. Det virkede som om det altid var førstepersonsvideo. Det var altid tiltrækkende for Kickstarter -samfundet; starter med problemet, taler om løsningen og derefter appellerer til sidst: "Vi har virkelig brug for din hjælp." Jeg forsøgte at strukturere det i den samme struktur. Jeg fik lavet den video. Jeg tilføjede en lille smule humor, fordi jeg er lidt af en skinke, og jeg skal smide lidt humor derind. Jeg kender også fra min erfaring med Reddit - jeg har været på Reddit i tre eller i årevis nu, så jeg er virkelig komfortabel med det fællesskab, og jeg forstår, at du skal have lidt humor derinde for at få noget til at gå semi-viral. Jeg lagde videoen op og fortalte ikke nogen venner eller familie om den med undtagelse af min kone. Jeg ville ikke have nogen formynderi fra venner, der havde ondt af mig og støttede mine produkter. Bare læg det op på Reddit og appeller til samfundet. Sagen med Reddit er, at Redditors hader ikke-Redditors eller folk, der forsøger at-

Philip Taylor: Marked inden for.

Max Valverde: Markedsfør dem og brug dem. Ja. De vil ikke føle sig brugt. Så jeg strukturerede Reddit -indlægget som: "Hej fyre, jeg er en af ​​jer. Dette har været længe undervejs, så her er Morning Head, og hvad synes du? ” Jeg brugte Reddit -indlægene til at hjælpe med at kickstarte Kickstart. Det var på sub-Reddit "Gadgets" eller under-Reddit "Hold kæft og tag mine penge." Det skete på den første dag eller to, og det nåede $ 1.000 på 24 til 26 timer. Umiddelbart havde den ramt sit mål. Reddit -posterne døde. Reddit -trafikken døde. Men derfra sparkede Kickstarter -fællesskabet ind, og jeg var ikke klar over, hvor stærkt Kickstarter -samfundet selv ville være. Efter at projektet allerede var finansieret, kunne det findes gennem Boston eller med succes finansierede produkter. Folk fandt det i Kickstart - og derefter overtog Kickstart og tog det hen, hvor det endte, hvilket var fem eller seks gange målet.

Philip Taylor: Rigtigt.

Max Valverde: Ja. Det er alt, hvad jeg gjorde - videoen og derefter poste den til Reddit. Jeg behøvede slet ikke at markedsføre det meget.

Philip Taylor: Okay, og det er - vi bryder lidt sammen, så jeg lader det indhente. Tal om at gøre overgangen fra succesen med Kickstarter. Derefter ind i løbende salg og løbende markedsføring af produktet. Hvordan har du udnyttet det? Gør du flere ting, eller har det været nok til at opretholde det og fortsætte med at drive det?

Max Valverde: Det er et godt spørgsmål. Der er dette mørke sted efter Kickstarter slutter, som jeg har identificeret med mange andre Kickstarters. Der er en håndfuld aggregatorer, der forsøger at være det lys for enden af ​​tunnelen, efter at Kickstarter slutter. Ordrerne gik fra - og dette er bare en ballpark... Men efter det første rush på måske 100 ordrer i de første par dage fik vi måske 10 ordrer om dagen, mens det var på Kickstarter. Så det faldt virkelig af. Disse virksomheder forsøgte at være den markedsplads. Ingen af ​​dem er virkelig ved at blive skøre. Så det bliver interessant at se, hvem der tager føringen der, og hvem der tager over.

Philip Taylor: Jeg har dig.

Max Valverde: I de sidste par måneder, begyndende i december, var vi temmelig heldige med at få det op på tv gennem nogle interessante forhold på en tv -reklame i Phoenix og San Diego. Vi har kørt en 30-sekundersplads i Phoenix og San Diego i de sidste tre måneder nu.

Philip Taylor: Åh, dejligt. Så du bruger nogle penge der.

Max Valverde: Sjovt nok-spørg mig ikke, hvordan jeg fik denne aftale, men det er en kommission-aftale pr. Forespørgsel. Vi er et partnerskab med tv -selskabet, og de får et stort snit af hver ordre.

Philip Taylor: Så det er nok et godt tidspunkt at tale om navnet. Det er klart, at navnet ville appellere til forbrugeren, men derefter prøve at arbejde med et tv-selskab som dette... var det en slukning for dem? Har det været en vejspærring?

Max Valverde: Mærkeligt nok har det ikke. Jeg vil modtage en fejlagtig e -mail en gang om måneden fra en person, der - jeg vil ikke spekulere i, hvilken type person det er, men en der tror, ​​at jeg gør verden ondt med navnet. Mine tanker om navnet er, at insinuationen er subtil nok til, at den går over mange menneskers hoveder.

Philip Taylor: Ja.

Max Valverde: Mange mennesker mærker det ikke engang. Så hvis du bemærker det, bliver du sandsynligvis ikke fornærmet over det. Jeg vil sige, at 65 procent af mennesker får fornemmelsen. 30 procent af mennesker får det ikke, og 5 procent får det og bliver krænket af det. Det er en meget lille procentdel af mennesker, der undtager navnet. For eksempel sendte en af ​​Kickstarter -bagmændene et svar og sagde: “Fantastisk produkt, elsker det. Jeg bruger det hver dag. Men billigere ikke dit produkt med denne lowbrow -humor. ” Så jeg har virkelig bakket lidt op om fornemmelsen.

Philip Taylor: Rigtigt. Gider du ikke dele video, Max, fremover, for jeg tror, ​​vi begynder at bremse lidt.

Max Valverde: Ja.

Philip Taylor: Gode ting indtil videre. Vi gik lidt ind og ud. Hvad er ordrer i dag?

Max Valverde: I dag er vi ved at komme i gang... Nå, det faldt af i de sidste par uger, så jeg vil sige omkring 5 til 10 ordrer om dagen.

Philip Taylor: Okay.

Max Valverde: Det er ret anstændigt. I januar indtjente vi omkring $ 3.000. Jeg ville elske at nå $ 50.000 omsætning i 2013. Jeg ville elske at gøre det ti gange, så vi får se. Det har været stribet. Vi kommer sandsynligvis til at lave et marketingforbrug med Hulu i den næste uge eller to.

Philip Taylor: Åh, dejligt.

Max Valverde: Det burde være rart. Forsøger stadig at vælge hvilket marked, der skal målrettes mod det, men det ville være en fuldt betalt aftale.

Philip Taylor: Okay.

Max Valverde: Det er jeg begejstret for.

Philip Taylor: Så investerer du noget af overskuddet der?

Max Valverde: Ja. Vi sætter alting tilbage i det stort set. Bare prøver at gøre dette til en selvforsynende aftale og i sidste ende outsource hele forsendelsen til et opfyldelsescenter. Jeg er sikker på, at min kone er ved at være lidt træt af at sende ordrerne. Hun ville deltage. Hun ville være en stor del af det, så hun håndterer faktisk alle sociale medier og forsendelse. Det har været en kæmpe hjælp.

Philip Taylor: Bliver du så bare på dit job?

Max Valverde: Ja. Bortset fra et interview her eller der er den dag-til-dag ikke det-vi presser ikke super hårdt på det. Jeg skubber den om natten. Måske se på nogle reklamemuligheder, måske se på nogle P.R -ting om natten. Bortset fra det er det ikke en super krævende ting. Min kone er nattevagtsygeplejerske, så hun har meget tid i løbet af dagen nogle gange. Hendes sammensætning af 10 ordrer er ikke en stor ting for hende dagligt.

Philip Taylor. Jeg har dig. Det er fantastisk. I sagde, at I har levet nøjsomt indtil nu. Disse ekstra $ 3.000, det er indtægter, men hjemkomsten fra dette skal være til at hjælpe økonomisk. Men som du sagde, vælger du lige nu at geninvestere?

Max Valverde: Højre. Vi geninvesterer det hele igen. Hvis vi bare skulle sige, "Hey, det er, hvad det er, og vi har det godt med det nu," ville det være rart.

Philip Taylor: Betaler dit realkreditlån.

Max Valverde: Vi er endnu ikke på et tidspunkt, hvor vi er tilfredse med salget. Til sidst får vi det til et punkt, hvor vi måske kan sætte det på autopilot og outsource det til et opfyldelsescenter, og det bliver et dejligt lille dyr, der kører selv.

Philip Taylor: Okay. Pæn. Har du nu undersøgt, om du kan vurdere, om du har et større marked for det? Eller er det bare din mavefornemmelse på dette tidspunkt?

Max Valverde: Ikke rigtigt. Ærligt talt har vi ingen reel idé om fremtiden. Sagen er, at det er en så anden ting, end hvad folk rent faktisk laver om morgenen med deres hår, at det ikke er noget, der bare er et lateralt træk. Det er næsten som en komplet 180 fra, hvordan folk gør deres hår. Så det bliver ikke en overnatning ting. Medmindre det måske bliver taget op af... Det er hele pointen bag navnet - som det bliver hentet af Kimmel eller Jimmy Fallon eller Conan, eller en der måske monologer med det eller gør grin med det eller noget.

Philip Taylor: Rigtigt.

Max Valverde: Det kunne give det et lille skub. Sagen er, det er en sjov, finurlig ting. Måske vil folk have brug for det. Det virker for mig, men jeg troede bare ikke, at folk virkelig ville stå bag det. Vi har sandsynligvis - hvis jeg skulle estimere, ville jeg sige 2.000 brugere lige nu.

Philip Taylor: Okay.

Max Valverde: Og vi har en fuld pengene-tilbage-garanti. Vi har aldrig fået en sendt tilbage. Vi har virkelig ikke haft nogen, der klager over produktets brug. Vi havde kun folk, der skrev ugentligt og sagde, hvor meget det har ændret deres morgen. De kan ikke leve uden det.

Philip Taylor: Fantastisk.

Max Valverde: Mange mennesker på høje steder. Jeg troede, det ville være college -børn. Det er ligesom, bankfolk, ingeniører, investeringsbanker - alle former for forretningsfolk, der bruger dette dagligt. Den har helt sikkert nogle ben. Det er bare et spørgsmål om, hvordan vi kommer dertil.

Philip Taylor: Det er fantastisk. Held og lykke til dig fremover. Jeg har taget meget af din tid i dag, så jeg sætter pris på, at du taler med mig om at udvikle produktet og hvordan du arbejder inden for Kickstarter. Vi har talt lidt om marketing fremover. Er der noget andet, jeg har glemt at nævne eller spørge om?

Max Valverde: Nej, jeg tror, ​​det handler om det.

Philip Taylor: Okay. Så hvordan kan fyre derude få Morning Head?

Max Valverde: Du ved, linjen i slutningen af ​​vores ting: ”Du bad din kæreste eller kone om at give dig Morning Head. Når hun slår dig, skal du bare henvise hende til MorningHead.com. ” Det er lidt af et tunge-i-kind-navn, men jeg har altid ønsket at lave en video, hvor vi viser det-beder om Morning Head. Det er en undskyldning for at se, hvor langt du kan gå med det. Så når du får døren smækket i dit ansigt, leder du dem bare til MorningHead.com. Ja, MorningHead.com er der, hvor det er. Vi sender samme dag eller næste dag og via USPS. Afhængigt af hvor du er i landet, er det hos dig inden for en uge.

Philip Taylor: Okay, meget godt. Tak, så meget Max, fordi du var sammen med mig. Held og lykke i fremtiden, mand.

Max Valverde: Tak, Philip. Det har været en fornøjelse, og jeg vil gerne holde kontakten.