Start en virksomhed med en ven (Blueprint-forslag) • Deltidspenge®

Philip Taylor: Velkommen til deltidspenge-podcast. Mit navn er Philip Taylor med ptmoney.com. I dag har jeg det særlige privilegium at tale med Miss Erin Mavian og Kym Pitlor. De er medstiftere af Blueprint Proposal, som er en boutique -forslagstjeneste, der hjælper dig med at vide, hvordan du gør et forslag rigtigt. Så for folk derude, der ønsker at foreslå og har brug for nogle ideer, har de brug for hjælp til at gøre det specielt, det er din virksomhed. Kym og Erin, velkommen til showet.

Erin Mavian: Tak Philip. Vi bør sige ægteskabsforslag, ikke forretningsforslag, fordi folk beder os om at hjælpe dem med det, og jeg siger: ”Nej, nej, nej, nej. Vi laver ægteskabsforslag. ”

Philip Taylor: Godt, godt. Hvordan kom du i gang med at gøre dette?

Erin Mavian: Kym, vil du gå videre? Hun er i telefonen.

Kym Pitlor: Ja. Vi kommer på et års jubilæum. Vi lancerede i juli 2012. Erin og jeg har været venner i lang tid, og vi har altid talt om at lave en slags forretning sammen og ideen ramte os bare en dag, da jeg var involveret i mange forskellige planlægninger, når det kommer til forskellige dele af bryllup. Men vi så manglen på dette bestemte område - at lave forslaget. Efter at have hjulpet med mange venner og sådan noget, er det givet, at vi på en måde ville kombinere vores færdigheder, baggrund og ekspertise, som smeltede rigtig godt sammen, og vi løber med det. Og så er vi omkring et år undervejs.

Philip Taylor: Fantastisk. Kan du forklare alle derude, hvilken slags service du leverer til mennesker?

Erin Mavian: Vi er specialiserede som ægteskabsforslagsplanlæggere og hjælper vores klienter med at skabe personlige koncepter til ægteskabsforslag. Vi hjælper også kunder, der har ideen om, hvad de vil gøre, og hvad de har i tankerne. Vi hjælper dem med at gennemføre det smukke forslag. En anden service, vi tilbyder, er for kunder, der måske ikke ved, hvordan de vil foreslå og har brug for al den hjælp, de kan finde, og vi kører spektret med, hvad vi skal gøre for at tilbyde det mest interessante, smukke personlige ægteskabsforslag muligt.

Phillip Taylor: Det er en virkelig god service. Jeg ved, at da jeg ville foreslå min kone, ville jeg gøre noget kreativt, der ikke rigtig er kliché, men unikt og specielt for os. Jeg tror, ​​jeg trak det af, men det ville have været godt at have en service som din. Jeg ville have overvejet det. Hvad ville du sige, at din ideelle kunde ville være?

Kym Pitlor: Jeg tror, ​​der er mange typer af klienter, men den mest ideelle klient ville være en, der kom til os med en god idé og bare har brug for noget for at sætte det i gang. Vi elsker at finde gode forslag og tænke på kreative ideer, som vi håber vil hjælpe folk med at blive engagerede. Det er virkelig fantastisk, når en person kommer med en personlig historie og ved, hvad de vil gøre, men bare har brug for noget for at få det væk. I så fald betragter vi os selv som en concierge -service. Ofte har folk brug for disse tjenester, fordi de ikke er fra New York City, og de vil foreslå her, og vi kan lide at køre alt på jorden, så de kan nyde det. Vi finder ud af, at alle vores kunder er ideelle, fordi hvis du kommer til os for at få hjælp, er det betyder, at du lægger så meget tid og kræfter i oplevelsen, at du bare er en fantastisk person gøre det.

Phillip Taylor: Giv os måske en forsmag på det sejeste forslag, du hidtil har været en del af med din service.

Erin Mavian: Jeg vil gå videre og svare på det. Vi har haft nogle virkelig utrolige muligheder, og folk antager det altid, fordi vi hjælper vores klienter med at planlægge og eksekvere deres ægteskabsforslag at vi planlægger flash mobs, faldskærmsudspring fra Empire State Building, parader på femte avenue hver uge, og det er ofte faktisk ikke sag. Vores kunder leder normalt efter noget eksklusivt eller ekstremt personligt. Et af de seneste forslag, vi gjorde, der var utroligt specielt, er, at der er visse steder i New York, der er ret eksklusive, et af dem er Gramercy Park. Så når det kommer til at komme til parken, skal du faktisk have en nøgle. At have en nøgle kræver, at du bor på selve parken. Jeg tror, ​​at ejendomme begynder med omkring 2,5 millioner dollars på parken, så der bor faktisk ikke ret mange mennesker der. Et af de største forslag, vi havde, var en udfordring med at finde ud af, hvordan vi kunne få vores klient til at få en nøgle til parken, som det var sådan vigtigt, da hans forlovede aldrig havde været i stand til at komme ind, og det er noget, hun altid har drømt om, så det er et eksempel interessant. Som Kym sagde, er vi mere en concierge -service. Vi tager os af alle disse detaljer i stedet for, at han skulle stresse over, hvordan i alverden han har råd til en lejlighed i parken eller finde en nøgle.

Phillip Taylor: Gør drømme til virkelighed. Jeg kan lide det. Kan du tale om de prisniveauer, du tilbyder, og hvordan det er ændret over tid, og hvordan du indstiller det i første omgang.

Kym Pitlor: Vores priser varierer fra klient til side, fordi det hele er baseret på oplevelsen, men vores mest grundlæggende brainstorm -pakke, som bare er at hjælpe nogen med ideer og giver dig en hel personlig ting, det følger med tidslinjen, alle begivenhederne, leverandørerne at arbejde med, og som kan starte til $ 250. Når vi starter om forslaget i fuld skala, kan det starte ved $ 1.000. Igen varierer det. Hvis du vil have en privat aften eller en hel weekendbegivenhed, kan den variere baseret på serviceniveauet.

Phillip Taylor: Plus alle udgifter, ikke?

Kym Pitlor: Præcis. Og de leverandører, der arbejder med os, er på grund af vores flere leverandørrelationer, som vi sender videre til dig. Vi har et godt forhold til ikke kun steder i New York, men med blomsterhandlere og designere og guldsmede. Vi kan skaffe dig alt den dag.

Phillip Taylor: Fantastisk. Det er fantastisk. Hvor mange af disse laver du om ugen?

Erin Mavian: Det tal rækker virkelig. Lige nu er vi i begyndelsen af ​​sommeren, og det er helt sikkert bryllupssæson. Kym og jeg ser forretningen bremse i respekt for alle, der skal giftes i løbet af de næste 2-3 måneder. Generelt arbejder vi overalt mellem en halv snes til to dusin klienter hver måned eller hver måned.

Phillip Taylor: Det er dejligt. Hvor længe har du været i erhvervslivet?

Kym Pitlor: Vi har et års jubilæum i juli.

Phillip Taylor: Okay, og har du noget imod at dele, hvilken indtægt du lavede sidste år med denne service?

Kym Pitlor: Du ved, det er svært at vise et nøjagtigt tal, fordi vi har ændret vores prisstruktur meget fra vores undersolgte startdage, men vi er stolte over at kunne sige, at vi kom op i greenen. Og nogle gange kræver det meget at holde en virksomhed i gang. Vi får et bedre år efter dette år for at se, hvordan vores årlige omsætning vil se ud.

Phillip Taylor: Så du var i greenen, det er hvad du kan give mig?

Erin Mavian: Vi er ikke i rødt.

Phillip Taylor: Det er godt, det er en god start.

Erin Mavian: Det er et godt første år. Vi gør noget rigtigt.

Phillip Taylor: Okay

Kym Pitlor: Vi vidste, at det ville tage meget at få alt sat op, og derfor tog vi alt langsomt og satte op på den rigtige måde. Det var virkelig vigtigt, især fordi vi gør dette for første gang, så vi satte os nogle opnåelige mål, hvor et af dem i første omgang gik i stykker selv derefter for at flytte ind i nettet. Vi er stolte over at sige, at vi kom ind i år et, da vi kom ind på det, så vi glæder os til år to.

Phillip Taylor: Det er fantastisk. Hvilken slags udgifter har du?

Erin Mavian: Samlet set er omkostningerne, vi bærer, temmelig begrænsede. Udover at have vores websted eller køre e -mails, holde styr på økonomien, har vi en advokat, bare helt basale ting som den. Men heldigvis producerer vi ikke noget. Meget af den forskning og udvikling, der kommer fra dette, er happy hour eller at prøve en ny god restaurant med en ven, så der er helt sikkert ekstra fordele med det. For det meste bruger vi virkelig ikke meget på selve virksomheden. Vi er desuden utroligt heldige at have så stor eksponering og presse for virksomheden, så vi faktisk ikke har skullet bruge penge på reklame. Det har været et rigtig godt supportsystem på en måde, hvor vi har været begejstrede og forfriskede over det, vi laver, fordi vi ikke har skullet bruge så mange penge endnu.

Kym Pitlor: Men samtidig har vi investeret vores penge i vores marketing, og det har været en rigtig stor del af noget, som vi gerne ville gøre lige med det samme. Vi ville mærke os selv. Vi er taknemmelige for industrien, at vi arbejder, at vi har venner og familie, der er ivrige efter at hjælpe os, men det var også en stor del af at være det, bare lovligheden af ​​at oprette et firma.

Phillip Taylor: Nå, det er et flot websted. Jeg har tjekket det. Hvem gjorde det for dig?

Kym Pitlor: Vi har en tavs partner, som vi gerne vil sige. Min kæreste arbejder også i branchen. Vi har venner og familie, der har givet deres ekspertise til at få os i gang, hvilket har været virkelig fantastisk.

Phillip Taylor: Det er en smuk hjemmeside. Jeg lagde mærke til, at I også er i Daily Candy - og jeg vil gerne fortælle om jeres marketingindsats senere, men før vi når det, lad os ramme indkomsten lidt mere. Da I ​​først snakkede med mig, sagde De, at det kan være noget, I måske vil lave en fuldtidsforretning ud af en dag. Hvor langt er du væk fra den type indtægt, der ville tillade dig at gøre det?

Erin Mavian: Kym og jeg bruger begge tid på at se på 1) leveomkostningerne, der er baseret i New York City, så hovedsageligt, idet begge er sat sammen så langt som vores forretningsplaner, vil vi gerne gå over vores indtægtsstrøm på 24 måneder. Nu hvor vi er 12 måneder inde, de næste 12 måneder fremover, bliver jeg virkelig nødt til at trænge til. Så lægger lidt mere tid og penge i det. Samlet set ville leveomkostningerne dele mellem os begge i New York helt sikkert nødt til at give os mulighed for at indbringe seks tal i det næste år, så husk det.

Kym Pitlor: Jeg synes, det er virkelig vigtigt at bemærke, at det er den slags forretninger, der ikke har normale åbningstider, og Erin og jeg har begge job, der typisk er de 9-5-job. Så vi har den luksus at have fuldtidslønninger, samtidig med at vi kan dedikere os til vores nuværende roller og stadig putte i en fuld indsats, andet job og aftentimerne, som du ville ønske, at du kunne være ude og lave andre ting, men erkender vigtigheden. Som Erin sagde, vi bor i New York, og for at leve komfortabelt skal vi gå den rigtige vej. Vi har talt om at gå ud og få kapital til at kunne lancere, men til sidst indså vi at styrke vores langsomme vækst virkelig er en fordel for os, fordi vi er lære så meget og udvikle så meget, og vi kunne have langsigtede mål og give en respektabel tid, men du genkender også den vigtige fase, vi er på rette nu.

Phillip Taylor: Du hjælper med at støtte virksomheden, ikke? Og du elsker endda at gøre det ved siden af. Det lyder som om du virkelig elsker at bruge de vågne timer om natten på at arbejde på denne forretning og perfektionere den, ikke?

Erin Mavian: Ja. Som iværksættere synes jeg, at det, der virkelig er specielt, er, at det for Kym og jeg føles så naturligt, at trinene der vi tager, de samtaler, vi har med vores kunder og vores leverandører, føles det faktisk ikke arbejde. Og jeg ved, at det er en af ​​de største ting ved denne forretning, at du faktisk er i stand til at leve denne slags oplevelse på daglig basis, at du aldrig har de timer 9-5, hvis du er en entreprenør.

Phillip Taylor: Så Erin, er dit dagjob inden for byggeri? Hvad sker der bag dig der?

Erin Mavian: Vi har lidt konstruktion i hallen, undskyld det.

Phillip Taylor: Forhåbentlig tager de en frokostpause her om et sekund. Jeg har et par flere spørgsmål her. Vi snakkede lidt om dette og tog tid at vokse, men er der nogen konkurrenter derude for dig?

Kym Pitlor: Der er, men det var en af ​​de virkelig spændende ting og var så fristende at starte vores forretning her i New York er, at der ikke er nogen her i New York City, der specifikt fokuserer på dette. Der er andre mennesker, der diller i det, kan vi lide at sige, men det er vores brød og smør. Det var virkelig det, vi ville fokusere på. Vi strækker os til nogle andre områder, men vi indså, at vi ønskede at komme videre med dette og være eksperter, så vi ville have det til at komme i gang.

Phillip Taylor: Så hvad med eventplanlægningsbaggrund? Jeg tror, ​​jeg nævnte dette tidligere, men har nogen af ​​jer baggrundsplanlægning?

Kym Pitlor: Erin og jeg kommer fra en virkelig interessant baggrund. Jeg har faktisk været i begivenhedsplanlægning non-profit eventplanlægning, og Erin, jeg lader dig tale om din baggrund.

Erin Mavian: Så jeg har en baggrund inden for journalistik og medier, og jeg arbejdede altid med social intelligens og forbrugerprognoser og tendenser. En masse produktudvikling, marketing og den slags ting.

Phillip Taylor: Fantastisk. Det lyder som en god kombination.

Kym Pitlor: Det er det virkelig. At vi kommer fra forskellige baggrunde betyder, at vi kan se tingene fra forskellige vinkler. Det er virkelig komplementært udover det faktum, at vi kender hinanden så godt som venner, men de færdigheder, vi har fra vores professionelle liv, gik godt sammen, og det var virkelig - det passede bare, at vi faldt ind i de roller, vi i øjeblikket har, når det kommer til alt mellem at besvare telefoner, slikke konvolutterne og ringe til de store parykker for at se, hvilke forbindelser vi kan trække på det samme tid.

Phillip Taylor: Så hvordan tager du betaling?

Erin Mavian: Gennem vores websted. Vi kan tage betaling online. Vi bruger denne teknologi kaldet Stripe. For to mennesker, der ikke er teknologisk kloge, er det virkelig let at konfigurere, og tjenesten har virkelig været fantastisk at arbejde med.

Phillip Taylor: Ja, en anden iværksætter, jeg talte med for et stykke tid siden, bruger det samme. Jeg tror, ​​jeg har hørt om det. Det er virkelig fedt - og folk kan bruge det. Hedder det stripe.com?

Erin Mavian: Ja, præcis. Stripe.com

Kym Pitlor: Og faktisk er det virkelig fedt at vide, at vi brugte en platform kaldet Squarespace til hele vores websted, og det er faktisk integreret med Stripe.

Phillip Taylor: Wow, det er virkelig fedt. Firkantede fortegnelser?

Erin Mavian: Squarespace.

Phillip Taylor: Og det er for webstedslister?

Erin Mavian: Hosting.

Phillip Taylor: Nå, det er dejligt. Så det integreres godt. Og hvad angår juridisk og forretningsmæssig struktur, dannede I et partnerskab, og hvad er der involveret i forhold til lovligheden eller forsikringen ved at udføre denne type tjenester?

Kym Pitlor: Erin og jeg dannede et partnerskab. Det var vigtigt for os med det samme. Da vi vidste, at vi ikke var klar til at få tingene sat op. Det bliver meget mere kompliceret, efterhånden som flere finder ud af det, men lige nu er det bare os to, og vi arbejder normalt om aftenen. Vores kontor er i Brooklyn, så vi går ofte i weekenderne for at få tingene gjort. Men ellers arbejder vi, hvor vi kan, for at dele ansvar og dele virksomheden.

Phillip Taylor: Okay, og forsikring?

Erin Mavian: Vi har ikke krydset den bro endnu, har vi, Kym?

Kym Pitlor: Nej, det har vi ikke, fordi mange leverandører har forsikring gennem deres lokationer og sådan noget. Det hjalp virkelig. Og det, vi så, var vigtigere var klientkontrakter og partnerskabsaftaler, og det er noget, vi ser på, fordi vi lige kommer igennem vores første års milepæl, fordi vi har lært meget fra det første år med ting, vi har arbejdet med, og der er visse ting og betingelser og vigtige ting, vi skal omfatte.

Phillip Taylor: Jeg forsøger at slå op på den service, jeg bruger, og jeg kan ikke finde den lige uden for flagermus, men jeg bruger en service, der giver dig mulighed for at købe forsikring i meget lille tid fordi jeg driver en konference, og det er virkelig billig forsikring, men det giver dig en lille smule ansvarsbeskyttelse for netop det to timers vindue eller to-dages vindue, men de hjælper dig ud der. Jeg sender dig linket efter showet.

Erin Mavian: Det ville være vidunderligt. Vi er altid åbne over for forslag og gode oplevelser, som folk har haft og tjenester også.

Phillip Taylor: Jeg har bemærket, at I har en blog. Hvorfor have en blog og, du ved, hvorfor skrive artikler og ikke bare sætte dig selv derude?

Erin Mavian: Meget at ledsage og eje et mærke giver virkelig dig selv den stemme og nærvær. Så bortset fra, at vi er meget succesrige og bevidste om, hvad vi gør, er det noget, der bestemt har underholdningsværdi. Det giver helt sikkert vores kunder, vores potentielle kunder, en bedre forståelse af vores personligheder og hvem vi er, hvad der kvalificerer os. Det er ikke en tung slags emne, ægteskabsforslag, så vi elsker at dele steder eller forslag eller oplevelser eller historier om andre mennesker. Det er en fantastisk mulighed for alle at se, at det ikke behøver at være en skræmmende, alvorlig slags opleve, at det kan være sjovt og let, og der er mennesker, der er derude, som os, som kan hjælpe du. Kym, er der noget, du gerne vil tilføje, fordi jeg ved, at du kan lide den blog.

Kym Pitlor: Du rørte ved det, men det er bestemt et godt værktøj for os at få ordet ud og bare prøve at sprede ordet. Hvis du møder mennesker med en blogperson til at komme til dit websted, er det et virkelig godt værktøj. Så meget af Erins baggrund med journalistik og jeg laver semiprofessionel skrivning til nogle lokalblogs, og vi erkendte, at vi har en stemme, når det kommer til skrivning og måden at engagere vores kunder, der måske var lidt irriterede over vores tjenester ved bare webstedet, men nu har en chance for at se mere af vores personlighed på vores blog. Det er også skabt til at engagere kvinder. Vores tjenester henvender sig for det meste til mænd, fordi det er den kulturelle norm, men vi vil meget gerne have, at kvinder læser vores blog og det er en måde at engagere kvinder til at læse om os og høre om os og læse vores blog, fordi kvinder elsker en smuk historie.

Phillip Taylor: Så hvad med enhver anden social medieindsats eller indgående marketingindsats?

Erin Mavian: Indholdsudveksling er virkelig vigtig for os, så det er en fordel at kunne dele vores blog og vores stemme med andre i samme branche. Vi har været så heldige, at hver gang vi har skrevet et stykke medie eller presse om os, er vi det kunne dele det på Facebook, dele det på Twitter, Google+ har været virkelig interessant bare at lære grundlæggende. Jeg tror, ​​det stadig finder sin egen identitet, men jeg ved ud fra et brandperspektiv, at det er vigtigt at have en tilstedeværelse på alle sociale medieplatforme. Facebook har været en rigtig god mulighed for at nå vores venner og familie og bare gå derfra.

Phillip Taylor: Ja, jeg kunne forestille mig, at Facebook ville være vejen at gå. Jeg har en ven i bryllupsfilmsindustrien, og du ser deres videoer der. Det har bestemt en effekt på deres evne til at nå nye kunder. Så en af ​​de store gevinster er jeg sikker på, var at komme ind på Daily Candy og andre publikationer. Hvordan gik du ind på Daily Candy, og hvad er resultatet af det? Har der været andre store gevinster på den måde?

Erin Mavian: Jeg skulle snakke lidt om vores PR... men gå nu, Kym.

Kym Pitlor: Jeg ville bare sige, at et af vores første mål, vi satte os, var at bruge vores evner til reklame. Vi satte straks sammen begyndte at søge efter en personlig kontrakt og bare relevante mediekilder, der ville være interesserede. Vi var virkelig heldige i vores første måned og den dag i dag at have en masse positiv feedback fra mennesker, der er interesseret i konceptet som noget, de aldrig har hørt før.

Phillip Taylor: Gotcha. Okay, og Erin?

Erin Mavian: Som Kym sagde, jeg følte også, hvordan vi var forbundet, så gennem Help A Reporter Out, som virkelig har været en fantastisk mulighed som godt, og jeg har sagt, at Kym og jeg deler mange af vores samtaler om, hvem vi vil tale med, og om vi skal nå det rigtige publikum. Gennem Help A Reporter Out har vi været i stand til at blive mere selektive og virkelig kunne finpudse et publikum, vi gerne vil nå. Så det har været en anden virkelig stor ressource for os.

Phillip Taylor: Det er en god ressource. Hvad med andre succeser undervejs du har haft, som du kan pege på? Eller eventuelle fejl, du vil råde andre, der kigger ned ad en lignende vej, til ikke at lave?

Erin Mavian: Hvad angår fejl, tror jeg, at Kym og jeg har været så heldige ikke at støde på noget virkelig stort som et rødt flag. Men på samme tid har vi kæmpet med spændingen og håbet om at opnå vores egen virksomhed. For os har vi undgået vores fejl gennem langsom vækst. Men som jeg sagde, det er en kamp, ​​fordi det er noget, vi gerne ville gøre på fuld tid. Kym, tror du der er noget? Hvad har været din yndlingsdel hidtil andet end dette Google Hangout, som har været fantastisk?

Kym Pitlor: Det er fantastisk. Jeg elsker podcasten af ​​dig, og det er bestemt sjovt for mig. Det bedste ved dette er, at vi gør, hvad vi elsker, og det er en fornøjelse og ære at arbejde med en, jeg respekterer så meget. Og vi arbejder så godt sammen. Vi har ikke haft så mange fejl, da vi ikke har været foran os selv, og vi skal hele tiden minde os selv om det det var bare mindre end et år siden [at vi kom i gang], og det har været rigtig godt, og vi vil ikke komme foran os selv. Jeg tror, ​​det er her, mange fejl kan komme ind, så tålmodighed er nøglen. Og jeg er ikke en særlig tålmodig person, men vi arbejder med tålmodighedens færdigheder.

Phillip Taylor: Godt. Nå, jeg håber, at I kommer dertil. Og det lyder som om du har en god service. Hvor kan folk finde ud af mere om blueprintforslaget og mere om jer?

Erin Mavian: Selvfølgelig kan du lære mere om os fra vores websted. Det er www.blueprintproposals.com. Vi er også på Twitter, så @blueprintpropos. Og endelig på Facebook. Hvis du vil, kan du nå Erin eller Kym på blueprintproposals.com vores e -mail -adresse. Men vores websted er den bedste måde at komme i kontakt med.

Phillip Taylor: Meget sejt. Okay, tak skal I have for at være sammen med os i dag og held og lykke med forretningen.

Erin Mavian: Mange tak, Philip. Vi værdsætter virkelig tiden og muligheden.

Kym Pitlor: Mange tak!

Phillip Taylor: Ja, tak. Og bare for at lade alle vide, hvem der lytter, vil dette være tilgængeligt på YouTube såvel som bloggen på ptmoney.com, og vi vil også transskribere det fordi jeg ved, at vi havde en lille smule tekniske problemer med, at Kym ikke kunne være på video, så vi transskriberer det, og du kan få det senere.

Kym Pitlor: Jeg må sige, at det sidste, der truer din virksomhed, er ikke at kunne finde ud af Google Hangout.

Erin Mavian: Ja, Phillip, det går på vores to-do liste i weekenden. Vi finder ud af Google Hangout på vores næste besøg i weekenden.

Phillip Taylor: Okay, inviter mig, for jeg har også brug for lidt hjælp, men nyd resten af ​​din aften.