Sådan beder du om en stigning i en kæmpende økonomi

Da jeg var en genert teenager, plejede min bedstemor at fortælle mig "de kan ikke skyde dig for at bede" for at hjælpe mig med at minde mig om, at der ikke var nogen skade ved at gå ind for mig selv.

Dette råd har været nyttigt at huske, hver gang jeg har været nervøs for at bede om ting - især højere løn.

Bedstemors råd er noget, de fleste arbejdere ville gøre godt ved at huske.

Ifølge en PayScale lønundersøgelse, næsten 60 procent af arbejderne har ikke bedt om en forhøjelse i deres nuværende felt, og mange, der har undgået samtalen, har gjort det, fordi de er utilpas.

At bede om en forhøjelse behøver ikke at være overvældende eller ubehageligt. Her er de trin, du skal tage for at bede om - og få - det løn, du fortjener:

1. Lav dine lektier

Inden du overhovedet planlægger et møde med din chef, skal du kende svarene på nogle vigtige spørgsmål:

• Hvor meget tjener andre personer i dit felt?
• Hvor meget er dine særlige kvalifikationer værd?
• Hvad er din virksomheds politik for raises?
• Hvor økonomisk sund er din virksomhed?

At undersøge alt dette kan virke som en høj ordre, men det er nødvendigt at forstå alle disse detaljer, før du beder om en federe lønseddel.

For at afgøre, hvad andre i din stilling tjener, og hvor meget din baggrund er værd, skal du tjekke online lønberegnere, som f.eks. løn.com. Hvis du ikke kan bestemme din virksomheds løn og hæve praksis fra virksomhedens websted eller det personalemateriale, du har modtaget da du blev ansat, planlæg et møde med din virksomheds HR -direktør. At hjælpe medarbejderne med at forstå virksomhedens kompensationspolitik er en del af hans job.

Endelig skal du være fuldt ud opmærksom på din virksomheds økonomiske form, før du beder om en forhøjelse. Hvis din arbejdsgiver kæmper, er det nu ikke tid til at bede om flere penge, og at kende disse økonomiske fakta på forhånd kan afværge en akavet samtale med din chef.

2. Kend din chefs præferencer

Kan din chef lide masser af data for at træffe en beslutning, eller er hun mere tilbøjelig til at foretrække kuglepunkter og skære i jagten? Du har observeret din chef dag ud og ind, og du bør have en fornemmelse af de typer anmodninger, der appellerer mest til hende, så du kan skræddersy din lønforespørgsel, så den passer.

Hvis du kan finde ud af det på forhånd, er det også en god idé at vide på forhånd, hvad din chefs kriterier er for at støde dig ind i den næste lønklasse. Hun kan muligvis fortælle dig, hvad hun leder efter, eller dit spørgsmål kan få hende til at tænke over at definere disse kriterier. Uanset hvad, vil det give dig noget konkret at arbejde hen imod.

3. Saml bevis

Uanset hvor godt et forhold du har til din chef, er det sandsynligt, at han ikke husker det oven i hovedet at du var den enkelte, der landede den store konto, eller at du blev sent hver nat i en måned for at møde en deadline. Derfor er det så vigtigt at give flere eksempler på din fremragende præstation, når du beder om din lønforhøjelse. Tænk på dette som den samme slags selvpromovering, du gjorde for at få dit job.

Og ligesom du vil fremhæve dine præstationer under din store forespørgsel, vil du også påpege, hvordan dine færdigheder og ekspertise vil hjælpe med kommende projekter. Din chef skal vide, at du ser mod fremtiden og ikke vil hvile på laurbærrene når du får forhøjelsen.

4. Sørg for, at din anmodning er klagefri

Det kan være fristende at minde din chef om, at du har været uden lønforhøjelse i to år, eller at du arbejder hårdere end nogen anden i din afdeling, men det ville være en fejl. Negative udsagn, selvom de er sande, kan lyde som klager, som næppe vil blive glad for din chef.

Det samme gælder dine udgifter. Du har måske desperat brug for forhøjelse på grund af en lejeforhøjelse eller uden for kontrol regninger, men disse er ikke din chefs problem og bør ikke være en del af din forhandling - selvom din personlige økonomi bestemt kan hjælpe dig med at finde ud af det beløb, du skal bede om. Den eneste undtagelse fra denne regel er, hvis dine personlige udgifter er steget af arbejdsrelaterede årsager. For eksempel, hvis dit kontor for nylig flyttede til et nyt sted, hvilket gjorde dine pendlingsudgifter højere, kan du inkludere det i din samtale med din chef.

5. Vælg din tid klogt

Det kan virke som en no-brainer at bede om din forhøjelse under din årlige performance review, men det er muligvis for sent. Generelt træffer ledelsen beslutninger om forhøjelser og løn forud for den egentlige gennemgang, og du vil gøre din sag gældende, før disse beslutninger træffes.

Det bedste tidspunkt at bede om en forhøjelse er lige efter, at du lige har gjort noget godt for virksomheden, såsom at løse et stort problem, lande en større klient eller spare virksomheden penge. På det tidspunkt er din værdi for virksomheden stadig frisk i din chefs sind.

6. Ved, hvad du skal gøre med et nej

Hvis du tænker på at få et nej i forvejen, forhindrer du dig i at føle dig flad i øjeblikket. Din reaktion vil afhænge af grunden til, at din chef giver, men det er umagen værd at tænke igennem disse scenarier, før du kommer ind på din chefs kontor.

• Hvis din chef siger nej på grund af din præstation, kan du spørge, hvad der skal ændres, for at det kan blive et ja. Spørg, om du kan genbesøge spørgsmålet om et par måneder, efter at du har haft lidt tid til at arbejde med problemerne.
• Hvis nej er økonomisk drevet, skal du på forhånd beslutte, om der er fordele, du måske accepterer i stedet for en forhøjelse, såsom en engangsbonus, aktieoptioner, flere feriedage eller mere fleksible arbejdstider.

Hvis du føler, at nej er et bevis på, at du ikke er værdsat i dit job, kan denne samtale muligvis bede dig om det støv dit cv af. Men det er aldrig en god idé at stille et ultimatum eller udtrykke frustration i øjeblikket. Derfor er det så vigtigt at tænke igennem, hvordan du håndterer det mulige nej fra din chef - det vil hjælpe dig med at føle dig rolig og i kontrol under selve samtalen.

7. Bare gå efter det

Ligesom at bede nogen om at prompe, vil forsinkelse af din anmodning om en forhøjelse ikke gøre andet end at gøre processen mere nervepirrende i stedet for mindre. Så lav en aftale med din chef og lav din sag. Det kan være let at udsætte i flere måneder (eller endda år!), Hvis du føler dig utilpas med at sælge dig selv, men ingen andre vil gå ind for dig.

Beherskelse af kunsten at spørge

At bede om en forhøjelse kan være ubehageligt, men det er en vigtig færdighed, som alle bør mestre. Da min bedstemor gerne mindede mig om, kan anmodning om ting få dig præcis, hvad du vil - og selvom det ikke gør det, kan de ikke skyde dig for at spørge.

Har du nogensinde modtaget en forhøjelse bare ved at spørge? Fortæl os, hvordan processen gik.

Om Emily Guy Birken

Emily Guy Birken er en prisvindende forfatter, forfatter, pengetræner og pensionist. Hendes fire bøger inkluderer Fem år før du går på pension, Vælg din pension, Få social sikring til at fungere for dig, og Afslut økonomisk stress nu.