"Netværk."
Udover "offentlige taler", er der et andet begreb i erhvervslivet, der fylder mennesker med så meget frygt og rædsel?
Vi har alle været et netværksarrangement, hvor vi for første gang møder nogen, får et visitkort og inden for få minutter hører du en tone om denne fantastiske nye idé, de har, hvis de kun havde nogle penge at finansiere det. Eller møde en, der er på en happy hour i netværk, men havde lidt for meget at drikke og nu taler dårligt om deres arbejdsgiver.
For mange år siden, da jeg først begyndte at arbejde for mig selv, indså jeg, at jeg var nødt til at "netværke". Jeg læste alle disse vejledninger om, hvordan man er en god netværker. Sådan møder du mennesker, faste håndtryk, skarpe visitkort, smil,... så mange instruktioner, at jeg følte mig som en robot.
Ser du, jeg er ikke en udadvendt. Jeg nyder en god fest, men jeg har brug for stille pauser, og jeg kan ikke rigtig tale om noget hele tiden for evigt (det kan min kone helt sikkert, og jeg elsker hende for det!). Men gennem årene har jeg udviklet min evne til at netværke, og jeg vil destillere de vigtigste punkter nedenfor.
Netværk i en nøddeskal
Da jeg læste alle de tips om, hvordan man møder mennesker, faste håndtryk, bla bla - det fik mit hoved til at snurre. Det var for meget.
Lad mig destillere alle netværksrådene til et par korte punkter.
Husk dette vejledende princip - Folk gør forretninger med mennesker, de kan lide.
Vær den person, og alt andet løser sig selv. Du behøver ikke at huske en million regler, så længe du husker det vejledende princip.
Vær derefter behjælpelig. Prøv at være så hjælpsom som muligt uden forventning om tilbagevenden. Hvis du hjælper andre, hvis du sætter dig selv derude, kommer det ti gange tilbage til dig. Det er måske ikke i morgen, den næste uge eller næste år - men det kommer altid tilbage til dig.
Vær sympatisk og vær hjælpsom (også gode livstimer!).
Herefter er resten akademisk.
Her er de bedste netværkstip, jeg kender:
Tankegang
Synes godt om interviewtips, tankegang er alt.
- Ingen er født gode til at netværke. Hvis du ikke er en udadvendt og/eller ikke er fortrolig med at tale med fremmede, kan det være meget svært. Jeg ved det, fordi det var præcis det, jeg behandlede. Men jo mere du sætter dig ind i nye situationer, jo mere tilpasser din krop og hjerne dig, indtil andre synes, at du er komfortabel... selvom du ikke er det.
- Vær dig selv. Seriøst, prøv ikke at være det, du synes er den perfekte netværksperson. Bare vær dig selv. Hvis du er stille, er det fint. Hvis du er genert, er det også fint. Der er mange forskellige typer mennesker i denne verden, og vi har brug for dem alle, så vær din perfekte dig.
- Tænk ikke på det som netværk, tænk på det som at møde mennesker. Det er det, der oftest kommer i hovedet på de fleste. De tror, at fordi de er i netværk, skal de gøre tingene anderledes - det gør du ikke! Du møder bare nye mennesker! Prætenten er anderledes (en netværksbegivenhed vs. en happy hour) men mekanikken er nøjagtig den samme.
- Du skal ikke bekymre dig om at være “dårlig”. (ingen husker) Folk vil huske, hvis der skete noget dårligt, men folk husker ikke samtaler, der føltes akavede. Det er ikke som en dårlig date, som folk hele tiden taler om, det er en dårlig samtale, og folk vil glemme det meget hurtigt.
- Du samler ikke venner, indsamler ikke "forbindelser". Hvis du er vant til at indsamle færdigheder på et CV, kan du blive fristet til at prøve at samle "forbindelser". Gør ikke! Det handler ikke om, hvor mange mennesker du kender, det handler om at kende de rigtige mennesker og opbygge ægte forbindelser med dem.
- Forvent ikke noget. Du møder masser af mennesker, du hjælper endda nogle af dem, men gør aldrig noget, fordi du forventer at være det "Tilbagebetalte gaven." Ikke alle vil tilbagebetale tjenesten, og hvis du lader det afskrække dig, vil det skade dig i lange løb. Mød mennesker, hjælp dem, forvent ingenting til gengæld, og du vil altid blive glad.
- Gå uden for dit ekspertområde. Hvis du er snowboarder, hænger du ikke bare sammen med snowboardere, ikke? Det samme gælder din major, din karriere eller hvad du ellers forbinder med dit arbejde. Prøv at netværke med folk uden for dit kerneområde og ikke begrænse dig selv.
-
Bare rolig om at sige det forkerte. Bekymre dig om at stille de rigtige spørgsmål og lytte - da du vil gøre det meste af at nå ud, vil du prøve at lære så meget som du kan og ikke være fokuseret på at ”vise”, hvor fantastisk du er er.
Øv, øv, øv
Nøglen til at blive bedre til alt er at øve. Hvordan øver du dig i at møde mennesker? Ved at møde flere mennesker!
- Øv i miljøer med lav indsats. Prøv at finde ikke-arbejdsrelaterede sociale sammenkomster og netværksarrangementer som en måde at øve på at møde nye mennesker uden pres for ikke at skulle ødelægge det.
- Øvelse er virkelig miljøer med lav indsats. Som i kø hos Starbucks eller købmanden. Bare begynd at tale med folk.
-
Nå ud til én person om dagen. Start med lave indsatser, gør det til højere indsatser, men vane med at kontakte mindst en person om dagen. I begyndelsen er det måske personen i kø bag dig i købmanden. Senere er det en alumni, du respekterer inden for dit felt, eller en iværksætter, der udfører arbejde, du virkelig beundrer. Ved at gøre dette til en vane, bliver du mere tryg ved det.
Inden en begivenhed
- Søg faggrupper. Se efter faggrupper, der mødes i dit geografiske område. De kan være den branche, du i øjeblikket befinder dig i, en branche, du vil være i, eller bare en tilhørsforholdsgruppe som universitetsstuderende eller fans af XYZ.
- Deltag i en alumnigruppe. Dette er et eksempel på en affinitetsgruppe, men alumnigrupper er gode, fordi du allerede har en enorm base af fælles emner at tale om og minde om.
- Identificer, hvorfor du skal til denne netværksbegivenhed. Hvad er dine mål og mål for at gøre denne tid og penge til en succes? Du bliver nødt til at vide dette for at vurdere, om du vender tilbage, næste gang det finder sted. Svaret behøver ikke at være kvantitativt, men du skal have en idé, før du går, så du objektivt kan beslutte bagefter, om du vil vende tilbage.
- Identificer en håndfuld mennesker, der skal mødes. Mange netværksarrangementer, især konferencer, vil indeholde en liste over deltagere. Brug denne liste til at identificere en håndfuld mennesker, som du håber at møde og skabe en meningsfuld forbindelse med.
- Kontakt dem inden begivenheden. For dem med kontaktoplysninger, send dem en e -mail for at "bryde isen." Hvis det er en flerdages begivenhed med meget aktivitet, versus en enkelt dag eller flere timers begivenhed i ét rum, kan du endda prøve at planlægge et møde på 15-30 minutter før tid for at sikre, at du opfylder det person.
- Undersøg den person, du vil møde. Mellem Facebook og Linkedin kan du lære meget om nogens interesser og hobbyer og se om der er overlapninger. Det kan give dig noget almindeligt at tale om.
- Ryd op i dine sociale medier. Ligesom du vil undersøge andre mennesker, vil de gøre det samme for dig. Sørg for, at dine profiler er i professionel form, især LinkedIn.
-
Frivillig til at arrangere et arrangement. Hvis du er helt grøn og ny, kan du altid være frivillig til at hjælpe med at organisere arrangementer. Da Tim Ferriss først flyttede til San Francisco, tilbød han at hjælpe med at organisere højttalere
Ved et arrangement
- Bliv ikke fuld. Du arbejder, ikke socialiserer dig. Du kan blive fuld med dine venner, husk frem for alt andet, at dette er arbejde.
- Find åbne grupper. Hvis en gruppe mennesker virker opslugt af samtale, og du ikke kender nogen, er det ofte ikke en god idé at prøve at komme ind i den gruppe. Kig efter en gruppe, der virker løst organiseret i en cirkel, og gå bare hen til nogen i den og sig hej.
- Tal med arrangører. Hvis arrangørerne ikke ser for travle ud, skal du først sige hej til dem. Hvis de er oversvømmede, lad dem gøre deres ting. Sig ellers hej, tak dem for at organisere begivenheden, og spørg dem, om der er nogen, du skal møde. Arrangører ønsker, at folk får mest muligt ud af netværksbegivenheder, så de vil hjælpe, hvis de kan.
- Sæt ikke nogen op. Ingen kan lide at høre et pitch inden for få minutter efter at have mødt dig, gem det til opfølgning.
-
Bliv ikke fuld! Det er værd at nævne to gange. 🙂
I en samtale
Den sværeste del ved netværk er samtalerne, især hvis du er en indadvendt.
- Sig bare hej. Tænk ikke for meget over det, har ikke trivialspørgsmål, bare præsenter dig selv og sig hej. Tal om noget dumt som vejret eller køreturen. Tænk på det som samtaleopvarmning, hvis du starter med et dybt sonderende filosofisk spørgsmål, vil den anden person synes, at du er en underlig, fordi du er en underlig.
- Prøv at finde en fælles interesse. Det giver dig noget at tale om og giver dig en dejlig nem måde at huske den person på. Plus det er sjovt at opdage, at den anden person også lavede hegn på gymnasiet (nogen? nogen som helst?).
- Husk deres navn! Gør de tricks, du har brug for (gentag det, ved hjælp af en mnemonic osv.), Men husk navnet er vigtigt. Jeg prøver personligt at bruge deres navn flere gange i en samtale.
- Nævn ikke drop. Som i, næv ikke, at du kender nogen, mødte nogen, engang delte en elevator med nogen; udelukkende med det formål at puste dit CV op. Hvis der imidlertid er en chance for, at du og den anden person har et fælles bekendtskab eller en anden forbindelse, er det OK.
- Stil dem spørgsmål. Ikke som en forhørsmand, men som en, der virkelig er interesseret i at lære mere om mennesker. Alle er en ekspert eller brænder for noget, og jeg kan godt lide at stille spørgsmål for at opdage, hvad det er. Det kan være arbejdsrelateret, det kan være rejser, det kan være en hobby uanset hvad.
- Vær positiv. Ingen kan lide en klager, især hvis de lige har mødt dig! Selvom du har haft en delt negativ oplevelse, som en lang kø for at komme ind, så find noget andet at tale om. Selvom gensidig bedrøvelse virker let, modstå fristelsen.
- Afbryd ikke. Folk husker ikke altid, hvad du siger, men de vil huske, hvordan du fik dem til at føle. At blive afbrudt føles aldrig godt.
- Lær hvordan du laver en yndefuld exit. Det behøver ikke at være kompliceret, men lær noget i stil med - ”Det var rart at møde dig, har du et kort, så jeg kan nå dig senere? Jeg tager en pause/får mere kaffe/osv. ” Få et kort, tryk en hånd, tak dem og begynd at gå.
-
Skriv noter på bagsiden af visitkortet. Du kan ikke huske nogle fakta på en time, så skriv dem på bagsiden af kortet. Alt, hvad der sikrer, at du husker personen, konteksten og samtalen.
Efter en begivenhed
Dette er næsten lige så vigtigt som selve begivenheden. Gør dette forkert, og du kan lige så godt ikke være væk i første omgang.
- Opfølgning om cirka en uge. Hvis det er en enkelt dags begivenhed, skal du følge op en uge senere. Hvis det er en flerdages begivenhed, skal du følge op en uge efter den sidste dag. Bare send personen en e -mail og sig, hvor dejligt det var at mødes, nævn noget fra samtalen og sig, hvordan du ser frem til at holde kontakten. Du ved, hvem du skal følge op på, fordi du har deres visitkort, eller du har ført en liste.
- Få for vane at introducere mennesker (hvis det giver mening og med tilladelse!). Du vil prøve at være et stik, når det giver mening. Hvis nogen leder efter en, der gør X, og du kender nogen, kan du prøve at forbinde dem. Men forbind ikke for at forbinde, og spørg altid begge parter hver for sig, og inden du foretager introduktionen.
- Giv så meget værdi som du kan. Når du søger at pleje og bygge videre på forholdet, vil du give så meget værdi som du kan. Som nævnt tidligere, tænk ikke over, om du får tilbagebetalt, bare giv værdi, for i sjældne tilfælde har du brug for en tjeneste, dem du har hjulpet er langt mere tilbøjelige til at hjælpe dig til gengæld.
-
Hvis du har brug for en tjeneste, skal du først bede om tilladelse. Hvis du har brug for en tjeneste eller introduktion, skal du huske at bede om tilladelse, før du fortsætter. For eksempel, hvis du vil dele en idé med nogen, kan du sige “Hej Jim, jeg har denne idé om muckity-muck, som jeg gerne vil køre ved dig, er det ok? ” - 99% af tiden vil Jim sige OK, gå foran. 1% af tiden vil Jim gerne tale om det senere eller slet ikke, så sørg for at spørge, så du ikke spilder Jims tid, hvis han er den 1% i øjeblikket.
På en konference
Hvis du er til en konference med flere dage med sessioner, måltider og natbegivenheder... gør dette.
- Sjældent vil disse mange "relevante" mennesker være ét sted af samme grund - drage fordel. Du behøver ikke undre dig over, om den person, du taler med, i sidste ende vil være en slags forretning kontakt (ikke noget du alligevel skulle tænke på, men jeg får nogle mennesker til at gøre, og det er OK)... alle kunne være. Hvilket betyder, at du er meget effektiv med din tid, så længe du drager fordel af det. Tal med alle.
- Bliv hydreret, spis godt. Hvis du spiser som skrald, bliver du spildt hver nat og ikke bliver hydreret... du får det dårligt. Pas på dig selv.
- Det er OK at tage en lur. Konferencer kan være hele dagen og hele natten. Der er altid fristelsen til, at du skal være "derude" og interagere hele tiden. Hvis du er en introvert som mig, kan det være meget trættende, så det er OK at finde noget stille tid og dukke væk for at genoplade, så du ikke er en zombie (det er et maraton!).
- Gå til alle sessionerne og præsenter dig selv for naboer. At sidde ved siden af nogen på en session er det bedste. Sig bare hej, præsenter dig selv, og spørg dem om sig selv. Du ved allerede, at de er interesserede i sessionen, så du kan endda starte der ..
- Spis aldrig alene. Få din mad og gå ind i en gruppe, præsenter dig selv, og alle andre vil gengælde. Alle spiser og chatter tilfældigt, vær med, vær en wallflower, uanset hvad - du har lige mødt en hel gruppe mennesker, du kan støde på senere.
- Sig hej til folk ved enhver lejlighed. Selvom du bare går forbi og bare får øjenkontakt, skal du smile og sige hej. De husker måske dig, måske ikke, men det får dit hoved på det rigtige sted. Ingen “afviser” nogensinde et hej og smil, hvis det er noget, du er bekymret for. Hvis det er det, så tag gevinsten, fordi de ikke afviste dig! 🙂
- Sig hej, når du venter i en linje (som at få kaffe, registrere osv.). Du kan gøre det sædvanlige "åh, jeg er ikke mig selv, før jeg får kaffe" eller bare tale som et almindeligt menneske, lad være med at lege med din telefon.
- Tving ikke til dine venner. Du fik en ven på mandag, det er nu onsdag, og du hænger stadig sammen med ham eller hende hele tiden. Det er fantastisk, men sørg for, at du ikke falder i fælden med at komme ind i et værelse og bare gå mod dine venner. Det er et af disse spørgsmål om grad - du vil oprette en kvalitetsforbindelse, men du vil ikke opgive nye.
- Køb drikkevarer. Hvem kan ikke lide en gratis drink?
- MEN BLIV IKKE FULL. Helt seriøst.
Begyndelsen er altid den sværeste. Når du stadig er i skole eller lige starter, fordi du ikke kender nogen, og ingen kender dig.
Når du laver flere events og møder flere mennesker, begynder du at møde folk gennem varme introduktioner frem for kolde e -mails og tilfældige møder ved netværksbegivenheder. Selvom denne begyndelsesperiode er hårdest, er det her, du kan lære mest og udvikle dig til professionel håber du at være i et forholdsvis lavt miljø med mennesker, der er lige så nye og nervøse som dig.
Hvad er dit bedste netværkstip?