We har dem alle, de øjeblikke i vores liv, hvor vi bliver præsenteret for et kryds.
Hvor hver vej har potentiale til at føre os ind i et helt andet resultat.
Vi ønsker alle, at vi kunne spole frem for at se, hvilken vej der er den bedste løsning, men desværre er den eneste måde at finde ud af at vælge en.
Jeg var nødt til at træffe en af disse beslutninger tidligt i min karriere.
Et af mine tidligere møder i min karriere var med en herre, der havde en iværksætterånd.
Det kunne han også se på mig og havde foreslået, at jeg tjekkede bogen “Rig far, stakkels far”Af Robert Kiyosaki.
Jeg kan ikke huske, om jeg havde hørt om bogen dengang, men jeg var bestemt fascineret. Det var en tid i mit liv, hvor jeg ville læse enhver form for inspirerende historie og opsuge den som en svamp!
Hvis du aldrig har hørt om "Rig far, stakkels far”, Er konceptet dette:
Forfatteren, Robert Kiyosakis far var ekstremt hårdtarbejdende og understregede vigtigheden af at gå i skole, få en uddannelse og få et godt job. Den anden far i hans liv var hans bedste vens far, som var en iværksætter, og som aldrig havde taget eksamen på college, men stadig fandt måder at leve et meget, meget godt liv.
Som barn kæmpede Kiyosaki om, hvilken far der havde det bedre råd, inden han endelig indså, at hans vens far ikke kun var meget mere succesrig, men også meget lykkeligere i livet. Så Kiyosaki standardiserede sit synspunkt.
Da jeg læste den bog, anede jeg ikke, at jeg ville komme i en lignende oplevelse.
Starter fra
Da jeg først startede min karriere som finansiel rådgiver, Jeg blev ansat som juniormægler. Det betyder, at jeg næsten ikke fik betalt i løn - hele 18.500 dollar om året - og så blev alt andet, jeg gjorde, betalt gennem en 50/50 opdeling af provisioner og gebyrer med den rådgiver, der hyrede mig.
Ja, jeg fik betalt snavs, men på det tidspunkt var jeg taknemmelig for at have et job. Vi var lige ved at komme ud af teknikboblen, og det var svært at finde nye job. Da jeg kom i branchen i en ung alder, blev jeg trøstet af at vide, at jeg havde en grundløn at stole på, men jeg nød også tanken om at have potentiale til ubegrænset indkomst.
Den indledende ordning mellem min ansættelsesrådgiver og mig selv var, at jeg ville gå ud og finde "frisk kød" i formen for potentielle nye kunder, hvad enten det er gennem cold calling, seminarer, messer eller netværk; grundlæggende kastede jeg noget mod væggen og håbede, at det ville holde fast.
Når jeg fandt et potentielt kundeemne, var målet at bringe dem ind på kontoret, hvor seniorrådgiveren derefter ville afholde mødet og i det væsentlige lukke salget. I de første par måneder fungerede arrangementet rigtig godt. Men et eller andet sted undervejs blev jeg mere selvsikker, og inden jeg vidste af det, tiltrak jeg ikke kun nye kunder, men jeg lukkede dem også.
Rådgiveren, der havde ansat mig, havde gode intentioner om at have et system på plads, men vi gjorde ikke et særligt godt stykke arbejde med at udføre det system. Enhver, der nogensinde har været i salg ved, at hvis der er en potentiel kunde, der ønsker at mødes med dig, møder du dem, uanset om det er på kontoret, på en lokal kaffebar eller hjemme hos dem - og du gør det, når det er praktisk for dine potentielle klient!
Omkring halvvejs i mit første år som juniormægler var det næsten som om jeg var alene. Jeg havde ikke rigtig brug for hjælp fra seniormægleren, andet end bare at køre et par forskellige scenarier af ham.
Første års succes
Da mit første år sluttede, havde min seniorrådgiver meget lidt at gøre i processen med erhvervelse af klienter. Da året sluttede, begyndte vi at revurdere vores arrangement. Jeg kan huske, at det var en fredag eftermiddag, og han kaldte mig ind på sit kontor. Dette var et af de møder, som jeg altid vil huske resten af mit liv.
Vi talte lidt om, hvordan arrangementet havde fungeret, og hvordan han efterhånden som hans praksis var vokset følte, at han havde brug for mere en administrativ assistent end en egentlig salgsassistent eller junior mægler. Derefter fortalte han mig, at han følte, at jeg havde gjort et overlegent stykke arbejde, og at jeg ikke havde brug for ham mere. Og selvom han ville elske at beholde mig på sit team som sin administrative assistent, vidste han, at det ikke lå i mit blod. Han vidste, at jeg skulle være min egen rådgiver.
Så han gav mig følgende tilbud og valg:
- Jeg kunne blive på hans team som administrativ assistent, og så ville han give mig en smuk forhøjelse af min løn.
- Jeg kunne blive min egen mægler. Jeg ville stoppe med at modtage min løn, men jeg ville beholde alle de klienter, jeg selv havde hentet i løbet af det sidste år, og så ville jeg beholde 100% af alle mine provisioner og gebyrer fremover.
Han fortalte mig at tage weekenden til at tænke over beslutningen.
Beslutninger, beslutninger.
En del af mig vidste allerede, hvad jeg skulle gøre, men som enhver god søn søgte jeg råd. I løbet af den weekend ringede jeg til min far og min stedfar for at se, hvad de syntes.
Først lidt baggrund om hver: Min far var meget som Robert Kiyosakis. Min far havde altid prædiket for mig om at gå i skole, få en uddannelse og finde et godt job; arbejde hårdt, og du vil få succes. På den anden side gik min stedfar også i skole, men i stedet for at forsøge at finde et sikkert, polstret lønnet job var han altid i salg. Hans tro var, at det altid er op til dig at finde ud af, hvor meget du kan tjene.
Da jeg vidste, at de begge havde forskellige synspunkter, tænkte jeg, at det ville være yderst nyttigt at høre begge sider.
Da jeg forklarede de to muligheder, jeg havde, løn kontra usikkerhed, foreslog min far, at jeg skulle tage lønnen. Hans begrundelse var, at jeg ville have en stabil, forudsigelig indkomst, og at jeg kan få værdifuld erhvervserfaring (husk, jeg var kun 23 på det tidspunkt) og efter et par år ville jeg føle mig mere tryg ved at forgrene mig selv.
Anden mening
Da jeg ringede og forklarede de muligheder, jeg havde for min stedfar, hørte jeg et meget andet synspunkt. Han var begejstret for tanken om, at jeg var min egen chef og havde et potentiale til virkelig at tjene nogle seriøse penge og have det sjovt med at gøre det. Han vidste, at det var min passion, og han havde al tillid i verden til, at jeg ville få succes. Jeg vil aldrig glemme, hvor begejstret han var for mig.
Når jeg tænker på min erfaring, og jeg tænker på, at Robert Kiyosaki har den samme erfaring med rådgivning både hans far og også hans bedste vens far i hvilken retning vi skulle gå, jeg føler at vi gik i det samme sko. Det tog ikke lang tid at finde ud af, hvad beslutningen var.
Jeg var spændt på at dele min beslutning, og mandag kunne ikke nå dertil snart nok! Da øjeblikket endelig var kommet, husker jeg, at jeg gik ind på min chefs kontor, spændt på at dele med ham, hvad jeg havde besluttet.
Det var på tide at tage kontrol over min skæbne; det var på tide at blive min egen rådgiver. Jeg tror slet ikke, at han var overrasket over min beslutning. Jeg tror, at han allerede vidste, hvilken retning jeg gik, før jeg overhovedet gik ud af hans kontor i fredags. Nogle gange skal du bare tage en chance, følge din tarm og bare gå efter det.
Har du haft en hård livsbeslutning, som du var nødt til at tage, som du vidste ville påvirke dit liv? Hvordan tog du beslutningen? Fortryder du noget?