Sådan sælger du dit hus uden en ejendomsmægler

Har du nogensinde spekuleret på, hvordan du sælger dit hus uden en ejendomsmægler? Typiske ejendomsmæglergebyrer for salg af et hus ligger mellem 5% og 7% af salgsprisen.

At sælge et hus uden en ejendomsmægler kan spare dig en hel del penge, hvis du gør det rigtigt. Korrekt prisfastsættelse, reklame og kendskab til lovgivning om fast ejendom hjælper tingene problemfrit.

Fejl kan dog ende med at koste dig mere, end du ville spare i ejendomsmæglergebyrer.

Indholdsfortegnelse

1. Hvordan sælger man et hus uden en ejendomsmægler
1. 1. Gør din research
2. 2. Iscenesæt dit hjem
3. 3. Markedsfør dit hjem
4. 4. Gør dine ejendomsmæglerpræferencer tydelige
5. 5. Forhandl din aftale og underskriv papirerne
6. 6. Luk handlen
2. Skal du sælge dit hus uden en ejendomsmægler?
1. Du kan prissætte dit hus forkert
2. Du kan lave en juridisk fejl
3. Du kan forhindre eksponering for potentielle købere
3. Resumé

Hvordan sælger man et hus uden en ejendomsmægler

Som erfaren ejendomsmægler med et nationalt ejendomsfirma har jeg lært meget om salg af huse. Du kan sælge dit hjem på egen hånd. Brug disse tips til at maksimere dine chancer for at finde en køber.

At sælge dit hus uden en ejendomsmægler bør indebære flere trin.

1. Gør din research

Den første ting, du vil gøre, når du sælger dit hus uden en ejendomsmægler, er at lave din research, hvad angår prisen. Tjek Zillow eller andre websteder, og brug følgende kriterier til fastsætte en værdi for dit hjem:

• Noteringsdato (brug boligsalg inden for de sidste seks måneder)
• Samme husstil (dvs. vandretur, split-entry, to-etagers)
• Lignende husstørrelse (færdige kvadratmeter)
• Lignende antal soveværelser/badeværelser

Du vil søge efter boliger, der er solgt og lukket, samt boliger, der i øjeblikket er opført, og dem, der afventer salg.

Når du har fundet boliger, der opfylder ovenstående kriterier, skal du kontrollere hver fortegnelse for at se, hvordan hvert hus kan sammenlignes med dit. Har den lignende opdateringer? Er lotstørrelsen ens?

Er placeringen inden for 6-12 blokke fra dit hjem eller inden for 2-5 miles, hvis det er et landligt område? Er boligerne i lignende kvarterer?

Du skal overveje alle disse faktorer for at prissætte dit hjem konkurrencedygtigt. Et hjem kan se næsten identisk ud med dit, men hvis det hjem har flere (eller bedre) opdateringer, er i et bedre kvarter eller i nærheden af ​​bedre skoler, kan det sælge til en højere pris, end din vil.

Husk alle disse faktorer i tankerne, når du arbejder på at bestemme en rimelig pris for dit hjem.

Her er nogle tips til, hvordan du vurderer dit eget hjem.

2. Iscenesæt dit hjem

Iscenesættelse af dit hjem er et andet afgørende skridt til at sælge dit hjem hurtigt, enten med eller uden en ejendomsmægler. Gennemse internettet for at få artikler om, hvordan du opretter dit hjem eller finder aktuelle dekorationsideer.

Her er et par hurtige tips til iscenesættelse af dit hjem for maksimal interesse fra potentielle købere.

1. Gør en grundig rengøring af hver krog i dit hjem. Købere elsker et rent hjem. Det er et signal om, at huset er blevet godt vedligeholdt.
2. Gå "minimalistisk" og ryd op i hvert værelse, inklusive opbevaringsområder. Målet er et behageligt, realistisk look med så lidt "ting" som muligt i hvert værelse. Tag et fingerpeg om de aktuelle onlinelister for ideer.
3. Afpersonaliser dit hjem. Fjern alle (eller i det mindste de fleste) billeder af dig og dine kære. Købere har svært ved at visualisere sig selv i et hjem, der er fyldt med fotos af de nuværende ejere.
4. Maksimer bremse appel. Sørg for, at gården er pæn, ren og indbydende. Du vil have en potentiel købers første look til at trække dem ind, ikke skræmme dem væk.
5. Lav mindre reparationer. Udskift revnet lys og afgangsdæksler. Rør ved væggen. Sørg for, at alle apparater og andre ting, f.eks. Garageportåbnere, fungerer korrekt.
6. Mal rum med lyse eller intense farver. Neutral er bedst, og købere slukkes ofte, hvis de går ind i et hjem og ser, at de bliver nødt til at male med det samme.
7. Fjern område, køkken og andre små tæpper. Dette er et tip, min manager gav mig, og jeg bruger det trofast, når jeg noterer et hjem. Fjernelse af små tæpper kan virkelig åbne op for et hjem.

3. Markedsfør dit hjem

Når ejendomsmæglere angiver et hjem, tilføjes det automatisk til områdets MLS -system (Multiple Listing Service), hvor alle autoriserede agenter kan se det.

Som FSBO-sælger (til salg-af-ejer) skal du tage nogle ekstra trin for at sikre, at dit hjem får bred eksponering over for købere. Her er nogle måder, du kan gøre det på.

• Sælg på et FSBO -websted, der viser huset på MLS i dit område. Et sådant websted er FSBO.comdog er det ikke alle FSBO.com -pakker, der viser dit hjem på MLS. Sørg for at læse det med småt, før du tilmelder dig, og ved, at det ikke er gratis at liste på disse typer websteder.
• Opfør dit hjem på Facebook Marketplace. Facebook Marketplace er et populært sted, hvor købere leder efter boliger. Efter min erfaring er der imidlertid mange "dæk kickers" og ikke-forhåndsgodkendte købere på stedet.
• Sæt et skilt i din gård. Det er vigtigt for folk at vide, at dit hus er til salg. Der kan være købere, der bor i området eller kender mennesker i området, der bare venter på, at et hjem i dit område kommer på markedet.
• Opfør dit hjem på populære hjemmesider.Zillow, HomeFinder, og andre websteder vil også dele din hjemmeliste. Gør en internetsøgning efter websteder, du kan bruge.
• Hold åbent hus. Vælg en lørdag eller søndag, og hold et åbent hus på cirka tre timer. Få flyers forberedt til besøgende.

Vær heller ikke genert med at dele din fortegnelse med familie og venner og på dine sociale mediesider. Bed folk om at sprede ordet. Jo mere reklame du får, jo bedre.

4. Gør dine ejendomsmæglerpræferencer tydelige

Det er vigtigt, når du sælger dit hus uden en ejendomsmægler, at du gør det klart, om du vil arbejde med lokale ejendomsmæglere eller ej.

Nogle FSBO -fortegnelser angiver tydeligt, at de ikke er interesserede i at notere deres hus hos en ejendomsmægler. Dette er vigtigt, hvis du ikke vil have, at ejendomsmæglere henvender sig til dig med tilbud om at liste dit hus.

Vær også klar over, om du vil arbejde med køberagenter. Hvis du ikke gør det, og du kun vil arbejde med købere, der ikke har agenter, gør det klart i din fortegnelse.

Hvis du har det godt med en agent, der henter en køber, gør det også klart. Angiv, hvad du vil betale køberagenten. Føj f.eks. En note til din fortegnelse, hvor der står "Succesfulde køberagenter vil blive betalt 3%." 

5. Forhandl din aftale og underskriv papirerne

Når du har fået en køber på linjen, skal du være villig til at forhandle med dem for at lave en aftale. Dette er et vigtigt tidspunkt for ikke at lade din følelsesmæssige tilknytning til huset komme i vejen, mens du arbejder med en potentiel køber.

Husk dit slutmål: salg af dit hus. Forhandl derefter og vær villig til at arbejde for at finde aftalte vilkår, som både du og en potentiel køber kan leve med.

Papirarbejde er også vigtigt. Vær sikker på, at du har en underskrevet købsaftale i hånden, før du laver det håndtryk. Og accepter ikke et tilbud fra en køber uden forhåndsgodkendelse af et realkreditlån, medmindre du er villig til at acceptere andre vilkår såsom en kontrakt-for-gerning.

Saml også købers alvorlige penge. Earnest money er et "god tro" -depositum af kontanter, der går mod forskudsbetalingen og lukkeomkostninger, din køber vil betale. Det typiske alvorlige pengebeløb er en procent af købsprisen.

6. Luk handlen

Så du har fundet en køber, og du har en underskrevet købsaftale i hånden - tillykke! Nu er det tid til at lukke aftalen.

Jeg anbefaler at finde en lokal ejendomsadvokat eller ejendomsfirma, der gennemfører transaktionen for dig. Husk, at du betaler et gebyr for disse tjenester.

Muligvis er den største hindring, når du sælger dit hjem uden en ejendomsmægler, at håndtere eventuelle realkreditproblemer. Du skal sikre, at dit realkreditlån bliver afbetalt med købsmidlerne, og at køberens realkreditlånrepræsentant hjælper med at sikre, at du får disse midler.

Titelselskabet eller ejendomsadvokaten kan hjælpe med det, men dette er ofte et område, hvor ejendomsmægleren også er involveret i at koordinere indsatsen. Nu falder opgaven med at kontrollere, at alt dette sker på dig.

Nu hvor du ved, hvordan du sælger dit hus uden en ejendomsmægler, lad os tale om, om du skal sælge dit hus uden en ejendomsmægler. Ja, der kan være enorme penge at spare, hvis du gør det, men er de det værd?

Skal du sælge dit hus uden en ejendomsmægler?

Det National Association of Realtors (NAR) rapporterede at boliger til salg-til-ejer tegnede sig for 8% af boligsalget i 2018.

Der er en grund til, at det tal er så lavt. Jeg tror, ​​vi alle er enige om, at ejendomsmæglere har en interesse i at overbevise dig om at sælge dit hus hos en ejendomsmægler: penge.

Men at sælge dit hus på egen hånd betyder ikke typisk, at du betaler nulpenge til en ejendomsmægler. Der er ingen chance for, at du får en køber, der ikke har en egen agent.

Da noterings- og salgsagenter deler den provision, som sælgerne betaler, vil en agent, der bringer en køber, forvente en provision på 2,5% til 3%, hvis deres køber køber dit hjem.

Derudover kan der sælges nogle risici ved at sælge dit hus alene. Her er en oversigt over de potentielle risici.

Du kan prissætte dit hus forkert

Vi talte ovenfor om nogle grundlæggende regler for, hvordan du sætter en pris for dit hus. Der er dog andre afgørende faktorer, som ejendomsmæglere - og kun ejendomsmæglere - kan bruge til at fastsætte priser.

Mæglere har adgang til områdets MLS (Multiple Listing Service) websted. Denne ejendomsmægler-hjemmeside har data om hvert hussalg i området i de sidste 20+ år.

Der er flere grunde til, at to tilsyneladende ens huse kan sælge til vidt forskellige priser, og mange af disse grunde deles om MLS -systemet.

Som ikke-ejendomsmægler har du ikke adgang til disse oplysninger. Og det kan skade dig, når du sælger dit hus. Du kan prissætte dit hus for lavt og miste overskud.

Eller du kan prissætte dit hus for højt og risikere, at det sidder på markedet i flere måneder. Du er måske ligeglad, hvis du skal vente seks måneder med at sælge dit hus, men købere er ligeglade.

Der er et ordsprog i ejendomsbranchen - især de sidste par travle år - at hvis et hus ikke har solgt i de første tredive dage, skal det have skimmelsvamp.

Det er en joke blandt agenter, men det skitserer købers tankegang perfekt. Hvis de ser, at et hus har været på markedet i et stykke tid, gider de ofte ikke engang se på det.

Hvorfor? Fordi de regner med, at hvis ingen har købt det efter et par uger, må der være noget galt med det, og så mange købere vil ikke engang risikere at spilde deres tid ved at kigge. Derfor er det vigtigt at prissætte dit hjem korrekt.

Du kan lave en juridisk fejl

Dette er et andet problemområde. Ejendomsarenaen er moden med love skrevet for at beskytte købere og sælgere. Og ejendomsmæglere skal have et kendskab til disse love.

Du kan let bruge det, du har sparet i ejendomsmæglergebyrer (og mere), hvis du laver en juridisk fejl, når du sælger dit hus uden en ejendomsmægler. Og du skal beslutte, om det er en risiko, der er værd at tage.

Du kan forhindre eksponering for potentielle købere

Ret eller forkert, nogle agenter vil simpelthen ikke dele FSBO -fortegnelser med deres købere. De bekymrer sig om besværet med at arbejde direkte med en sælger, der måske ikke har ringe forståelse for virksomheden.

Hvis du desuden ikke vælger at liste dit hus med MLS -eksponering, skærer du automatisk din køberpulje drastisk ned, da de fleste købere arbejder med agenter.

Ifølge ovenstående reference NAR-rapport brugte 88% af boligkøberne i 2018 en ejendomsmægler til at hjælpe dem med at købe.

Resumé

Du har potentialet til at spare mange penge, hvis du lærer at sælge dit hus uden en ejendomsmægler. Du har dog også potentiale til at koste dig selv mange penge i tide og fejl.

Kun du kan beslutte, om det er risikoen værd.

Har du nogensinde solgt dit hjem uden en ejendomsmægler? Eller har du købt et hus fra en til salg-for-ejer-fortegnelse? Hvis det er tilfældet, er du velkommen til at dele din oplevelse i kommentarfeltet.