Vypadá to, že internet hoří a mluví o zlaté horečce Amazonka. Jeden den nemůžete odejít, aniž byste viděli zpravodajský článek o růstu programu Amazon FBA a milionech prodejců, kteří se hrnuli na platformu. V celé Americe se staví sklad za skladem. Flotily dronů se připravují, aby se 8hodinové doručování stalo realitou. Zákazníci na Amazonu pokračují v balónu. V dohledu není konce. V některých ohledech Amazon teprve začíná.
Co je tedy Amazon FBA a jak může být přínosem pro lidi, kteří hledají jiný zdroj příjmů? Rozlučte se s franšízingem a propadnutím víceúrovňovým marketingovým schématům. Podniky Amazon FBA jsou skutečné, dosažitelné a umožňují lidem pracovat z domova. Dnes rozeberu základy Amazon FBA a jak začít sami a být na dobré cestě k vydělávání 1 000 $/měsíc. Pojďme tuhle párty odstartovat!
Amazon FBA v kostce
Nejprve je důležité projít definice, aby bylo zajištěno, že později nedojde k záměně. „FBA“ v Amazonu FBA znamená „Plnění Amazonem“. V jádru je poměrně jednoduché prohlášení o poslání: "Ty to prodáš, my to pošleme." Je docela neuvěřitelné, co Amazon udělal s jejich sítí plnění a sklady. Pokud budete na YouTube „roboti Amazon FBA“, budete ohromeni. Je to účinný, dobře naolejovaný stroj! Prodejci po celém světě využívají program FBA společnosti Amazon k zásadnímu skladování, balení, přípravě a odesílání všech svých produktů zákazníkům Amazonu. Amazon se také stará o vrácení, vrácení peněz a obecný zákaznický servis. Pro prodejce elektronického obchodu je to splněný sen. Jako každá síť plnění má své nevýhody, ale klady daleko převyšují zápory. Existuje důvod, proč Amazon nadále chrlí nové milionáře každý den.
Jak Amazon FBA skutečně funguje?
Před prodejem na platformě Amazon musí prodejci provést několik kroků. Prvním, nejzákladnějším krokem je nastavení účtu prodejce. Ujistěte se, že jste si zaregistrovali profesionální účet prodejce. Účet stojí 39,99 $/měsíc. Tím se vám odemkne celý ekosystém a bude vhodné, abyste si před dalším pokračováním promočili nohy a prohlédli si plošinu. Existuje mnoho záložek a může to být trochu komplikované. Strávit nějaký čas dopředu jednoduše zvyknutím si na to, kde je všechno, by byl dobrý týdenní úkol.
Vytvoření nového zápisu
Dalším krokem, který většina prodejců provede, je vytvoření seznamu pro nový produkt, který chtějí prodat. Toto se nazývá privátní značka a podrobněji se dostaneme v druhé části tohoto příspěvku. K vytvoření zápisu budete potřebovat věci jako GS1 UPC kód, obrázky, název, odrážky, popis a klíčová slova. Věci jako obrázky a odrážky si můžete udělat sami nebo si najmout společnost, která to udělá za vás. Klíčem je napsat kopii pro lidské oční bulvy, ne pro umělou inteligenci. Amazon je každým dnem chytřejší a je důležité, abyste psali pro lidi. Jakmile bude váš zápis dokončen, je čas odeslat inventář.
Doprava v produktech
Získávání zdrojů buď ze zámoří, nebo z Ameriky je podrobněji rozebráno níže, ale nejprve se zde budu zabývat základy. Jakmile odešlete konečnou platbu do vaší továrny, zabalí a označí vaše jednotky a kartony podle standardů Amazonu. Amazon pro to má nejrůznější pravidla, takže je důležité, abyste dodržovali jejich podmínky služby tady. Jakmile budou vaše kartony připraveny, vy nebo vaše továrna dokončí přepravu. Většina prodejců využívá leteckou dopravu mimo bránu, protože objednávky jsou u nových spuštění menší. Časem většina přechází na používání námořních přepravních kontejnerů, protože je to mnohem nákladově efektivnější. Vaše kartony nakonec přistanou ve amazonských skladech a odbaví se. Proces odbavení je v podstatě tím, že Amazon naskenuje každou vaši jednotku do svého systému a uspořádá vaše produkty do popelnic. Když jsou plně odbaveni, uvidíte celkový počet jednotek na vašem centrálním účtu prodejce. Pak je čas na show!
Amazon FBA = váš zaměstnanec
Další na řadě je vidět, jak přicházejí tržby, zatímco sedíte doma a vidíte, jak se valí dolary. Ve skutečnosti většina prodejců nikdy fyzicky nevidí svůj inventář! Všechno je nyní tak digitální a efektivní. Protože budete používat program FBA, váš zápis automaticky získá odznak Prime. Zákazníkům se tím odemkne doprava na 2 dny a 1 den, protože logistiku každé objednávky bude spravovat Amazon. Zákazníci přicházejí do Amazonu a očekávají rychlé dodání. Nebudete muset řešit žádné zpracování objednávky, balení nebo přípravu. Uvidíte, jak prodej prošel, a veškeré související poplatky FBA z prodeje odstraněny. Od tohoto okamžiku budou zákazníkovi zasílány všechny sledovací zásilky a potvrzovací e -maily. Dokonce i problémy s objednávkou, jako jsou chybějící balíčky, budou vyřešeny pomocí zákaznické podpory Amazon. Bada Bing, Bada bum!
Proč je Amazon FBA No-Brainer
Amazon FBA je v mnoha ohledech opravdu zbytečný. Správa vlastního inventáře je královská bolest. Amazon v jednom smyslu vyřešil téměř každou stížnost majitelů elektronického obchodu. Největší důvod, proč je Amazon FBA slam dunk, je úspora času a efektivita podnikání. Majitelé značek dávají přednost tomu, aby svůj drahocenný čas věnovali budování značky, rozšiřování produktových řad a plánování zásob. Poslední věc, kterou chtějí řešit, je naplnění a bolesti hlavy, které s tím souvisí.
Vícekanálové plnění je váš nejlepší přítel
Často opomíjeným tématem jsou možnosti plnění mimo Amazon. Pro drtivou většinu prodejců, se kterými spolupracuji, mají web Shopify a prodávají také na platformách jako eBay a Etsy. Mnoho prodejců jednoduše předpokládá, že musí zaregistrovat sklad třetích stran, aby splnili tyto objednávky mimo Amazon. ŠPATNĚ, takže ŠPATNĚ. Vstupte do programu MCF společnosti Amazon. „MCF“ znamená vícekanálové plnění. Stručně řečeno, jakoukoli objednávku, která je zadána na stránkách jiných než Amazon, lze splnit pomocí vašeho inventáře Amazon. Č. 3rd potřebný párty sklad. Když si zákazník objedná například prostřednictvím vašeho webu Shopify, zákazník nebude vědět, že jej Amazon splňuje, dokud jeho položka nedorazí do značkového obalu Amazon Prime. Podle mých zkušeností by 99,99% zákazníků mohlo méně zajímat, kdo plní jejich objednávky.
Další obrovskou výhodou používání programu MCF je, že každá objednávka splněná tímto programem bude mít s ním spojené zlevněné poplatky, protože nebude nutné platit referenční sazbu Amazonu. Průměr je na Amazonu 15% a závisí na vaší kategorii. To jsou obrovské úspory nákladů! Zde je obrázek ukazující některé příklady položek splněných programem MCF:
Program vám také umožňuje nabídnout různé možnosti dopravy při pokladně na vašem webu: 1denní, 2denní nebo 3–5denní možnosti dodání. Jako prodejce si můžete vybrat, co chcete účtovat za náklady na dopravu, takže znalost poplatků MCF za různé doby dodání usnadňuje vědět, co účtovat svým zákazníkům. Vše je zveřejněno na Amazonka, takže se klidně ponořte hlouběji.
Private Label a proč je to vaše cesta ke svobodě
Na internetu vždy probíhala velká debata o tom, jaký je nejprodávanější model pro Amazon. Jasným vítězem je privátní značka, protože vám umožňuje relativně snadno škálovat od skromného podnikání po miliony dolarů, aniž byste se museli dotýkat nebo spravovat svůj inventář. Další výhodou je potenciál pro odchod jednoho dne. Jak rostete v podnikání soukromých značek, ovládáte ochrannou známku i všechny patenty na design. Máte plnou kontrolu nad tím, kdo smí prodávat váš produkt, a to vám dává svobodu kdykoli inovovat váš produkt.
Co je tedy privátní štítek?
Soukromá značka se neliší od toho, co obchody s potravinami jako Costco nebo Kroger dělají se svými vlastními značkovými položkami. Pokud například půjdete do uličky arašídového másla, uvidíte velký výběr možností, ale uvidíte také arašídové máslo značky Kroger. Prodej soukromé značky na Amazonu se nijak neliší. Neobjevujete znovu kolo, ale poskytujete podobné produkty ve stávající kategorii pomocí vlastních obalů a log. Krása s privátní značkou je, že toto je značka, kterou vlastníte VY. Neprodáváte pouze produkty někoho jiného. U svých vlastních značkových produktů máte úplnou kontrolu nad funkcemi produktu, ať už prodáváte barevné variace, detaily seznamu, typy médií a zda chcete někdy uvažovat o odchodu. Říkám tomu vysněný model, protože takový prostě je.
Jak najít produkt k prodeji na Amazonu FBA
Tady většina lidí míří na jih. Drsná realita je, že většina z nich selhává na Amazonu kvůli nesprávnému předběžnému výzkumu produktů. Většina jde s jejich střevem nebo honí položky sezónního typu. Nejhorší je honit se za trendy položkami, jako jsou masky na obličej. Díky, Covide! Místo honby za trendy sledujte stálezelené produkty. Výrobky Evergreen se prodávají celoročně, 365 dní v roce, aniž by byl konec v nedohlednu. Mezi příklady stálezelených produktů patří věci jako nabíječky telefonů, dětské hračky a kancelářské potřeby. To je jen několik. Drtivá většina toho, co se prodává na Amazonu, je považována za „evergreen“.
Dodržujte několik klíčových pokynů
Existují guruové a domnělí „učitelé, kteří dávají všemožným strašným radám nové prodejce. Je to škoda, protože proces hledání produktu k prodeji nemusí vypadat jako komplikovaný vědecký experiment. Pokud dodržíte několik jednoduchých pokynů, vyhnete se problémům a budete na dobré cestě k nalezení nejen svého prvního produktu k prodeji, ale i uvedení první ZNAČKY!
Pravidlo 1: Najděte si produkt, pro který máte vášeň a který povede k zavedené značce s více produktovými řadami. Co vás bude inspirovat k tomu, abyste v noci pracovali na svém podnikání?
Pravidlo 2: Přináší produkt na trh nějakou inovaci nebo řeší potřebu? Pouhým prodejem nové barvy stávajícího produktu se to nesníží. To může udělat kdokoli.
Pravidlo 3: Představuje produkt pro koncového uživatele nízké riziko? Ne na nože. Ne doplňky. Ne pro make -up nebo výrobky pro péči o pleť. Vyhýbejte se věcem, které by mohly vést k nežádoucím reakcím nebo zranění. Aby toho nebylo málo, rizikové typy produktů mají často brutální prodejní prostředí a pro nové prodejce se nedoporučují.
Pravidlo 4: Je výrobek menší než box na boty, lehký a prodává se za více než 40 $? Klíčem zde není nechat se svazovat náklady na skladování. Zaměřením na prémiové malé produkty je tajná omáčka na Amazonu. Cílová prodejní cena 40 USD je spojena s menší konkurencí. Když cílíte na produkty s vyšší a vyšší cenou, obvykle dochází k poklesu konkurence. Většina prodejců na Amazonu se zaměřuje na produkty typu pod 20 USD. Těm se za každou cenu vyhněte.
Pravidlo 5: Má produkt čistý minimální zisk 25%? Tento čistý zisk se vypočítá následovně: (cílová prodejní cena) - (výrobní náklady + poštovné + tarify + poplatky Amazon FBA + poplatky za skladování + poplatky za PPC). Hlavním důvodem, proč chcete tuto matematiku získat správně a cílit na 25% čistý zisk, je umožnit snížení ceny na cestě a přitom si zachovat silné marže. Realita je taková, že se to nevyhnutelně stává, protože se objevuje stále více konkurentů.
Pravidlo 6: Má stávající konkurence prostor pro jiného prodejce? Pokud vidíte tuny prodejců s tisíci recenzepak zjevně není dobrá kategorie k prodeji. Klíčem je najít potenciální produkt s jedním stávajícím prodejcem s více než tisícem recenzí, ale zbytek s několika stovkami. Pronásledovat konkurenty stovkami recenzí je snadné, ale honit tisíce konkurentů za moře je noční můra.
Pravidlo 7: Existuje pěkné, rovnoměrné rozložení příjmů mezi stávajícími prodejci? Chcete -li objasnit, čemu se chcete vyhnout, je monopolní prodejce, který představuje 80%+ z celkových příjmů v kategorii. To znamená, že prodávající existuje již několik let a za reklamu kliká na obscénní částku za kliknutí. V podstatě mají v prostoru roh. Běh! To, co chcete vidět, je možná nejlepší prodejce, který dělá 20%, pak se dalších 80% rozdělí mezi mnoho prodejců. Postavit se proti goliášovi od prvního dne se nikdy nedoporučuje.
Pravidlo 8: Jedná se o existující patenty na myšlenku produktu? Pokud ano, pak se jedná o automatické ne. Patenty mohou mít dvě podoby. Užitný patent pokrývá původní myšlenku výrobku. To bude zřejmé, protože s největší pravděpodobností bude existovat pouze jeden záznam. Druhým typem patentu, na který si dát pozor, je patent na design. To je trochu těžší vyhodnotit, protože někteří prodejci tyto informace skrývají. Patent na design chrání jedinečný design prodejce, nikoli původní myšlenku produktu. Najde je jednoduché vyhledávání patentů Google, stejně jako právník za mírný poplatek.
Pravidlo 9: Je produkt, který by se hodil k úspěchu na sociálních médiích? To je něco, co je velmi důležité pochopit od prvního dne, protože Amazon NEBUDE jediným místem, kde budete prodávat. Nakonec budete prodávat na svých vlastních webových stránkách, eBay a dalších. Chcete -li například zvýšit návštěvnost svých vlastních webových stránek, musí být váš produkt možné předvést a používat vizuálním způsobem, kterému zákazníci porozumí za méně než 15 sekund. Produkt by měl mít zřejmý účel a měl by být schopen poskytnout prohlášení o poslání vaší značky prostřednictvím video produkce a krásné fotografie s modely.
Pravidlo 10: Je odhadovaný objem prodeje mezi 25 000 a 100 000 $? Na Amazonu je to sladké místo. Je to částečně kvůli konkurenci. Když se dostanete do produktů, které dělají více než 100 000 $, konkurence je silná a prodejci hrají extrémně špinavě. Zjistil jsem, že je lepší zůstat pod radarem a soustředit se na spouštění více produktů pod 100 000 $ a škálování tímto způsobem. Je to mnohem menší riziko než zacílení na produkty vyššího objemu.
Jediný nástroj, který opravdu potřebujete, je něco jako Jungle Scout nebo Helium 10. Jedná se o softwarové programy powerhouse, které vám řeknou vše od odhadovaného měsíčního objemu prodeje po objem vyhledávání v seznamu. Dávám přednost Jungle Scout, protože je trochu efektivnější a jednodušší na používání. Ale oba jsou skvělé pro každého, kdo začíná.
Základy zdrojů pro figuríny
Strávili jste hodiny a hodiny zkoumáním a dokončili jste svůj první nápad na produkt, ale co teď? Další na řadě je získávání zdrojů. Sourcing je svět, který je pro většinu záhadný, ale nemusí. Na internetu najdete nejrůznější „tajemství“ ohledně toho, jak nejlépe najít továrnu. Najít výrobce je mnohem snazší, než si lidé uvědomují! Ano, vyžaduje to hodně úsilí, ale mechanika rozhodování o továrně je poměrně jednoduchá.
Zábavně znějící web s názvem Alibaba byl králem v roce 2010 a stále je králem v roce 2021. Dnes opravdu neexistuje lepší místo k nalezení továrny. Vytvoření účtu je velmi snadné, ale nezapomeňte vytvořit fiktivní e -mail, který zní profesionálně. Příklad by byl [chráněno emailem] Úplně vymyšlený, ale zní velmi nad palubou. Zámořské továrny budou analyzovat všechny aspekty vaší entity na Alibabě, takže je to zásadní vyhněte se adrese Gmailu a opravdu si udělejte obrázek, že jste součástí velké organizace ve Spojených státech Státy.
Další je vytvoření vaší RFQ. RFQ znamená „žádost o nabídku“. Stručně řečeno, rozesíláte žádost VŠEM továrnám na Alibaba a žádáte o cenové návrhy pro váš nápad na produkt. Nechte je přijít k vám! Vidím, že prodejci dělají tu chybu, že hledají a procházejí stránky s výsledky vyhledávání, jen aby nikdy nenašli kvalitní továrnu. Zde je proces RFQ vaším nejlepším přítelem.
Bot, co zahrneš do své zprávy RFQ? Jsem rád, že ses zeptal! Zde je několik věcí, které je třeba do RFQ vložit, abyste se ochránili.
- V úvodu použijte jméno jako „Lead Sourcing Manager“. Opravdu jeďte domů s myšlenkou, že jste součástí profesionální organizace, a nikoli náhodnou společností, která chce prodávat na Amazonu. Tímto způsobem získáte lepší ceny.
- Uveďte svou představu a obrázky produktu, pokud již existuje. Uveďte co nejvíce podrobností od samého začátku. Podle potřeby přidejte náčrty.
- Přidejte tajnou otázku jako „co je 3 × 4?“ uprostřed vaší zprávy. To vám řekne, zda si továrna skutečně našla čas na přečtení celého vašeho dotazníku.
- Požádejte, abyste neměli zájem pracovat s obchodní společností. Pouze zavedená továrna již dělá objednávky za miliony dolarů.
- Zeptejte se, jaký je poplatek za ukázku a zda s vámi budou spolupracovat na vylepšení produktů.
- Požádejte o cenu počáteční testovací objednávky 250 a 500 jednotek.
- Uvědomte si, že chcete škálovat FAST, takže budete potřebovat znát jejich ceny za 1 000, 2 000 a 5 000 jednotek. Neváhejte zmínit, že budete porovnávat jejich ceny s jinými továrnami, takže budete předem požadovat jejich nejlepší cenu.
- Zeptejte se jich, jestli mají interního designéra a vedoucího továrny.
- Zeptejte se, jak vypadá jejich plán kontroly kvality.
- Uvědomte si, že veškerou dopravu budete zajišťovat sami, takže všechny ceny musí odrážet ceny EXW (ze závodu, ceny dodavatele nezahrnující náklady na dopravu).
Další je příval odpovědí od dodavatelů. Nenechte se překvapit, pokud dostanete zpět 30–50 zpráv. To, jak reagují a s čím ve své zprávě reagují, jim o nich jako o továrně mnohé řekne. Hned za bránou pravděpodobně zjistíte, že 25% dodavatelů nestojí za to, aby na ně odpověděli. Zaměřte se na továrny, které odpověděly na všechny vaše otázky a jsou profesionální. S těmito továrnami budou stovky zpětných e-mailů. Tento proces vyžaduje čas, buďte trpěliví.
Cílem je zúžit seznam na pět nejlepších továrních seznamů. Odtud to budete chtít snížit na tři. V tomto okamžiku se s každou továrnou pohnete kupředu a necháte si vyrobit vzorky konečného produktu. Jakmile získáte každý vzorek, zátěžový test je proveďte po dobu jednoho až dvou týdnů, poté si o každém vzorku udělejte poznámky a odpovězte do tří továren. Poté, co tato data shromáždíte, budete mít dobrý smysl pro to, s kým chcete spolupracovat. Továrny, které opravdu vyčnívají, jsou ty, které rychle reagují, mají silnou angličtinu a vynakládají zjevné úsilí, aby si vaše podnikání získaly.
Jakmile souhlasíte s postupem v továrně, stanovte si za cíl přimět je, aby souhlasily s podmínkami platby 30/70 za vaši první objednávku. To znamená, že továrně zaplatíte 30% nákupní objednávky předem, abyste mohli zahájit výrobu, a poté zaplatíte dalších 70%, jakmile bude výroba dokončena. 70% by však mělo být vyplaceno pouze v případě, že továrna poskytla dostatek obrázků, které potvrzují, že je skutečně dokončena. Výroba trvá 4-8 týdnů v závislosti na velikosti produktu a počtu kusů. Pokud jde o dopravu, můžete použít leteckou nebo námořní dopravu. Na moři budete potřebovat speditéra, který zorganizuje veškerou logistiku a postará se o celní papírování.
Cesta k vašim prvním 1000 $ za měsíc
Nyní, když jsme se zabývali základy Amazon FBA, výzkumem produktů a získáváním zdrojů, pojďme se podívat na jednoduchý případový model. Předpokladem tohoto článku je pomoci lidem dosáhnout dalších 1 000 $ měsíčně. Ve skutečnosti je k tomuto číslu směšně snadné se dostat, ale použijme ho k pokrytí finanční stránky věci. Řekněme, že jste našli fantastický nápad na produkt, prověřili jej a je to něco, co vás zajímá. Nyní řekněme, že odhadované měsíční příjmy produktu jsou 5 000 $ měsíčně. Za předpokladu čistého zisku 20%to bude znamenat váš první produkt 1 000 $/měsíc. Je lepší uvádět na trh produkty s potenciálem měsíčních příjmů v rozmezí 25–100 tis., Protože vám to umožní lépe zvládat cenovou kompresi a stojí za to spustit.
Reinvestování zisku
Nyní mnoho guruů a šarlatánů na internetu namaluje tento nádherný obrázek nekonečného peněžního toku a schopnosti vytěžit z vaší firmy spoustu peněz. Pravda nemohla být odlišnější. Většina prodejců Amazonu, kterým se opravdu daří, reinvestuje většinu svých zisků přímo zpět do svých značek a produktových řad. Ve skutečnosti je lepší reinvestovat každý dolar zisku zpět do vašeho podnikání v prvním roce. To vám umožní rychle růst a soustředit se na expanzi hned na začátku. I když si začnete platit nějaké peníze, mělo by to být mírné množství a rozsah, jak budete růst. V jedné realitě tedy možná děláte zisk 1 000 $ měsíčně, ale stejný zisk použijete na růst svého podnikání.
Jak budete pokračovat v uvádění produktů na trh, uvidíte bublinu svých příjmů. Například když jsem spustil, vydělal jsem jen 150 000 dolarů za první rok. Do druhého roku jsem vydělal přes milion příjmů! To vše bylo výsledkem správného uvedení produktů na trh a reinvestice mých zisků.
Balení
Doufám, že jste si toto dlouhotrvající zhroucení obchodního modelu Amazon FBA a privátních značek užili! Je toho tolik, o čem lze pojednat, že z tohoto článku by se snadno stala kniha. Svět FBA je plný velkých úspěchů a mnoha neúspěchů. Žiji pro to, aby na platformě bylo úspěšných více značek. Tuto příručku použijte jako pevný základ při uvádění svého prvního produktu na Amazon. Amazon je skutečně nekončící zónou příležitostí a není absolutně žádný důvod, proč stále více lidé to nemohou rozvinout do druhého příjmu nebo se z něj stát náhrada celkového příjmu, jako tomu bylo pro mě.
O poradci Jon a Black Label
Jon Elder běží Poradce Black Label, poradenství zaměřené na pomoc značkám rozšířit jejich podnikání na Amazonu a oslovit bezpočet nových zákazníků. Poté, co rozrostl své vlastní podnikání v oblasti privátních značek Amazon na 8 čísel a vystoupil na polovině 7 čísel, má vášeň pomáhat ostatním majitelům podniků dosáhnout stejné úrovně úspěchu. Black Label Advisor nabízí širokou škálu Amazonské poradenství služby včetně optimalizace seznamu, strategie značky a vylepšení logistiky. Můžete ho kontaktovat e -mailem na adrese [chráněno emailem]