Psychologie byla jedním z mých oblíbených předmětů ve škole. Bylo to jako dostat návod k obsluze lidí. Podváděcí list, chcete -li.
Jedna z mých oblíbených „teorií“ v psychologii je Hierarchie potřeb Abrahama Maslowa. Tady to je:
Je to teorie lidské motivace. Než se dostaneme nahoru, usilujeme o splnění potřeb na dně. Když nemáme jídlo ani vodu, není potřeba prestiže. Naše osobní bezpečnost je méně znepokojující, pokud nemáme jídlo a vodu. Jakmile máte první úroveň, začnete přemýšlet o druhé. (úrovně nejsou tak ostré a suché, ale nápad je stále užitečný)
Maslowova hierarchie potřeb je rámec, který vám pomůže pochopit, jak utrácíte peníze a svůj život.
Jak mohu použít hierarchii potřeb
Hierarchie může pomoci vysvětlit motivaci, proč se lidé chovají určitým způsobem.
Zde je návod, jak vás hierarchie může vést a pomoci vám lépe se rozhodovat -
Každý usiluje o splnění všech úrovní své hierarchie potřeb. Nižší mají vyšší priority, ale v jádru se je snažíme splnit všechny.
Než se pustíte do dalšího dolaru, zamyslete se nad potřebou, kterou plní. Chcete uspokojit vyšší potřeby za cenu nižších? Existují alternativy, které by mohly stát méně nebo splnit tuto konkrétní potřebu lépe? Splňuje vůbec potřebu, kterou si myslíte?
Vezměme si velmi jednoduchý příklad - kabelka je jen taška. Funkčně pojme věci.
Ve skutečnosti to dělá mnohem víc.
Můžete si koupit 20 $ od Targetu nebo 150 $ od Coach nebo 15 000 $ od Louis Vuitton.
Proč si někteří lidé kupují verzi 15 000 $? Protože jim to dělá dobře. Dává jim to prestiž a je to ovoce jejich práce.
Existují lidé, kteří si mohou koupit kabelky za 15 000 $, ale místo toho si koupí 20 $. Není to proto, že jsou levné, ale proto, že nespojují prestiž s kabelkou. Z tašky nedostanou hodnotu 15 000 $. Nedělá jim to dobře 15 000 $.
Lidé, kteří tolik utrácejí, mají také důvod. Možná si koupí ty kabelky, takže vypadají přitažlivěji, když hledají přátele a intimní vztahy. Možná to dělají, protože cítí, že si to zaslouží - je to tedy odměna za minulé chování. V každém případě to není „hloupé“. Je to prostě to, co to je.
To platí pro všechno - auta, domy, oblečení, šperky... tento seznam nikdy nekončí.
The Prime směrnice osobních financí je, že byste měli „Vyhnout se vázání budoucích finančních prostředků na výdajové závazky; zavázat je k ukládání závazků. “ Než své prostředky vložíte, zvažte účel a to, zda byste na tom byli lépe.
Pokud je kabelka nevyhovující, co takhle přístřeší?
Dům je ukázkovým příkladem toho, jak je pochopení hierarchie tak důležité a jak se protíná se směrnicí Prime o osobních financích.
Dům zasahuje do každé vrstvy hierarchie potřeb:
- Fyziologické potřeby: Nejzjevnější je, že domov poskytuje fyzické teplo a odpočinek.
- Bezpečnostní potřeby: Váš domov je vaše svatyně, místo, kde můžete zamknout dveře - cítíte se v bezpečí.
- Příslušnost a milostné potřeby: Když zapustíte kořeny, je mnohem snazší vybudovat trvalé vztahy.
- Esteem potřebuje: Majitelé domů mají větší prestiž než nájemci. Vlastnit svůj domov je odznak cti. Hezčí domov je lepší než méně pěkný domov.
-
Potřeby seberealizace: Domov nemusí tuto potřebu zatrhnout, ale umožňuje vám ji realizovat, možná vám poskytne místo v domě, kde můžete být kreativní -
dílna, studio, něco takového.
Domy, jako mnoho věcí, mají luxusní verze. Můžeš koupit malý dům nebo si můžete koupit masivní McMansion. Nebo si můžete koupit chalupu v lese. Splňují v různé míře každou z úrovní, ale mohou mít značně odlišné náklady.
Warren Buffett žije ve stejném domě od roku 1958. Je to pěkný dům v Omaha, NE, který koupil za 31 500 $. Má pět ložnic a 2,5 vany. Má hodnotu ~ 73,5 miliardy dolarů. Klidně si mohl koupit mnoho MNOHO honosných domů, kamkoli chce, a ani si toho nevšiml. Ale nemá a existuje dobrý důvod.
S ekvivalentem kabelky Coach je v pořádku, nepotřebuje tašku Louis Vuitton, protože nepotřebuje (ani se nestará) o prestiž s ní spojenou. Už to má jinde ve svém životě.
Když jdete kupovat svůj dům, kupujete tolik domu, protože potřebujete tolik prostoru, nebo se snažíte uspokojit jinou potřebu? Zavazujete se k 15/30 letům plateb, abyste získali něco, co byste mohli dostat do kabelky za 1 000 $? 🙂
Jak dluh převrací hierarchii vzhůru nohama
Tam, kde se věci stávají ošklivými, je, když představíte úvěr a dluh.
Pokud si chcete koupit kabelku za 15 000 $ a nepotřebujete se kvůli jejímu nákupu zadlužit kreditní kartou, rozhodně. Není nic špatného na tom, když si ho koupíte v hotovosti, abyste uspokojili svoji prestižní potřebu. Každý, kdo říká něco jiného, jednoduše signalizuje, že se o kabelky nestará, nic víc.
Pokud ji vložíte na kreditní kartu, je to problém. Velký problém.
Dluh vám umožňuje půjčit si peníze od svého budoucího já se slevou. Slevou nemyslím, že to dostanete levně, mám na mysli, že dostanete méně než 100% svého budoucího příjmu, ale získáte to dnes, spíše než ve chvíli, kdy byste si to vydělali. Když něco vložíte na kreditní kartu, pro všechny praktické účely je vaše úroková sazba diskontní sazba.
S dluhem mohou lidé nyní „utrácet nad rámec svých možností“. To je skvělé, pokud chcete investovat do sebe a svého systému. Hypotéka vám poskytne přístup k předvídatelnější životní situaci. Půjčka na auto vám umožní přístup k automobilu. Studentská půjčka vám poskytne přístup k vyššímu vzdělání a budování dovedností.
Dluh ale přináší další problémy. Dluh lze použít na „potřeby“ stejně snadno jako na investice.
Lidé často žijí nad rámec svých potřeb, protože se snaží uspokojit jednu ze svých vyšších potřeb. Motor jejich finančního života, jejich schopnost vydělávat, se nezvýšil, ale už si půjčili proti svému budoucímu já. Motivace je zřejmá - stačí se podívat na Maslowovu hierarchii.
Dluh je nebezpečný, pokud jej používáte k uspokojení vyšší potřeby, protože dluh je velmi drahý. Pokud se vaše výdělková schopnost také nezvyšuje, zavedení dluhu znamená, že jste na stejném běžícím pásu života... teď to jde jen rychleji. Když ji použijete na investici do svého výdělkového potenciálu, jako je vzdělání, zrychlíte budoucí příjem, ale také zvýšíte svůj výdělečný potenciál dnes.
Když utrácíte peníze, musíte si položit otázku - jakou potřebu uspokojuji?
Jsou to vaše peníze, utrácejte je, jak chcete
Než si myslíte, že jde o „výdaje pouze za funkci!“ příspěvek - není.
Vezměte si mě například - prázdniny si opravdu užívám. Baví mě navštěvovat nová místa, mít nové zkušenosti a žít život, který není můj, i když jen na krátkou dobu. (nová věc je, proč a timeshare není pro mě)
Z funkčního hlediska je těžké finančně bránit dovolenou, protože nevytváří nic hmatatelného. Vytvářejí vzpomínky (vzpomínky oceňují!), ale není to jako taška. Nedělají nic... ale přesto je miluji.
Jsou to vaše peníze a můžete je utratit, jak chcete. Někteří lidé utrácejí více za jídlo. Někteří lidé utrácejí více za bezpečnost. Někteří lidé utrácejí více za vztahy, prestiž, cokoli!
Vydělal jsi ty peníze a nepotřebuješ povolení někoho jiného.
Potřebujete svolení svého budoucího já.
Pokud jde o skutečnou motivaci, musíte být k sobě upřímní. Společnosti vynakládají miliardy ročně na reklamu, aby oslovily tyto potřeby, vzdělávejte se, abyste se mohli adekvátně bránit. Pokud jste k sobě upřímní, utrácejte bez viny. Zasloužil sis to.