Jak prodat svůj dům bez realitky

Přemýšleli jste někdy nad tím, jak prodat svůj dům bez realitky? Typické poplatky realitní kanceláři za prodej domu se pohybují mezi 5% a 7% z prodejní ceny.

Prodej domu bez realitky vám může ušetřit spoustu peněz, pokud to uděláte správně. Správné ceny, reklama a znalost zákonů o nemovitostech pomohou věci hladce zvládnout.

Chyby vás však mohou nakonec stát více, než byste ušetřili na poplatcích realitním kancelářím.

Obsah

1. Jak prodáte dům bez realitky?
1. 1. Proveďte svůj průzkum
2. 2. Vytvořte si domov
3. 3. Propagujte svůj domov
4. 4. Ujasněte si preference svého realitního makléře
5. 5. Vyjednejte svoji dohodu a podepište papíry
6. 6. Uzavřít dohodu
2. Měli byste prodat svůj dům bez realitky?
1. Mohli byste nesprávně nacenit svůj dům
2. Můžete se dopustit právní chyby
3. Mohli byste bránit expozici potenciálním kupujícím
3. souhrn

Jak prodáte dům bez realitky?

Jako zkušený realitní makléř v národní realitní kanceláři jsem se hodně naučil o prodeji domů. Svůj dům můžete prodat sami. Pomocí těchto tipů maximalizujte své šance na nalezení kupce.

Prodej vašeho domu bez realitky by měl zahrnovat několik kroků.

1. Proveďte svůj průzkum

První věc, kterou byste při prodeji svého domu bez realitky chtěli udělat, je udělat si průzkum ohledně ceny. Zkontrolujte Zillow nebo jiné stránky a použijte k tomu následující kritéria určit hodnotu pro váš domov:

• Datum zařazení (použijte prodej domů za posledních šest měsíců)
• Stejný styl domu (tj. Rampa, dvoupodlažní, dvoupodlažní)
• Podobná velikost domu (hotové čtvercové záběry)
• Podobný počet ložnic/koupelen

Budete chtít hledat prodané a zavřené domy, stejně jako domy, které jsou aktuálně uvedeny, a domy, které čekají na prodej.

Jakmile najdete domy, které splňují výše uvedená kritéria, zkontrolujte každý zápis, abyste zjistili, jak si každý dům stojí ve srovnání s vaším. Má podobné aktualizace? Je velikost šarže podobná?

Nachází se místo do 6–12 bloků od vašeho domova, nebo do 2–5 mil, pokud se jedná o venkov? Jsou domy v podobných čtvrtích?

Musíte zvážit všechny tyto faktory, abyste mohli svůj dům konkurenceschopně ocenit. Dům může vypadat téměř stejně jako ten váš, ale pokud má tento dům více (nebo lepších) aktualizací, je v lepším sousedství nebo poblíž lepších škol, může se prodávat za vyšší cenu, než bude vaše.

Při stanovování spravedlivé ceny vašeho domova mějte na paměti všechny tyto faktory.

Zde je několik tipů, jak ocenit svůj vlastní domov.

2. Vytvořte si domov

Uspořádání domu je dalším zásadním krokem k rychlému prodeji domu, ať už s realitní kanceláří nebo bez ní. Prohlédněte si na internetu články o tom, jak zútulnit svůj domov, nebo o aktuálních nápadech na zdobení.

Zde je pár rychlých tipů, jak zinscenovat svůj domov pro maximální zájem potenciálních kupujících.

1. Dokonale vyčistěte každé zákoutí vašeho domova. Kupující milují čistý domov. Je to signál, že dům je dobře udržovaný.
2. Jděte „minimalisticky“ a vyhraďte každou místnost, včetně úložných prostor. Cílem je pohodlný, realistický vzhled s co nejméně „věcmi“ v každé místnosti. Inspirujte se z aktuálních online nabídek a získejte nápady.
3. Zosobněte svůj domov. Odstraňte všechny (nebo alespoň většinu) obrázky sebe a svých blízkých. Pro kupující je těžké si představit, jak žijí v domě, který je plný fotografií současných majitelů.
4. Maximalizujte přitažlivost obrubníku. Zajistěte, aby byl dvůr čistý, čistý a příjemný. Chcete, aby je první pohled potenciálního kupujícího zaujal, ne vyděsil.
5. Proveďte drobné opravy. Vyměňte prasklé kryty světla a vývodů. Opravte nástěnné háčky. Zajistěte správnou funkci všech spotřebičů a dalších položek, jako jsou otvírače garážových vrat.
6. Malovat místnosti, které mají jasné nebo intenzivní barvy. Nejlepší je neutrální a kupující jsou často vypnuti, když vejdou do domu a vidí, že budou muset hned malovat.
7. Odstraňte prostor, kuchyň a další malé koberce. Toto je tip, který mi dal můj manažer a používám jej věrně při uvádění domu. Odstranění malých koberců může opravdu otevřít domov.

3. Propagujte svůj domov

Když realitní agenti uvedou seznam domů, automaticky se přidají do systému MLS (Multiple Listing Service) v dané oblasti, kde ho mohou vidět všichni licencovaní agenti.

Jako prodejce FSBO (na prodej podle vlastníka) musíte udělat několik dalších kroků, abyste zajistili, že se váš domov dostane do širokého povědomí zákazníků. Zde je několik způsobů, jak to můžete udělat.

• Prodávejte na webu FSBO, který uvede dům na MLS ve vaší oblasti. Jedním z takových stránek je FSBO.com, ne všechny balíčky FSBO.com však uvedou váš domov na MLS. Než se zaregistrujete, přečtěte si drobný tisk a vězte, že seznam na těchto typech webů není zdarma.
• Vytvořte si seznam svého domova na Facebook Marketplace. Facebook Marketplace je oblíbeným místem, kde si kupující hledají domy. Podle mých zkušeností je však na webu mnoho „kopáčů pneumatik“ a kupců, kteří předem neschválili.
• Umístěte na svůj dvůr ceduli. Je důležité, aby lidé věděli, že váš dům je na prodej. Mohou existovat kupující, kteří žijí v této oblasti nebo znají lidi v této oblasti, kteří jen čekají na příchod domu ve vaší oblasti na trh.
• Seznamte svůj domov na oblíbených domácích webech.Zillow, HomeFindera další weby budou sdílet také váš domovský záznam. Vyhledejte na internetu stránky, které můžete použít.
• Držte den otevřených dveří. Vyberte si sobotu nebo neděli a vydržte zhruba 3 hodiny dne otevřených dveří. Nechte si pro návštěvníky připravit letáky.

Nestyďte se sdílet svůj záznam také s rodinou a přáteli a na svých stránkách sociálních médií. Požádejte lidi, aby to šířili dál. Čím více reklamy získáte, tím lépe.

4. Ujasněte si preference svého realitního makléře

Při prodeji vašeho domu bez realitky je důležité, abyste si ujasnili, zda budete spolupracovat s místními realitními kancelářemi.

Některé výpisy FSBO jasně uvádějí, že nemají zájem o uvedení svého domu u realitní kanceláře. To je důležité, pokud nechcete, aby se na vás realitní kanceláře obracely s nabídkami na seznam vašeho domu.

Rovněž si ujasněte, zda chcete spolupracovat s agenty kupujících. Pokud tomu tak není, a chcete pracovat pouze s kupujícími, kteří nemají zástupce, uveďte to ve svém seznamu.

Pokud vám nevadí, že agent přivedl kupujícího, udělejte to také jasně. Uveďte, co zaplatíte zástupci kupujícího. Přidejte například do svého zápisu poznámku „Úspěšní kupující agenti budou placeni 3%“.

5. Vyjednejte svoji dohodu a podepište papíry

Jakmile získáte kupujícího na lince, musíte být ochotni s ním vyjednat a dohodnout se. Toto je důležitý čas, aby vám při práci s potenciálním kupujícím nepřekážela vaše emocionální vazba na dům.

Mějte na paměti svůj konečný cíl: prodej vašeho domu. Podle toho vyjednávejte a buďte ochotni pracovat na nalezení dohodnutých podmínek, se kterými můžete žít vy i potenciální kupující.

Důležité je také papírování. Před podáním ruky se ujistěte, že máte v ruce podepsanou kupní smlouvu. A nepřijímejte nabídku od kupujícího bez předchozího schválení hypotéky, pokud nejste ochotni přijmout další podmínky, jako je smlouva o dílo.

Sbírejte také nejzajímavější peníze kupujícího. Vydělané peníze jsou vkladem „v dobré víře“ v hotovosti, který směřuje k záloze a zavírací ceně, kterou váš kupující zaplatí. Typická vážná částka peněz je jedno procento z kupní ceny.

6. Uzavřít dohodu

Takže jste našli kupujícího a máte v ruce podepsanou kupní smlouvu - gratulujeme! Nyní je čas uzavřít dohodu.

Doporučuji vyhledat místního realitního zástupce nebo titulní společnost, která za vás transakci dokončí. Nezapomeňte, že za tyto služby zaplatíte poplatek.

Pravděpodobně největší překážkou při prodeji vašeho domu bez realitního makléře je řešení jakýchkoli problémů s hypotékou. Budete muset zajistit, aby se vaše hypotéka vyplatila z nákupních fondů, a aby hypotéční replika kupujícího pomohla zajistit, že tyto prostředky získáte.

S tím může pomoci titulní společnost nebo zmocněnec pro nemovitosti, ale často se jedná o oblast, kde se realitní makléř podílí také na koordinaci úsilí. Nyní práce na ověření, že se to všechno děje, padá na vás.

Nyní, když víte, jak prodat svůj dům bez realitky, promluvme si o tom, zda byste měli prodat svůj dům bez realitky. Ano, pokud tak učiníte, lze ušetřit obrovské peníze, ale stojí to za to?

Měli byste prodat svůj dům bez realitky?

The Informovala o tom Národní asociace realitních kanceláří (NAR) že domy na prodej podle vlastníků představovaly v roce 2018 8% z prodeje domů.

Existuje důvod, proč je toto číslo tak nízké. Myslím, že bychom se všichni shodli na tom, že realitní kanceláře mají vlastní zájem přesvědčit vás, abyste prodali svůj dům realitní kanceláři: peníze.

Vlastní prodej domu však neznamená, že realitnímu makléři zaplatíte nulové hotovost. Je malá šance, že uhodíte kupujícího, který nemá vlastního agenta.

Protože agenti uvádění na seznam a prodej rozdělují provizi, kterou prodejci platí, agent, který přivede kupujícího, bude očekávat 2,5% až 3% provizi, pokud si jejich kupující koupí váš dům.

Navíc prodej vašeho domu vlastními silami může přinést určitá rizika. Zde je rozpis těchto potenciálních rizik.

Mohli byste nesprávně nacenit svůj dům

Mluvili jsme výše o některých základních pravidlech, jak nastavit cenu pro váš dům. Existují však i další určující faktory, které mohou realitní kanceláře - a pouze realitní kanceláře - použít ke stanovení cen.

Realitní kanceláře mají přístup na webové stránky MLS (Multiple Listing Service) v dané oblasti. Tento web pouze pro realitní kanceláře obsahuje údaje o každém prodeji domů v této oblasti za posledních 20 a více let.

Existuje několik důvodů, proč by se dva zdánlivě podobné domy mohly prodávat za výrazně odlišné ceny, a mnoho z těchto důvodů je sdíleno v systému MLS.

Jako non-realitní nemáte přístup k těmto informacím. A to by vám mohlo ublížit, když půjdete prodat svůj dům. Můžete svůj dům ocenit příliš nízko a přijít o zisk.

Nebo byste mohli svůj dům nacenit příliš vysoko a riskovat, že bude sedět na trhu celé měsíce. Možná vám bude jedno, jestli budete muset šest měsíců čekat na prodej svého domu, ale kupující se starají.

V realitním byznysu - zejména v posledních několika zaneprázdněných letech - se říká, že pokud se dům neprodal během prvních třiceti dnů, musí mít formu.

Mezi agenty je to vtip, ale skvěle to vystihuje myšlení kupujících. Pokud vidí, že dům je na trhu nějakou dobu, často se ani neobtěžují se na něj podívat.

Proč? Protože si myslí, že pokud si to po několika týdnech nikdo nekoupí, musí na tom být něco v nepořádku, a tak mnoho kupujících nebude riskovat, že ztratí čas hledáním. Proto je důležité správně nacenit svůj domov.

Můžete se dopustit právní chyby

To je další oblast zájmu. Realitní aréna je zralá se zákony napsanými na ochranu kupujících a prodávajících. A realitní makléři musí mít funkční znalosti těchto zákonů.

To, co jste ušetřili, byste mohli snadno utratit za poplatky za realitní kanceláře (a další), pokud při prodeji svého domu bez realitní kanceláře uděláte právní chybu. A musíte se rozhodnout, zda to stojí za to riskovat.

Mohli byste bránit expozici potenciálním kupujícím

Správně nebo špatně, někteří agenti prostě nebudou sdílet záznamy FSBO se svými kupujícími. Obávají se potíží s přímou spoluprací s prodejcem, který může málo rozumět obchodu.

Pokud se navíc nerozhodnete uvést svůj dům na seznam s expozicí MLS, automaticky drasticky omezíte skupinu kupujících, protože většina kupujících pracuje s agenty.

Podle výše uvedené zprávy NAR 88% kupujících domů v roce 2018 využilo k nákupu realitního makléře.

souhrn

Pokud se naučíte prodávat svůj dům bez realitní kanceláře, máte potenciál ušetřit spoustu peněz. Máte však také potenciál stát si spoustu času a chyb.

Pouze vy můžete rozhodnout, zda to stojí za to riziko.

Prodali jste někdy svůj dům bez realitky? Nebo jste si koupili dům ze seznamu na prodej podle vlastníka? Pokud ano, neváhejte se podělit o své zkušenosti v sekci komentáře.