5 основни урока, които научих, като започнах собствен бизнес

instagram viewer

Като дете нямах амбиции да бъда собственик на бизнес или предприемач.

Бях колекционер на бейзболни карти, инвестирайки твърде много пари в бейзболни карти на Jose Canseco. (Това вероятно се нарежда като една от най -лошите инвестиции, които съм правил, но, хей - бях само дете).

Дори да вляза в колеж, наистина не знаех какво искам да правя, когато завърших.

Завърших финанси, защото баща ми смяташе, че това ще бъде добра специалност и аз харесвах числата.

Откровението за самостоятелна заетост ме сполетя, когато прочетох тези на Робърт Кийосаки Богат татко Бедният татко. Това наистина промени цялото ми мислене и ме накара сериозно да мисля за това да стана предприемач.

След дипломирането ме привлече индустрията на финансовите услуги, защото чувствах, че потенциалът за доход там е неограничен. Отделях времето си, правейки семинари за студени обаждания - и правейки всичко друго, което трябваше да направя, за да получа клиенти. През първите пет години всичко вървеше добре - или поне така изглеждаше.

Тогава друго откровение ме сполетя: Въпреки че доходите ми бяха неограничени, аз все още бях служител на W2.

Това не беше точно посланието на Богат татко Бедният татко, но имаше определени предимства. В крайна сметка не трябваше да се притеснявам кой плаща наема, колко е телефонната сметка или какво се случва, ако компютърът ми е остарял. Моята стара брокерска фирма се грижеше за цялата тази отговорност.

Но в крайна сметка това подреждане не беше толкова уютно, колкото изглеждаше.

5 основни урока, които научих, като започнах

Моята брокерска фирма беше изкупена, създавайки един от онези моменти, които почти ви принуждават да промените посоката, и това направих. Аз и трима други колеги направихме скока на вярата, че всъщност започнахме собствена фирма за финансови услуги. Най -накрая - и официално - преминах от статут на служител на W2 към легитимен собственик на бизнес.

Най-накрая бях самостоятелно зает.

Определено беше много вълнуващо, но беше и много страшно. Бързо осъзнах, че не знам нищо за воденето на бизнес. Разбира се, знаех как да осъществявам студени обаждания, да получавам нови клиенти и да разчитам на най -добрите от тях. Но всъщност управлението на бизнес беше нещо, на което никога не бях учил в училище и наистина нямах опит.

Горд съм да кажа, че изминаха шест години откакто направих този смел и смел ход и нещата се получиха така, както не бихте повярвали. Това е една от онези ситуации, в които се питате защо не започнах собствен бизнес по -рано?

Ето какво научих, когато стартирах и управлявах собствен бизнес - може би тези уроци ще ви помогнат да започнете собствено начинание ...

1. Носите много шапки.

Мисля, че за първи път разбрах за това от книгата на Майкъл Гербер, Е-митът. Гербер говори за това колко е трудно за всеки да управлява бизнес и че това надхвърля просто да си „добър“ в това, което правиш. Например, да кажем, че сте водопроводчик и то страхотен - какво знаете за маркетинга на вашия бизнес, ценообразуване на услугите, поръчване на оборудване и управление на служители?

Това е мястото, където повечето собственици на бизнес се провалят.

Когато трябваше да започнем нашия бизнес, трябваше да намерим подходящо място за отдаване под наем и да изберем и закупим офис техника на достъпни цени. Трябваше да се научим да се предлагаме на пазара - немалък подвиг, тъй като бяхме чисто нова компания, за която никой не знаеше, че съществува. Трябваше също да наемем персонал и да ги обучим да научат нашите процеси.

И ние трябваше да направим всичко това, като обслужвахме съществуващите си клиенти по начин, който да направи прехода плавен и безболезнен.

Всеки бизнес е различен, включително и първоначалното разгръщане. Но въпросът е, че самостоятелната заетост изисква носенето на много шапки, за които не е нужно да се притеснявате, когато сте на заплата на някой друг. Има крива на обучение и трябва да я овладеете, за да успеете. Това означава да научите различните работни места, умения и задачи, от които се нуждаете, за да накарате вашия бизнес да работи.

2. Надземните разходи могат да ви убият.

В старата ми брокерска фирма имахме впечатляващи функции, като първокласно офис пространство, мебели от висок клас, скъпи снимки по стените и стрийминг система за котиране на живо, която може да покаже какво правят акциите с над 100 по всяко време на деня. Всички тези неща струват пари и когато започнете нов бизнес, това е нещо, което липсва.

Но ето какво научих: Пестеливостта е добродетел при стартиране на нов бизнес.

Когато започнете бизнес, трябва да мислите за „връв за обувки“, а това означава да намерите по -евтини начини да направите всичко. Това може дори да означава да правите без няколко неща. Това е вашата основна бизнес услуга, която е най -важна и привлича клиенти. Останалото е най -вече обличане на прозорци, което клиентите и потенциалните клиенти може дори да не забележат. Нека ви дам няколко примера.

Разгледахме тази стрийминг система за котиране на акции от стария брокер; струваше $ 300 на месец и това би създало незабавни режийни разходи. Но същата информация може да се получи и за Yahoo Finance безплатно!. Излишно е да казвам, че не се регистрирахме за системата за котиране на поточни акции.

Имахме нужда от табела за нашата сграда. Намерихме такъв с мигащи LED светлини, който би бил наистина перфектен - но струваше около 30 000 долара. Няма да стане! Вместо това се спряхме на табела, която можеше да светне само през нощта, но струваше само 3400 долара. Това са приблизително 10% от цената на луксозния знак.

В крайна сметка нямаше толкова голямо значение. Хората не купуват вашия знак - те купуват вашите услуги.

Бизнесът се проваля поради липса на положителен паричен поток повече от всичко друго. Колкото по -скоро вашият бизнес започне да генерира този положителен паричен поток, толкова по -голям е вашият шанс за бизнес успех. Можете да си дадете голямо, дебело предимство, като определите от самото начало, че няма да харчите пари за неща, които абсолютно не ви трябват.

3. Изберете партньорите си внимателно.

Влязохме в нашия бизнес като партньорство и това винаги представлява специални предизвикателства. Моите партньори бяха трима финансови съветници от бившата ни посредническа фирма, така че всички се познавахме на професионална основа. Договорихме се как партньорството ще се осъществява предварително, включително че всички големи бизнес решения ще изискват единодушен процес на гласуване.

Това не бяха непременно хора, с които бих излизал след работа, но всички бяха хора, на които смятах, че мога да се доверя и с които се чувствах комфортно на професионално ниво. В крайна сметка това е бизнес, така че причините тези хора да бъдат партньори бяха по -скоро свързани с бизнес, отколкото със социални фактори.

Ние също така ангажирахме нашето споразумение за партньорство да бъде писмено. Партньорствата не винаги се получават, така че трябва да имате писмени процедури за това как да управлявате бизнеса, как да уреждате спорове и ако е необходимо, как да се справите с напускането на един от партньорите.

Ако сте едноличен собственик, проблемът с партньорството няма да се отнася директно за вас. Но всеки път, когато започнете бизнес, ще бъдете въвлечени във всякакви свободни и неформални партньорства с хора, на които трябва да разчитате. Те могат да бъдат доставчици, доставчици, изпълнители или дори големи клиенти. Изберете всички разумно, разбирайки, че лошите отношения имат потенциал да саботират вашия бизнес.

4. Работете върху това да бъдете ефективни. Стартирайте процеси.

Най -големият ключ към успешното управление на почти всеки бизнес е способността ви да концентрирате по -голямата част от времето и усилията си върху дейностите, които ще донесат най -много пари. Това означава, че трябва да сведете до минимум времето, прекарано в рутинни функции.

Това е особено вярно за всяка индустрия, свързана с услуги. Всички повтарящи се задачи трябва да бъдат рационализирани, така че да не ги изпълнявате отново и отново. Трябваше да измислим процеси в нашия офис, които да сведат до минимум документацията и административните задачи.

Лично аз мразя да върша такава работа, затова трябваше да създадем процес, който би направил тези неща възможно най -прости. Някои от функциите включват приемане на клиентски чекове, извършване на банкови депозити, откриване на нови сметки и провеждане на годишни прегледи със съществуващи клиенти.

Трябва да идентифицирате повтарящи се функции в началото на бизнеса си и да ги рационализирате незабавно.

Това е особено важно при стартиране на вашия бизнес, защото изграждането на паричен поток трябва да бъде вашият основен приоритет. Трябва да създадете работен поток, който максимизира ефективността и ви позволява да установите този процес в целия си бизнес от самото начало.

5. Първо се уверете, че имате клиенти, които плащат.

Получавам десетки имейли от финансови съветници в цялата страна, които искат започват собствена практика, вероятно след като прочетох моите публикации за стъпките, през които преминах при започване на собствена практика за финансово планиране. Това, което много от тези съветници може да не осъзнаят, е, че бях в бизнеса пет години, преди да реша да изляза сам.

Можех ли да го постигна по -рано?

Може би - но наличието на установена клиентска база беше огромно.

Преди всъщност да започнете бизнес, може да искате да го тествате и да го третирате по -скоро като странична суматоха. Запазете ежедневната си работа и просто вижте дали бизнес идеята ви има корени. Изпробвайте го със семейството и приятелите. Тествайте го с вашата мрежа. Разберете дали всъщност имате нещо, за което хората ще плащат пари непрекъснато.

Ако можете да направите това, най -малко 51% от риска ще бъде премахнат от вашия бизнес. Вие не само ще получите паричен поток, но и ще имате ползата от увереността, която идва от това да знаете, че го имате. Това може би е най -добрият съвет, който мога да дам!

click fraud protection