Как да получите медийно отразяване за вашия бизнес

ЖЗабелязването на вашия бизнес чрез медийно отразяване е чудесен начин да увеличите видимостта на марката, доверието, трафика на уебсайта и дори продажбите. Тази статия ще обясни как можете да получите медийно отразяване за вашия бизнес и се възползвайте максимално от него.

Как можете да получите медийно отразяване на вашия бизнес?

Нека разделим това на прости стъпки, за да можете да формулирате своя план за атака, за да привлечете вниманието на медиите!

1. Определете вашата цел и целева аудитория

Преди да подадете, трябва да знаете защо правите. Каква е твоята цел? Лорън Кобело от Възползвайте се от медиите споделя, че

„Най-важното нещо, което трябва да направите, за да разпространите съобщението си до света, е да сте подготвени как да привлечете вниманието на медиите.“

Като опитен автор, Лорън сподели, че като получи правилното национално медийно внимание преди представяйки сделката си за книгата, тя успя да получи по-голям аванс и повече медийно внимание след като книгата й беше освободен.

Преди да се обърнете към медиите, трябва да знаете до кого се опитвате да достигнете. Идентифицирането на вашата целева аудитория ще ви помогне да приспособите вашето послание и подход към правилните публикации и журналисти.

Например, ако сте бизнес към бизнес (B2B) компания, ще искате да се съсредоточите върху бизнес публикации и журналисти от индустрията. Като алтернатива, ако сте компания, ориентирана към потребителите, потребителските публикации и лайфстайл журналистите трябва да бъдат основните цели за вашите представяния.

Ако не успеете да идентифицирате целевата си аудитория, преди да започнете PR кампанията си, това може да доведе до значителни проблеми.

Като не проучите задълбочено публикациите и журналистите, които планирате да представите, може да пропуснете критични възможности или да загубите ценно време и ресурси за представяния, които не са публикувани. Ето защо си струва да отделите време, за да проучите и разберете към кого трябва да се насочите.

Знаейки кой е най-вероятно да отрази вашата история, може да има огромна разлика в това дали даден журналист ще реши да я отрази или не – така че се уверете, че имате ясна представа към кого се стремите.

2. Изградете отношения с журналисти

Една от най-важните стъпки за получаване на медийно отразяване е изграждането на взаимоотношения с журналисти и други медии.

Това не означава да ги заливате с представяния всеки ден, а вместо това да се опитвате да ги опознаете и да им помагате, където можете. Това може да включва предоставяне на експертни оферти, да им дадете представа за вашата индустрия или просто да ги поддържате в течение за последните развития на вашата компания.

Търсите журналисти или други медии, които могат да помогнат за рекламирането на вашия бизнес? Има няколко отлични начина, по които можете да намерите идеалното прилягане.

• Онлайн инструменти като Помогнете на репортер (HARO) и Muck Rack може да бъде безценно, когато стесните търсенето си по индустрия, публикация или дори конкретна тема.
• Социалните медии също са ефективен начин за намиране на журналисти, които активно се занимават с писане за вашата конкретна област – Twitter и LinkedIn са чудесни отправни точки тук.
• Медийните бази данни като Cision и Vocus предлагат данни за контакт на различни журналисти, което улеснява намирането на подходящи хора и съставянето на списъци.
• Разгледайте кои други компании от вашата индустрия са били представяни в медиите преди; има вероятност тези автори да се интересуват да чуят и от вас!
• Не забравяйте, че посещаването на индустриални събития може да предостави перфектната възможност за общуване с потенциални контакти и да разберете повече за историите, които те вълнуват най-много.

3. Създайте завладяваща презентация

След като идентифицирате целевата си аудитория и изградите отношения с журналисти, е време да създадете завладяваща презентация. Писането на завладяваща презентация за журналист не трябва да е сложно.

Бъдете кратки и директни и се уверете, че основната информация е предоставена предварително. Проучете журналиста, на когото се представяте, съобразете историята си с неговите интереси и победете и включете уникален ъгъл или лична история като кука. Включете всякакви подкрепящи материали – като цитати, статистика или изображения – които ще ви помогнат да направите историята си по-достоверна и използвайте привличаща вниманието тема, когато изпращате своя имейл.

След като изпратите представянето си, свържете се с журналиста, но уважавайте времето му и не изпращайте многобройни запитвания и не ги притискайте да отразяват историята. Бъдете постоянни, но не настойчиви; журналистите получават много предложения, така че може да отнеме известно време, докато отговорят. Предложете изключителна информация или достъп, ако е възможно; това ще направи вашето представяне да се откроява.

Най-важното е да им покажете как вашата история ще добави стойност към тяхната аудитория, като им обясните как ще ги образова, забавлява или информира.

Тайната на доброто представяне

Попитах Лорън Кобело, медиен експерт и треньор, каква е тайната на доброто представяне. Ето какво каза тя:

Тайната на доброто представяне е да знаете как да представите своята история и да я свържете с това, което се случва в икономиката днес. Това е термин, наречен Newsjacking. Какви са актуалните новини сега и как мога да свържа моята история и послание с това, което се случва в момента.

Примерен имейл за реклама за медийно отразяване

попитах ChatGPT за да ми помогнете да напиша имейл до Forbes от името на моя нов бизнес. Ето шаблона за имейл:

Относно: Представяне на [име на фирма], компания от [индустрия], която революционизира [какво се революционизира]

Уважаеми [Име на репортера],

Надявам се, че този имейл те намира добре. Казвам се [Вашето име] и съм основател на [Име на фирма], компания от [индустрия], която революционизира [Какво се революционизира]. Попаднах на скорошната ви статия за [съответна статия във Forbes] и реших, че може да ви е интересно да научите повече за нашия бизнес.

[Име на фирма] е основана през [година] с цел [цел]. Предлагаме [продукти/услуги], които [което ги прави уникални]. Ние вярваме, че нашият уникален подход ни отличава от другите компании в индустрията и сме развълнувани да окажем положително влияние в [индустрията].

Бих искал да насроча разговор с вас, за да обсъдим [име на фирма] по-подробно и да отговорим на всички въпроси, които може да имате. Моля, уведомете ме, ако това е нещо, което ви интересува, и ако е така, ще се погрижа да изпратя допълнителна информация, която да прегледате.

Благодаря ви за отделеното време и очаквам с нетърпение да чуя от вас скоро.

Най-добри,
[Твоето име]

4. Създайте съобщение за пресата

Ефективното съобщение за пресата е чудесен начин да разпространите думата за вашата компания и нейните последни новини. Приемете това като предложение към всички журналисти наведнъж.

Написването на прессъобщението ясно и кратко е жизненоважно, тъй като то трябва да включва цялата необходима информация – като името на вашата компания, данни за контакт и оферта от представител.

Имам съмнения относно прессъобщенията, но те могат да бъдат отличен инструмент за медийно отразяване на бизнеса. Можете да достигнете до много различни издания, включително вестници, списания, телевизионни и радио програми, онлайн публикации и блогове, като официално обявявате новини и актуализации за вашата компания, продукт или обслужване.

Съобщенията за пресата също са полезни за представяне пред журналисти и медии, до които иначе няма да имате достъп. Може дори да имате възможност да се насочите към специфични аудитории, като индустриални търговски публикации или местни новинарски издания.

Въпреки това е важно да запомните, че простото изпращане на прессъобщения не е достатъчно, за да се гарантира медийно отразяване. Те трябва да са част от цялостна стратегия, включваща изграждане на взаимоотношения с журналисти, разбиране на вашата целева аудитория и изработване на убедителни представяния.

Начинът, по който се пишат съобщенията за пресата, също се е променил след дигиталната ера, с опцията за разпространението им чрез онлайн услуги за разпространение на съобщения за пресата, за да достигнат до по-широка аудитория.

Съобщенията за пресата трябва да бъдат написани ясно, стегнато и вълнуващо, като основната информация е поставена на видно място в началото на копието. Добре изработеното издание, което е навременно, подходящо и завладяващо, ще увеличи шансовете ви да получите внимание от медиите.

Свързани: 7 начина да развиете бизнеса си | Моята история от 0 до 1 милион долара

5. Създайте медиен комплект

И накрая, медийният комплект е от съществено значение за всяка успешна PR стратегия. Това е чудесен начин да предоставите на репортерите цялата информация, от която се нуждаят, за да разкажат историята на вашата компания.

Тя трябва да включва всичко от историята на вашата компания и услугите или продуктите до данните за контакт и последните съобщения за пресата. Трябва също да демонстрира защо вашата история си струва да бъде разказана; уверете се, че предоставяте завладяваща информация и визуални елементи, за да помогнете на журналиста да отразява вашата история по най-добрия възможен начин.

Ако можете да предложите изключителен достъп, допълнителни материали или друг вид бонус на репортерите, това може да ви отличи и да ги насърчи да отразяват вашата история.

Вижте моя медиен комплект.

6. Последване

Проследяването на журналистите след изпращане на вашето представяне или съобщение за пресата е от решаващо значение. Можете да изпратите учтиво напомняне, да попитате дали имат някакви въпроси или да предоставите допълнителни материали, които могат да помогнат за отразяването на историята.

Поддържането на връзка им позволява да знаят, че все още се интересувате от представянето на вашата история и може да увеличи шансовете за медийно отразяване.

Друг начин да запазите компанията си на преден план е чрез предоставяне на ексклузивен достъп или съдържание, което другите търговски обекти нямат. Това дава на репортерите уникален ъгъл или допълнителен стимул да ви включат в своите истории.

И накрая, важно е да останете професионалисти, докато проследявате; искате да демонстрирате, че разбирате нуждата им от навременни отговори и уважавате процеса.

Бонус идеи за медийно отразяване

Създавайте медии сами. Интернет демократизира медиите. Можете лесно да създадете свой собствен. Започнете блог, подкаст или Youtube канал и започнете да привличате внимание към себе си и бизнеса си.

Стратегии като SEO, имейл маркетинг и маркетинг в социалните медии могат бързо да доведат до онези видове цифри, каквито един основен нов търговски обект би могъл.

Разширете дефиницията си за „медия“. Второ, бих предложил да се обърне внимание отвъд журналистите и традиционните медии. Те така или иначе вече не притежават големия дял от вниманието.

Търсете връзки с нови медийни звезди като инфлуенсъри, блогъри, подкастъри, и създателите на Youtube. Създайте партньорска програма за вашия продукт или услуга и ускорете усилията си.

Заключение

Получаването на медийно отразяване на вашия бизнес може драматично да повиши осведомеността за марката и да привлече посетителите на уебсайта.

Можете да подобрите шансовете си да бъдете представени, като определите целевата си аудитория, изградите взаимоотношения с репортери и създадете убедителна реклама.

Нещо повече, изготвянето на съобщение за пресата и медиен комплект и поддържането на връзка с журналисти може да направи всичко различно.