Животът на собственик на малък бизнес е пълен с предизвикателства, вътре и извън ежедневните бизнес операции. Много малко от ежедневната работа може да се сравни с трудностите при продажбата на вашия малък бизнес.
И така, струва ли си вашият малък бизнес това, което мислите? Нека разгледаме няколко начина да оцените бизнеса си за продажба на друг инвеститор или предприемач.
Фактори, влияещи върху оценката на малкия бизнес
Има само толкова много, че нов купувач може да си позволи да плати за съществуващия ви бизнес. Средата за финансиране не е толкова приятелска, както преди - собствениците на фирми се сблъскват с твърдо противопоставяне на банките, незаинтересовани да поемат нови рискове.
Малките предприятия обикновено продават за ниски печалби, кратни поради участието на собственика. По този начин купувачите трябва да подхождат към сделката така, сякаш купуват работа.
Бизнесът, в който собственикът участва активно, обикновено продава 2-3 пъти годишните печалби на компанията. Бизнес, който печели 100 000 долара годишно, трябва да се продава за 200 000-300 000 долара. Това е в съответствие с повечето обяви в
BizBuySell, брокерски сайт за малък бизнес с хиляди компании, налични за продажба. Разбира се, тези множества се разширяват с годишни приходи. Предприятията, които печелят милиони долари годишно с платено управление и „собственоръчно“ притежание, получават много по-големи множители.Влиятели на оценката
Банките, участващи в програмата за кредитиране на Small Business Administration, обикновено искат да видят, че новите собственици плащат не повече от 3 пъти годишни печалби за малък бизнес. Тъй като много купувачи ще използват някаква форма на финансиране, по-малките фирми-собственици-оператори ще се затруднят да достигнат цена, по-голяма от три пъти печалба именно поради тази причина.
Бизнесът собственик-оператор обаче има едно предимство-имиграцията. Най -бързият път към Съединените щати е да купите или започнете нов бизнес, в който работят най -малко 10 души. В селските райони или където безработицата е 150% от средната за страната, чуждестранните инвеститори и операторите трябва да инвестират само 500 000 долара, за да получат виза EB-5. На други места минималната квалифицирана инвестиция е 1 000 000 долара. Достатъчно е да се каже, че визите EB-5 са най-добрата сделка за богатите чуждестранни инвеститори, търсещи влизане в Съединените щати.
Как да получите възможно най -добрата цена за вашия малък бизнес
- Оценете го с EBITDA - Печалбата преди лихви, данъци, амортизация и амортизация е най -често срещаният начин за оценяване на малкия бизнес. Тъй като вашите приходи от бизнеса се основават на вашите лични данъци върху доходите, най -добре е да оцените компанията по начин, който премахва личните данъчни вноски. Това важи особено за предприятията, създадени като еднолично дружество. EBITDA има известна „ограничена привлекателност“, тъй като често е по-висока от истинската, нетната печалба след данъчно облагане.
- Използвайте нематериални активи като предимство - Нематериалните активи могат да бъдат също толкова важни, колкото и печалбите от крайния резултат. Бизнес, който е добре известен в общността с дълъг списък с клиенти, естествено носи по-голяма стойност от новосъздадения бизнес със същите приходи. Посочете количеството време в бизнеса, както и разнообразието на вашите клиенти и реалистичен поглед към местните конкуренти. Предприятията с дълги резултати и ограничена конкуренция очевидно печелят стойности към по-високия край на спектъра.
- Отделете активи, ако е необходимо - Някои бизнеси са капиталоемки, от витрини до автопаркове на фирмени автомобили. Капиталоемките предприятия са привлекателни само за хора, които имат силни финансови възможности, за да закупят както активите в бизнеса, така и бъдещия поток от приходи на даден бизнес. Привличането на най -много кандидати изисква да имате по нещо за всеки. Помислете за предлагане на бизнеса със и без големи активи като недвижими имоти. Продажбата на бизнеса без големи капиталови инвестиции, като например недвижими имоти, прави сделката по -смилаема за купувачите в долния край, като същевременно ви носи поток от бъдещи приходи от лизинг. Като алтернатива, брокерите на търговски недвижими имоти обикновено са много заинтересовани от закупуването на търговски имоти с дългосрочен наем.
- Продайте на конкурент - Както се казва, „ако не можете да ги победите, купете ги!“ Конкурентът вече е наясно с това как работи вашият бизнес работи и може да е готов да плати премия над друг участник, ако получи възможност да намали местната конкуренция. Други нематериални данни, като пазарен дял и дял на ума, имат по -голяма стойност за конкурент, отколкото за нов собственик на бизнес.
- Продавайте стратегически - Един местен предприемач изгради бизнес от малък ресторант за пържоли в колекция от различни заведения за хранене. Приятели, които работеха за неговия бизнес, направиха предимството му доста ясно: намирането на нови работници. Работниците на непълно работно време щяха да се разбъркват между многото различни заведения за хранене. Събота може да включва поправяне на изискани храни за хранене, докато следващата неделя вечер ще включва избутане на пици през фурна за пица. Стратегическите местни собственици са благодат за собствениците на бизнес, които искат да напуснат. Да не говорим, преходът от собственик към собственик трябва да бъде сравнително без главоболия - купувачът знае точно в какво се забърква.
Добър ли е моментът за разпродажба?
BizBuySell регистрира исторически данни за продажните цени като функция на годишния доход. През първото тримесечие на 2012 г. предприятията са продавали средно 2,36 пъти годишни парични потоци на собственика. Много активният брокерски сайт заявява, че по отношение на паричните потоци малкият бизнес продава средно с 4,7% по -ниско от множеството преди финансовата криза.
Може разумно да се предположи, че финансирането държи купувачите далеч. Статистиката през третото тримесечие на 2011 г. отразява мека среда за кредитиране на малък бизнес. Новото издаване на заем е с 14,7% от своя връх, регистриран през юни 2008 г., според Bottom Line на MSNBC.
Подходящият момент за продажба, разбира се, е когато имате оферта. Като се има предвид икономическата несигурност и ригидността при придобиването на малък бизнес, „определянето на времето“ на пазара за умерено увеличение на множеството изглежда като неуверен залог с големи последици.
Изненадват ли Ви относително ниските оценки на малкия бизнес толкова, колкото и мен?