Как да патентовате продукт и да продадете камиони

Филип Тейлър: Добре, изглежда, че сме на живо. Добре дошли в подкаста за пари на непълно работно време. Казвам се Филип Тейлър от ptmoney.com. Днес сме с нас, госпожица Ким Нимсгерн и Ким е истински предприемач на непълно работно време. Наскоро тя пусна на пазара много интересен продукт, наречен Click N Curl. Това е инструмент за оформяне на коса. И ако гледате в Google Hangout, можете да го видите зад нея там. Тя също е на пълен работен ден във висшето образование с технически колеж. Ким започна Click N Curl през август 2012 г., както го разбирам, а сега пет месеца по -късно вече извършва доставка на едро с някои компании, така че изглежда има много успехи в началото. Искам да разбера от нея как прави това. Не сме имали много компании за физически продукти в подкаста, така че съм нетърпелив да чуя как е получила това започна, а след това и как тя балансира това с усилията си на пълен работен ден, семейството и подобни неща. Ким, добре дошла в подкаста.

Ким Нимсгерн: Благодаря.

Филип Тейлър: Първият въпрос, който винаги задаваме, е как сте започнали или какво ви мотивира да започнете да правите нещо на непълно работно време като това.

Ким Нимсгерн: Точно така. Това е добър въпрос. Когато четях малко за вашата биография, когато се подготвях за това, вие говорехте за това как сте просто обикновен човек. И аз казвам, че толкова често, когато говоря с хора, „бях просто човек с добра идея“, или това, което се надявах да е добра идея, това, което смятах за добра идея. Всъщност аз измислих концепцията преди почти 11 години, така че макар да я стартирам едва сега, това е нещо, което се просмуква от дълго време. Моят продукт, Click N Curl е кръгла четка, но има отделяща се дръжка, така че можете да оставите главите на четката на място и да продължите. Ако сте оформили косата си, това би имало много повече смисъл.

Филип Тейлър: Точно така.

Ким Нимсгерн: По принцип имах евтина кафява четка и лепилото щеше да отстъпи, когато изсушавам косата си и ролката ще потъне. Скоро разбрах, ако стратегически го оставя там да се охлади, не е нужно да използвам Cool Shot и щях да получа добро тяло и обем. Помислих си: „Не би ли било чудесно да получиш цял набор от тези?“ Оказа се евтин продукт. Той лансира идеята, че харесвам цял набор от тези кръгли четки за косата си, за да постигна желаното тяло и обем. Всеки път, както преди 10 години, имах две деца. Сега имам тийнейджъри. Бяха на 5 и 6 години. Работех на пълен работен ден в агенция с нестопанска цел. По това време направих на дребно някои ресурси и проучих чрез SBA и вкарах резултат. Те ме насочват в някои посоки. Беше наистина полезно. Свързаха ме с местния университет, където група там успя да направи проучване за осъществимост. Те го направиха в един от своите класове от една от специалностите, тъй като старши проект взе това като прототип. За мен е невероятно, че има ресурси, които са на разумна цена. Реалността беше, че това бяха много пари, въпреки че някои от тях бяха евтини по отношение на намаляването на разходите и търговските марки и някои други неща]. Чувствах, че имам много преносими умения, но нямам релевантни умения. Нямам опит в козметологията или продуктите за коса. Със сигурност не съм имал опит в проектирането на продукти или производството или в някое от нещата, които се опитвах да науча по пътя, за да намаля разходите. Така че го оставих за дълго време. Но като предприемач по душа гледах всички тези шоута „Домашно направен милионер“ и „Как направих милиони“ и просто никога не можех да го оставя. Единственото нещо е съпругът ми, той има собствен бизнес. Той е изпълнител на живопис, много голям художник в района, така че виждате, че когато работите сами, колкото повече време отделяте, толкова повече ви се връща. Въпреки че обичам работата си във висшето училище, винаги има нещо там. Ако ще работя толкова страстно, колкото правя, и толкова упорито, колкото и аз, би било чудесно, ако това ми се върне. В момента, ако работя по -дълго, по -дълго или повече в работата си в техническия колеж Triple Valley, това не се превръща в повече приходи. Това е по -скоро потупване по гърба. Преди няколко години, което е доста интересно - и сега разбирам, че правя изследвания, че това се случва много, но когато икономиката взе някакъв танк и моят Бизнесът на съпруга е много зависим от икономиката, извадих това и започнах да си мисля: „Знаеш ли, може би е моментът да разгледаме това и да видим какво можем направи. ”

Филип Тейлър: Разбрах. Харесва ми идеята за това. Изглежда фантастично. Изглежда като нещо много полезно за жените или всеки, който трябва да оформя косата си по този начин. Изглежда като наистина чист продукт и изглежда като завършен продукт, тъй като сега е напълно изграден и е истинско нещо. Просто малък предприемач, не бих знаел как да го пренеса от идеята към този истински физически продукт, който сега продавате. Споменахте, че сте направили много изследвания, за да го изградите на задния край, но може би можете да говорите за това как сте го взели от прототип до действителен физически продукт, който продавате днес.

Ким Нимсгерн: Точно така. Както споменах, имах чувството, че имам много преносими умения. Бях изпълнителен директор. Работя във висшите учебни заведения и ръководството и управлявам бюджетите, но наистина всичко това беше ново. Просто беше много за четене. Книги за „Проекти за патентоване“, „Библията на изобретателя“. Един голям наистина беше много инструментален и го раздвижи напред беше книга на Ким Лавин, наречена „Мама милионер“. Тя наистина говори за представяне на продукт пазар. Това беше полезно. Има много ресурси там. Разбира се, интернет също е чудесен ресурс, но не винаги можете да търсите в Google това, което искате. Мисля, че най -голямото нещо за мен наистина за всеки препятствие, когато попадна на точка в процеса, в която осъзнавам, че не знам какво да правя, съм в шок. Не знам какво да правя. Това беше просто разговор с хора, вид на работа в мрежа и със сигурност щеше да се развие нещо: „О, трябваше да говориш с чичо ми... Трябва да говориш на съседката ми... Трябва да поговориш с някого. " Наистина този процес на споделяне на това, което правех и откритост ме доведе до следващия стъпка. Няколко неща, които бяха инструментални, е, че намерих ментор. Господата, които всъщност правят всичките ми 3D проекти и тази част от CAD чертежи, той е местен и е представил продукт на пазара. Той е бил в QVC и много от големите магазини за търговия на дребно. Той беше страхотен. Бях го наел да ми прави CAD чертежи и дизайнерска работа, но той стана добър приятел и добър ресурс по пътя към отразяване на идеите. Мисля, че някой, от когото можете да отхвърляте идеи, е бил там, е бил полезен. Другият беше труден за мен - съпругът ми и аз досега финансирахме този проект напълно сами. Винаги е баланс между това къде и как да харчите парите си. Искам да вложа по -голямата част от парите си в проекта, където имам чувството, че получавам възвръщаемост от продажбите. Но всъщност не знам дали имам нужда от външна професионална помощ. Така че накрая наех консултант, който работи с мен в продължение на три месеца. Това беше много важно за поддържането, знаете ли, след като реших, че ще продължа този проект напред, имаше някой, който беше там и го направи. Но това беше трудно и много пари за инвестиране, за да се получи консултант. Знанието, че това би било полезен ресурс, но не е необходимо да инвестирате в моя продукт. Знаеш ли какво искам да кажа?

Филип Тейлър: Правилно. Да. За хората, които може да се интересуват от подобно нещо, как намерихте ментора? Само чрез лична мрежа ли беше?

Ким Нимсгерн: Дойде до лична мрежа, нали. Отидох в интернет, за да намеря основна информация. Добре, имам нужда от прототип. Започнах там и отидох до... Интересното е, че имахме около три компании в радиус от 60 мили тук, които правят прототипи. Отидох в една от компаниите и казах: „Искам да направя прототип.“ И те казаха: „Имате ли 3D дизайн?“ Казах им, не, и те казаха: „Е, трябва да започнеш от там“. Изпратиха ме в друга компания, която се занимава с 3D дизайн и разбира се цената беше астрономически. Извън всичко, което бихме могли да си позволим, но хората наистина искат да видят, че успявате, така че въпреки че не можех да си позволя услугите, които те предлагаха, те казаха: „Ето още един начин да се направи това“. Тогава през това срещнах тази Мика, която е дизайнерката, която направи 3D рисунките. Сега имах 3D чертежи и трябваше да се върна на мястото на прототипа и да направя прототип. На това ниво това са лични мрежи.

Филип Тейлър: Разбрах. Това е интересно. Споменахте, че сте търсили общо в интернет и споменахте, мисля, че мама „Милионерка“ беше книгата?

Ким Нимсгерн: Да. Мамо милионер.

Филип Тейлър: Има ли други онлайн ресурси, които да ви преведат през тази пътна карта, за да създадете свой собствен продукт? Или го натрупахте заедно с много информация?

Ким Нимсгерн: Калдъръмени заедно с много и много информация. Тук имам цял куп книги, „Наръчник за приключения на мама“, „Отворете онлайн бизнес“, „Уеб маркетинг“, „Брандиране“, „Успешният бизнес план“. Искам да кажа, точно така!

Филип Тейлър: Добре. Просто се чудех дали има един уебсайт, който да е добър ресурс. Но за всеки, който слуша, определено ще ги свържа с бележките на подкаст шоуто - тези, които Ким спомена. Архивирайте се малко, говорете с мен за тези първи дни, преди десет години, по отношение на разходите за получаване на този прототип. Мисля, че казахте, че сте работили с училище, за да го свършите и първоначално да харчите малко пари в някои други области. Говорете за цената на тази първоначална и къде сте я стигнали до този момент.

Ким Нимсгерн: Да, така е. Така че има три неща, които направих преди около десет години, когато стартирах този продукт за първи път. Единият беше, че работих с патентован агент, за да стартирам процеса на патиране и да получа патента върху продукта. Чрез проучване разбрах, че има няколко начина, по които можете да направите това. Можете да напишете свой собствен патент. Можете да работите с патентен адвокат или с патентния агент. Патентният агент е средният. Адвокатите са много повече. Агентите са хора, които са писали успешно патенти преди и са признати за автори на патенти и имат право да подават. Това беше едно. И тази цена, която беше преди около десет години, все още беше между 6000 и 8000 долара и това дори не гарантира патента. Това, че сте похарчили парите за писане и подаване, дори не означава, че излизате от другата страна с патент. Това беше едно нещо, което направих. Другото, което направих чрез системата на колежа на Университета на Уисконсин тук, беше проучването за осъществимост. Това беше направено под UW Whitewater и това беше около 400 долара. Така че това беше сравнително евтино за проучване на осъществимостта. Моето прототипиране беше безплатно в клас UW Stout като старши проект. Те поеха това и взеха части, които бяха в състояние да купят или от местния магазин, Wal-Mart, Kmart и железария магазин и калдъръме нещо заедно, което приличаше на кръгла четка с подвижна дръжка. Големи ресурси по отношение както на предпроектното проучване, така и на прототипирането са относително евтини и силно го препоръчвам. И при това има някои предизвикателства. На първо място, те са студенти. Те се учат, така че докато качеството на предпроектното проучване беше достатъчно добро, за да ме насърчи да продължа или да почувствам, че е ценен вариант и да не се отказвате, вероятно не е качеството на проучване за осъществимост, което бихте платили на консултантска компания, за да дойде нагоре с. Същото и с прототипа. Другото нещо е, че когато работите с ученици, вие работите с тяхната времева линия. Не мога да кажа, че имам нужда от него утре или следващата седмица. Това е в края на семестъра. Рискът е, че те биха могли да излязат в края на семестъра, ако не успеят да го завършат. Никога не знаеш с какво ще завършиш. Но и двата пъти просто извадих късмет и измислих още един достатъчно прототип, за да мога да покажа на хората за какво говоря и как може да работи и да го съхранявам.

Филип Тейлър: Това звучи добре. Това има смисъл, тези три разходи. Очевидно, агентът, който споменахте, хората вероятно може просто да излязат и да намерят това налично онлайн? Повечето училища в региона вероятно биха помогнали с нещо подобно?

Ким Нимсгерн: Да. Започнах със SBA. Офисът на малкия бизнес беше в едно от тези училища и те успяха да ми кажат какво могат да направят всяко училище. Но разбирането ми е доста често срещано.

Филип Тейлър: Добре. Говорете с мен за текущата фаза. Миналата година решихте: „Добре, нека опитаме отново. Нека го направим сериозно. " Какви бяха нещата, които направихте и някои инвестиции, които направихте?

Ким Нимсгерн: Точно така. Добре. Миналата година беше, когато стартирахме. Август беше, когато отидох на първото си шоу и започнах да го показвам публично и той се продаваше. Септември е когато всъщност получих продукта и успях да започна да го продавам. Но този процес започна около година и половина преди това, когато свалих прототипа си от рафта. Говорих малко за това как се озовах с Мика. Първото нещо, което направи, бяха само някои визуализации. Дори не започнахме с 3D CAD чертежи или отидохме на прототип. Той просто успя да направи рендеринг на това как може да изглежда моят продукт като цяло и как може да изглежда в опаковка. След това създадохме безплатен уебсайт. Това е вид балансиране - винаги е било предизвикателство, защото изисква пари правя пари и разбирам това, но все още съм в застой на разходите и вие наистина искате да похарчите парите там, където наистина ще работи. Така че за тази начална фаза, тази концептуална фаза, просто продължих и отворих безплатна уеб страница, за да мога да изтегля моята снимки и визуализации достатъчно, за да мога да покажа на други потенциални хора, че трябва да се включа в процес. Дори изображенията на Мика, които бяха само снимки, три или четири снимки, бяха от 3000 до 4000 долара. Това беше помощта, която да помогне за продажбата на концепцията, само за да покаже концепцията. Оттам нататък продължихме напред и получихме обратна връзка, направихме някои фокус групи. Публикувах го на всеки и всеки, който се интересуваше да чуе за него и получи някаква обратна връзка. Направихме 3D рисунки, които са още няколко хиляди долара и след това прототипа, който е около 1200 долара. След това попаднах на друг пътен блок, защото започнах да излизам, за да разбера колко ще струва производството. Отново, в моя район тук имаме Philips Plastics и имаме Five Star Plastics. Имаме много различни компании, които правят парчета за леене под налягане. Първата двойка, при която отидох, казваше: „Е, това ще бъде от 60 000 до 100 000 долара само за производство на форми“. Това беше втората точка, нямах това. Опитах се да говоря отстрани с приятел банкер за възможностите по отношение на получаването на заем. Нищо, нула. Никой няма да ми даде пари. Ако ще плащате тези пари, ще трябва да измислите лични поддръжници и 60 000 долара 100 000 долара за добра идея, че всъщност не знаехме какво ще се случи, бяха малко извън нашите достигнат. Интересното е, отново, лични мрежи. Един мой приятел има компания за онлайн доставки на партита, наречена Big Pot of Happiness, и се справят страхотно. През последните пет и шест години тя отиде да произвежда всички свои продукти, затова я заведох на обяд. Наистина си говорихме по бизнес, но я заведох на обяд и казах: „Как се справяш?“ Това чувам. Тя произвежда в чужбина. И аз казах: „Добре, добре, как да разбера как да направя това? Това със сигурност не е нещо, в което имам опит. " Тя ме свърза с компанията, която използва, за да контролира производството си. И така, отново лични мрежи. Не можете да Google, „Как да произвеждам в чужбина?“ Не намирате много. Оттук го взехме по -нататък. И този процес - от момента, в който направих поръчката си... и това също е сложно, защото трябва да направите минимална поръчка. Трябва да напълните контейнер, за да го донесете в Съединените щати. Това беше страшно. Тогава стана много страшно, когато цифрите станаха големи. Говорехме предварително за 25 000 долара или поне преди да получа продукта. Беше 50 процента, когато направих поръчката и 50 процента, когато я изпратиха, но все още не съм видял продукта. Да, тогава стана малко страшно. От момента, в който поръчах през февруари, получих продукта през септември.

Филип Тейлър: И така, кога бизнес консултантът дойде да ви помогне? Каква фаза?

Ким Нимсгерн: Добре. Приблизително времето, когато започнах да работя и знаех, че ще мога да продължа напред производство, защото производството в чужбина щеше да бъде цена, която мога да си позволя, тогава въведох консултантът. Аз съм далеч от моето царство. Чувал съм ужасни истории за производството в чужбина, знаете, че потенциално бих могъл да похарча всички тези пари и да доставя купчина нещо в САЩ, което е напълно непродаваемо. Една от компаниите, с които работих, има офис в САЩ, както и офис в Китай. Така че, докато продуктът ми беше произведен в чужбина, компанията, която наех там, където работех, е американска компания. Това беше чувство за сигурност за мен, защото по отношение на законосъобразността или тези видове логистика се прилагат законите на САЩ. Така че това беше донякъде утешително. И отново, едно от нещата, което беше утвърдено от този консултант като добър начин за начало.

Филип Тейлър: Точно така. Уау, на какво пътуване сте били тук. Искам да кажа, правейки това преди десет години за по -малко от 10 000 долара първоначално. Тогава наскоро $ 1000, $ 2,000, $ 3,000 наведнъж. Изведнъж, Бам! Нека бъдем сериозни, 25K, нека направим това нещо. Така че говорихте малко за проучване на осъществимостта и училището, което донякъде ви вдъхна увереност, но какво ви даде повече увереност, за да инвестирате наистина тези 25 000 в този момент, което ви накара да кажете: „Хей, ако аз произведа това, хората ще купуват то."

Ким Нимсгерн: Точно така. Е, интересното е, че нямах много повече валидиране, отколкото си мислех, че е добра идея преди десет години, което наистина ми помогна да я сложа на рафта за известно време. Времето е всичко. През последните няколко години едно от нещата, които станаха много популярни в индустрията за красота, са сухи барове или издухващи барове. Така че цялата концепция е наистина оформяне с кръгла четка. Тези салони не правят нищо друго освен издухване. Когато правите издухване, това винаги е с кръгла четка. Така получавате тялото и обема, за който е проектиран Click N Curl. Както видях, че става все по -тенденция, която се утвърждава. След това друго голямо нещо беше статията в онлайн форуми за това кога Кейт Мидълтън се омъжва в Лондон - в Европа. Беше „Как да вземем Кейт.“ Стилистът имаше женска коса с всички тези кръгли четки, с дръжки и всичко друго, просто висящи от косата й. Цялата глава беше увита. Затова започнах да правя малко повече изследвания и със сигурност открих няколко стилисти, които казват, че стилът на кръглата четка е често срещана техника. Те просто оставят цялата четка на място, защото - добре, защото нямат Click N Curl. Така че това беше валидиране. Процесът не беше нов. Това беше новият продукт. Това беше полезно. Трудно е да се знае обаче, защото съпругът ми винаги е добра проверка на реалността по този начин - когато казвам: „Е, така и така мислех, че това е чудесна идея. Обичаха го. " И той е като: „Е, разбира се, че го правят. Те са ти приятели и се грижат за теб. " Така че наистина трябва да мислите критично за това кой ви дава обратната връзка и каква е тяхната инвестиция, затова се опитах да стана добър в това. Хората, които обичат и се грижат за мен, разбира се, казват страхотни неща. Но да дам повече стойност на тези, които изобщо не ме познават. Знаеш ли как гледат на идеята.

Филип Тейлър: Отлично. Е, определено искам да стигна до текущите продажби за секунда и се надявам, че това ще ни помогне в пълния кръг в този разговор. Но като направите малко резервно копие, говорехте за използване на патентован агент, за да получите патента. Получихте патента, нали?

Ким Нимсгерн: Имам патента, да.

Филип Тейлър: Добре. Никой не е създал патент за тази идея преди този момент?

Ким Нимсгерн: Да, това е интересно. Когато първоначално подадох, той беше отхвърлен, защото имаше подобна концепция, но като работя с моя патентен адвокат - и това е едно от нещата, с които вървях напред -назад за това колко ценен е патентът е. Защото това, което той обясни, просто трябваше да покажем как нашата концепция е само 30 процента различна от концепцията, която е там, и можем да я изпратим отново и ще се оправим. Това успяхме да направим. Това беше една от причините, които ме забавиха, защото си мислех: „Е, ако някой вече има много подобни концепция. " Искам да кажа, това е много различно, но много подобно по отношение на резултата, който продуктът предоставя на клиента - на краен потребител. Не знам къде са в процеса. Може да минат 6 месеца за пускане на пазара и колко време ще ми отнеме да стигна до там? При всеки нов продукт първият на пазара е ключът. Това беше една от причините да го сложа на рафта и просто гледах. И през десетте години нищо не се разви и не излезе, така че просто гледах от време на време.

Филип Тейлър: Беше ли период на права коса? Това ли беше?

Ким Нимсгерн: Трябва да е било, да. Тогава преди година и половина или две години, когато започнах това начинание, всъщност потърсих този патент, за да видя къде се намират. Защото, ако не продължите да плащате таксите си през годините, той става нищожен и отворен за обществеността. Така че този човек никога не е излизал на пазара, никога не е бил в крак с патента си.

Филип Тейлър: Уау.

Ким Нимсгерн: Да.

Филип Тейлър: Значи все още получавате своето? Плащали ли сте таксите си?

Ким Нимсгерн: Да.

Филип Тейлър: И през последните десет години никой не е изложил нещо, което искате да кажете: „Хей, това е моята концепция.“

Ким Нимсгерн: Има няколко други подобни продукти, но дизайнът им е различен. И отново, тя просто трябва да бъде 30 процента различна от моята. Когато за първи път разбрах това - което не беше много отдавна, едно всъщност стартира 3 месеца след мен, едно беше 6 месеца преди мен, но аз съм на път и не знаех. Това е рискът. Не съм направил нищо с това и няма да го направя. Отначало беше страшно, после беше много потвърдително, че има нужда и че другите хора смятат, че това е добра идея. Просто седя с това и засега е добре.

Филип Тейлър: Продавате ли продукта?

Ким Нимсгерн: Продавам го.

Филип Тейлър: Страхотно. И така, как започнахте да ги продавате?

Ким Нимсгерн: Да. Едно от нещата, които моят консултант направи, беше да ми помогне да разбера как да вляза в тези предавания, тези големи шоута. Миналия август, когато го стартирах, отидох в America’s Mart в Атланта, който е огромно шоу на купувача. Те имат 450 000 купувачи, дошли през тази седмица. Никога досега не съм правил подобно нещо. Бях в сграда с 13 етажа и само в моя малък ред имаше 10 продавачи. Беше лудост. Беше невероятно. Не беше като нищо, на което бях ходил преди. И аз бях в температура, така че тя ми помогна да разбера как да вляза и къде трябва да бъда. Бях записан за щанд във временното. През цялото време има няколко сепарета и след това има някои малки компании като мен. Дори не всички са малки или стартират, а просто идват и се настройват по време на шоута. America’s Mart ще има много концерти след една година. Шест, осем, десет предавания за една година. Току -що отидох при този и се установих в един от временните. Чувствах се като мишка в лъвска бърлога.

Филип Тейлър: Да.

Ким Нимсгерн: Всички те изглеждаха гигантски и ме гледаха, сякаш искаха да кажат: „О, не е ли забавна? Не е ли тя... ”И аз се чувствам така, сякаш всеки по всяко време може просто да се счупи! Разбий ме като буболечка. Но те не го направиха. Едно от нещата, които бяха толкова готини за това пътуване, е, че хората наистина искат да успеете. Бях толкова впечатлен от това колко полезни бяха хората. Хората ще говорят за ситуации, ще ми говорят за ценови точки, ще ми говорят за други шоута, на които трябва да присъствам, как да разбера кой е печеливш търговски представител. Научих толкова много там. Но по -важното е, че продадох. Продавах продукти. Хората го купуваха. Много парчета - дори извън хората около мен, които, ако никога не сте били на нещо подобно, те буквално внасят в целия магазин. Лудост е. Продавах от маса 4 × 2. Всичко, от което работех, е на масата 4 × 2. Всичко, което имаме, беше моят продукт, знакът Click N Curl зад мен и аз! Пусках повече поръчки от хората около мен, така че това беше наистина страхотно.

Филип Тейлър: Страхотно казано. Кои са тези купувачи за всички, които не знаят за това? Купувачите за някого работят за търговски обекти на едро или дребно, които купуват и излизат и намират продукта, който е трябвало да присъства на изложбите, нали?

Ким Нимсгерн: Точно така.

Филип Тейлър: Кои са тези купувачи? Имената, които можехме да разпознаем.

Ким Нимсгерн: Това беше комбинация от много собственици на салони, които бяха там, които търсеха, защото имат търговска площ в салоните си. Магазини за подаръци. Интересното е, че болничните магазини за подаръци. Имах два болнични магазина за подаръци, които взеха Click N Curl, докато бях там. Имах много салони, както споменах. Боже, мина много време. Няколко от тях бяха пренаредили, но някои не. Но голямото, през което попаднах, беше Спално бельо и неща. Чакате да дойдат големите момчета и това беше едно от тях. Те спряха и това беше като 20 секундна размяна: „Харесва ми вашият продукт. Ето моята карта. Обадете ми се, когато приключите с шоуто и ще поговорим къде можем да отидем оттук. " Това беше добро. Но по -важното от това беше, че интересното беше, че търговските представители идваха. Срещнах няколко ключови хора. Един представител по продажбите работи с QVC. Наистина съм разтревожен от това. Чакаме поколение 2 - добре, работих с този представител, но добрата новина е, че разпродадох целия си продукт. В процес съм на поставяне на втора поръчка, така че ще наваксаме QVC с второто поколение Click N Curl. Но причината, поради която съм се разпродал, е търговският представител, с който в крайна сметка се занимавах с директни маркетингови продажби, продажби по каталог. И няколко каталога вече го взеха, най -продаваният ми е в каталога на AmeriMart, наречен „Време за мен“, в който съм участвал и той се разтърсва. Те просто попитаха дали могат да го поставят на задната корица, защото се продава толкова дълго в каталога им, което е невероятно на този етап.

Филип Тейлър: Уау.

Ким Нимсгерн: Знам. Така че по същество те имат поръчка за покупка на всички останали мои продукти, които имам на склад и които ще ни отведат до края на май за техните продажби.

Филип Тейлър: Това е страхотно.

Ким Нимсгерн: Просто трябва да получа следващата си поръчка и да получа повече продукти тук възможно най -скоро.

Филип Тейлър: По отношение на приходите, които сте реализирали досега от Click N Curl, за какво говорим в общите приходи?

Ким Нимсгерн: О, боже, всъщност не се подготвих за този въпрос.

Филип Тейлър: За какво се продава? $35?

Ким Нимсгерн: Да. Различните търговци на дребно го продават за различни суми. На моя уебсайт се продава за $ 39, което правят повечето търговци на дребно. Някои ще продават малко по -малко. Някои ще го продадат за $ 49 или $ 50. Зависи. Но почти всички продажби са на едро, така че повече от удвоих инвестицията си по отношение на това, което ми струва в производството. Получавам около 2,5 процента. Така че, ако платих 5 долара за производство, щях да получа 12 долара за единица.

Филип Тейлър: Разбрах те. Два пъти и половина?

Ким Нимсгерн: Да. Два пъти и половина.

Филип Тейлър: Това е страхотно. Така че, като се има предвид, че сте инвестирали $ 25,000 до $ 40,000, може да сте близо до $ 100,000 в продажбите?

Ким Нимсгерн: Да. Ще покрие всичките ми разходи. И отново, имайте предвид, когато казвам, че поддържам режийните си разходи много ниски. Все още работя от вкъщи. Моите Click N къдрици са в мазето ми, когато изпратих. Сдържах режийните си разходи много ниски и се опитвам да направя каквото мога сам.

Филип Тейлър: Точно така.

Ким Нимсгерн: Така че тя ще покрие собствените ми разходи и все пак ще има достатъчно, за да покрие 50 процента от следващата ми поръчка.

Филип Тейлър: Производителят обработва ли опаковките и за вас?

Ким Нимсгерн: Те го правят. Да. Когато го получа, той е готов за продажба на дребно. Той излиза от кутията и е готов да го изпратя на този, който го е купил. Мика и моят дизайнер всъщност проектират опаковката. Изпращаме съдържанието, но те го опаковат и опаковат. Той е готов за продажба на дребно, докато го получа.

Филип Тейлър: Продавате ли чрез уебсайта си?

Ким Нимсгерн: Имам. Продавам някои чрез уебсайта си, но изобщо не съм платил пари за маркетинг. Продажбите на моя уебсайт са сравнително ниски, докато в Amazon се разпадат банди.

Филип Тейлър: Приятно... в Amazon?

Ким Нимсгерн: Аз също продавам дребно чрез Amazon. Ще продавам над 12 единици на ден.

Филип Тейлър: Хубаво.

Ким Нимсгерн: Да. Отново, без маркетинг. Не съм харчил - добре, зависи от това, което наричате маркетинг. Очевидно цената ми е да участвам в шоу и някои други подобни неща.

Филип Тейлър: Предполагам, че обмисляте цената на каквото и да е намалението на Amazon, като го пуснете на техния пазар. Какво вземат от разреза?

Ким Нимсгерн: Те вземат 2,5 процента, мисля.

Филип Тейлър: Да, това изобщо не е лошо.

Ким Нимсгерн: Да.

Филип Тейлър: Значи правите доста добра сделка там. Каква е цената на един комплект?

Ким Нимсгерн: Цената ми е 6,75 долара.

Филип Тейлър: Добре, и това е страхотно. Уау, това е наистина страхотно. Мисли ли съпругът ви скоро да закрие живописната си компания?

Ким Нимсгерн: Не, но мислех да се откажа от ежедневната си работа, защото все още работя на пълен работен ден и ...

Филип Тейлър: Да. Нека поговорим за това. В момента работите на пълен работен ден. Имате ли планове да спрете това?

Ким Нимсгерн: Знаеш ли, това е наистина несигурна позиция, защото - наистина, Джон и аз сме успяхме сами да финансираме това и приходите от моята работа и неговата работа очевидно са това, което правят че. И все пак извличате само от нещо, което влагате в него. Така че това е моята грижа. Трябва да запазя ежедневната си работа, за да продължа да финансирам това, което правя, но докато работя на пълен работен ден в ежедневната си работа, която не ми оставя толкова часове, колкото бих искал - това вероятно ми трябва за това начинание. Притеснявам се, че ще успея да го развия до потенциал, ако все още работя на пълен работен ден. На всеки няколко седмици имаме разговор за това какво е прекъсването? В кой момент казваме: „Добре, ще направим пълния скок и ...

Филип Тейлър: Искате ли да направите това?

Ким Нимсгерн: Това начинание беше толкова вълнуващо, но аз харесвам ежедневната си работа. Много обичам да работя във висшите учебни заведения. Знаеш ли, аз съм добър в това. Както казах, все още се чувствам като мишка в лъвска бърлога. Сякаш всичко е наред в момента, но по всяко време все още се чувствам така, сякаш все още мога да бъда смачкана като буболечка. Това също е част от риска. Знам, че съм добра с ежедневната си работа и се уча всеки ден с това начинание, но това е предизвикателство.

Филип Тейлър: Да. Е, може би в един момент ще трябва да донеса някаква помощ. Някаква точка или нещо такова.

Ким Нимсгерн: Мисля, че това е, което искаме да направим, да поддържаме паричния поток и да привличаме помощ, за да покрием това, което искаме. Но другите предизвикателства - когато се захвана да направя това, винаги е голямата мечта, нали? Да напусна ежедневната си работа и да работя за себе си и да спечеля много пари. Това ще бъде страхотно. И да има повече време със семейството. Знам, че каза, че си съпруг и баща. Е, това също е първият ми приоритет. Това е да си съпруга и майка и да имаш това време. В момента имам чувството, че имам две работни места на пълен работен ден. Работя по цял ден и се прибирам и започвам отначало. Това също е малко предизвикателство, като разбера колко дълго наистина ще мога да се справя с това и да живея качествения живот, който също искаме.

Филип Тейлър: Да, чувствам те там. Това ще продължи да бъде предизвикателство. Изглежда, че ще постигнете по -голям успех с това, като идват още поръчки. И звучи като разширяване до втория ред или второто производство - втори ред?

Ким Нимсгерн: Да. Ще направим някои промени. Имаме наистина добри отзиви от клиенти. В момента той идва с комплект от пет ролки. Ще добавим шести валяк. Работим върху добавянето на някои допълнителни елементи към линията по отношение на клипове и чанти за носене. И малко повишаване на качеството. Но, както казах, това беше моето предизвикателство през цялото време, тъй като все още финансирам, искам да изразходвам това, което ми трябва той е готов за качество и търговия на дребно и клиентът иска да го купи, но също така поддържа разумни разходи, за да мога да го докарам пазар. След като стигнахме дотук, следващата ми стъпка няма да бъде 6,75 долара за единица. Те ще бъдат малко повече. Мисля, че това е добър ход. Но ако мога да поръчам повече, цените ми също ще паднат.

Филип Тейлър: Естествено виждам, че имате професионален продукт за салон и след това повече потребителски продукт, който не трябва да бъде толкова издръжлив или толкова елегантен, колкото модела на салона.

Ким Нимсгерн: Точно така. Това е моят настоящ модел, много удобен за потребителя продукт, предназначен за потребителите.

Филип Тейлър: Значи това търговско изложение беше достатъчно, за да ви задвижи точно сега, до този момент? Или имате планове за по -нататъшен маркетинг?

Ким Нимсгерн: Не, ще продължа. Когато стигна до поколение 2, следващото лято ще изведа още няколко предавания и отново през есента. Надяваме се, че ще представяме на купувачите в QVC. Надяваме се, че някои от тези неща ще помогнат. Бих искал да не се налага да ходя през цялото време на представления. Но това наистина е основният начин за продажби, от шоуто.

Филип Тейлър: Разбрах. Така че чух по -рано в Shark Tank, че търговските представители често могат да ви обещаят много какво могат да направят. Така че може би можете да споделите някои идеи за това как се справяте с качествен търговски представител, който ви помага да продадете бизнеса си.

Ким Нимсгерн: Точно така. Когато се върнах от шоуто в Атланта, след като срещнах много търговски представители там, тогава за първи път осъзнах, че се нуждая от приятели на високи места от моя страна. Първото нещо, което направих, когато се върнах, беше да си намеря адвокат, който да ръководи всичко. Отново се учите от някои ужасни истории, които новите ми приятели от шоуто бяха готови да споделят. Това е едно от нещата, за да сте сигурни, че влизате с уважавани хора и не подписвате начин, по който не сте възнамерявали, когато четете договорите. Така че наличието на адвокат е ключът към прегледа на тези, с които. Тъй като съм малък, много от търговските представители, които бяха привлечени от мен, също са по -малки групи и организации. Така че те също растат и се строят. Това беше хубаво. Чувствам се късметлия. Попаднах на качествени хора, които се грижат за продукта и искат да видят успеха му. Дотук добре.

Филип Тейлър: Това е страхотно. Говорили ли сте с вашия работодател на пълен работен ден за тази ситуация? И ако е така, имало ли е преговори за, знаете ли, това начинание, нахлуло в тяхното време?

Ким Нимсгерн: Да. Смених работата през този период. Бях в една институция в продължение на десет години и сега, само преди година се върнах в Техническия колеж в Тройната долина, където съм в момента. По някаква причина не смятах, че трябва да го споделя с работодателя си на последната си работа. Това се разрасна и стана вълнуващо и изведнъж стана голямо нещо и не бях го споделил с тях. Чувствах се наистина зле и неудобно и неудобно за това. Но не знаех как ще го приемат или каква ще бъде реакцията. Така че, когато се преместих при новия си работодател, това беше едно от нещата, които направих веднага. Просто бях откровен и открит за това и те бяха страхотни. Те бяха наистина добри по отношение на подкрепата и се надяваха, че ще се получи добре. И очакването е - и аз се опитвам да бъда етичен човек в това отношение, е, че когато съм там, работя и когато съм тук, тогава правя неща с Click N Curl.

Филип Тейлър: Разбрах. Но това е трудно, все пак.

Ким Нимсгерн: Така е. Понякога умът ми е на друго място. Това е сигурно. Знам, че имам мобилния си телефон на работа и той звъни и съм сигурен, че става въпрос за Click N Curl и няма да приема тези обаждания. Тогава се притеснявам какво пропускам, какъв импулс или възможност може би просто се е промъкнал, защото имам тази работа на пълен работен ден.

Филип Тейлър: И така, как балансирате времето? Какви са някои от триковете, които използвате или съветвате да дадете на хората?

Ким Нимсгерн: Да. Е, за щастие, имам много подкрепящо семейство и децата ми вече са малко по -големи. Те са тийнейджъри. Те също са развълнувани от продукта. Когато е възможно, се опитвам да ги включа. Понякога ще имаме релейни линии или конвейерни линии, като „Вие правите това“, инструкции за пълнене и проверка на качеството на продукта, преди да излезе. Всички те вече могат да опаковат пакет и да го изпратят сами. Въпреки че работя, те ми помагат и прекарваме време заедно. Но най -важното е, че семейството е на първо място. Когато децата ми са болни и се нуждаят от помощ за домашна работа, Click N Curl остава на задържане, докато не се погрижи за това. Ако това означава малко по -малко сън след няколко седмици или няколко нощи, но това е точно така.

Филип Тейлър: Това е страхотно. Това е страхотно. Значи има нещо, което не покрихме, което смятате, че трябва да имаме?

Ким Нимсгерн: Не, мисля, че покрихме много.

Филип Тейлър: Добре. Това е страхотна история и много се радвам за вашия успех. Звучи, че ще бъде страхотна 2013 г. за вас с нови продажби и нови поръчки.

Ким Нимсгерн: Да.

Филип Тейлър: Имате добър подход към баланса си. Това е просто вълнуващо. Може би скоро ще се видим в Shark Tank.

Ким Нимсгерн: Благодаря. Това беше страхотно. Благодаря ти.

Филип Тейлър: Къде хората могат да научат повече за Click N Curl?

Ким Нимсгерн: Разбира се. Имам уебсайт на адрес www.click-n-curl.com. Там е цялата ми информация. Ако хората се интересуват от причини за търговия на едро или за да видят за какво е нашият продукт, или да купят нашия продукт, това би било най -доброто място за посещение.

Филип Тейлър: Много добре. Е, благодаря ви отново, че бяхте с нас и споделихте своята вдъхновяваща история и образователна история. Отново ще имаме всички връзки, бележките от шоуто и връзки към сайта на Ким. Това е. Много благодаря, Ким.

Ким Нимсгерн: Благодаря, Фил. Приятно ми е да се запознаем.