В днешния епизод говоря с Лори Мартин, директор/собственик на летен лагер в Научен лагер Cub Creek, традиционен летен лагер, базиран в Мисури, съчетаващ фокус върху науката и животните. Лагерът има собствен зоопарк! Лори започна лагера си с 200 долара, използвайки ваканцията от работата си на пълен работен ден, за да управлява лагера първото лято.
Тъй като се страхуваше, че работата й, работеща през уикенд програма за хора с увреждания, е на път да бъде премахната поради съкращаване, Лори Мартин имаше идея да създаде свой собствен лагер. Тя беше отишла в научния лагер като дете и знаеше, че няма научни лагери в района на Мисури, където живее.
Когато дойде време за започване на лагера, Лори започна малка. Тя си взе 3 -седмична ваканция през лятото, нае лагерно пространство в местен държавен парк, нае 2 служители и имаше 10 деца седмично. Първата година не спечели много пари, но си прекара страхотно. На следващата година те имаха 60 деца, следвани от 90 на следващата. През 1999 г. тя купува изоставен лагер за момичета Campfire и го украсява. Сега Лори вижда до 1300 деца от всяка държава всяко лято.
Лори е страстна към науката, така че в първите години тя би взела всички пари, които е спечелила и инвестирайте го отново в програмата на лагера, като закупите повече консумативи и направите лагера по-привлекателен кемпери. Тя щеше да погледне какви други лагери таксуват и да постави таксите си точно в средата на тези. Тогава, каквито и пари да имаше, това беше нейният бюджет. Но за нея трябваше да плати повече от просто програмиране на консумативи. Тя трябваше да отдели бюджет за изхранване на децата, както и разходи за персонал и осигуровки.
Намирането на кемпери и маркетинг е от решаващо значение за успеха на всеки лагер. За да се подготви за първото лято, Лори посещава сайтове с родители и деца през уикендите. Тези посещения им позволиха да усетят местоположението и да поговорят с Лори за това какъв ще бъде лагерът. След първото лято Лори каза, че често децата ще се забавляват, ще се прибират вкъщи и ще разказват на приятелите си, а това ще заснеже все повече и повече къмпингуващи. Те имат около 70-80% процент на възвръщаемост.
Въпреки това, тя също приписва успеха им на участието в панаири всяка година. Лагерните панаири често се провеждат в училищните гимназии и молове. Тъй като нишовото къмпинг е толкова популярно, панаирите дават възможност на децата и родителите да посетят с представители на лагера и да намерят подходящия лагер за тях.
За всеки, който е сериозен да започне летен лагер, Лори предупреждава да не се опитва да стане твърде голям, твърде бърз. Намирането на ниша, по която сте страстни, наемането на съоръжение, започването с няколко дневни лагери и организирането на събитието добре е ключът към първоначалния успех. Тя също така предлага акредитиране. Въпреки че процесът на акредитация не е задължителен, той е печат на одобрение.
Наистина можете да кажете от интервюто, че Лори има страст към това, което прави. Няма съмнение, че това е, което помага на нея и нейния лагер да успеят. Ето някои от въпросите, които зададох на Лори.
Добре дошли в подкаста за пари на непълно работно време, епизод 4: Правете допълнителни пари, като започнете свой собствен летен лагер. Аз съм вашият домакин, Филип Тейлър, създател на PT Money Personal Finance.
Подкаст с пари на непълно работно време е създаден, за да ви помогне да откриете нови и интересни начини да спечелите допълнителни пари и да научите тънкостите на тези методи за печелене на пари, не от мен, а от хората, които всъщност вършат работата. Надяваме се по пътя да придобиете няколко предприемачески умения, които да ви помогнат в каквото и да е занимание за печелене на пари.
В днешния епизод ще разговаряме с Лори Мартин, собственик на лагер за научни изследвания Cub Creek който съчетава наука, животни и традиционни дейности през летния лагер, за да създаде най -забавното, което сте имали имаше. Лори започна лагера си преди повече от 19 години, като използваше нощите, уикендите и почивките през лятото за провеждане на лагера. В този епизод тя споделя много информация за създаването на собствен летен лагер. Е, нека го проверим.
Филип Тейлър: Добре, днес съм тук с Лори Мартин, собственик на Cub Creek Science and Animal Camp. Как е днес, Лори?
Лори Мартин: Много добре, благодаря.
Филип Тейлър: Е, наистина оценявам, че се присъединихте към мен днес. Определено искам да получа малко информация за това как сте започнали своя лагер. Мисля, че ми казахте, че сте го започнали на непълно работно време първоначално или поне през лятото, така че може би просто ми кажете информация за вашия лагер и как сте започнали с него.
Лори Мартин: Е, започнах летен лагер преди 18 години. По това време работех в къмпинга и мислех, че ще загубя позицията си, защото компанията намалява. Лагерът, в който ходих като дете, беше научен лагер. В района нямаше научни лагери. И така, взех час в колеж на общността, през нощта, и разбрах как да го включа, започнах бизнеса. Взех си 3 седмици от лятната ваканция и имах 10 деца седмично. Имах 2 служители. Наех част от държавен парк и имах страхотна първа година, не спечелих много пари, но си прекарвах добре. Следващата година имахме 60 деца през същия 3-седмичен период, а следващата година имахме 90 деца. Миналата година имахме около 1300 от всички щати в страната.
Филип Тейлър: Е, това е страхотно. Все още ли го правите в държавния парк или вече имате собствено място?
Лори Мартин: Ние надраснахме държавния парк. Купихме изоставен Camp Fire Girls Camp през 1999 г. и го преобразихме и построихме чисто нови каюти. Той е много по -голям от това, което имахме в държавния парк.
Филип Тейлър: О, обзалагам се, че да. Може ли някой и до днес да направи такъв лагер в държавен парк?
Лори Мартин: Да. Държавните паркове са чудесни места за посещение, защото повечето от тях имат къмпинги, които бихте могли да направите по -примитивен лагер в къмпинг. Много от държавните паркове ще имат организирани групови лагери, където можете да наемете част от това. Има и много възможности за провеждане на дневни лагери от много места. Можете да направите дневен лагер на голф игрище.
Филип Тейлър: Добре. Значи знаехте, че искате да направите това. Просто имахте нужда от бизнес умения, затова излязохте и взехте класа в обществен колеж, нали?
Лори Мартин: Да.
Филип Тейлър: Разкажете ми малко повече за това решение и какво научихте от този клас.
Лори Мартин: Научи ме да имам бизнес план. Научи ме да обмислям детайлите на това, което искам. Как да го включа беше ново за мен, но това е почти попълване на формуляр. Фактът, че стартирахме програмата толкова малък, наистина помогна, защото можех да намокря краката си, без да съм напълно претоварени и имате истински кратък период да свършите всичко, а след това имате цяла година да се подготвите за вашето следващата година.
Филип Тейлър: Разбирам. И така, как се справихте през първата година? Казахте, че едва сте проникнали. Това беше 3-седмичен лагер, нали, първата година?
Лори Мартин: Това беше 3-седмичен лагер. Вероятно сме взели около 9000 долара, но повечето от парите отидоха за разходи, защото науката е моята страст. Има толкова много неща, които исках да получа за програмата. Вместо да печеля пари предварително, по -скоро спестих пари предварително. Всички неща, които обикновено са ми хобита, за които бих похарчил пари, след това бих могъл да ги приема като приспадане.
Филип Тейлър: Разбирам.
Лори Мартин: Имахме някаква сграда на програмата и всички пари, които взехме, щяхме да купим повече консумативи, за да направим програмата по -привлекателна за бъдещите лагеристи.
Филип Тейлър: О, това е страхотно! И така, правихте това през 3 седмици през лятото, така че това означаваше, че имате друга работа? Все още ли работехте в другия лагер? Това вярно ли е?
Лори Мартин: Е, това не беше лагер, но беше програма за уикенд за хора с увреждания и да, направих го през цялата година и просто имах ваканция. Бих използвал почивката си. Така че цялата подготвителна работа беше извършена през нощта и уикендите. Има лагерни панаири, които се провеждат в цялата страна и затова отидох да присъствам на панаир за лагери и да създам щанд, за да разкажа на семействата за това, което правя. Трябваше да създам брошура. След като вземете първия си набор от деца и те го обичат и казват на приятелите си, той действа като снежна топка.
Филип Тейлър: Страхотно! И така, как този страничен бизнес през годините помогна финансово на вас и вашето семейство?
Лори Мартин: Е, финансово и съпругът ми, и аз се отказахме от работата си на пълен работен ден и работим на пълен работен ден за собствен бизнес. Ние живеем в имота. Случва се да можем да се похвалим, че сме единственият летен лагер в нацията, който има собствен зоопарк. Имаме над 100 вида екзотични животни. Децата ни се отглеждат в имота тук, а ние сами сме си шеф. Имаме 70 летни служители и около 10 целогодишни служители на пълен работен ден.
Филип Тейлър: Добре. Това е страхотно. Как принудихте децата да дойдат първо през първото лято, което сте направили, и кои са някои от вашите маркетингови техники, които сте научили занапред?
Лори Мартин: Е, за да дойдат децата първоначално, направих много срещи на място с родители. Родителите биха искали да се срещнат с нас и ние ще се срещнем в държавния парк. Бих направил обиколка на децата им и ги заведох до леглата на реката. Бих говорил за вкаменелостите, които щяхме да намерим, и дейностите, които щяхме да правим, така че просто да проведем срещи лице в лице. Когато започнахме, както казах, първата година имахме само 30 къмпингари. Така че през уикендите щях да ги срещна в държавния парк. Сега правим много лагерни конвенции. Ужасно голяма част от нашия бизнес се извършва онлайн, така че имаме доста добър уебсайт. Хората отиват там и могат да видят всичко за това. Имаме много устни, така че всяка година се връщат 70% до 80% от нашите къмпингуващи и след това те казват на приятелите си и това расте по този начин.
Филип Тейлър: О, страхотно.
Лори Мартин: Що се отнася до маркетинга, най -добрият маркетинг е да отида на панаир за лагери и да имам маймуна на ръката си. Програмата, която се отличава, е, че имаме програма, наречена „Приемете животно“, така че децата могат да изберат любимото си животно от зоологическата градина и да се грижат за него през седмицата. Така че, ние ще вземем със себе си бебе кенгуру или бебе маймуна и това просто тълпи хора на масата ни, за да можем да им разкажем какво правим.
Филип Тейлър: О, това е страхотно! И така, има лагерни панаири, на които родители и деца идват, за да решат на кой лагер ще отидат през лятото? Това вярно ли е?
Лори Мартин: Да, точно. Те често се организират в училищните гимназии или сме посещавали лагерни панаири, които са в мола. Просто идвате и можете да се срещнете с директори на лагери от 200 различни лагера и да изберете специалността, която ви интересува. Те имат традиционни лагери за деца, които ще идват и отиват да плуват и да ловят риба, да спортуват и специализирани лагери като моята програма, която се фокусира върху науката и животните. Има компютърни програми. Има циркови програми. Има програми за голф. Така че нишата на специалния лагер се превръща в реалност в това, че децата, които имат интерес, искат да отидат на лагер, специализиран в интересите, които имат.
Филип Тейлър: Добре. И така, какви деца привличате?
Лори Мартин: Привличаме децата, които обичат животните, науката и природата. Имаме една от единствените програми за младши ветеринар в страната. Тук в допълнение към зоологическата градина създадохме хирургическа лаборатория и работим съвместно с местния ветеринарен лекар. Той ще излезе и ще направи операция в заведението, за да могат децата да седят и да гледат операции, докато се извършват. Имаме партньорство с местния приют и затова осигуряваме стерилни и кастриращи кучета и котки от приюта. Разполагаме и с кулинарна наука и с криминална наука и така само с много специализирани програми, които всички се фокусират върху науката.
Филип Тейлър: Е, това е страхотно. И така, очевидно имате научен опит, но какви умения смятате, че са ви позволили да успеете в това?
Лори Мартин: И аз имах доста силен HR опит. Така че, когато ще имате много летен персонал и вашият летен персонал обикновено са студенти, трябва да сте доста добри в набирането на целия персонал. В момента това отнема почти толкова време, колкото и набирането на кемпери, намирането на 70 служители, които могат да работят за вас. Вече сме на 12-седмична лятна програма. Така че, да имате добри човешки умения, добри организационни умения, за да разберете какво трябва да направите. Вече не се налага да го натъпквам през нощите и уикендите, така че това го прави хубав.
Филип Тейлър: Да. Да. Как решихте колко да таксувате на децата?
Лори Мартин: Каква конкуренция се зареждаше. Погледнах какви други лагери зареждат и когато започнах, просто се опитах да съм точно в средата на това, което зареждат.
Филип Тейлър: Добре, тогава просто казахте: „Е, нашите разходи ще трябва да са под това ниво точно там.“
Лори Мартин: Точно така, да.
Филип Тейлър: Добре. Добре. Много яко. Някакви съвети или трикове за бъдещи директори на лагери, които биха искали да направят нещо подобно?
Лори Мартин: Е, бих казал, че трябва да се свържат с Американска асоциация на лагерите. Това е нещо като стандарт. Трябва да знаете какъв е процесът на акредитация. Не е задължително да се акредитирате, но това е печат на одобрение. Това означава, че сте преминали през процеса на мислене. Те имат над 300 стандарта, които се отнасят до наемане на персонал, наемане, безопасност и обслужване на храни и можете да получите ръководство за акредитация и можете сами да преминете през ръководството, за да видите какво смятат за минимум стандарти. След това можете да ги накарате да излязат в заведението и да преминат през официалния процес на акредитиране на вашия лагер. Те също така имат конференции за къмпинг, на които можете да присъствате. В района, в който се намираме (аз съм в Мисури), има конференция за къмпинг в средния щат, която се провежда веднъж годишно южно от Чикаго. Наистина е евтино да присъствате. За да присъстват за първи път директорите на лагери, това е почти безплатно. Трябва да си осигурите собствено жилище и храна, но имате достъп до професионалисти в тази област, които водят разговори по всяка тема, за която смятате, че бихте могли да използвате малко помощ.
Филип Тейлър: О, това е страхотно. Определено ще се свържа с тези ресурси от публикацията в блога, както и с линк към уебсайта на вашия лагер, което е?
Лори Мартин: Така е BearRiverRanch.com.
Филип Тейлър: Добре.
Лори Мартин: Името на лагера е Bear River Ranch, името на съоръжението. Името на лятната ни програма е Cub Creek Science Camp.
Филип Тейлър: О. Много яко. Някакви грешки, за които можете да се сетите, че може би сте допуснали по пътя или хората, които започват в този вид бизнес, биха могли да допуснат?
Лори Мартин: Мисля, че някои от най -често срещаните са, че хората очакват да бъдат твърде големи твърде бързо, така че започването на малки е наистина важно. Не можете да запълните летен лагер за първото си лятно излизане. Трябва да започнете с нещо малко. Познавам много хора, които са излезли и са закупили земята и са решили да построят съоръжението, преди да са изградили програмата. Мисля, че това е някакъв обратен начин да го направите. Трябва да стартирате програма, да наемете съоръжението, да намерите съоръжение и след това да изградите своето съоръжение според нуждите ви. Мисля, че също не можете да подцените значението на организирането на летен лагер. Не можете просто да го окрилите, само защото имате група деца там. Има много неща за безопасност, които трябва да имате предвид. Хората трябва да мислят за своята уникална тема; какво обичат да правят; и на какво биха имали страст да научат децата. Не е задължително да е традиционен лагер. Ако сте добри в графичния дизайн, тогава бихте могли да създадете лагер за графичен дизайн. Не е нужно да мислят за децата в училищна възраст. Може да има летен лагер, дневен лагер за студенти, които искат да преминат специализиран курс. Те са готови да платят добри пари, за да ги научи някой, който е експерт в областта.
Филип Тейлър: Докато събирате съмишленици, това има някаква допълнителна полза срещу това просто да го имате в еднократна класна стая.
Лори Мартин: Е, има много тиймбилдинг, който продължава, когато сте в лагер за една нощ, но има 2 класификации на летния лагер. Имате дневни лагери и лагери за една нощ. Нощните лагери имат цял набор от предимства пред дневните. Хората, които управляват дневни лагери, ще кажат, че имат цял набор от предимства пред лагерите за една нощ. Случайно съм жилищен лагер, лагер за една нощ и не бих го разменил за света, но започвайки, ако хората не могат да намерят съоръжението, това не бива да им пречи да се опитат да стартират a програма. Те могат да управляват дневен лагер и след това да го преместят в дневен лагер и да предложат 1 нощувка през уикенда или дневен лагер и след това да предложат 2. Така че, ако е необходимо, те могат да вградят компонента за една нощ.
Филип Тейлър: Разбирам. Много добър съвет. Какви бяха разходите за този първи летен лагер за вас?
Лори Мартин: Разходите ще включват наем на съоръжение, разходи за храна. Бяхме в съоръжение, което всъщност предлагаше храна в обстановка в трапезария и ги плащахме на човек на хранене, но в някои къмпинги ще трябва да осигурите свои собствени хранителни услуги. Тогава разходите за персонал и застрахователните и програмните доставки вероятно са всички основни категории.
Филип Тейлър: Добре. Споменахте ли застраховката? Мисля, че сте го направили.
Лори Мартин: Споменах застраховка.
Филип Тейлър: Има ли специален тип, който трябва да вземете за лагери?
Лори Мартин: Има компании, които са специализирани в застраховка за летен лагер, които покриват проблемите с отговорността, с които бихте се сблъскали когато отговаряте за чужди деца, но мисля, че първата година, когато започнахме, се свързахме с нашата застраховка агент. Обяснихме им какво правим, а те ни застраховаха както биха училищата. Така че нямахме специализирана застраховка. Точно чрез обикновената ни застрахователна компания, същите хора, които застраховаха дома ни.
Филип Тейлър: Добре. Много яко. И така, някакъв последен съвет или информация, които бихте могли да споделите с бъдещите директори на лагери?
Лори Мартин: Мисля, че трикът е да намериш ниша, към която имаш страст, защото ако я обичаш, това никога не изглежда като работа, дори когато трябва да вложиш 80-часовите работни седмици.
Филип Тейлър: Страхотно! Добър съвет. Е, Лори, много ти благодаря, че си с мен. Наистина оценявам вашето време и откровеност в отговорите. Мисля, че предоставяте наистина полезна информация за бъдещите директори на лагери, така че много ви благодаря.
Лори Мартин: Добре дошли. Благодаря ти.
Това го прави за подкаста тази седмица. Това е Фил Тейлър от подкаста за пари на непълно работно време. Можете да се свържете с мен на pt [at] ptmoney.com или просто да ме посетите онлайн на ptmoney.com. Отново, благодаря за изслушването и ще се видим следващата седмица.
Филип Тейлър, известен още като "PT", е CPA, блогър, подкастър, съпруг и баща на три деца. PT също е основател и главен изпълнителен директор на конференцията и търговското изложение в индустрията за лични финанси, FinCon.
Той създаде „Непълно работно време“ през 2007 г., за да сподели съветите си относно парите, да се държи отговорен (докато изплащане на над 75 000 долара дълг) и да се срещнат с други, запалени по отношение на преминаването към финансови независимост.