Печелене на допълнителни пари за пенсиониране чрез продажба на обувки Xero

Добре дошли в подкаста за пари на непълно работно време, Епизод 8: Печелене на допълнителни пари чрез продажба на невидими обувки. Аз съм вашият домакин Филип Тейлър, създател на PT Money Personal Finance.

Добре, днес съм тук със Стивън Сашен от InvisibleShoe.com, а Стивън започна страничния си бизнес през 2009 г., правейки сандали на боси крака. Ще му позволя да ви разкаже малко за това какво е това и ще се задълбочим в различните аспекти на неговия бизнес.

Филип Тейлър: Така че, Стивън, добре дошъл.

Стивън Сашен: Благодаря. Благодаря ти.

Филип Тейлър: Защо искахте да започнете да печелите пари на непълно работно време?

Стивън Сашен: Е, съпругата ми и аз бяхме в някаква необичайна ситуация. Бяхме пенсионери, но също така видяхме, че нещата, които ни позволяват да се пенсионираме, които бяха някои инвестиции, се променят. Светът се променяше и инвестициите се променяха с него и затова изчислихме, че ни остава около година доход, на който да се радваме, и след това не знаехме какво ще правим, затова започнахме да се оглеждаме, за да намерим някои начини да го допълним и в крайна сметка да заменим че.

Филип Тейлър: Разбирам. И така, по това време изобщо не работехте?

Стивън Сашен: Нямах работа.

Филип Тейлър: И така, когато решихте, че трябва да излезете и да спечелите още пари, какво ви накара да мислите за сандалите?

Стивън Сашен: Нищо. Случи се точно обратното. Всъщност започвахме 2 или 3 други бизнеса. Правил съм много маркетинг на търсачки в миналото, така че искахме да продаваме услуги за маркетинг на търсачки. Бях преподавал и медитация по целия свят и го бях вкарал в курс. Продавахме го онлайн. Това, което се случи, беше, че започнах да бягам бос. Аз съм 48-годишен спринтьор и имах някои наранявания и бях включен да бягам бос и чух, че това може да излекува някои от нараняванията ми. Тогава се впуснах в това и много ми хареса. Всъщност това помогна. Тези наранявания, които бях изчезнал. Отрепки, какъвто съм, открих тези сандали боси. Понякога са известни като хуарачи, нещо като сандали за гуми, които носят Тарахумара в Мексико. Купих материалите, за да направя някои за мен и още няколко души, а още около 20 души казаха: „Хей, искам ги“. И така, направих около 20 или 25 чифта. Последната двойка, която направих, беше за местен бос треньор по бягане, който каза: „Трябва да правиш това като бизнес“. Казах: „Да, не мисля така. Предстоят ми други неща. " Той каза: „Е, имам книга, която излиза, и ако имате истински бизнес, например уебсайт, бих те включил в книгата. " Така че се прибрах и предадох тази идея на жена си, която накратко я засне надолу. Тя каза: „О, това е просто още едно от вашите разсейвания. Придържайте се към нещата, върху които работим. " Казах: „Не, напълно си прав.“ Така че, когато тя си легна, създадох уебсайт. Отне ми около час, за да създам сайта, но след това около 2 седмици на непълно работно време, за да сложа всички части място, което исках, а след това стартирахме в края на ноември, така че стана напълно случайно.

Филип Тейлър: Добре, така че опишете обувките малко повече, за да могат хората да си ги представят. Знам за какво говориш. В една част на Мексико има култура, която би ходила боса, но те биха използвали нещо като... добре, описвате я.

Стивън Сашен: Разбира се. Тарахумара са в секция Чихуахуа в Мексико и често бягат боси, или ако намерят парче гума, ще изрежат парче гума, което ще по принцип да бъде формата на подметката на крака им и след това да я привържете към крака си с някаква дантела, каквото имат, кожа или коноп или нещо, което може да им хване под ръка наистина ли. Така че, това е нещо като модерна версия на това. Това е високотехнологична версия на наистина 10 000-годишна идея. Можете да намерите археологически разкопки, където хората са имали такива сандали, изработени от кожа, понякога всъщност от мечка. Те са направени от много високоефективна гума с дебелина само около 4 мм, а след това връзките са от найлонов полипропилен, така че са водоустойчиви и са наистина меки. Можете да ги увиете около крака си по всички тези забавни начини. Те се предлагат в различни цветове, така че има и забавен, декоративен аспект. По същество това, което ви даваме, е най -близкото усещане, до което можете да стигнете бос, но това е бос плюс - плюс защита; плюс производителност, тъй като са много леки и работят наистина добре за всякакъв вид бягане, ултра маратони до просто ходене; също плюс прилепване (те са изработени по поръчка, за да паснат на крака ви). Ако виждате хора по джапанки, те винаги падат от едната или от другата страна, но те са направени така, че да паснат на крака ви или с комплект „направи си сам“, или ние професионално ще ги направим за вас. Така че, основно, ако си спомняте, че сте били дете и сте бягали през лятото боси, ние ви позволяваме да възвърнете удоволствието от това, но с допълнителна безопасност, за да усетите света.

Филип Тейлър: Страхотно. И така, първите прототипи, които правихте за себе си и правите за приятелите си, бяха ли направени от хубавия материал, който използвате сега?

Стивън Сашен: Да и не. Те са направени от материала, който използваме сега, но този материал е предназначен за подметки за обувки. Всъщност това е продукт за обувки. Намираме се в средата, може би на 8 седмици, от това да имаме собствен продукт, който сме проектирали специално за бягане с боси крака това е много подобен продукт по отношение на състава и производителността, но след това проектиран специално за това приложение.

Филип Тейлър: Разбирам. И така, имаше ли някой друг, който правеше тези обувки по това време?

Стивън Сашен: Имаше още един човек, който го правеше и който все още е кой, когато отидох на неговия уебсайт, не можах да разбера какво да поръчам. Беше някак объркващо. Той всъщност не се отнасяше към това като към бизнес и каза: „Може да минат 3 или 4 седмици, докато стигна до вашата поръчка.“ Изглеждаше също надценено. И така, това беше състезанието. Също така направих някои, за да видя какво е неговото разположение в търсачката, и осъзнах, че макар да имаше много добро класиране в търсачките, всичко беше защото нямаше конкуренция. И така, осъзнах, че с това, което знаех от маркетинга в търсачките и просто от това, което го направих бихме могли да предложим по -добър продукт на по -добра цена с по -лесна продажба и след това да доминираме в търсенето двигатели.

Филип Тейлър: От това, което си спомням за миналата ми кариера, около 2007-2008 г. беше, когато концепцията за бягане на бос наистина започна да излита. Изглежда, че този продукт просто улови тази вълна. Прав ли съм в това?

Стивън Сашен: Абсолютно. Това беше шок за нас. Това беше през 2008 г., когато започна да привлича известно внимание, но наистина миналата година (края на 2009 и 2010 г.) вълната започна да се движи. Отново, когато започнах това, не беше като „Хей, нека започнем бизнес с сандали и ще спечелим куп пари.“ Беше: „Хей, ще пуснем уебсайта. Ще видим какво ще се случи и може би ще платим кола. " След 3 месеца разбрахме, че правим нещо повече от плащане с кола. И 6 месеца по-късно това беше нашата работа на пълен работен ден. Идваха съветници от големи обувни компании, които ни помагаха. Тотално хванахме вълната. Това е причината всичко това да се случи.

Филип Тейлър: Е, предполагам, че наистина не си бил продаден на идеята, докато тичащият треньор наистина не те е подтикнал към нея, нали?

Стивън Сашен: Абсолютно! Това беше първата стъпка, когато го каза. Втората стъпка беше 2 седмици по -късно, когато той говореше в местен магазин за обувки за бягане на бос, което ми се стори доста интересно. Този конкретен собственик на магазин за обувки знаеше, че дори хората да влизат с идеята, че няма да носят обувки, той има други неща, които може да ги продаде. Имаше дрехи. Той имаше обучение. Имаше куп неща. И така, отидох при него и му казах: „Хей, това е бизнесът, в който се занимавам - правенето на тези боси сандали за бягане.“ И той каза: „О, бих искал да ги нося.“ Аз каза: „Какво !!!“ Той каза: „Бих искал да ги продам.“ Тогава се прибрах в екстаз, осъзнавайки, че е много по -голямо от това, което си мислех дотогава точка. Отново жена ми беше много сдържана. Тя беше като: „Успокой се. Току -що започнахме преди 2 седмици. " Така че изобщо не беше в съзнанието ни това да се превърне в доход на пълен работен ден, камо ли в бизнес, който сега наистина се опитваме да разширим драстично.

Филип Тейлър: Страхотно! Човече! Къде да отида от тук? Толкова за какво да ви попитам.

Стивън Сашен: Е, позволете ми да кажа нещо за това много бързо. Бях на страхотна конференция снощи за предприемачески неща. Там имаше един човек, който беше започнал и управлявал редица бизнеси, и той продължаваше да казва нещо че живея, но също така отдавна казвам: „Няма тайна за тях неща. Не е като да има някаква формула, която можете да следвате всеки път и тя работи. Толкова голяма част от бизнеса е просто да стоите на десния ъгъл на улицата в точното време. " Това е напълно начинът, по който се чувствам с това. Сякаш стоях под сградата, когато някой извика „бебе“ и аз протегнах ръце. Единственото нещо, което направихме, е след като стана ясно, че има там, е, че решихме наистина да бягаме с него.

Филип Тейлър: Добре. Така че говорете малко за това. Какво беше „бягането с него“ за вас? Говорихте за стартиране на уебсайта по -рано. Идвайки от, звучи като, от нагласата за маркетинг на търсачките, мога да разбера желанието ви да създадете уебсайта като възможно най -бързо, за да видите дали можете да получите малко трафик там, но просто говорете за първоначалните си маркетингови планове за бизнес.

Стивън Сашен: Мисля, че „плановете“ са твърде много думи. Това ми дава твърде много признание, въпреки че това не е напълно вярно. Първоначалните планове бяха да направя това, което вече знаех как да правя като търговец на търсачки. Това включваше създаване на много съдържание, изграждане на уебсайт, получаване на това съдържание в различните социални мрежи и сайтове със статии и всички други места, където хората вече търсят, търсят, където хората, на които бихме могли да продаваме, вече се събират и участват в разговори.

Филип Тейлър: Това е ключов момент като маркетинг на съдържание. Знаете, че това е може би първата стъпка да станете известни онлайн. Той трябва да отиде там, където разговорите вече се водят. Просто исках да спра и да отбележа това. Всеки, който иска да започне нещо онлайн - това е ключът - отидете там, където разговорът вече се случва. Добре, продължавай.

Стивън Сашен: Но после втората част от това е участието в разговорите. Ако се опитате да влезете там и да се представите, хората не харесват това. Ако всъщност имате какво да кажете или да попитате (още по -добре), тогава можете да станете един от хората в разговора. Ще забележите във всеки форум или група за новини или група на Yahoo или страница във Facebook, винаги има само няколко хора, които са истинските активни участници и не е нужно много работа, за да станете един от тях хора. Просто трябва да имате какво да кажете или попитате или нещо да предложите. Отидете да проучите, намерете съдържание, за което още никой не е говорил, и го внесете в стаята. Така че не е като да отидете там и да започнете да ловите риба. Отиваш там и започваш да плуваш с всички останали, които са в басейна.

Филип Тейлър: И така, как работи това за вашия бизнес?

Стивън Сашен: Страхотно! И до днес това е всичко, което направихме - този вид маркетинг. Освен намирането на блогъри или хора, които биха могли да направят преглед на нашите продукти, това по същество е цялостта на това, което направихме през първата година.

Филип Тейлър: И така, какви сайтове посещавахте или форумите?

Стивън Сашен: О, боже! Има група в Google, която се занимава с минималистично бягане и бягане с бос крак. Има световен форум за бегачи. Нямам всички в главата си в момента. Имам ги в отметки. Просто ходя при тях всеки ден и видя какво става.

Филип Тейлър: Това е страхотно. И така, какво ще кажете за самия уебсайт - на какво сте го изградили?

Стивън Сашен: WordPress.

Филип Тейлър: Да, ето го!

Стивън Сашен: Имам приятел, който току -що похарчи много пари в един сайт, и го погледнах. Казах: „Самият сайт не само изглежда, че е построен през 1925 г., но и кодът изглежда сякаш е от 1800 -те години.“ Няма причина просто да не вземете WordPress, да го инсталирате с 1 щракване, да намерите a шаблон, който харесвате, може би ще платите на някой $ 20, за да го оправите малко и да го промените, за да се уверите, че е нещо, което искате, или поставете заглавката си върху него вместо това, което е в шаблона, направете го свой собствен. Това е твърде мощна платформа с твърде много безплатни неща, които могат да бъдат много полезни за вас като маркетолог.

Филип Тейлър: Да. И така, какво ще кажете за вашата витрина? Използвате ли и WordPress за това?

Стивън Сашен: Не. Аз съм в средата, буквално като през следващите няколко дни, при преминаването от количка за пазаруване, която използвахме, наречена Еквид, с която отидох по редица причини. Едната беше, че беше доста здрава и по това време беше безплатна. Всъщност той все още е безплатен за основното ниво. Тогава мисля, че това е само 17 долара на месец за едно от по -високите нива. Проблемът с Ecwid е, че работи на сървър на някой друг, така че имате вашия сайт на един сървър и количката за пазаруване на друг сървър и проблемът с това е, че някои компютри виждат това като защита проблем. Това ни създаде някои проблеми. Също така, просто неспособността да се контролира кода, за да свършат нещата, направените промени, които искам да направя, тъй като аз не отговарям за това, това трябва да е твърде много. И така, похарчих куп пари и купих количката за пазаруване на Interspire и имам програмист, който работи върху това, за да я ощипне и да я накара да направи точно това, което искаме да направим. Надяваме се, че ще го стартираме през следващите няколко дни.

Филип Тейлър: Това е страхотно! Страхотен! И така, какво ще кажете за самата обувка? Извършвате ли цялото производство? Първоначално звучи така, както сте го направили.

Стивън Сашен: Е, ние продаваме продукта по един от двата начина. Единият е като комплект „направи си сам“. Това е страхотен семеен проект. По време на Коледа имахме много хора, които поръчваха двойки за цялото семейство. Те направиха голямо събитие от това. Децата ги обичат, защото можете да ги украсите и да правите забавни неща с тях. Най -често продаваме комплекти, така че не трябва да правим нищо друго освен да съберем всичко и да го изпратим. За обувките по поръчка правим това тук. Вие проследявате крака си върху лист хартия и го сканирате и го изпращате по имейл или по факс или изпращате по физическата поща, след което ние ги правим по поръчка на ръка. Сега работя с компания, за да намеря начин да автоматизирам това, така че това да стане мащабно.

Филип Тейлър: Толкова рано сте успели да отделите по -голямата част от времето си за бизнеса, нали?

Стивън Сашен: В началото това беше нещо като работа от 2 или 3 часа на ден както за жена ми, така и за мен за всеки от нас, така че като общо 4-6 часа за двамата заедно. Сега е концерт на пълен работен ден.

Филип Тейлър: Разбирам.

Стивън Сашен: Искам да кажа, като на пълен работен ден!

Филип Тейлър: Добре. Колко скоро в бизнеса успяхте да генерирате приличен доход с него?

Стивън Сашън: На ​​тримесечната база печелехме хубави пари. На шестмесечната отметка той основно плати за всичко, което правихме.

Филип Тейлър: Разбирам. Значи покрива всичките ви месечни разходи?

Стивън Сашен: Едва докато започнахме да решаваме наистина да развием бизнеса. Сега ние изпомпваме куп пари в компанията, за да я развием.

Филип Тейлър: Разбирам. Виждам. Това е страхотно. Реинвестиране на печалби.

Стивън Сашен: Е, реинвестирахме печалбите от първия ден, защото продажбите ни нарастваха толкова бързо, че се наложи. Бихме си купили инвентар и цялата печалба от това трябваше да използваме, за да купим два пъти повече инвентара през следващия месец. Сега правим повече от реинвестиране на печалби. Говорих с инвеститори. Като предприемач често стигате до точката, в която имате два избора, влизате всичко или намирате външни пари или се опитвате да направите и двете. Така че, ние сме в някакъв момент, в който сме готови да продадем всичко, което притежаваме, ако трябва, но междувременно се надяваме, че можем да съберем някои повече пари, за да можем да включим други хора в чудесна възможност, за да можем да ги разраснем дори по -бързо, отколкото бихме направили със собствените си ресурси.

Филип Тейлър: Това е страхотно. И така, какви умения за създаването на този бизнес смятате, че са ви помогнали? Изглежда, че сте пренебрегнали маркетинговата страна на търсачката.

Стивън Сашен: Шегата ми е: „Най -важните умения са наивност и оптимизъм.“ Казвам го на шега, защото не познавам нито един предприемач, който 5 години по -късно не казва: „Ако тогава знаех само това, което знам сега, нямаше да го направя.“ Така че, наистина необузданият оптимизъм, неуместното доверие и наивността бяха най -важните умения, следвани отблизо от търсачката и маркетинга умения.

Филип Тейлър: Какво ви даде тази увереност? Говорете с някой, който може имам идея но може да не е готов да скочи така.

Стивън Сашен: Е, просто е. Ти грешиш. Доверието всъщност не е думата. Когато казвам необуздана увереност или както и да съм го казал, всичко това наистина означава, че знаех, че е възможно. Сякаш имаше там. Това е всичко, което наистина знаех. Всичко останало - пълна измислица. Тази идея, която знам, че ще работи - изобщо нямам това, защото всичко може да се случи между сега и винаги. Така че всъщност нямам идеята, че изобщо мога да предсказвам бъдещето и че това, което правя, изобщо е правилно. Всичко е въпрос на тестване и да се види какво работи. Всичко е въпрос на справяне с кривите, които се хвърлят във вашата посока, защото нещата никога не работят във времето, което искате по начина, който искате при първия опит, а понякога е точно обратното. Понякога от нищото се появява някой, който се превръща в огромен, огромен актив за компанията. Така че изобщо не се опитвам да контролирам бъдещето или чувствата си и нямам проблем да съм напълно изключително притеснен, знаейки, че това просто не означава нищо и все още трябва да се събудя на следващата сутрин и свърши работата.

Филип Тейлър: Точно така. Добри неща. Добър съвет. Какво ще кажете за структурирането на бизнеса? Създадохте ли в началото някаква формална бизнес структура?

Стивън Сашен: Да. Лесният отговор е да. Имаме редица предприятия, където имаме организирани организации, които да ги управляват и да ги управляват или да притежаваме правата върху тях, така че имахме един вид чадърна корпорация, която е мениджмънт корпорация. Имахме LLC и ограничени партньорства, свързани с други неща, които правихме. И така, изпълнихме всичко със съществуващата ни структура на обекти, но след като видяхме, че превръщаме това в нещо по -големи, отколкото първоначално си мислехме, че може да търсим да привлечем инвеститори, преместихме всичко на негово място корпорация.

Филип Тейлър: Разбирам. Добре. Някак да подскачам, забелязах, че сайтът има безплатен номер там. Трябва ли да поемете някакво обслужване на клиенти с този бизнес?

Стивън Сашен: Абсолютно. За поръчка: Някои хора не обичат да поръчват онлайн, затова ще ни се обадят; някои хора имат въпроси, преди да поръчат; и някои хора имат въпроси, след като поръчат. Така че определено има някои проблеми с обслужването на клиенти. След като това започна да отнема много време, имах голямото щастие да получа имейл от някой, когото познавах от „Лека атлетика“, казваше, че завършва със своите магистри по комуникации и PR. Тя е човек, когото познавах и обожавах. Тя е страхотна мажоретка и страхотен треньор. Нямам предвид мажоретка буквално. Искам да кажа, че тя е много полезна и обича да насърчава хората. Тя е буквално треньор и просто прекрасен човек. Тя каза, че търси работа, а ние казахме: „Не знаем какво ще правим с вас, но ще наемем Вие." Внесохме я и тя сега върши по -голямата част от работата по обслужване на клиенти и много други страхотни неща за търговско дружество.

Филип Тейлър: Това е страхотно. И така, идеята за непълно работно време е осигурила доход на пълен работен ден за някой друг. Това е страхотно.

Стивън Сашен: Да. В предишната си компания в един момент осъзнах, че подкрепям 65 души, пряко или косвено, и то бях само на 12 в моята собствена компания, но с хора, които продаваха продукта и подкрепяха продукта и други неща. Това беше наистина забавна мисъл и с тази ми хареса идеята, че по същия начин ще можем да помогнем на други хора, които търсят работа или искат да бъдат част от този проект. По същия начин ние имаме филантропска ръка на нашата компания, където вземаме процент от печалбата си и даряваме това на благотворителни организации, които подкрепяме културите, които насърчават нашето съществуване тук или водят до това, че сме тук и затова се надяваме да помогнем на много хора по този начин също.

Филип Тейлър: О, значи културите в Мексико?

Стивън Сашен: Да, в момента подкрепяме Фонда за детска болница Тарахумара.

Филип Тейлър: О, това е страхотно!

Стивън Сашен: Ние ги обичаме и сме развълнувани, че можем да им помогнем, защото те вършат много добра работа за хора, които живеят в много трудни условия.

Филип Тейлър: Това е прекрасно! И така, какво ще кажете за грешки, които сте направили по пътя, някои концепции може би бихте могли да споделите с някой, който може да иска да започне бизнес? Какви грешки бихте споделили с тях, които сте направили, за да им помогнете да избегнат същите грешки?

Стивън Сашен: Това е добър въпрос. Не знам как да отговоря, защото има толкова много. Знаеш ли, не знам дали наистина е възможно да ги избегна. Едно от нещата, с които съм известен, е да приема, че хората всъщност ще правят това, което казват, а това не се случва често. Така че, когато някой каже, че ще им отнеме седмица, това отнема месец или 2 или 3 или 4.

Филип Тейлър: Добре.

Стивън Сашен: Едно от нещата, които непрекъснато правя, е да планирам бъдещи събития въз основа на идеята, че нещата, които са в моя график, се случват по график. Няма начин да се заобиколи това. Още не съм го направил. Правил съм го в предишен бизнес. Пуснах реклама на цяла страница за моя продукт година преди продуктът да е готов. Това беше така, защото програмистите, работещи върху продукта, казаха, че това ще бъде времето, когато списанията имат срок от 3 месеца. И така, направих математиката и казах: „Добре, ето когато пускаме нашата реклама на цяла страница.“ Година след това пуснахме продукта. Така че, има много такива неща, като се опитваш да жонглираш с времето, което не работи както искаш. И така, има това. Голяма грешка, която направих в миналото, не беше привличането на хора на високо ниво, които по онова време не можех да си позволя, знаейки, че те ще ми помогнат да порасна до мястото, където мога да си ги позволя. Така че всъщност съм в процес на опит да направя това да се случи сега, вместо да вървя твърде бавно или да не привличам талантливи хора. Мисля, че една от тези грешки беше по някакъв начин да се намалят технологиите в началото. Искам да кажа, че не бих могъл да го направя по друг начин, освен да търся безплатни или евтини решения за например количката за пазаруване, защото не знаехме, че това е ще стане бизнес, но мисля, че прекарах твърде много време, решавайки, че е време да се променя, да отида на нещо сериозно и да похарча парите за че. Но отново това е назад. Не мисля, че тогава можех да взема друго решение. Мисля, че ако не можете да погледнете 3-6 месеца назад и да си кажете „Уау! Какъв идиот! ”, Значи нещо наистина не е наред. Не знам дали има начин да се избегне това. Говорил съм с много много успешни предприемачи и всички, които съм срещал, казват: „О, да, само една грешка след друга се възстановявах и аз не можеше да постъпи по друг начин, защото тогава бях този човек. " Така че, ако съветът, който бих дал относно грешките, е: „Просто се отпуснете, замълчете и продължете отивам. "

Филип Тейлър: Да. Да. Харесва ми! Споменахте рекламата и знам, че малко подскачам тук, но как да насочите трафика към сайта сега? Правите ли някакъв Google AdWords или всичко е органично?

Стивън Сашен: Не. Всичко е органично. Всъщност, когато започнах, проведох няколко кампании в AdWords и видях, че карам много трафик, но трафикът не се реализира. С други думи, хората щракаха, а аз харчех пари, за да ги накарам да кликнат, но след това те ще се появят на сайта и няма да купуват добре. И така, открих, че това не беше рентабилно нещо за мен по това време. Има и други варианти на правене на реклами в AdWords, които разглеждам, които ще проследя и ще видя какво работи. Най -голямото нещо, което мога да кажа за рекламата, е: „Опитайте всичко. Проследете всичко. Ако не работи, вижте дали може би ще намерите причина да не работи и променете това. Но в един момент просто бъдете готови да осъзнаете, че сте сбъркали и сте пропиляли няколкостотин до няколко хиляди долара. Няма как да избягате да губите пари, така че просто бъдете готови да намалите загубите си възможно най -бързо. " Така че в момента не правя никаква платена реклама, но го правя очаквам с нетърпение да направя някои, защото има някои нови неща, които правим със сайта, където може би ще работи, но няма да знам, докато не го тествам.

Филип Тейлър: Страхотно! Забелязах, че имате наистина силен призив за действие на началната страница на InvisibleShoe.com. Имате голям банер отпред с бутон за покупка сега. Това ли е нещо, което наскоро добавихте?

Стивън Сашен: Не, не, не. Това беше там от първия ден - улеснете хората да разберат какво да направят, за да ви дадат парите си в кратка форма. Има неща, които правя сега, за да направя това още по -очевидно. Не мога да ви кажа колко пъти ще получа имейл от някой, казващ „Хей, изпращате ли в международен план?“ където има голямо нещо, което казва: „Ние изпращаме по целия свят“. Ключовите моменти са като „Безопасно е!“ „Можете да поръчате онлайн или да се обадите на този безплатен номер.“ „Ето какво да направите по -нататък.“ Искате да го направите толкова просто и очевидно за хората, колкото и човешкото възможен.

Филип Тейлър: Страхотно! Харесва ми! Е, някакви други коментари, преди да ви пусна днес, може би нещо, което не съм ви питал?

Стивън Сашен: О, боже, не мога да измисля нищо от главата си, освен когато хората ми задават въпроси за бизнес нещата, те имам тази идея, че където и да съм сега, преди няколко месеца, където са те, имах нещо различно, което се случваше с мен, когато бях тях. Може би се чувстват несигурни или не знаят дали искат да го направят или не им достига информация или каквото и да е, те проектират, че всичко това ми се е случвало тогава, а аз не съм, и до ден днешен аз Недей. Ежедневно се занимавам с дузина неща, където съм напълно извън елемента си, където нямам представа как да го направя или дори как да намеря някой, който го прави, и при това предприемаческо събитие, на което бях снощи, говорех с някои момчета, които са спечелили стотици милиони долари, които говореха точно същото - само всеки ден, ако основа, ако знаете всичко или говорите с някой, който казва: „О, да, напълно знам как да го направя и мога просто да вляза и да отида x, y, z, и това ще се случи.“, те са лъжа. Няма пряк път към това бизнесът да работи и няма пряк път към преминаване през етапа на несигурна тревожност. Всъщност според мен това е изискване. И така, това означава, че ако се чувствате нервни или несигурни, това не е пречка за предприемане на действия и изграждане на бизнес. В един момент трябва да можете да погледнете и да видите дали наистина работи. Трябва да имате тези признаци доста бързо. Ако не получавате потенциални клиенти, ако не получавате продажби, ако ощипвате нещата и това не се променя, знаете, че може да искате да го разгледате. Но дори и да печелите пари и да постигате страхотни резултати и бизнесът расте, това не означава, че няма да се събуждате всяка сутрин, казвайки: „О, човече! Нямам представа какво ще правя днес! ” Дори и да имате голям списък със задачи, това не означава, че ще се събудите и ще си кажете „О, страхотно! Просто ще отида да проверя, да проверя, да проверя, да проверя, да проверявам! ” Моята фантазия е, че един ден списъкът ми със задачи в края на деня ще бъде по-кратък, отколкото в началото на деня. Това все още не се е случило. И така, това е много дълга версия на лозунга на Nike за „Просто го направи!“ Няма задължително усещане. Няма необходим набор от умения. Няма нищо, което да сте твърде тъпи, за да разберете или научите в движение. Просто виждам, че твърде много хора имат тази идея, че трябва да знаят повече или да изпитат някакво конкретно чувство, преди наистина да предприемат действия, и просто не виждам, че това е точно.

Филип Тейлър: Страхотно! Това е страхотен съвет! Добър съвет, за да завършите. Стивън, наистина оценявам, че си с мен тук днес и съм сигурен, че всички там са получили добра представа от теб, така че благодаря още веднъж.

Стивън Сашен: За мен е удоволствие. Много ви благодаря

Това го прави за подкаста тази седмица. Това е Фил Тейлър от подкаста за пари на непълно работно време. Можете да се свържете с мен на [email protected] или просто да ме посетите онлайн на ptmoney.com. Отново, благодаря за изслушването и ще се видим следващата седмица.