15 скрити когнитивни пристрастия, които ви струват големи пари

instagram viewer

Не си рационален. Не съм рационален.

Ние сме емоционални. Понякога сме раздразнени. Понякога сме ядосани. Понякога просто сме гладни.

Ние наистина не се различаваме от всички други животни, освен че можем да разказваме истории, а решенията ни се влияят от емоциите ни и част от това включва нашите пристрастия.

Разбирането на тези пристрастия и как те влияят на живота ни може да промени играта.

Евристика за наличност

Това, което знаем, има по -голяма тежест от това, което не знаем.

Най -добрият пример за това е идеята, че нещо обикновено се смята за лошо за вас (пиене, тютюнопушенето, затлъстяването и т.н.) не е толкова лошо, защото познавате хора, които живеят дълъг живот въпреки състояние. Познавате човек, който рутинно никога не носи предпазен колан и никога не е пострадал (йо, предпазните колани спасяват животи).

Как ви струва това? 1. Носете страшен колан. 2. Направете си домашното, особено ако цялата информация, с която разполагате в момента, е предоставена от някой друг.

Може да се заблудите и да направите лош финансов избор, защото нямате достатъчно информация и сте надценили това, което имате.

Закрепване

Закрепването е нашата тенденция да надценяваме първата информация, която получаваме, когато вземаме какъвто и да е вид решение. След като тази котва бъде установена, всички бъдещи решения се вземат с пристрастие към тази първоначална котва независимо от точността му.

Как ви струва това? Срещали ли сте някога човек, който е инвестирал в активно управлявани взаимни фондове? Средният коефициент на разходите за активно управляван взаимен фонд е около 1,5%. Дали това ви звучи високо или не, зависи от това колко знаете и първият опит на много хора с взаимни фондове беше в 401 (k) - където 1,5% не са скъпи. Не е евтино, но не е смешно.

Пристрастие на наблюдателя на актьора

Пристрастието на наблюдателя на актьора е, когато гледате действията си и ги приписвате на външни причини, но гледате действията на някой друг и ги приписвате на вътрешни причини. Нарича се фундаментална грешка при приписването и влияе силно върху начина, по който взаимодействате с други хора.

Как ви струва това? Това ви боли най -много, когато приписвате собствения си лош избор на екологични или други фактори извън вашия контрол. Понякога действат външни сили, които не можете да контролирате, но често вашият избор е ваш.

Ефект на бандажа

Близък братовчед на фалшивия консенсус е бандажен ефект. Това е, когато един човек, съгласен с нещо, увеличава вероятността другите от групата да се съгласят. Това е форма на групово мислене, която може да бъде много опасна.

Как ви струва това? Манталитетът на стадото винаги е опасен, защото хората спират да взимат самостоятелни решения и започват да гледат към други, които може да нямат повече знания или опит, за насоки. Това може да доведе до ситуации, в които решите да направите нещо, което иначе не бихте имали.

Пристрастия за потвърждение

Пристрастието за потвърждение е най -доброто пристрастие, защото винаги се чувствате добре за това. Това е, когато имате вяра и след това сте склонни да помните всички неща, които подкрепят тази вяра, като същевременно удобно забравяте всички неща, които противоречат на тази вяра.

Това се проявява най -ярко, когато говорите за раса и стереотипи. Склонни сме да помним всеки път, когато човек от определен произход се държи по начин, който потвърждава стереотипа, без да прави същото за контрапримери, защото дори не се регистрира. Ние не избягваме активно тази информация, не я съхраняваме.

Често срещан стереотип е, че азиатците са добри в математиката. Винаги, когато видите пример за азиатски ученик, който е добър по математика, си го спомняте. Обзалагам се, че в този момент можете да си представите няколко азиатци, които са добри в математиката.

Но когато видите азиатски студент, който не е добър по математика, това няма резонанс. Дори не мислите за това, защото не всеки е добър в математиката. Пренебрегвайки факта, че „азиатският“ обхваща хиляди етноси. Само като гледам китайците, населението на Китай е почти 1,4 милиарда и не могат всички да са добри в математиката!

Как ви струва това? Губите обективност при вземането на решения. Трябва да запомните да гледате обективно данните и да не разчитате на паметта си за доказателства, защото паметта ви е избирателна и ужасна.

FWIW, Организацията за икономическо сътрудничество и развитие (ОИСР) периодично публикува световни класации по математика, четене и наука. Тя се основава на Програмата за международно студентско оценяване или PISA, която се дава на всеки 3 години на 15-годишни в 72 държави. Първите седем списъка (Китай е разделен на четири групи) са в Азия (Сингапур, Хонконг, Макао, Тайван, Япония, Китай, Корея)... така че може би азиатците са по -добри? 🙂

Ефект на дарение

Ефектът на дарение е мястото, където оценявате нещо, което притежавате повече, отколкото бихте, ако не го притежавате.

Когато се изучава, това често се свързва с поведенчески модел, известен като Готовност за приемане или плащане (WTAP). Хората често имат по -висока цена на „Готовност за приемане“ (WTA) от цената на „Готовност за плащане“ (WTP), където WTA е цената, на която бихте продали артикул, спрямо това, което бихте платили за него.

Как ви струва това? Сравнително скорошното фиаско на United Airlines е отличен пример за това - United се опита да убеди хората да вземат ваучер, когато те вече бяха на местата си. Тайлър Коуен преминава през някои теория на игрите за това как биха могли да го играят по различен начин и споменава ефекта на дарение, наистина е трудно да накараш хората да вземат ваучер, когато те вече са на своите откачени места.

Отвращение към крайността

Хората обичат да са в безопасност. Но не също безопасно.

Отвращението към крайност е нашата склонност да избягваме крайности, било твърде рискови, било твърде безопасни. Твърде рисковано за инвестиция и ние гъделичкаме пристрастието си към отблъскване на загубите. Твърде безопасно и имаме малко FOMO. Същото важи и твърде скъпо и твърде евтино, поради което ресторантите проектират менютата си по определен начин. 🙂

Как ви струва това? Вместо да анализираме решенията, независими от взаимоотношенията им помежду си или в по -широк план план, ние вземаме наличната информация (евристика за наличност) и я използваме, за да изберем това, което не е екстремни. Нечестивите актьори от другата страна на вашето решение могат да се възползват от това отвращение към крайност и да проектират неоптимални решения в средата.

Ефект на фалшив консенсус

Фалшив консенсус е, когато надценяваме колко други са съгласни с нас. Мислите, че има консенсус, когато наистина няма, оттук и „фалшив“ консенсус.

Има две теории защо това се случва. Първият е, че чрез социално сравнение - ние се сравняваме с другите и използваме чуждите убеждения почти като котва. Вторият е на проекция, ние проектираме своите убеждения и чувства върху другите.

Как ви струва това? Това може да доведе до социални измами, които могат да ни навредят финансово, ако те също са в бизнес и работни ситуации. Друг начин, по който това може да ни повлияе, е да се опираме на склонността ни към съответствие - което може да бъде достатъчен тласък, за да ни накара да вземаме решения, които не са непременно в наш интерес.

Хало ефект

Може би никога не сте чували за това пристрастие, но сте виждали един от неговите ефекти - красивите хора са по -успешни.

Ефектът на ореола е, когато надуете оценката си за специфичните черти и характеристики на дадено лице поради това как се чувствате като цяло към този човек. Хората, които сте склонни да харесвате, често се разглеждат като по -умни, смешни, по -трудолюбиви и други положителни черти.

Как ви струва това? Ако не знаете, че оценявате някого по -високо, просто защото ви харесва (или просто начина, по който изглежда), можете да вземате решения въз основа на симпатии, а не на действителни способности. Това може да бъде грешка, когато става въпрос за избор на съветници, като финансов съветник или адвокат, и е важно да се опирате силно на количествените мерки пред качествените.

Отклонение отзад

Знаеш ли как казват, че назад е 20/20? Също така е предубедено. Отклонението отзад е, когато нещата изглеждат по -очевидни и предвидими, след като са се случили.

Това се случва, когато любимият ви отбор загуби играта, защото любимият ви отбор винаги губи големи игри (ако това беше вярно, защо изобщо си гледал?).

Или как изглежда, че винаги познавате учебния материал след взехте финала (да, току -що видяхте въпросите на теста).

Как ви струва това? Това е по -малко директно вредно от някои от другите пристрастия, като оптимизъм или оцеляване, но ви влияе. Това може да ви накара да повярвате, че сте по -добър предсказател на събитията, отколкото сте в действителност, което може да доведе до грешки при вземане на решения.

Също така може да ви накара да почувствате неизбежност спрямо събития, които не са неизбежни и могат да бъдат предотвратени. Ако имате фамилна анамнеза за рак на белия дроб, може да смятате, че е добре да пушите, защото така или иначе ще получите рак на белия дроб.

Ефект на дезинформацията

Ефектът на дезинформацията е, когато начинът на формулиране на въпрос влияе върху паметта на дадено събитие. Това беше забелязано за първи път от психолог Елизабет Лофтус и нейната работа, свързана с паметта.

Тя загуби майка си, когато беше на 14 години, но си спомни малко за събитието. На 44 -ия й рожден ден чичо й казал, че е открила тялото на майка си - което предизвика прилив на живи спомени. С изключение на грешката на чичо й, леля й беше открила тялото и всички спомени, които имаше, бяха фалшиви. (повече за това!)

Как ви струва това? Няма толкова ясна граница между този ефект и неговото въздействие върху парите ви, но все пак е важно да се разбере. Дезинформацията се случва през цялото време, понякога случайно, а понякога нарочно. Разбирането, че паметта ви е грешима (и предубедена), затова винаги търсете факти, които да подкрепят вашите убеждения, независимо колко силни са те. Освен това разбирането как е формулиран въпросът и как той може да повлияе на отговора ви е проницателно.

Оптимизъм пристрастия

Пристрастието към оптимизма е точно това, което мислите, че е - ние сме прекалено оптимистично настроени за бъдещето. Ние надценяваме положителните събития и подценяваме отрицателните. От всички пристрастия, това е най -щастливото за мен, защото ако нямаме надежда за бъдещето, на какво можем да се надяваме? Така че, въпреки че не бих искал да ограничавам оптимизма от всякакъв тип, важно е да го разпознаем, защото той може да повлияе на вземането на решения.

Как ви струва това? Този тип мислене „всичко ще се получи“ може да доведе до малко самодоволство, когато са необходими действия. Ако имаме склонност да подценяваме негативните събития, може да не спестим толкова за спешни случаи финансиране, защото „няма да имаме нужда“. Не е ли по -добре да получите по -висока норма на възвръщаемост от акциите пазар?

Ако надценим положителните резултати, може да планираме събития, които лесно се забавят, като повишения и промоции. Прескачаме в ново бизнес начинание или инвестираме по -агресивно, отколкото трябва. Това изисква от нас да бъдем много по -усърдни в прогнозите и планирането си.

Ефект на свръх увереност

Ефектът на свръх увереност е мястото, където сте прекалено уверени във вашите способности, класиране на вашето представяне над другите и прекалена прецизност при прогнозиране на вашето представяне. Това е особено вярно в ситуации, в които изпълненията са субективни или трудни за количествено определяне.

За да видите това в действие, отговорете на този въпрос - колко бързо можете да хвърлите бейзболна топка? Имах ползата да направя това в научен център и действителната ми скорост на хвърляне е по -ниска от това, което бих предположил. Бих предположил някъде през 70 -те. В действителност това е през по -ниските 60 -те години - никога над 65 MPH.

Как ви струва това? Свръх увереността никога не наранява никого! 🙂

Последен ефект

Ефектът на скоростта е, когато придавате по -голяма тежест на по -нова информация в сравнение с по -стара информация. Чували ли сте някога фразата „какво направихте за мен напоследък?“ Това е тъпа фраза, която съществува поради пристрастието към скоростта.

Още по -широко разпространена фраза е „новото нормално“. Това е, когато вземете скорошни събития и ги направите базова за бъдещето, вместо да използвате данни, които имате от десетилетия.

Как ви струва това? Ако има тенденция да придавате повече тежест на събитията, които са се случили наскоро, тогава трябва да работите допълнително, за да не попаднете в капана. Има много данни за почти всичко, така че не забравяйте да разгледате всичко, а не само това, което се случи напоследък.

Има причина таблиците на рулетката да показват история... това е защото знаят, че имаме пристрастия.

Пристрастие към оцеляването

Пристрастието в оцеляването е, когато стигнете до неправилни заключения въз основа на това, което оцелява в процеса на подбор, без да се вземат предвид набора от данни (само оцелелите).

Една от най -известните истории за пристрастието към оцеляване включва статистик по време на Втората световна война. Ейбрахам Уолд беше статистик в групата за статистически изследвания и се опитваха да намалят загубите на бомбардировачи. Те имаха данни от бомбардировачи, завръщащи се от набези, и се опитваха да ги използват, за да коригират дизайна, за да построят по -добър бомбардировач. Уолд осъзна, че данните показват само оцелели бомбардировачи, което означава, че причинените от тях щети не са достатъчни, за да свалят самолета. Укрепването на местата, където тези бомбардировачи са били застреляни, няма да подобри оцеляването, в действителност да се направи обратното би било по -ефективно.

Данните са предубедени, защото идват от оцелели бомбардировачи. Тези, които не се върнаха, никога не съобщиха къде са повредени.

Как ви струва това? По -трудно е да се посочат конкретни случаи, при които само пристрастието към оцеляване може да ви струва пари, но добре пример е, ако изучавате само истории за успех, тогава бихте могли да имате предубедена представа за това, което води до успех. Начинът, по който определяте успеха, също може да има подобно въздействие.

В краен случай, ако изучавате само Стив Джобс, Марк Зукърбърг, Бил Гейтс, Майкъл Дел, Ивън Уилямс, и Лари Елисън тогава може да повярвате, че пътят да станете милиардер означава отпадане колеж. В действителност четиригодишното висше образование може да означава над 800 000 долара печалби през целия живот (Федерална резервна банка на Сан Франциско, 2014 г.)

Как това работи в реалния живот

Мястото, където можете да видите вашите пристрастия и логически грешки, използвани срещу вас, е в ресторант. Тези менюта са предназначени да ви накарат да поръчвате определени артикули пред други.

Не ми вярвате? Прочети това много кратка статия на Wired за дизайна на менюто и след това обърнете внимание следващия път, когато посетите ресторант.

Разбира се - не всички ресторанти правят това.

През 2017 г. вечеряхме в Hedone на Mikael Jonsson (звезда Michelin и обявен за един от 100 -те най -добри ресторанта в света, за съжаление затворено през юни 2019 г.) и тяхното меню се състоеше само от два варианта - искате ли меню за дегустация за £ 95 или меню за дегустация за £135? (отидете за £ 135!) Не всичко включва игри.

Какви пристрастия разпознавате и често се борите с тях?

click fraud protection