Значи сте намерили „този“. Не говоря за вашия партньор; вместо това говоря за къща. Хората често казват, че купуването на къща е също толкова интензивно и емоционално, колкото и сключването на брак.
Вие харчите много пари и поемате ангажимент, който се надяваме да продължи години напред. Когато се влюбите в къща, как можете да направите оферта за тази къща, която ще ви отведе от „кандидат“ до „собственик на жилище“?
Когато правите оферта за къща, вашият агент по недвижими имоти ще ви помогне да ви преведе през процеса. Не забравяйте да получите предварително одобрение за ипотека, да разберете възможностите на вашата оферта - например, че ще трябва да получите проверка и да не пренебрегвате продавача.
Независимо дали купувате вечно жилище, начален дом или инвестиционен имот, важно е да знаете как да направите оферта, която ще бъде приета. Ето няколко съвета как да направите привлекателна оферта, когато искате да купите къща.
Вземете добър агент по недвижими имоти
Освен ако не сте опитен недвижим имот, наличието на добър агент по недвижими имоти е задължително, преди да направите оферта за къща. Както при всяка професия, там има добри брокери и има безскрупулни и незнайни брокери.
Вие ще искате да намерите брокер, който преди всичко има почтеност. Второ, ще искате да изберете брокер, който познава бизнеса или е готов да разбере това, което те не знаят.
Това ме води до друга забележка: Не преброявайте непременно брокерите, които са по -нови в бизнеса. По -новите брокери често могат да бъдат дори по -ценни поради глада си да свършат сделката и да знаят и постъпват правилно.
Нито един брокер няма пълния отговор, когато става въпрос за покупко -продажба на жилища. Вашата работа е да намерите брокер, който е готов да намери отговорите на въпросите, на които не може да си отговори.
Повечето компании за недвижими имоти имат сплотен екип от брокери, които с удоволствие помагат на по -новите агенти по пътя. Ако обмисляте да работите с по -нов брокер, просто бъдете сигурни, че брокерът признава, че не знае всичко и се ангажира да намери отговори и да направи всичко възможно от ваше име.
Моето мнение: Опитните агенти са страхотни, но новите брокери могат да бъдат също толкова добри.
Поискайте препоръки
Къде намирате този фантастичен брокер, който да ви помогне с нуждите при закупуване на жилище? Започнете, като поискате препоръки. Помолете доверени членове на семейството и приятели, на които имате доверие, на кого биха ви препоръчали да работите. Попитайте кого са използвали в миналото и как са харесали услугата, която са им дали.
Провеждайте интервюта
След като получите две или три препоръки, направете частни интервюта. Седнете с всеки агент и ги попитайте за процеса на закупуване на жилище и как те го управляват за клиентите.
Попитайте за тяхната лична философия за недвижими имоти и как работят с клиентите си. Уверете се, че те общуват по начин, който работи за вас и че се разбирате с техния тип личност.
Някои агенти за недвижими имоти са бизнес. Други изглеждат като стари приятели. Запознайте се с всеки агент по време на интервюто и почувствайте с кой от вас се чувствате по -удобно.
Проверете отзивите
И накрая, не се колебайте да проверите онлайн отзивите. Въпреки че не бих изброил агент, който няма отзиви или има малко отзиви (някои просто не искат от клиенти отзиви), бих се погрижил, ако установите, че агент има няколко отрицателни отзиви.
Хората са склонни да говорят по -силно за негативно преживяване. Докато една или две отрицателни отзиви не означават непременно нищо, няколко отрицателни отзиви могат да показват, че брокерът не действа в най -добрия интерес на клиентите.
В края на деня, след като сте направили интервютата си и сте направили проучване, трябва да имате добра представа с кой недвижим имот искате да работите.
Тук са разликите между Redfin и агент с пълно обслужване.
Вземете вашето писмо за предварително одобрение
Докато търсите своя агент и преди да започнете да пазарувате, важно е да получите предварително одобрение от реномиран ипотечен кредитор. Продавачите, които обмислят оферти за продажба на жилища, са по-привлечени от купувачи, които вече са предварително одобрени за ипотека.
Ако работите с реномиран кредитор, трябва да можете да получите предварително одобрение за вашата ипотека в рамките на един ден, ако финансовото ви състояние е в ред. По този начин сте готови да тръгнете, когато намерите дом, в който искате да направите оферта.
Намиране на добра ипотечна компания
Намирането на добра ипотечна компания преди да започнете също е важна стъпка. Както правите за агентите по недвижими имоти, можете да поискате от приятели и членове на семейството препоръки за офиси за ипотечни кредити.
Или ако вече сте избрали агент, попитайте агента, с когото ви препоръчват да работите. Много агенти по недвижими имоти имат списък с служители по ипотечни кредити, с които работят, защото знаят, че кредитният служител ще се грижи добре за купувача.
Работете по детайлите
След като сте избрали своя агент и сте получили предварително одобрение от ипотечния кредитор, ще искате да разберете подробностите за офертата. Ето някои от подробностите за офертата, които ще трябва да обсъдите с вашия агент по недвижими имоти.
Цена
Каква ще бъде вашата офертна цена? Ще предложите ли исканата цена? Или ще предложите малко по -ниско? Добрият агент по недвижими имоти ще може да ви води през този процес на вземане на решение.
Въпреки че няма и не трябва да вземат това решение вместо вас, те могат да направят предложения и да ви покажат за какво се продават подобни жилища в района. Освен това вашият агент може да ви даде насоки как да решите офертна цена, с която се чувствате комфортно.
Ценовите диапазони на офертите ще варират в зависимост от пазара, района, в който се продава жилището, и други фактори. След малко ще говорим повече за това.
Непредвидени обстоятелства
При всяка оферта за дом имате възможност да включите непредвидени разходи. Наред с цената, непредвидените разходи са допълнителни критерии, които се отнасят до вашата оферта. Някои непредвидени ситуации, които може да искате или трябва да включите, са:
- Непредвиден случай за проверка на жилището
- Възможности за ремонт или подмяна на определени елементи
- Условия за ипотечно финансиране
- Непредвидени разходи, които се отнасят до продавача, допринасящ за разходите за закриване на купувача
- Непредвидени разходи въз основа на продажбата на къщата на купувача (ако имате къща за продажба)
И други непредвидени обстоятелства. Отново добър агент ще може да ви помогне да преодолеете какви непредвидени обстоятелства искате и трябва да включите в офертата си.
Крайна дата
Вие също ще трябва да изберете крайна дата, за да поставите договора си за покупка. Повечето ипотечни компании ще искат да изберете крайна дата, която е най -малко 30 дни след датата на договора ви за покупка.
Вашата компания за заглавие (те гарантират, че предишната и настоящата регистрация на собствеността на дома са в добро състояние) ще искат да имат добри три до четири седмици, за да завършат и изследванията си.
Отново вашият агент може да ви помогне да изберете правилната дата на затваряне.
Спечелени пари
Всеки път, когато направите оферта за къщата, офертата ще трябва да включва чек от вас за сериозни пари. Искрените пари са пари, които се държат в ескроу от фирмата за недвижими имоти, която обяви къщата за продажба.
По същество сериозните пари са финансово обещание, което давате по отношение на ангажимента си да закупите жилището. Тези сериозни пари, които вложите, ще отидат за авансовото Ви плащане в момента на затваряне.
Ако по някаква причина офертата Ви бъде приета и след това отпадне, сериозните пари Ви се възстановяват в повечето (но не във всички) случаи.
Мислите ли за домашна гаранция? Ето нашите любими.
Добавете допълнителни щрихи
Когато обмисляте офертата, която искате да направите у дома, не забравяйте да добавите допълнителни щрихи, за да направите офертата си по -привлекателна. Тази стъпка е особено важна, когато участвате в ситуация с множество оферти, при която не сте единственият, който подава оферта в дома, който обичате.
Напишете любовно писмо
Докато любовното писмо, написано неискрено, може да бъде отказ, правилното любовно писмо може да сключи или да развали сделката. Имал съм клиенти продавачи, които са избрали оферта поради любовното писмо, включено в офертата.
Имал съм и клиенти купувачи, които са получили дом заради любовното писмо, което са написали.
Вашето любовно писмо казва на продавача какво обичате толкова много в дома му. Любовните писма често включват и малко информация за потенциалния купувач. Ето пример за откъс от любовно писмо, написано от потенциален купувач:
Уважаеми господин и госпожо Смит
Благодаря ви много, че обмислихте нашата оферта за вашия красив дом. Когато влязохме през вратата, веднага разбрахме, че това е мястото за нас. Обичаме отвореното жилищно пространство и великолепната кухня. Еркерният прозорец с изглед към езерото спира дъха.
Задният двор е идеален за игра на нашите деца. И домът е само на шест пресечки от родителите ми. Това е важно за нас, тъй като улеснява прекарването на повече време със семейството ни, с което сме много близки.
Надяваме се, че ще обмислите да ни продадете своя дом. Виждаме, че сте вложили много любов в това и бихме продължили да правим същото, ако бъде избрано нашето предложение.
На Ваше разположение,
Мат и Анна Джонсън
Както споменах по -рано, покупко -продажбата на жилища е много емоционален процес. Ако можете да дръпнете сърцевината на продавача си, като споделите какво обичате в дома му, може да спечелите някои допълнителни точки, когато правите оферта. Просто бъдете сигурни, че вашето любовно писмо е искрено.
Бъдете учтиви, гъвкави и приветливи, където можете
Друг ключ към успешното предлагане на къща е да бъдете учтиви, гъвкави и приветливи, където можете. Това не означава, че жертвате нуждите си в полза на нуждите на продавача, вместо това потърсете компромис, когато е възможно.
Например, ако имате гъвкава дата на затваряне, накарайте вашия агент да се обади на агента на продавача и да попита кога предпочитат да затворят.
Или дайте на продавачите няколко часа след затваряне, преди да завладеете дома, за да имат малко повече време да изнесат вещите си от дома.
Учтивостта също върви далеч. Не мога да ви кажа колко сделки съм затворил за купувачи, при които агентът по обявите и/или продавачът ще отбележат колко гладко е минало всичко в процеса на закупуване.
Това не се случва, защото няма проблеми по пътя. Това се случва, защото работя с клиентите си, за да подхождам към проблемите по положителен начин. Моите купувачи и аз решаваме проблема и след това се качваме на шапките си „мога да направя“, за да разрешим проблема своевременно и с добро отношение.
И това положително отношение може да направи дълъг път, за да направи продавачите щастливи и по -отзивчиви, когато става въпрос за работа с вас, купувача.
След това бързо ще споделя някои често срещани грешки, които се случват, когато хората правят оферта за къща.
Избягвайте тези 3 грешки, когато става въпрос за оферта за къща
Като агент по недвижими имоти имах отхвърлени оферти и купувачите се разстройват, когато офертата им бъде отхвърлена. Често тези купувачи правят някои от често срещаните грешки, които могат да се случат, когато правят оферта за дом.
1. Не Lowball
Не мога да подчертая това достатъчно. Имал съм клиенти, които са загубили цялата си сила на преговори с продавач, защото първата им оферта беше оферта за лоубол. Под лоубол имам предвид оферти десетки хиляди долари под цената.
Въпреки че има някои къщи, които са изключително скъпи, повечето не са. Да правиш лоубол оферта на продавач не е добър бизнес; това е обидно и има тенденция да разгневи продавачите.
2. Запознайте се с пазара за района
Някои агенти ще ви кажат винаги да се опитвате да договаряте цената или да накарате продавача да заплати някои разходи за затваряне. Това е добър съвет, но може да ви навреди, ако предлагате жилище на пазар на продавач в популярна област.
Виждал съм, че домовете отиват за 40 000 долара над търсената цена в популярен район, който също е пазар на продавача. Така че, преди да направите офертата си, уверете се, че вашият агент знае типа на пазара и областта, с която се занимава, и направете сделка, с която се чувствате удобно въз основа на този пазар и област.
3. Вижте Гората за дървета
Понякога купувачите са толкова закачени за малки подробности, че не успяват да видят цялостната картина и губят къща, която обичат. Например, наскоро продадох къща, в която купувачът предложи $ 40 000 по -ниска от исканата цена.
В този случай е оправдана по -ниска цена; къщата беше на пазара от близо две години без оферти. Когато купувачите направиха офертата си, продавачът се върна с насрещна оферта с 25 000 долара по -малко от исканата цена.
Той даде много ясно да се разбере, че това е неговата крайна цел и че няма да стигне по -ниско. Когато купувачите ме попитаха какво мисля за това, че ще върнат друга контраферта, като поискат от продавача да плати допълнително 2 000 долара за закриване, аз им зададох един въпрос:
„Продавачът даде ясно да се разбере, че неговата контраферта е неговият„ краен резултат “. Струва ли си да загубите този дом над 2000 долара, ако друга контраферта разгневи продавача? "
Купувачите решиха, че не струва 2 000 долара, за да загубят жилището, защото наистина обичаха дома и контрафертата на продавача беше справедлива цена. Затова те взеха насрещната оферта, както беше подадена.
Морал на историята: Не се увличайте толкова в малките детайли на преговорите, че губите от къща, която обичате. Погледнете общата картина, докато преговаряте за малките детайли.
Резюме
Правенето на оферта за къща може да бъде поразително. Правилният агент ще извърви дълъг път, за да ви води през процеса. Ако сте намерили някой, на когото имате доверие, изслушайте съветите му, уведомете продавачите, че обичате къщата, не се забавлявайте и бъдете гъвкави, когато можете.