Как да продадете къщата си без брокери

Чудили ли сте се как да продадете къщата си без брокера? Типичните такси за брокери за продажба на къща варират между 5% и 7% от продажната цена.

Продаването на къща без брокера може да ви спести много пари, ако го направите правилно. Правилното ценообразуване, рекламата и познаването на законите за недвижимите имоти ще помогнат нещата да се случат гладко.

Грешките обаче в крайна сметка могат да ви струват повече, отколкото бихте спестили при таксите за брокери.

Съдържание

1. Как да продадете къща без брокери
1. 1. Направете своите изследвания
2. 2. Инсценирайте своя дом
3. 3. Пазарувайте своя дом
4. 4. Изяснете предпочитанията на вашия агент по недвижими имоти
5. 5. Преговаряйте за вашата сделка и подпишете документите
6. 6. Затворете сделката
2. Трябва ли да продавате къщата си без брокери?
1. Можете да цените къщата си неправилно
2. Можете да допуснете правна грешка
3. Можете да възпрепятствате излагането на потенциални купувачи
3. Резюме

Как да продадете къща без брокери

Като опитен риелтор с национална фирма за недвижими имоти научих много за продажбата на къщи. Можете да продадете дома си сами. Използвайте тези съвети, за да увеличите максимално шансовете си да намерите купувач.

Продажбата на къщата ви без брокера трябва да включва няколко стъпки.

1. Направете своите изследвания

Първото нещо, което искате да направите, когато продавате къщата си без брокера, е да направите проучване, що се отнася до цената. Проверете Zillow или други сайтове и използвайте следните критерии, за да определете стойност за вашия дом:

• Дата на обява (използвайте продажбите на жилища през последните шест месеца)
• Същият стил на къщата (т.е. Rambler, разделен вход, двуетажен)
• Подобен размер на къщата (завършена квадратура)
• Подобен брой спални/бани

Ще искате да потърсите жилища, които са продадени и затворени, както и жилища, които в момента са в списъка, и такива, които са в очакване на продажба.

След като намерите домове, отговарящи на горните критерии, проверете всеки списък, за да видите как всеки дом се сравнява с вашия. Има ли подобни актуализации? Подобен ли е размерът на партидата?

Дали местоположението е на 6-12 блока от дома ви или на 2-5 мили, ако е селски район? Домовете в подобни квартали ли са?

Трябва да вземете предвид всички тези фактори, за да оцените конкурентно цената на вашия дом. Домът може да изглежда почти идентичен с вашия, но ако този дом има повече (или по -добри) актуализации, е в по -добър квартал или близо до по -добри училища, той може да се продава на по -висока цена от вашата.

Имайте предвид всички тези фактори, докато работите за определяне на справедлива цена за вашия дом.

Ето няколко съвета как да оцените собствения си дом.

2. Инсценирайте своя дом

Поставянето на вашия дом е друга важна стъпка към бързото продаване на дома ви, със или без брокера. Разгледайте интернет за статии за това как да поставите дома си или за актуални идеи за декориране.

Ето няколко бързи съвета как да поставите дома си за максимален интерес от потенциални купувачи.

1. Направете дълбоко почистване на всяко кътче в дома си. Купувачите обичат чист дом. Това е сигнал, че къщата е добре поддържана.
2. Отидете „минималистично“ и разтопете всяка стая, включително складови площи. Целта е удобен, реалистичен вид с възможно най -малко „неща“ във всяка стая. Вземете подсказка от актуалните онлайн обяви за идеи.
3. Деперсонализирайте дома си. Премахнете всички (или поне повечето) снимки на вас и вашите близки. Купувачите имат труден момент да си представят, че живеят в дом, изпълнен със снимки на настоящите собственици.
4. Увеличете максимално привлекателността. Уверете се, че дворът е чист, чист и привлекателен. Искате първият поглед на потенциалния купувач да ги привлече, а не да ги изплаши.
5. Направете дребни ремонти. Сменете напуканите капаци на светлината и изхода. Докоснете стените. Уверете се, че всички уреди и други предмети, като отварящите устройства за гаражни врати, работят правилно.
6. Боядисвайте стаи с ярки или интензивни цветове. Неутралното е най -доброто и купувачите често се изключват, ако влязат в дом и видят, че ще трябва да рисуват веднага.
7. Премахнете зоната, кухнята и други малки килими. Това е съвет, който мениджърът ми даде и го използвам вярно, когато изброявам дом. Премахването на малки килими наистина може да отвори дом.

3. Пазарувайте своя дом

Когато агентите по недвижими имоти изброяват дом, той автоматично се добавя към системата MLS (услуга за множество обяви) в района, където всички лицензирани агенти могат да го видят.

Като продавач на FSBO (за продажба от собственик), трябва да предприемете някои допълнителни стъпки, за да сте сигурни, че домът ви ще бъде широко изложен на купувачите. Ето някои начини, по които можете да направите това.

• Продавайте на сайт на FSBO, който ще изброява къщата в MLS във вашия район. Един такъв сайт е FSBO.com, обаче не всички пакети на FSBO.com ще изброят вашия дом в MLS. Не забравяйте да прочетете дребния шрифт, преди да се регистрирате, и знайте, че не е безплатно да се изброяват на тези типове сайтове.
• Избройте дома си на Facebook Marketplace. Facebook Marketplace е популярно място, където купувачите търсят жилища. Според моя опит обаче на сайта има много „губещи гуми“ и неодобрени предварително купувачи.
• Поставете знак в двора си. Важно е хората да знаят, че къщата ви се продава. Възможно е да има купувачи, които живеят в района или познават хора в района, които просто чакат дом във вашия район да излезе на пазара.
• Посочете дома си на популярни домашни сайтове.Zillow, HomeFinderи други сайтове ще споделят и вашата малка обява. Направете интернет търсене на сайтове, които можете да използвате.
• Дръжте отворени врати. Изберете събота или неделя и задръжте около 3 часа отворена къща. Подгответе флаери за посетители.

Не се притеснявайте да споделяте вашата обява със семейството и приятелите си, както и на страниците си в социалните медии. Помолете хората да разпространят думата. Колкото повече реклама получавате, толкова по -добре.

4. Изяснете предпочитанията на вашия агент по недвижими имоти

Важно е, когато продавате къщата си без брокера, да изясните дали ще работите с местни агенти за недвижими имоти или не.

Някои обяви на FSBO ясно заявяват, че не се интересуват от обявяване на къщата си с брокера. Това е важно, ако не искате брокерите да се обръщат към вас с оферти за изброяване на къщата ви.

Също така бъдете наясно дали искате да работите с агенти за купувачи или не. Ако нямате и искате да работите само с купувачи, които нямат агенти, изяснете това в обявата си.

Ако сте съгласни с това, че агент привлича купувач, изяснете това също. Посочете какво ще платите на агента на купувача. Например, добавете бележка към малката си обява, която гласи „Успешните агенти на купувачите ще бъдат платени 3%“.

5. Преговаряйте за вашата сделка и подпишете документите

След като имате купувач на линията, трябва да сте готови да преговаряте с тях, за да сключите сделка. Това е важен момент да не позволите на емоционалната ви привързаност към къщата да попречи, докато работите с потенциален купувач.

Имайте предвид крайната си цел: продажбата на къщата ви. Съответно преговаряйте и бъдете готови да работите, за да намерите договорени условия, с които можете да живеете както вие, така и потенциален купувач.

Документацията също е важна. Уверете се, че имате подписан договор за покупка, преди да направите това ръкостискане. И не приемайте оферта от купувач без предварително одобрение на ипотека, освен ако не сте готови да приемете други условия, като договор за договор.

Съберете и сериозните пари на купувача. Искрените пари са „добросъвестен“ депозит в брой, който отива за авансово плащане и разходи за затваряне, които вашият купувач ще заплати. Типичната сума на сериозни пари е един процент от покупната цена.

6. Затворете сделката

Значи сте намерили купувач и имате подписан договор за покупка - поздравления! Сега е време да сключим сделката.

Препоръчвам да намерите местен адвокат по недвижими имоти или дружество, което да извърши сделката вместо вас. Не забравяйте, че ще плащате такса за тези услуги.

Вероятно най -голямата пречка при продажбата на вашия дом без агент по недвижими имоти е решаването на всякакви ипотечни въпроси. Ще трябва да гарантирате, че ипотеката ви ще бъде изплатена със средствата за покупка и че ипотечният представител на купувача ви помага да получите тези средства.

Заглавната компания или адвокатът по недвижими имоти могат да помогнат с това, но това често е област, в която брокера също участва в координирането на усилията. Сега работата да проверите дали всичко това се случва, пада върху вас.

Сега, когато знаете как да продадете къщата си без брокера, нека поговорим дали трябва да продадете къщата си без брокера. Да, може да се направят огромни спестявания, ако го направите, но заслужават ли си?

Трябва ли да продавате къщата си без брокери?

The Това съобщи Националната асоциация на брокерите (NAR) че домовете за продажба от собственик представляват 8% от продажбите на жилища през 2018 г.

Има причина този брой да е толкова нисък. Мисля, че всички бихме се съгласили, че брокерите имат личен интерес да ви убедят да продадете къщата си с брокера: пари.

Въпреки това, ако продавате къщата си сами, обикновено не означава, че ще плащате нула пари от джоба си на брокера. Малко вероятно е да хванете купувач, който няма свой агент.

Тъй като агентите за листинг и продажба разделят комисионната, която продавачите плащат, агент, който води купувач, ще очаква комисионна от 2,5% до 3%, ако купувачът им закупи вашия дом.

Освен това продажбата на къщата ви сама може да доведе до някои рискове. Ето разбивка на тези потенциални рискове.

Можете да цените къщата си неправилно

Говорихме по -горе за някои основни правила как да определите цена за къщата си. Съществуват обаче и други определящи фактори, които брокерите - и само брокерите - могат да използват за определяне на цени.

Брокерите имат достъп до уебсайта на MLS (услуга за множество обяви) в района. Този уебсайт само за брокери има данни за всяка продажба на жилища в района през последните 20+ години.

Има няколко причини, поради които две привидно подобни къщи могат да се продават на много различни цени и много от тези причини се споделят в системата MLS.

Като не-недвижим имот нямате достъп до тази информация. И това може да ви навреди, когато отидете да продадете къщата си. Можете да цените къщата си твърде ниско и да загубите печалби.

Или можете да цените къщата си твърде високо и да рискувате тя да стои на пазара месеци наред. Може да не ви пука, ако трябва да изчакате шест месеца, за да продадете къщата си, но купувачите се интересуват.

В бизнеса с недвижими имоти има поговорка - особено през последните няколко натоварени години - че ако една къща не е била продадена през първите тридесет дни, тогава тя трябва да има мухъл.

Това е шега сред агентите, но очертава идеално мисленето на купувачите. Ако видят, че една къща е на пазара от известно време, често дори няма да си направят труда да я разгледат.

Защо? Тъй като смятат, че ако никой не го е купил след няколко седмици, значи трябва да има нещо нередно и толкова много купувачи дори няма да рискуват да си губят времето, гледайки. Оттук и значението на правилното ценообразуване на вашия дом.

Можете да допуснете правна грешка

Това е друга област на безпокойство. Арената за недвижими имоти е узряла със закони, написани за защита на купувачите и продавачите. И от агентите по недвижими имоти се изисква да имат работни познания по тези закони.

Можете лесно да похарчите спестеното в такси за брокери (и повече), ако допуснете правна грешка, когато продавате къщата си без брокера. И трябва да решите дали това е риск, който си струва да се поеме.

Можете да възпрепятствате излагането на потенциални купувачи

Правилно или грешно, някои агенти просто няма да споделят списъците на FSBO със своите купувачи. Те се притесняват от затрудненията да работят директно с продавач, който може да има малко разбиране за бизнеса.

Освен това, ако не решите да изброите къщата си с експозиция на MLS, автоматично намалявате драстично пула на купувачите си, тъй като повечето купувачи работят с агенти.

Според горепосочения доклад на NAR, 88% от купувачите на жилища през 2018 г. са използвали агент за недвижими имоти, за да им помогнат да купят.

Резюме

Имате потенциал да спестите много пари, ако се научите как да продавате къщата си без брокери. Имате обаче и потенциал да си струвате много пари във времето и грешки.

Само вие можете да решите дали си струва риска.

Продавали ли сте някога жилището си без брокера? Или сте закупили жилище от обява за продажба от собственик? Ако е така, не се колебайте да споделите своя опит в секцията за коментари.