Как да стартирате успешна схема на Ponzi (или, което е по -важно, да я избягвате!)

Докато има пари, има хора, които планират начини да ги откраднат.

И през историята тези хора са били празнувани. Всеки обича вълнуваща история и нищо не е по -вълнуващо от обир на банка!

Имате най -известните, банковите крадци и такива като Бони и Клайд, Били Хлапето, Пати Хърст и много други.

Един от най -известните крадци беше похитител на самолети, който излезе с 200 000 долара в брой (на стойност близо 1,3 милиона долара днес) в D.B. Купър. Той никога не е бил открит.

Но тези, които получават най -много преса, са тези, които могат да се справят със огромни суми пари. Това се случва само когато имате хора, които доброволно ви дават парите и за дълъг период от време.

Залата на славата на измамниците е осеяна с тези, които изпълняват схеми на Понци.

Днес ще разгледаме как можете да стартирате успешна схема на Понци!

Какво е схема на Понци?

Чарлз Понци не беше първият човек, който управлява схема на Понци, когато го направи през 20 -те години на миналия век. Но той беше човекът, който получи името.

Много е лесно да стартирате схема на Ponzi. Принуждавате хората да инвестират във вашия „фонд“, като кажете, че можете да им обещаете гарантирана възвръщаемост от някакъв разумен годишен процент. Постигате това, като го инвестирате в някаква инвестиция, която звучи осъществима и донякъде безопасна за необученото око.

След това плащате този разумен процент всяка година. Съществуващите ви инвеститори печелят парите си и са щастливи. Да се ​​надяваме, че ще привлекат и други хора. След това използвате новите пари, за да изплатите старите пари. Докато получавате нови пари от инвеститори, можете да плащате на съществуващите инвеститори.

Основната идея зад всяка схема на Понци е точно същото - новите инвеститори плащат на старите инвеститори. Старите инвеститори очакват да получават обратно 5-10% от парите си всяка година, така че докато можете да покриете това, останалите можете да запазите като измамнически печалби. Похарчете го за каквото искате!

След като знаете основите, ето какво знаят професионалистите, а начинаещите не.

Имате нужда от „Вход“

Както можете да видите, вашата схема до голяма степен разчита на продажбите. Имате нужда от нови инвеститори или картата ви ще се срути и ще отидете в затвора. Затворът е лош.

Вашите най-добри търговци ще трябва да се опират на съществуващите отношения, нещо като многостепенна маркетингова схема. Точно както продавате повече продукти, когато организирате „партита“ за приятелите си (където те купуват неща, защото им се струва, че трябва), вие искате да почерпите приятелите си с ястия, партита и т.н. Всичко, което да ги накара да инвестират.

Разбира се, приятелите са само първата стъпка и повечето от вашите приятели няма да имат средства за инвестиране, така че трябва да се разширите към други взаимоотношения.

Бърни Мадоф постигна успех, защото използва отношенията си в еврейската общност, за да извърши „измама по афинитет“. Афинитет измамата е, когато измамата е насочена към група въз основа на раса, възраст, религия или нещо, с което хората в тази група се идентифицират. Измамникът е част от тази група или се представя за част от тази група и използва доверието в групата, за да извърши измамата. Мадоф се насочи богати евреи, еврейски организации и благотворителни организации, включително фондацията на прочутия Elie Wiesel.

Една от първите схеми на Понци през 1880 -те години, която предшества самия Чарлз Понци, беше Сара Хау през 1880 -те години. Най -известната й схема на Ponzi беше дамската депозитна компания от Бостън, инвестиция, която се предполагаше, че е спестовна банка, която приема само депозити от неомъжени жени. В нейния случай групата беше неомъжени жени по време, когато беше много трудно да бъде така.

Направете връщането вярно

Възвръщаемостта трябва да бъде привлекателна, но все пак правдоподобна. Ако обещаете 25% възвръщаемост, никой няма да ви повярва. 25% са твърде високи.

Няма значение колко добре се справя борсата - никой няма да повярва на 25% възвръщаемост на нещо. Дори 10% са малко подозрителни, когато онлайн спестовните сметки плащат 2%. Но обещайте 5% и това е достатъчно добре, за да бъдете примамливи и правдоподобни.

Червеят трябва да е достатъчно сочен, така че рибата ви да хапе, но не толкова сочен, че да изглежда като примамка. Схванах го?

Също така трябва да танцувате деликатен баланс между високо и твърде високо. Колкото по -висок е вашият лихвен процент, толкова повече трябва да получите нови пари, за да платите старите пари.

Ако обещаете 10%, тогава ви остават 90% от нови пари, за да платите на съществуващите инвеститори. В зависимост от това колко голям е фондът, се увеличават и вашите годишни изплащания. В крайна сметка това, което дължите, ще стане доста голямо и трябва да наберете все повече и повече нови инвеститори, за да сте в крак.

Направете стратегията вярна

След това трябва да измислите добра инвестиционна стратегия за това, което правите с парите, за да получите тази възвръщаемост. Това трябва да има нюанси на нещо, което вашият инвеститор ще разбере. Ако започнете да говорите за криптовалути, това може да ги изплаши, защото те не „получават“ криптовалути. Трябва да кажете нещо, което хората смятат, че разбират, дори и да не го разбират.

Може би това е нещо като инвестиране в прелистване таймшърс. Как имате тази стратегия да ги купувате на вторичния пазар за стотинки за долар и Airbnb'ing ги за почивка на чуждестранни туристи, които плащат най -висок долар. Това е лош пример, защото не можете да отдавате под наем таймшера си, но кой би знаел това?

Всяко от парчетата звучи правилно. Хората разбират какво е таймшеър. Може дори да знаят, че са скъпи за закупуване от разработчика (50% от цената им е в маркетинга), така че получавате сделка, купувайки го на вторичния пазар! Те също така разбират да го отдават под наем в Airbnb, дори ако никога не са го отдавали под наем.

Звучи като перфектната сделка!

Просто се нуждаете от повече пари, за да придобиете повече таймшари.

Бум. Започнете да печатате пари.

Ето пример от реалния живот на правдоподобна инвестиционна услуга, предоставена от Корпорацията за взаимни ползи, собственост на Джоел Щингер, Лесли Щайнгър, Стивън Щайнер и Питър Ломбарди. Компанията ще инвестира в viaticals, което е когато купувате животозастрахователна полица на възрастен или неизлечимо болен човек. Компанията ще плаща премиите и ще събира изплащането, когато лицето умре. Те продадоха 1,25 милиарда долара от тези полици на десетки хиляди инвеститори... но тези политики бяха измамни на много нива. В крайна сметка компанията използва нови инвестиции, за да плати премиите по стари полици и да предложи парична възвръщаемост на по -ранните инвеститори.

Бъди известен

Преди да можете да управлявате наистина добра схема на Ponzi, трябва да изградите марка. Имате нужда от известност.

Нямам предвид известна телевизия или известна филмова звезда... имам предвид известна в бизнеса. Преди Бърни Мадоф да стане понци, той беше стълб в инвестиционната общност. В един момент той беше председател на NASDAQ! Лесно е да продадете инвестиция, ако в автобиографията ви има председател на NASDAQ.

Робърт Алън Станфорд, архитект на схема на Ponzi за 7 милиарда долара, изгради репутация на инвеститор в недвижими имоти. Той дори е рицарски (назначен за рицар -командир на Ордена на нацията) в Антигуа и Барбуда!

По -лесно е да продадете инвестиция, ако имате родословие. Ако нямате такъв, измислете го!

Някои примери за схеми на Понци

Когато Чарлз Понци го направи през 1919 г., измамата му включваше предплатени пощенски купони и той обеща да удвои парите ви за 90 дни. Частта с пощенските купони може да е била правдоподобна, но удвояването на парите ви за 90 дни изглежда странно... освен че според него той е донесъл 250 000 долара на ден (над 2,7 милиона долара в днешните пари!)

Само преди две години, през 2019 г. Групата от компании Woodbridge беше разкрита като не толкова сложна схема на Ponzi обещаваща 5-8% годишна възвръщаемост на 12-18 месечни банкноти, които се предполага, че са подкрепени от ипотеки.

Това е! Изобщо нямаше процъфтяване. Уиии... вземете 5-8% от тези 12-18 месечни облигации, подкрепени с ипотеки.

Единствената област, която объркаха, беше в тежките тактики на продажбите, обещавайки тя да бъде безрискова и „устойчива на сривове“. Тези, които са ОГРОМНИ червени знамена. Нищо не е безрисково или катастрофално. Ако бяха, всички щяха да се потопят в него и да натиснат възвръщаемостта.

Искате ли да научите повече? Този доклад от 2001 г. на Marquet International, озаглавен „Докладът на Маркет за схемите на Понци”Излиза подробно за много схеми на Понци, характеристиките на извършителите, последствията и много други. Това е увлекателно четиво и много забавно.

Ако все пак решите да стартирате схема на Понци, попитайте ме и аз ще бъда първият ви инвеститор! Не ме питайте дали вече имате инвеститори!

Благодаря!