إذا كنت تبحث عن بيع أو شراء عقارات ، فإن الوكيل الجيد حقًا هو كنز يستحق البحث عنه.
لقد عملت في هذا المجال لفترة كافية لأستنتج أن هذه القاعدة تنطبق على المتخصصين في العقارات: 80٪ من الوكلاء لديهم مستوى معين من الكفاءة ويريدون القيام بعمل جيد ، ولكن 20٪ منهم فقط رائعون. لديهم الخبرة والصخب والمثابرة. ستوفر لك هذه السمات الوقت ، وتجعل المعاملة سلسة تقريبًا وستحصل على صفقة أفضل بكثير مما كنت ستفاوضه بنفسك.
في رأيي المتواضع ، هناك 10 خصائص أساسية لـ حقًا رائعة سمسار عقارات.
1. يستخدم الوكيل العقاري المتميز مهارات اتصال ممتازة.
يجب أن يكون سمسار العقارات الخاص بك مستمعًا ماهرًا ولديه مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة. العملاء العظماء قادرون على التعبير بإيجاز ووضوح عن الصورة الكبيرة. وهم يفهمون وينقلون التفاصيل الصغيرة جيدًا.
2. يضع الوكيل العقاري المتميز النزاهة والصدق فوق كل شيء.
إذا كان شخص ما غير أمين أو خالف القواعد لتناسب احتياجاته ، فلا يستحق التعامل معه. فترة. هناك الكثير من الأجزاء المتحركة في صفقة عقارية ، ولا توجد قرارات كثيرة سوداء أو بيضاء. الصدق وممارسة النزاهة العالية هو أهم شيء.
3. يضع الوكيل العقاري المتميز مصلحة عملائه أولاً ويمثلهم بحزم ودون كلل.
يتفهم الوكيل العظيم أن الوظيفة رقم 1 هي تمثيلك بشكل جيد. يبحث عن أفضل نتيجة بالنسبة لك ويضع احتياجاتك ورغباتك فوق احتياجاته ورغباتها. إذا لم يكن هذا هو الوقت المناسب لبيع منزلك لأن السوق المحلي في حالة تراجع ، فسيقوم سمسار عقارات كبير بإجراء مناقشة صريحة وصادقة معك. لن يدفعوا من أجل البيع لمجرد محاولة تحصيل عمولة.
4. الوكيل العقاري المتميز هو حل عملي للمشكلات.
المعاملات العقارية معقدة ، و رقم الصفقة هي نفسها. كل ممتلكات وحالة فريدة من نوعها. لكل منها بائع ومشتري مختلف. لا توجد صفقات قطع ملفات تعريف الارتباط. الوكيل العظيم هو بارع في حل المشكلات. إنه يأخذ زمام المبادرة في توقع المشكلات ، واقتراح الحلول العملية والمتابعة حتى النهاية.
5. يحظى الوكيل العقاري المتميز بدعم وسيط رائع.
والوسيط العظيم هو الشخص الذي يهتم بخدمة العملاء جيدًا ويثق في أن المال سيتبعه عندما يركز العمل على هذا الهدف. الوسيط الرائع هو شبكة أمان الوكيل ، ومورد متمرس لطرح الأسئلة ، واستراتيجية موثوقة مستشار ومحفز يضع معايير عالية ، مع التأكد من بقاء مصلحة العميل التركيز.
6. وكيل عقارات كبير لديه "الجرأة" ويتابع.
فيها نيويورك تايمز الأكثر مبيعا، مثابرة، أنجيلا دكوورث تصف "العزيمة" على أنها مزيج من الشغف والمثابرة وهي السمة المميزة لذوي الإنجازات العالية في كل مجال. وكيل عقارات عظيم لديه الكثير من الجرأة. الإصرار والعاطفة المتفائلة أمران مهمان بقدر أهمية الموهبة والذكاء إن لم يكن أكثر.
7. الوكيل العقاري المتميز هو باحث ومحلل جيد.
كل سمسار عقارات لديه الكثير من الأدوات في متناول يده. تعد MLS (خدمة القوائم المتعددة) منجم ذهب للمعلومات الرائعة. يمكنه تحديد أفضل إستراتيجية سعر وتسويق لكل عقار. ومع ذلك ، يجب التنقيب عن المعلومات وتنقيتها بمهارة. يعرف الوكيل العظيم كيفية التعمق في جميع البيانات المتاحة وتحليلها لضمان الفهم الكامل لجميع المعلومات ذات الصلة. ثم يقدم الوكيل توصيات ممتازة للمشترين والبائعين.
8. وكيل عقارات عظيم هو مفاوض عظيم.
هذه واحدة من أكبر وظائفهم ، بعد كل شيء. مفاوض عظيم يقوم بواجبه. يعرف نقاط القوة والضعف في كل جانب. إنه يتأكد من أنه يفهم جميع اللاعبين وجميع المسرحيات - المفاوضات ليست تمرينًا سريعًا. سمسار عقارات كبير يدرس الأطراف والخيارات والسيناريوهات المحتملة. ثم يتحرك إلى الأمام بجرأة وثقة لتمثيل اهتماماتك بشكل أفضل مما يمكنك تمثيل نفسك.
9. وكيل عقارات كبير متخصص.
لا أحد يستطيع أن يكون جيدًا في كل شيء ، ويكاد يكون من المستحيل أن تكون بارعًا في أكثر من بضعة أشياء. الوكلاء الكبار يتخصصون ويصبحون أفضل وأفضل في تخصصهم. العقارات صناعة ضخمة ، وهناك العديد من المسارات التي يمكن للوكيل اتخاذها. بعض أصحاب العقارات متخصصون في الرهن والبيع على المكشوف. يقرر البعض العمل مع مشتري المنازل لأول مرة. والبعض يركز على العمل مع البائعين ويحبون عمل القوائم. انت وجدت الفكرة.
إذا قال الوكيل الذي تجري مقابلته إنه رائع في جميع أنواع الصفقات ويعمل مع جميع أنواع العملاء ، فقم بالركض إلى التلال. ما يعنيه حقًا هو أنه يائس ومتوسط في الكثير من الأشياء. يتمتع الوكيل العظيم بمكانة متخصصة وقد عمل بجد لاكتساب المعرفة والمهارات والجهد ليكون واحدًا من الأفضل في هذا المجال.
10. وكيل عقاري رائع لديه شبكة تم فحصها من المهنيين الموصى بهم.
هؤلاء المحترفون يسهلون ويسرعون المعاملات الناجحة. هناك الكثير من المهنيين المشاركين في صفقة عقارية - المثمنونوشركات الملكية والمفتشون والمقرضون وغيرهم من وكلاء وسماسرة العقارات - والرابط الضعيف يمكن أن يعرقل العملية برمتها.
سيقدم لك الوكيل الجيد قائمة بالمحترفين الموصى بهم. سمسار عقارات كبير لديه شخصيا عملت مع المهنيين الذين يوصي بهم. على سبيل المثال ، يعرف أن المقرضين الذين يتعاملون معه لا يعرضون فقط مجموعة واسعة من منتجات الرهن العقاري، ولكنهم بارعون وملتزمون بالكشف عن الحلول التي تركز على العميل وتقديمها.
كما أوصى الوكيل العظيم أيضًا التجار الذين يلتقطون الهاتف عندما يتصل / تعمل بشكل جيد مع أصحاب المنازل المرهقين. المقاولون ، العمال اليدويون ، مزيلات القمامة ومديرو الممتلكات هم عدد قليل من التجار الذين يشتريون ، بائعون و المستثمرين العقاريين في كثير من الأحيان بحاجة إلى العثور عليها. ويجب أن يعرف وكيلك أيها كفء وذو أسعار تنافسية.
إذن كيف تختار وكيلًا رائعًا؟
قم بإجراء مقابلة مع العديد من الوكلاء قبل أن تقرر من تعمل معهم. اسأل الكثير من الأسئلة. اطلب منهم إخبارك بما حدث من خطأ وما الذي سار بشكل جيد في أحدث معاملاتهم. أخبرهم بما يكفي عن موقفك لتتمكن من تقييم ما إذا كانوا يركزون ويستمعون إليك حقًا. اسأل عن أسماء وأرقام هواتف آخر ثلاثة عملاء. ثم اتصل بهؤلاء العملاء للحصول على وجهات نظر العملاء الواقعية. للعثور على وكلاء المنظور ، يمكنك ذلك استخدام خدمة مجانية مثل ضوء المنزل، والتي تطابق المستخدمين مع أفضل ثلاثة وكلاء في منطقتهم.
وكيل رائع ووكيل متوسط التكلفة إلى حد كبير نفس التكلفة. لكن عائد اختيار سمسار عقارات عظيم قد يكون ضخمًا. سيقدم المفاوض العظيم حالة مقنعة تضمن قبول عرضك على عرض مشترٍ آخر.
سيخبرك أفضل وكيل الإدراج من خلال التجربة بالتحديد عن الإصلاحات التي يجب إجراؤها للحصول على أعلى سعر بيع في السوق الخاص بك. سيختصر الوكيل الرائع الأيام التي يستغرقها بيع منزلك لأنه قام بتحليل السوق الخاص بك بدقة ونصحك بتعيين سعر الطلب المثالي.
الوكلاء المتميزون رائعون في فتح الأبواب أيضًا ، سواء كنت تعمل في مجال العقارات لشراء منزلك الأول أو كمستثمر. إذا كنت تفكر في الاستثمار في العقارات التجارية بشكل سلبي ، فيمكن للوكيل الجيد مساعدتك في العثور على العقارات المناسبة لذلك (أو يمكنك استخدام خدمات عبر الإنترنت مثل Fundrise).
أنت تستحق البحث عن أفضل تمثيل يمكنك أن تجده. يجدر بذل بعض العناية الواجبة للعثور على سمسار عقارات يناسب نسبة 20٪ من القاعدة.