لدينا جميعًا تحيزات معرفية.
ما المضحك في الخير التحيز المعرفي هو أنه عندما تقرأ عنهم ، فإنهم يصبحون منطقيين تمامًا. أنا أفهم تمامًا كيف يعمل التحيز على قيد الحياة وما الذي يجب البحث عنه.
ولكن عندما تؤثر عليك هذه التحيزات ، فإنك عادة لا تكون على دراية بتأثيرها. نظرًا لأنك لا تعرف أنك متأثر ، فمن الصعب مواجهته. في بعض الأحيان ، يكون الميل طفيفًا لدرجة أنه لا يدركه عقلك الواعي.
لذلك ، بينما تحاول أن تكون على دراية بهم ، لا يزالون يتسللون.
هذا هو سبب أهمية العادات. إنها بمثابة تحيزات في سلوكك تضعها عن قصد. يمكنك ارتداء ملابس رياضية في بداية اليوم لأنها ستذكرك بالتمرين. يمكنك التخطيط لوجبات صحية والحصول على البقالة بحيث تكون مستعدًا لطهيها.
اليوم ، أريد أن أشارك بعض الطرق التي استخدمت فيها تحيزاتي المعرفية لصالحي لمساعدتي على تحسين أموالي وحياتي.
جدول المحتويات
- مغالطة التكلفة الغارقة
- الوضع الراهن التحيز
- الخصم الزائدي
- المعاملة بالمثل
- التحيز النفور من الخسارة
- تأثير الضوء
- التفاؤل التحيز
مغالطة التكلفة الغارقة
هل سمعت عن غرقت التكلفة المغالطة? إنها فكرة أن تستمر في تنفيذ شيء ما بسبب "التكلفة الغارقة" التي دفعتها بالفعل. قد يكون هذا نقودًا حرفية ولكن قد يكون الوقت أيضًا. قد ننتهي من فيلم لأننا بدأناه... حتى لو كنا نكرهه تمامًا. قد ننهي وجبة لأننا دفعنا ثمنها... حتى لو لم تستمتع بها.
من خلال الدفع مقدمًا مقابل شيء ما ، من المرجح أن نستمر في استخدامه لأننا دفعنا بالفعل الكثير مقابل ذلك.
في منتصف عام 2020 تقريبًا ، أثناء الوباء ، اشترينا بيلوتون فقي. لقد استخدمت واحدة في منزل أحد الأصدقاء واعتقدت أن التصميم كان رائعًا. لم أكن أحب المطاحن لأنني كرهت الحزام. كان المداس رائعًا لأنه يحتوي على مداس حرفي ، مثل الخزان ، لذا فإن الركض عليه كان أفضل كثيرًا.
لقد بدأت الركض منذ سنوات وهو شيء أستمتع به. ولكن مع إغلاق جميع أطفالنا في المنزل وصالة الألعاب الرياضية المحلية ، لم يكن لدي طريقة مناسبة لممارسة الرياضة. أتاح لي الحصول على جهاز الجري في المنزل فرصة العودة للركض مرة أخرى دون الحاجة إلى مغادرة المنزل.
إنها معدات رياضية بقيمة 4000 دولار و الى ابعد حد مكلفة. يمكنك الحصول على جهاز مشي عادي بأقل من 1000 دولار. بالإضافة إلى أن الاشتراك الرقمي هو 40 دولارًا إضافيًا في الشهر. (يتم تعويضه قليلاً من خلال الاستفادة من بطاقة Chase Sapphire المفضلة)
من خلال إنفاق هذه الأموال مقدمًا ، فأنا الآن ملتزم باستخدامها لأنني أنفقت الكثير. لا يمكنني إنفاق 4000 دولار على شيء ما وعدم استخدامه. ولدي منذ أكثر من عام.
ترى هذا يلعب في أغلب الأحيان مع النظارات الشمسية. لدي العديد من الأصدقاء الذين اشتروا نظارة شمسية باهظة الثمن بقيمة 100 دولار لأنهم يعرفون أنهم سيعتنون بها. عندما تكون معتادًا على دفع 10 دولارات أو 15 دولارًا ، فإنك تعاملها مثل نظارة شمسية بقيمة 10 دولارات أو 15 دولارًا - تقذفها وتعاملها على أنها يمكن التخلص منها عمليًا. لن تجرؤ على فعل ذلك باستخدام نظارات شمسية بقيمة 100 دولار... وهذا هو سبب حصول الناس عليها. أنت تهتم بأشياءك الجميلة!
الوضع الراهن التحيز
احب ال التحيز للوضع الراهن. أعلم أنه إذا أعددت شيئًا لنفسي الآن ، فهناك فرصة جيدة جدًا ألا أعبث به لسنوات.
عندما بدأت العمل في شركة Northrop Grumman ، حددت مساهمتي في 401 (k) بنسبة 6٪. لقد قامت الشركة بمطابقة أول 2٪ من مساهماتي تمامًا ثم قامت بمطابقة 50٪ من 4٪ التالية ، وهكذا حصلت على مطابقة 3٪ على مساهمة 6٪.
بوم ، اضبطه وانساه.
عندما بدأت العمل لنفسي وأربح أكثر قليلاً ، بدأت في تقديم مساهمة شهرية منتظمة لحساب وساطة. كنت أفعل هذا يدويًا ولم أكن متسقًا. أحيانًا كنت أفعل ذلك في الأول من الشهر ، وأحيانًا كانت عطلة نهاية الأسبوع ، لذلك أنسى حتى منتصف الشهر ؛ كانت الفوضى.
ثم أدركت أنه يمكنني جدولة التحويلات الآلية إلى حساب Vanguard الخاص بي بنفس سهولة أي مساهمة أخرى. Boom - يتم الآن إجراء ذلك تلقائيًا من أجلي ولم أفكر في الأمر لأكثر من عقد من الزمان. (لقد تحققت للتو ، لقد أعددته فعليًا في أغسطس 2011)
أنا أتمتة بقدر ما أستطيع وأنا بالتأكيد أتأكد من أتمتة السلوكيات المالية "الجيدة" حتى لا أفسد الأمر كوني إنسانًا.
الخصم الزائدي
الخصم الزائدي رائع - فكر في الأمر كما لو كان العكس اختبار الخطمي. يحدث هذا عندما تفضل مكافأة أصغر وأسرع على مكافأة أكبر ولكن متأخرة.
باستثناء المكافآت ، أفعل ذلك بأي نوع من العمل.
توري دنلاب من أول 100 ألف لها على Twitter ، تغرد بشكل روتيني بأن الوقت مناسب الآن لتحويل 20 دولارًا إلى المدخرات:
هل قمت بتحويل 20 دولارًا إلى المدخرات مؤخرًا؟ 🧐
- توري دنلاب - خبير مالي (@ herfirst100K) 16 يوليو 2021
20 دولارًا تبدو وكأنها مبلغ صغير. يشعر بأنه غير مهم. يبدو الأمر وكأنه عمل جيد "صغير وأسرع" مقابل. شيء أكبر ولاحقًا. ألا يجب أن تنتظر حتى تتمكن من نقل شيء أكبر؟
لا! فقط انقلها!
تميل إلى الصغيرة وأسرع. كافئ نفسك بخطوات مالية جيدة. يمكنك دائمًا القيام بشيء آخر أكبر وأفضل في وقت لاحق أيضًا.
المعاملة بالمثل
المعاملة بالمثل هو المبدأ الأول للتأثير الذي اقترحه روبرت سيالديني ، مؤلف الكتاب الشهير التأثير: سيكولوجية الإقناع. ليس تحيزًا في التفكير ولكنه تحيز للفعل.
تقول بشكل أساسي أن الناس يحبون رد الجميل. إذا قدمت معروفًا لشخص آخر ، فمن الأرجح أن يقدم لك معروفًا. أشتري لك الغداء ، وتريد أن تشتري لي غداء.
عندما يتعلق الأمر بإدارة الأعمال التجارية ، فإن النجاح يعتمد بشكل كبير على العلاقات والمعرفة. هناك عدد غير قليل من الأشياء المجهولة ، خاصة مع الشركات التي تعمل في بيئة سريعة الحركة مثل الإنترنت.
لتنمية هذه العلاقات ، أحاول تقديم خدمات كبيرة وصغيرة للآخرين لأنني أعتقد أن مبدأ المعاملة بالمثل يعني أنني سأكافأ على الأرجح في المستقبل.
ليس لدي مكافأة محددة في ذهني ولا أفعلها ل الجائزة. أفعل ذلك لمحاولة بناء تلك العلاقة لأنني أرى هؤلاء الأشخاص هم زملائي ، وفي كثير من الحالات ، هم أصدقائي أيضًا.
على الرغم من أنني لا أستطيع أبدًا مطابقة خدمة مع خدمة ، ولن أرغب في ذلك على الإطلاق ، فأنا أعلم أنني ربما لن أكون ناجحًا كما لو لم أستخدم هذه الإستراتيجية.
في النهاية ، إنه مجرد كونك لطيفًا وهذا ليس سيئًا أبدًا!
جانبا: أنا شخصياً أعتقد أنه إذا أرسل لك شخص ما فرصة من أي نوع مع ملاحظة تقول "فكرت فيك" ، فأنا أعتقد أنها مبادلة تعمل بسحرها الرائع. لا يعني ذلك أنهم يريدون رد الأموال إليك من خلال إخبارك بهذه الفرصة ، بل أنهم فكروا فيك حقًا وذلك لأنهم يحبونك ويريدونك أن تنجح. ربما يكون هذا بسبب أنك قدمت لهم خدمات أو ساعدتهم أو ربما كنت رائعًا - في النهاية ، هل هذا مهم حقًا؟
التحيز النفور من الخسارة
النفور من الخسارة هو بالضبط ما يبدو عليه - نفور من الخسارة.
يحدث هذا بشكل أكثر حدة في الاستثمار عندما ترى الأخبار تتحدث عن خسائر فادحة في سوق الأسهم وبحر من الأرقام الحمراء. عندما يتعلق الأمر بالاستثمارات الفردية وتحديد الوقت المناسب لتقليل الخسائر ، فإن النفور من الخسارة يمكن أن يكون أمرًا سيئًا. قد تتمسك بشيء على أمل أن يصبح مربحًا. أنا لا أتحدث عن ذلك.
أنا أتحدث عن ممتلكاتك طويلة الأجل في حسابات التقاعد وغيرها من "الدلاء" التي لا تتطلع إلى لمسها لمدة عشر سنوات على الأقل. قد يكون من المؤلم النظر إلى التقلبات قصيرة المدى في السوق ولكن إذا قمت بالبيع الآن وحاولت "تقليص خسائرك" ، فمن المحتمل أن تفوتك الارتداد. إذا كانت هذه الأموال لست بحاجة إليها لمدة 10 سنوات أو أكثر ، فهناك فرصة شبه مؤكدة لاسترداد الأصول.
لذلك عندما يصبح السوق مجنونًا ، أذهب بعيدًا. 🙂
تأثير الضوء
تأثير الضوء هو عندما نبالغ في تقدير مقدار اهتمام الناس بنا وما نقوم به. تجعل وسائل التواصل الاجتماعي هذا أسوأ لأننا نرى ما يفعله الآخرون ونعتقد أن الجميع يشاهد ما نقوم به.
في الواقع ، نحن نرى فقط ما هو الآخرون مشاركة ونرى ذلك فقط لأننا كنا نبحث!
لهذا السبب ، في معظم الحالات ، لن ترى سوى أفضل النتائج لشخص ما. لا يحب الناس المشاركة عندما يتعثرون.
بعض الناس يحبون الأضواء. آخرون ، مثلي ، لا يهتمون بذلك.
لماذا ا؟ لأن الأشخاص الذين يحتاجون إلى المال يميلون إلى طلب المال من الأشخاص الذين لديهم أموال. هل يمكنني اقتراض بعض النقود؟ هل تريد الاستثمار في عملي الجديد؟ سأرد لك مع الفائدة! سأفعل هذا وذاك. إنه صداع لا تريده. وهذه فقط الأشياء الحميدة.
هذا هو السبب في أننا نحاول الحفاظ عليه ثروة خلسة. نحن لا نتفاخر لأنني ببساطة لا أريد الاهتمام. نحن "أثرياء مستقلون ماليًا" لكننا لسنا "أثرياء الطائرات الخاصة" أو "نسافر إلى الفضاء أثرياء". يمكننا شراء منزل أكبر أو مجموعة من السيارات الفاخرة ، ولكن... لماذا؟
نحن نفضل أن نبقيها مستثمرة حتى نتمكن من التحكم في وقتنا.
بدلاً من ذلك ، ننغمس في المجالات التي تهمنا ولكنها ستكون مملة للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي. لا أحد يهتم حقًا بأننا في الغالب نشتري المنتجات العضوية ولكن هذه الأشياء باهظة الثمن!
أستخدم تأثير الضوء ، أو بالأحرى رغبتي في تجنب الأضواء ، لتذكيرني بأن لا أحد يهتم بكيفية إنفاق أموالي. حتى لو فعلت ذلك ، وتجاوزت الإنفاق ، فلا أحد يشاهده حقًا.
التفاؤل التحيز
انحياز التفاؤل هو ما يبدو عليه - ميل إلى التفاؤل.
قادني هذا التحيز إلى رفض التأمين الشامل على سيارتي الأولين بمجرد أن أصبحا قديمين بدرجة كافية بحيث كان التأمين الذاتي خيارًا قابلاً للتطبيق. يمكن أن يعمل التأمين الذاتي بشكل جيد عندما يكون احتمال حدوث نتيجة عكسية منخفضًا (خاصة إذا كنت أعتقد أن الاحتمال ضئيل نظرًا لتفاؤلي!) والتكلفة منخفضة نسبيًا أيضًا.
لن أفعل هذا مع منزلي (ليس لدي خيار ، شركة الرهن العقاري تطلب ذلك). أو مع التأمين الشامل (لا يمكنني أن أكون متفائلاً لأنني ربما لا أستطيع معرفة جميع المطالبات المحتملة).
ولكن في الحالات التي تكون فيها تكلفة النتائج العكسية منخفضة نسبيًا ، فإنني "أخاطر" بالتأمين الذاتي. توقفت بعد أول سيارتين لي واعتبرت نفسي "في مواجهة" المنزل. 🙂
أخيرًا ، التحيز نحو التفاؤل يبقيني مستثمرًا فيه أنا. أواصل العمل في مشاريع أجدها ممتعة وممتعة لأنني أعتقد أن مستقبلي ، ومستقبل عائلتي وأحبائي ، مشرق. سأستمر في العمل الجاد لأنني أعتقد أن العمل الجاد سوف يترجم إلى حياة أفضل.
لقد اختبرت السنوات القليلة الماضية هذه النظرة للعالم ، لكنني ما زلت متفائلاً... ولم يخذلني بعد!