كيف تنمي شركة صغيرة (500 ألف دولار في 5 سنوات!) • Part-Time Money®

أنافي عام 2011 ، حققت أعمال المؤتمرات الخاصة بي إجمالي إيرادات قدرها 89000 دولار (انظر بيان الربح والخسارة الأول الخاص بي هنا).

بحلول عام 2015 ، بعد خمس سنوات فقط ، نمت الإيرادات إلى 524000 دولار.

الفريق وأنا فعلنا هذا دون تلقي أموال استثمارية، دون أخذ قرض ، ودون إنفاق أموال على التسويق.

لقد استفدنا بلا شك من توسع السوق (المزيد من المدونين ، والبودكاست ، وما إلى ذلك) والاقتصاد الصاعد (الذي يؤثر على العارضين والجهات الراعية) ، ولكني أعتقد أننا قمنا ببعض التحركات الذكية للتأثير على النمو فوق نمو السوق معدلات.

ازدهرت المؤتمرات الأخرى أيضًا في هذه البيئة ، لكن بعضها تعثر ولم يعد موجودًا. طرق تنمية الأعمال التي نغطيها:

• اجعل المنتج أفضل
• إنشاء منتجات جديدة
• تطوير المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي
• عزز المجتمع
• اشحن أكثر
• وظف فريقًا موهوبًا
• الشراكات والاستحواذ

أدناه ، سأشارك المزيد حول كيفية تطورنا ، وأشارك بعض الأمثلة والموارد الأخرى حتى تتمكن من اتخاذ خطوات لتنمية نشاطك التجاري الصغير أيضًا.

1. جعلنا المنتج أفضل

أفضل طريقة لتنمية عملك هي تحسين منتجك أو خدمتك. يمكن للمنتج الأفضل أن يجعل عملائك الحاليين أكثر سعادة ويمكنه أيضًا جذب المزيد من الأشخاص إلى منتجك بسبب الميزة الإضافية. الضربة المزدوجة!

تأكد من أنك تقيم نشاطك التجاري باستمرار للتأكد من أنك تقدم شيئًا مميزًا. اسأل نفسك بشكل روتيني ، "هل نتحسن؟" لكي تتحسن عليك الاستماع إلى عملائك.

الاستماع إلى عملائك صعب. من الأسهل إجراء عملية بيع سريعة والمضي قدمًا. أفعل هذا كثيرا. ولكن إذا استطعنا تخصيص الوقت للتعرف على العميل ، وقضاء الوقت معهم ، وسؤالهم عن رأيهم ، فسيخبروننا بكل ما نحتاج إلى معرفته.

"هناك رئيس واحد فقط. الزبون." - سام والتون

يريد معظم الناس في الواقع أن ينجح العمل. إنهم يريدون مساعدتك في جعل التجربة أفضل لهم وللآخرين. إذا ابتعدت ، فسيشعرون بذلك وسيأخذون أعمالهم إلى مكان آخر.

بالنسبة لي ، من الأفضل أن يكون أفضل موقع لعقد مؤتمري ، ومكبرات صوت عالية الجودة ، ومحتوى أكثر ثراءً من المتحدثين ، الحفلات الأكثر إثارة ، المزيد من فرص التواصل ، خدمة عملاء أكثر إفادة ، وأكثر وضوحًا الاتصالات.

ساعدت هذه الأشياء في نمو الحدث ، وفي النهاية ، الأعمال.

كيف يمكنك تطبيق هذا

بعض الموارد لتعلم الاستماع إلى عميلك: كتاب Ryan Levesque بسأل.، أداة المسح عبر الإنترنت SurveyMonkey.com، و هؤلاء الأدوات الاجتماعية للاستماع المدرجة من قبل ممتحن وسائل الاعلام الاجتماعية.

يمكنك أيضًا أن تتحسن من خلال البقاء على اطلاع بالخيارات أو الابتكارات الجديدة في مجال عملك. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل الاشتراك في مدونة الصناعة أو البودكاست الخاص بك. أنا أتابع مدونة مدير الأحداث وأنا أطلب من فريقي مراجعة مقالاتهم أيضًا.

كونك أول من يتبنى استراتيجيات وأدوات جديدة لتقديم منتجك أو خدمتك يمكن أن يفصلك بسرعة عن منافسيك.

إذن ما هو "الأفضل"؟

عليك أن تقرر ما هو الأفضل لعملائك بعد الاستماع إليهم. سيعلمونك بذلك.

كيف يمكنك تحسين عملك؟

2. أنشأنا منتجات جديدة

لتنمية أعمالك ، يمكنك أيضًا التركيز على إنشاء عروض أخرى أو عروض جديدة متعددة. هذا أيضًا له تأثير مضاعف يتمثل في إرضاء عملائك الحاليين ("رائع ، المزيد من الخيارات!") وجذب عملاء جدد ("مرحبًا ، لم أكن أعرف أنهم فعلوا ذلك!").

تحذير واحد مهم: لا يجب أن تكون العروض الجديدة ثورية. يمكن أن تكون ببساطة تكرارات صغيرة على المعيار. ستلاحظ أنني لم أنشئ مؤتمرًا ثانيًا جديدًا بالكامل. لقد أجريت تغييرات طفيفة.

العروض الإضافية الجديدة التي أنشأناها في أعمال المؤتمرات الخاصة بنا من عام 2011 إلى عام 2015:

• قمنا بتوسيع مجموعة الرعاية الخاصة بنا لتشمل المزيد من العناصر المدعومة.
• انتقلنا إلى شكل قاعة إكسبو (أكشاك 10'10) مقابل الطاولات الموجودة في الردهة.
• أنشأنا مسارات تعليمية جديدة: للمستشارين والمذيعين.
• لقد أنشأنا بطاقة من الدرجة الثانية ("Pro Pass") لخدمة الحضور الأكثر احترافًا.
• لقد أنشأنا حدثًا أكثر حميمية قبل المؤتمر.

لم ينجح كل هذا. لم يتم بيع الأشياء على سطح الراعي ، ولم يتم بيع بعض الأكشاك ، ولم نحقق ربحًا من الأحداث السابقة. ولكن بشكل عام ، ساعدت هذه التكرارات الصغيرة على توسيع أعمالنا ونتائجنا النهائية.

بالطبع ، إذا كنت أكثر جرأة ، فسأنتقل إلى حدث ثان. يمكنك المراهنة على أنني أقوم بتقييم هذه الفكرة باستمرار.

فكرة مكافأة (شبه ذات صلة)

كان أحد التغييرات الطفيفة التي أجريتها بعد عام واحد من أعمالي هو تغيير اسم الحدث من The Financial Blogger Conference إلى مجرد فينكون. لقد فعلت ذلك لأن أكثر من مجرد مدونين ظهروا.

بالتأكيد ، المدونون هم عملائنا الأساسيين. لكن المستشارين ومذيعي البودكاست والصحفيين كانوا جميعًا في الحدث الأول. أخبرني حدسي بتوسيع الخيمة وقد جذب ذلك بطبيعة الحال المزيد من العملاء من خارج جمهورنا الأصلي المقصود.

كيف يمكنك تطبيق هذا

لنفترض أنك كاتب مستقل (مثل صديقي جيسون ستيل). أنت في الغالب تكتب مقالات للمدونات والمواقع الإلكترونية. قد يرغب هذا العميل - صاحب المدونة - أيضًا في إنشاء دورة تدريبية أو نسخ حلقات البودكاست.

يمكنك البدء في تقديم هذه الخدمات الإضافية (بمعدل أعلى - مهلا!) والقيام بالمزيد من أجل عميلك الحالي. يمكن أن تجذب هذه العروض الجديدة أيضًا البودكاست إلى عملك لأول مرة.

عليك أن تكون حذرا هنا بالطبع. أنت لا تريد أن "تضغط على التغطية" كما يقولون. ما زلت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على خدمة عميلك الأساسي بفعالية ، والحفاظ على الجودة العالية ، والحفاظ على فريق سليم. ولكن إذا تمكنت من إدارتها ، فقد يكون التوسع ضخمًا للنمو.

متعلق ب:7 أفكار تجارية تتوسع بكفاءة

إذن كيف ستنمو؟ العروض التكرارية الصغيرة مثلي؟ أم أنك ستصبح كبيرًا وتضاعف عملك بين عشية وضحاها بعرض ثوري تمامًا؟

3. أنشأنا المحتوى وشاركنا في وسائل التواصل الاجتماعي

طريقة أخرى ل ينمو عملك عن طريق إنشاء أو مشاركة محتوى تعليمي أو ملهم أو ترفيهي موجه نحو عميلك المثالي.

أنا مسوق محتوى. بطبيعة الحال ، تحولت إلى المحتوى كأول دفعة كبيرة لي نحو التسويق الخارجي.

بدلاً من القيام بكل المحتوى بنفسي ، لجأت إلى عملائي للمساعدة في إنشائه - مزيج من المحتوى المدفوع والمنتج من قبل المستخدم.

مقالات

كانت المدونة هي الطريقة التي أبلغت بها في البداية تحديثات الأحداث. بعد وقت قصير من الحدث الأول ، قمت بدعوة عملائي للكتابة على المدونة إذا أرادوا ذلك. وقمت بتعيين كاتب مستقل شهير من مجتمعنا لمساعدتي في بناء المحتوى.

أنتجت مزيجًا من القطع الإرشادية التي شعرنا أن مجتمعنا يرغب في مشاركتها ومشاركتها هذه القطعة عند كتابة مشاركات ضيف لمدونات أخرى.

كما أنتجت تقارير إخبارية للمجتمع مثل هذا على البقاء مجهول الهوية كمدون.

أخيرًا ، بدأت في إعادة تخصيص مقاطع الفيديو الخاصة بالمحادثات من المؤتمر وتحويلها إلى مشاركات مدونة. أحب هذا النوع من المحتوى ، لأنه مجاني لإعادة الغرض منه ، فهو يساعد العملاء ، ويمنحهم إحساسًا بما يشبه التواجد في الحدث.

لذلك كان هذا هو النهج الأولي للمحتوى في السنة الأولى.

مجلة

في الفترة التي سبقت الحدث الثاني ، قررنا إنشاء مجلة يمكن أن تتضاعف لتكون جدول أعمال / دليل المؤتمر. لقد اقترضت هذه الفكرة من حدث آخر يستخدم هذه المجلة كرسالة بريدية ترويجية أيضًا.

تم إنتاج المقالات في المجلة من قبل المتحدثين والجهات الراعية والحاضرين للحدث القادم. لا أريد أن أتظاهر بأن هذا كان من السهل إنتاجه. إنه بمثابة دب لمشروع ومن المحتمل أن يكون مساعد مخطط الأحداث الخاص بي قد أمضى الكثير من الوقت في العمل على هذا.

ولكن هنا في كل مجدها: مجلة فينكون

تدوين صوتي

كان المحتوى الكبير التالي بالنسبة لنا هو إنشاء بودكاست. في البداية ، كان البودكاست يسمى بودكاست المدون المالي. لقد قابلت ببساطة مدونين ماليين ناجحين وحملتهم على مشاركة قصة نجاحهم.

بعد مرور عام ، قمنا بإعادة تسمية البرنامج إلى The Money & Media Podcast في محاولة لتوسيع نطاق الجاذبية. أحضرت مضيفًا مشاركًا - وهو مشغل بودكاستر مشهور في صناعتنا - وتمكنا من إنتاج حوالي عشرة عروض تسبق المؤتمر.

تويتر

تويتر رائع لأعمالنا. أولاً ، لأننا حدث وأن الوسوم والأحداث تسير جنبًا إلى جنب. وثانيًا ، لدي عرض B2B. يتواجد مالكو المدونات الآخرون على Twitter وهو المكان الذي يقضون فيه أوقاتهم كل يوم للحصول على القليل من الأخبار والمنتديات.

نسأل كل حاضر جديد عن عنوان Twitter الخاص به ونتابعه من حساب علامتنا التجارية. نشارك أيضًا في بعض محادثات Twitter قبل الحدث.

كيف يمكنك تطبيق هذا

تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في تحويل التركيز على عملائك الناجحين وحملهم على مشاركة ما يجعلهم ناجحين. يمكن أن يأتي هذا في شكل مقابلة تم إنتاجها لـ Youtube / iTunes أو نسخة نصية بسيطة لمدونتك.

هناك طريقة أخرى أحبها لإنشاء المحتوى وهي توثيق رحلتك كشركة. يمكن أن يكون هذا النوع من المحتوى مفيدًا للغاية ومسليًا للعملاء ويمكن أن يساعد أيضًا في تحديد علامتك التجارية في أذهان العميل.

أخيرًا ، يمكنك إنشاء محتوى يجيب على عملائك الأسئلة والمخاوف الملحة. من المحتمل أن تسمع نفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا ؛ أنتج بعض المحتوى الرائع من خلال الإجابة على هذه الأسئلة في شكل منشورات مدونة ، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، بودكاست ، إلخ.

ليس عليك أن تفعل كل شيء مثلنا (فنحن في نهاية المطاف حدث لتسويق المحتوى). ابدأ صغيرًا ثم توسع من هناك.

متعلق ب:كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا بدون أموال

ما هو المحتوى الذي يمكن أن تصنعه بانتظام لتنمية عملك؟

4. أنشئ (أو عزز) مجتمعًا

لديهم قول مأثور في أعمال المؤتمرات ، "يأتي الناس إلى الحدث الخاص بك لأول مرة للمتحدثين ، لكنهم يعودون من أجل المجتمع."

صحيح أن الطريقة الرائعة لخلق الولاء والالتزام بعلامتك التجارية هي إنشاء (أو تعزيز) بيئة مجتمعية يكون فيها عملاؤك أكثر من مجرد منتجك يعودون إليه. يعودون لرؤية أصدقائهم.

السماح للمجتمع أن يكون جزءًا من العملية

في حالة أعمال المؤتمرات الخاصة بي ، كان هناك مجتمع متميز (مدونة التمويل الشخصي - o-sphere) قبل أن أعقد مؤتمري الأول.

ومع ذلك ، فإن ما أعطيته لهذا المجتمع كان مكانًا شخصيًا أكثر حميمية للتسكع معًا في الحياة الواقعية.

قدر الإمكان ، سمحت (وواصلت السماح) لهذا المجتمع بمساعدتي فعليًا في بناء الحدث. لقد أجريت استطلاعات الرأي وطلبت ردود الفعل على طول الطريق.

لقد قمت بتعيين الأعضاء المؤثرين في المجتمع لقيادة الجوانب الرئيسية للحدث.

لقد جلبت عناصر المجتمع الموجودة ، مثل جوائز بلوتوس وبرنامج التوجيه الخاص بنا للمساعدة في جعل الحدث الذي أقوم به تجربة أفضل.

تشجيع المجتمع خارج الحدث السنوي FinCon

لكنني لم أتوقف عند هذا الحد. لقد فعلت المزيد لتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع مع عملائي. بمساعدة أحد أعضاء المجتمع ، بدأت مجموعة Facebook حيث يمكن للحاضرين التحدث مع بعضهم البعض على مدار العام.

كما شجعت اللقاءات المحلية على مدار العام حتى يتمكن أفراد المجتمع من مقابلة الناس بشكل أكثر انتظامًا في مدينتهم.

نتبنى نهج بناء المجتمع هذا معنا في كل ما نفعله.

على سبيل المثال ، عندما نعرض أعمالنا في مؤتمرات أخرى ، فإننا نجعل المقصورة تدور حول أفراد المجتمع - نحن قم بدعوتهم إلى الكشك لعمل محتوى (على ملفات البودكاست الخاصة بهم ، على سبيل المثال) والالتقاء ببعضهم البعض.

كيف يمكنك تطبيق هذا

مثلي ، قد يكون عملك يخدم مجتمعًا موجودًا بالفعل. في هذه الحالة ، وظيفتك هي التعرف على تلك المجموعة وإيجاد طرق لتعزيز العلاقات القائمة بالفعل.

على سبيل المثال ، قد يرغب متجر أحذية محلي في الاتصال بنوادي الركض المحلية وتقديم مساحتهم كمتجر مكان لمجموعات الجري للالتقاء قبل أو بعد الجري لتناول القهوة والتمدد بشكل مريح بيئة.

إذا لم يكن هناك مجتمع متميز حول منتجك أو خدمتك ، فستتاح لك الفرصة لإنشاء واحد بنفسك.

في حالة متجر الأحذية ، في حالة عدم وجود نوادي للجري ، قم بإنشاء واحد. يمكنك أيضًا بدء تشغيل مرحلتين محليتين وتسجيل المضيف والتقاط الحزم في المتجر.

منذ ذلك الحين ، أصبح متجر الأحذية الخاص بك ليس مجرد متجر أحذية آخر ، إنه المكان الذي أذهب إليه لرؤية أصدقائي السبت قبل انطلاق تدريباتنا ، وحيث قابلت مدرب الجري الشهر المقبل للتسجيل في السباق القادم.

بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء مجتمع أو تعزيزه في عملك:

• استضف حدثًا أو (أفضل) سلسلة من الأحداث.
• شريك مع عضو مؤثر في المجتمع.
• تشكيل نادي أو لقاء مجموعة.
• قم بإنشاء مجموعة Facebook و / أو منتدى و / أو علامة تصنيف مجتمعية.

كيف ستنشئ مجتمعًا؟

5. اشحن أكثر

هذه طريقة سهلة. فقط اشحن المزيد من منتجك أو خدمتك.

حسنًا ، ليس بهذه السهولة. لا يؤدي هذا إلى تنمية نشاطك التجاري تلقائيًا ، ولكنه يمكن أن يحدث. يمكن أن تكون أقل من قيمتها ، وقد تكون نفس المجموعة من العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل ما تقدمه.

ربما لا يفعلون ذلك. قد تؤدي زيادة الأسعار إلى إلحاق الضرر بك.

اختبار السعر

اختبر ارتفاع الأسعار على مجموعة فرعية من عملائك أولاً لمعرفة كيف يتفاعلون.

إذا لم تلاحظ أي انخفاض في المبيعات ، فأنت تعلم أنه يمكنك رفع الأسعار في جميع المجالات. استمر في رفع الأسعار حتى تصل إلى النقطة المثالية.

تسعير الولاء

تتمثل إحدى طرق رفع الأسعار دون التأثير على عملائك الحاليين في الحفاظ على أسعار الولاء. أنت فقط رفع الأسعار على العملاء الجدد. هذا هو النهج الذي اتبعته.

لدي واحد من أكثر مؤتمرات التسويق بأسعار معقولة اليوم. في سنتي الأولى ، دفعت 99 دولارًا فقط للحضور ، بغض النظر عن تاريخ التسجيل! ارتفعت الأسعار ببطء منذ تلك السنة الأولى لمواكبة التضخم وحدث أطول وأطول.

ومع ذلك ، أعرض تذكرة <200 دولار أمريكي للحاضرين العائدين (إذا اشتركوا في المؤتمر التالي أثناء تواجدهم في الحدث).

بالنسبة لأي شخص آخر ، يتعين عليهم دفع المزيد بما يتماشى مع أسعار الأحداث الأخرى. يبلغ سعرنا الكامل حوالي 500 دولار ، لكنه حصل على خصم متدرج كلما اشتريت أكثر من تاريخ الحدث.

متعلق ب: كيفية العثور على الأعمال التجارية القائمة على الخدمة الأكثر ربحية بالنسبة لك

كيف يمكنك تطبيق هذا

إذا كنت تبحث عن طرق لتحسين القيمة المتصورة لمنتجاتك أو خدماتك ، هذه القطعة من QuickSprout مليء بالأفكار العظيمة.

أود أن أشجعك على قراءة المقالة بأكملها ولكن هنا ملخص للاستراتيجيات التي تناقشها.

الحد من خطوط المنتج الخاص بك

ربما سمعت عن تجربة المربى الشهيرة التي أكملها اثنان من علماء النفس في عام 2000.

على مدار فترتين تجريبيتين منفصلتين كل منهما 5 ساعات ، مر المتسوقون بجانب طاولة بها ستة مربى أو 24 مربى. ما يقرب من 30٪ من العملاء الذين زاروا طاولة الاختيار المحدود اشتروا برطمانًا من المربى بينما قام 3٪ فقط من العملاء الذين توقفوا عند طاولة الاختيار الشامل بالشراء.

هذا يدل على أن المزيد ليس دائمًا أفضل. يمكن أن يكون إنشاء منتجات جديدة بالتأكيد طريقة رائعة لتحفيز النمو. لكن لا تطرف. هل يمكنني تقديم ثمانية أشكال مختلفة من تذكرة FinCon أو ستة أحداث منفصلة لـ FinCon على مدار العام؟ بالتأكيد.

لكن في مرحلة ما ، سأبدأ في رؤية عوائد متناقصة لجهودي لإنشاء مجموعة متنوعة من الخيارات.

الحد من العرض

هناك فكرة أخرى يمكنك تجربتها إذا كنت تريد تحصيل رسوم أكثر وهي الحد من العرض أو المدة التي سيتوفر فيها منتج معين. تستخدم المقاهي هذه الإستراتيجية بإتقان مع مشروباتها الموسمية.

بطريقة ما ، أستخدم هذه الإستراتيجية أيضًا عن طريق تقييد الإطار الزمني الذي تتوفر فيه التذاكر المخفضة.

تجنب الخصم على منتجك أو خدمتك كثيرًا

إذا علم عميلك أن لديك مبيعات بشكل منتظم أو يرسل قسائم ، فقد يكون أقل استعدادًا لدفع السعر الكامل.

إذا كنت ترغب في فرض رسوم أعلى على منتجك أو خدماتك ، فقد تكون إحدى أبسط الطرق هي تحديد عدد المرات التي "يتم طرحها للبيع".

ما الذي يمكنك فعله لإضافة قيمة لمنتجك لتبرير زيادة السعر؟

6. وظف فريقًا موهوبًا

إذا كنت تريد أن تنمو ، فمن المفيد أن يكون لديك أشخاص موهوبون من حولك لتقديم أفكار جديدة وتنفيذها.

حدد نقاط الضعف في مجموعة مهاراتك (وأيضًا المجالات في عملك التي لا يجب أن تعمل عليها) وقم بالتوظيف وفقًا لذلك. ابحث عن أشخاص أكثر ذكاءً وموهبة منك في تلك المجالات واجلبهم إليها.

لماذا يهم الفريق الموهوب

يساعد أعضاء الفريق القويون في تنمية أعمالك بطريقتين.

أولاً ، يأخذون الأشياء من يديك ، ويحررونك للتخطيط لنمو عملك.

ثانيًا ، يضيفون قيمة حيث لم تكن هناك قيمة.

البحث عن المواهب

يمكنك العثور على المواهب التي تضيفها إلى فريقك من داخل مجتمعك ، أو يمكنك أن تأخذها لفتح السوق والتوظيف بهذه الطريقة.

يمكنك توظيف المواهب بموجب عقد أو بدوام جزئي أو بدوام كامل. على الرغم من أن مزيج الجميع قد يكون أفضل.

في حالتي ، استأجرت أربعة متعاقدين قبل أول حدث لي. شخص ما للقيام بالتنسيق العام للحدث ، ومنسق الصوت / الفيديو ، ومندوب المبيعات ، وشخص ما لبناء جميع العناصر المرئية.

لقد وظفت أشخاصًا أثق بهم والذين كنت أعرف أنهم مخلصون لي (جميعهم كانوا أصدقاء وكان ثلاثة منهم يعملون معي في أعمالي الأخرى) وسوف يخدمون المجتمع بالطريقة التي أردت أن يتم خدمتهم بها.

كيف يمكنك تطبيق هذا

إذا كنت تتطلع إلى بناء فريقك ، فإليك بعض الأفكار التي يمكن أن تساعدك في العثور على أفضل المواهب.

شجع إحالات الموظفين

يقول ليفر ذلك ما يقرب من نصف جميع التعيينات الوظيفية يتم تعيينهم أو إحالتهم بشكل استباقي. تواصل مع موظفيك الحاليين واطلب منهم اقتراحات.

يمكنك أيضًا إنشاء برنامج إحالة للموظفين يتضمن مكافآت للإحالات التي تنتهي بالتوظيف.

استخدم لوحات العمل

إذا لم تكن قادرًا على العثور على ما يناسب نشاطك التجاري من خلال الإحالات ، فيمكنك الاستفادة من واحدة من العديد من لوحات الوظائف المتاحة عبر الإنترنت اليوم. ZipRecruiter و LinkedIn و Monster و إنديد هم عدد قليل من الأكثر شهرة ، ولكن هناك الكثير.

أحد الأشياء الرائعة في ZipRecruiter هو أنه يرسل منشورات وظيفتك إلى أكثر من 100+ موقع عمل في وقت واحد. وتقنية المطابقة الخاصة بهم مذهلة جدًا. يقولون أن 80٪ من أرباب العمل الذين ينشرون وظيفة على ZipRecruiter يحصلون على مرشح جيد من خلال الموقع خلال اليوم الأول.

قم بإنشاء "صفحة وظائف" جذابة على موقعك

انظر إلى صفحة الوظائف الخاصة بك كوسيلة لعرض ثقافة شركتك. تحدث عن ما يجعل نشاطك التجاري فريدًا ، والعمل الرائع الذي يقوم به فريقك ، ولماذا أنت مكان ممتع للعمل.

لا تستخدم الكلمات فقط. استخدم الصور ومقاطع الفيديو أيضًا. ومكافأة ضخمة إذا كان بإمكانك تضمين شهادات الموظفين!

متعلق ب:8 أخطاء الأعمال الصغيرة يجب تجنبها

هل سينمو عملك إذا كان لديك المزيد من المواهب؟

7. البحث عن شراكات (أو عمليات استحواذ)

اقتراحي الأخير للنمو هو الشراكات وعمليات الاستحواذ.

قاعدتي الأولى للشراكات في مجال الأعمال: تأكد من سهولة الخروج منها. تتغير الأشياء طوال الوقت وتريد أن تكون قادرًا على المضي قدمًا إذا لم تنجح الأمور.

الشراكه

يمكن أن تكون الشراكات صعبة. خاصة إذا كنت تستمتع بالتحكم الكامل في جميع جوانب تجربة عميلك. قد ترغب في أن يختبروا نفس مستوى الرعاية الذي تقدمه لهم. وتريد أن تكون قادرًا على تلبية توقعات عملائها.

في بعض الحالات ، دخلت في شراكة مع منظمات انتهى الأمر بأعضائها بخيبة أمل فينا لأننا لم نقدم مستوى الخدمة الذي اعتادوا عليه. والعكس صحيح. في بعض الأحيان ننقل العملاء إلى الشركاء ولا تتحقق توقعاتهم.

لقد ذكرت بالفعل اثنتين من شراكاتي - عرض الجوائز وبرنامج التوجيه. لقد شاركت أيضًا مع:

• جمعية المستشارين الماليين الشباب الذين ساعدونا في بناء مسار جديد خاص في الحدث وإنشاء حدث خاص بهم قبل المؤتمر ، وجلب العديد من المستشارين الجدد الحاضرين
• منتدى المجتمع عبر الإنترنت للمدونين الماليين الشخصيين الذين ساعدونا في التواصل مع المدونين الجدد الصاعدين الذين قد يكونون مهتمين بحدثنا
• مجتمع عبر الإنترنت وشركة أحداث موجهة نحو المدونات الإناث اللائي انتهى بهن الأمر بالاستيلاء على تجربة المعسكر / العقل المدبر قبل المؤتمر وجلب المزيد من المدونات الإناث

ليس من السهل دائمًا إدارة هذه الشراكات ، ولكن التأثير الصافي إيجابي لنتائج الحدث - المزيد من الحضور وتجربة أفضل لهؤلاء الحاضرين.

عمليات الاستحواذ

لا يزال يتعين علي الحصول على أي أنشطة تجارية أخرى ، لذلك لا يمكنني التحدث شخصيًا عن النمو من خلال الاستحواذ.

ومع ذلك ، سيكون من المنطقي بالنسبة لنا النظر في الاستحواذ على مؤتمرات ومعارض تجارية أخرى كوسيلة لتنمية أعمالنا بسرعة. نقوم بهذا العمل بالفعل للحدث الخاص بنا ويمكن لفريقنا التوسع بسهولة لتشغيل أحداث أخرى.

قد يكون الحصول على عمل محفوفًا بالمخاطر إذا لم تكن حريصًا. إليك بعض الأشياء التي يمكن أن تسوء.

• تبدأ بمطاردة الصفقات بدلاً من التركيز على عملك.
• أنت لست على استعداد لاتخاذ قرارات صعبة
• أنت تبالغ في تقدير التآزر الذي سيتم إنشاؤه بين الشركتين

أعتقد أن النقطة الأخيرة مهمة بشكل خاص. عندما تتحد شركتان ، يمكن أن تكون نتائجهما أكثر أو أقل من المجموع الكلي لكلا الجزأين ، اعتمادًا على مدى جودة عملهما معًا.

كيف يمكنك تطبيق هذا

سواء كنت تبحث عن شراكة أو الحصول على عمل آخر ، لا تنشغل بالسعي وراء الصفقة التالية. بدلاً من ذلك ، انتظر بصبر للعثور على الشركات التي تتوافق مع القيم والثقافة التي أنشأتها في عملك الخاص. ثانيًا ، ابحث عن الشركات التي تقتلها بالفعل في مساحتها الخاصة.

على سبيل المثال ، ديزني هي إحدى الشركات التي أتقنت فن الاستحواذ من خلال تحديد الشركات القريبة من قمة صناعاتها (مثل Pixar و Marvel و Star Wars). من وجهة نظر التشغيل ، فإنهم يتركون هذه الشركات في الأساس بمفردها. لقد قاموا فقط بإقراض قوتهم المالية والعلامات التجارية.

هذا يختلف تمامًا عن محاولة العثور على شركة متدرجة أو فاشلة يمكنك الحصول عليها بسعر مخفض. هذا يمكن أن يوفر لك المال ، ولكنه محفوف بالمخاطر أيضًا.

لا تكن مفرطًا في الثقة وافترض أن عمليات الشركة المذهلة وثقافتك ستصلح المشكلات الكامنة في الشركة التي تفكر في الاستحواذ عليها.

من الذي يمكنك الشراكة معه سيساعد في تنمية عملك؟ ما هو العمل الذي يمكن أن تكتسبه لتنمية عملك الخاص؟

الخلاصة لتنمية الأعمال التجارية الصغيرة

عندما يتعلق الأمر بتنمية أعمالك الصغيرة ، فلديك الكثير من الخيارات. ليس عليك القيام بكل هذه الأمور دفعة واحدة ، بالطبع. لكن مزيجًا مما سبق يجب أن يساعد في تنمية الأعمال التجارية التي تديرها. إذا كان عليك اختيار واحد ، فاختر أول واحد في القائمة. فقط اجعل المنتج أفضل.

تذكر أن تنمية الأعمال التجارية قد تستغرق وقتًا. في حالتنا ، استغرقنا الأمر خمس سنوات لنصل إلى علامة نصف مليون في الإيرادات الأعلى. من المؤكد أننا لم ننجح بين عشية وضحاها. لكننا نواصل جذب كل من عوامل النمو هذه ونستمر أعمالنا في النمو بشكل كبير.

ما الطريقة التي تستخدمها أعلاه لتنمية عملك؟ هل تنمي عملك بطريقة مختلفة؟ تشاركه في التعليقات أدناه.