كيف تبيع منزلك بدون سمسار عقارات

هل تساءلت يومًا كيف تبيع منزلك بدون سمسار عقارات؟ تتراوح رسوم سمسار العقارات النموذجية لبيع منزل ما بين 5٪ و 7٪ من سعر البيع.

بيع منزل بدون سمسار عقارات يمكن أن يوفر لك قدرًا كبيرًا من المال إذا قمت بذلك بشكل صحيح. سيساعد التسعير المناسب والإعلان والمعرفة بقوانين العقارات على تسهيل الأمور.

ومع ذلك ، قد تؤدي الأخطاء إلى تكلفتك أكثر مما ستدخره في رسوم سمسار العقارات.

كيف تبيع منزل بدون سمسار عقارات

بصفتي سمسار عقارات ذي خبرة مع شركة عقارات وطنية ، تعلمت الكثير عن بيع المنازل. يمكنك بيع منزلك بنفسك. استخدم هذه النصائح لزيادة فرصك في العثور على مشترٍ.

يجب أن يتضمن بيع منزلك بدون سمسار عقارات عدة خطوات.

1. قم بأبحاثك

أول شيء تريد القيام به عند بيع منزلك بدون سمسار هو إجراء البحث الخاص بك فيما يتعلق بالسعر. تحقق من Zillow أو مواقع أخرى واستخدم المعايير التالية من أجل تحديد قيمة لمنزلك:

• تاريخ الإدراج (استخدم مبيعات المنازل خلال الأشهر الستة الماضية)
• نفس نمط المنزل (أي متسكع ، مقسم ، من طابقين)
• حجم منزل مماثل (بالقدم المربع النهائي)
• عدد مماثل من غرف النوم / الحمامات

ستحتاج إلى البحث عن المنازل التي تم بيعها وإغلاقها ، بالإضافة إلى المنازل المدرجة حاليًا وتلك التي لم يتم بيعها.

بمجرد العثور على منازل تفي بالمعايير المذكورة أعلاه ، تحقق من كل بطاقة بيانات لترى كيف يمكن مقارنة كل منزل بمنزلك. هل لديها تحديثات مماثلة؟ هل حجم اللوت مشابه؟

هل الموقع على بعد 6-12 مبنى سكني من منزلك ، أو ضمن 2-5 أميال إذا كانت منطقة ريفية؟ هل البيوت في الاحياء المتشابهة؟

يجب أن تضع في اعتبارك كل هذه العوامل لتسعير منزلك بشكل تنافسي. يمكن أن يبدو المنزل متطابقًا تقريبًا مع منزلك ، ولكن إذا كان هذا المنزل يحتوي على المزيد من التحديثات (أو أفضل) ، أو يقع في حي أفضل ، أو بالقرب من مدارس أفضل ، فقد يتم بيعه بسعر أعلى من سعر إرادتك.

ضع كل هذه العوامل في الاعتبار وأنت تعمل على تحديد سعر عادل لمنزلك.

فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تقييم منزلك.

2. رتب منزلك

يعد تنظيم منزلك خطوة مهمة أخرى لبيع منزلك بسرعة ، سواء مع سمسار عقارات أو بدونه. تصفح الإنترنت للحصول على مقالات حول كيفية تنظيم منزلك أو للحصول على أفكار تزيين حالية.

فيما يلي بعض النصائح السريعة حول تنظيم منزلك لتحقيق أقصى فائدة من المشترين المحتملين.

1. قم بتنظيف عميق لكل زاوية وركن في منزلك. يحب المشترون المنزل النظيف. إنها إشارة إلى أن المنزل قد تمت صيانته جيدًا.
2. اذهب إلى "الحد الأدنى" وقم بإلغاء الفوضى في كل غرفة ، بما في ذلك مناطق التخزين. الهدف هو الحصول على مظهر مريح وواقعي مع أقل قدر ممكن من "الأشياء" في كل غرفة. خذ إشارة من القوائم الحالية عبر الإنترنت للحصول على أفكار.
3. أزل الطابع الشخصي عن منزلك. قم بإزالة جميع (أو على الأقل معظم) صورك أنت وأحبائك. يواجه المشترون صعوبة في تصور أنفسهم وهم يعيشون في منزل مليء بصور المالكين الحاليين.
4. تعظيم كبح الاستئناف. تأكد من أن الفناء أنيق ونظيف وجذاب. أنت تريد نظرة المشتري المحتملة الأولى لجذبهم ، وليس إخافتهم.
5. قم بإجراء إصلاحات طفيفة. استبدل الضوء المتصدع وأغطية المخارج. لمس الحوائط. تأكد من أن جميع الأجهزة والعناصر الأخرى مثل فتاحات أبواب الجراج تعمل بشكل صحيح.
6. طلاء الغرف ذات الألوان الزاهية أو الشديدة. المحايد هو الأفضل ، وغالبًا ما يتم إيقاف تشغيل المشترين إذا دخلوا إلى المنزل ورأوا أنه سيتعين عليهم الطلاء على الفور.
7. قم بإزالة المنطقة والمطبخ والسجاد الصغير الآخر. هذه نصيحة قدمها لي مديري وأنا أستخدمها بأمانة عند إدراج منزل. يمكن أن تؤدي إزالة السجاد الصغير إلى فتح المنزل حقًا.

3. تسويق منزلك

عندما يقوم وكلاء العقارات بإدراج منزل ، يتم إضافته تلقائيًا إلى نظام MLS (خدمة القوائم المتعددة) بالمنطقة حيث يمكن لجميع الوكلاء المرخصين رؤيته.

بصفتك بائع FSBO (للبيع من قبل المالك) ، عليك اتخاذ بعض الخطوات الإضافية لضمان حصول منزلك على نطاق واسع من المشترين. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها فعل ذلك.

• قم بالبيع على موقع FSBO الذي سيدرج المنزل على MLS في منطقتك. أحد هذه المواقع هو FSBO.com، ولكن ليس كل حزم FSBO.com ستدرج منزلك على MLS. تأكد من قراءة التفاصيل الدقيقة قبل الاشتراك ، واعلم أنه ليس من المجاني إدراج هذه الأنواع من المواقع.
• قائمة منزلك على Facebook Marketplace. يعد Facebook Marketplace مكانًا شهيرًا حيث يبحث المشترون عن المنازل. ومع ذلك ، في تجربتي هناك العديد من "كيكرز الإطارات" والمشترين غير المعتمدين مسبقًا على الموقع.
• ضع علامة في الفناء الخاص بك. من المهم أن يعرف الناس أن منزلك معروض للبيع. قد يكون هناك مشترين يعيشون في المنطقة أو يعرفون أشخاصًا في المنطقة ينتظرون للتو منزلًا في منطقتك في السوق.
• ضع قائمة بمنزلك على مواقع منزلية شهيرة.زيلو, HomeFinder، وستشارك المواقع الأخرى قائمة منزلك أيضًا. قم ببحث على الإنترنت عن المواقع التي يمكنك استخدامها.
• امسك منزلًا مفتوحًا. اختر يوم سبت أو أحد وعقد منزلًا مفتوحًا لمدة 3 ساعات أو نحو ذلك. جهز منشورات للزوار.

لا تخجل من مشاركة بياناتك مع العائلة والأصدقاء أيضًا ، وعلى صفحات الشبكات الاجتماعية الخاصة بك. اطلب من الناس نشر الكلمة. كلما زاد عدد الإعلانات التي تحصل عليها ، كان ذلك أفضل.

4. اجعل تفضيلات وكيل العقارات واضحة

من المهم عند بيع منزلك بدون سمسار عقارات أن توضح ما إذا كنت ستعمل مع وكلاء عقارات محليين أم لا.

تشير بعض قوائم FSBO بوضوح إلى أنهم غير مهتمين بإدراج منزلهم مع سمسار عقارات. هذا أمر مهم إذا كنت لا تريد سماسرة العقارات أن يقتربوا منك بعروض لإدراج منزلك.

كن واضحًا أيضًا بشأن ما إذا كنت تريد العمل مع وكلاء المشتري أم لا. إذا كنت لا تريد ذلك ، وتريد فقط العمل مع المشترين الذين ليس لديهم وكلاء ، فوضح ذلك في بطاقة بياناتك.

إذا كنت على ما يرام مع وكيل يجلب مشترًا ، فوضح ذلك أيضًا. اذكر ما ستدفعه لوكيل المشتري. على سبيل المثال ، أضف ملاحظة إلى قائمتك تقول "سيتم دفع 3٪ لوكلاء المشتري الناجحين".

5. تفاوض بشأن صفقتك ووقع على الأوراق

بمجرد أن يكون لديك مشتر على الخط ، يجب أن تكون على استعداد للتفاوض معهم لعقد صفقة. يعد هذا وقتًا مهمًا حتى لا تدع ارتباطك العاطفي بالمنزل يعيق طريقك أثناء العمل مع مشترٍ محتمل.

ضع هدفك النهائي في الاعتبار: بيع منزلك. تفاوض وفقًا لذلك وكن على استعداد للعمل لإيجاد شروط متفق عليها يمكنك أنت والمشتري المحتمل التعايش معها.

الأعمال الورقية مهمة أيضًا. تأكد من وجود اتفاقية شراء موقعة في متناول اليد قبل إجراء هذه المصافحة. ولا تقبل عرضًا من المشتري دون الحصول على موافقة مسبقة على الرهن العقاري إلا إذا كنت على استعداد لقبول شروط أخرى مثل العقد مقابل الفعل.

جمع الأموال الجادة للمشتري أيضًا. جني الأموال عبارة عن وديعة نقدية "بحسن نية" تذهب نحو الدفعة الأولى وتكاليف الإغلاق التي سيدفعها المشتري. مبلغ المال الجاد النموذجي هو واحد بالمائة من سعر الشراء.

6. قم بإغلاق الصفقة

لقد وجدت مشترًا وحصلت على اتفاقية شراء موقعة - تهانينا! حان الوقت الآن لإغلاق الصفقة.

أوصي بالعثور على محامي عقارات محلي أو شركة ملكية ستكمل المعاملة نيابة عنك. تذكر أنك ستدفع رسومًا مقابل هذه الخدمات.

ربما تكون أكبر عقبة عند بيع منزلك بدون وكيل عقاري هي التعامل مع أي مشكلات تتعلق بالرهن العقاري. ستحتاج إلى التأكد من سداد قرضك العقاري بأموال الشراء ، وأن مندوب الرهن العقاري للمشتري يساعد في ضمان حصولك على هذه الأموال.

يمكن لشركة العنوان أو المحامي العقاري المساعدة في ذلك ، ولكن غالبًا ما يكون هذا مجالًا يشارك فيه السمسار في تنسيق الجهود أيضًا. الآن تقع مهمة التحقق من حدوث كل هذا على عاتقك.

الآن بعد أن عرفت كيفية بيع منزلك بدون سمسار عقارات ، فلنتحدث عما إذا كان يجب عليك بيع منزلك بدون سمسار عقارات. نعم ، يمكن أن يكون هناك توفير كبير للمال إذا قمت بذلك ، ولكن هل يستحق كل هذا العناء؟

هل يجب أن تبيع منزلك بدون سمسار؟

ال ذكرت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) أن المنازل المعروضة للبيع من قبل المالك تمثل 8٪ من مبيعات المنازل في عام 2018.

هناك سبب لكون هذا الرقم منخفض جدًا. أعتقد أننا نتفق جميعًا على أن أصحاب العقارات لديهم مصلحة راسخة في إقناعك ببيع منزلك مع سمسار عقارات: مال.

ومع ذلك ، لا يعني بيع منزلك بمفردك عادةً أنك لن تدفع أي أموال من جيبك إلى سمسار عقارات. هناك فرصة ضئيلة في أن تعتقل مشترًا ليس لديه وكيل خاص به.

نظرًا لأن وكلاء الإدراج والبيع يقسمون العمولة التي يدفعها البائعون ، فإن الوكيل الذي يجلب المشتري يتوقع عمولة 2.5٪ إلى 3٪ إذا قام المشتري بشراء منزلك.

بالإضافة إلى ذلك ، قد ينطوي بيع منزلك بمفردك على بعض المخاطر. فيما يلي تفصيل لتلك المخاطر المحتملة.

يمكنك تسعير منزلك بشكل غير صحيح

تحدثنا أعلاه عن بعض القواعد الأساسية حول كيفية تحديد سعر لمنزلك. ومع ذلك ، هناك عوامل محددة أخرى يمكن لأصحاب العقارات - وأصحاب العقارات فقط - استخدامها لتحديد الأسعار.

السماسرة لديهم حق الوصول إلى موقع MLS (خدمة القوائم المتعددة) في المنطقة. يحتوي موقع الويب هذا المخصص للسمسار عقارات فقط على بيانات حول كل عملية بيع منزل في المنطقة على مدار العشرين عامًا الماضية.

هناك عدة أسباب وراء بيع منزلين متشابهين على ما يبدو بأسعار مختلفة إلى حد كبير ، ويتم مشاركة العديد من هذه الأسباب في نظام MLS.

بصفتك غير سمسار عقارات ، لا يمكنك الوصول إلى تلك المعلومات. وقد يؤذيك ذلك عندما تذهب لبيع منزلك. يمكنك أن تسعر منزلك بأقل من اللازم وأن تخسر أرباحًا.

أو يمكنك تسعير منزلك بسعر مرتفع للغاية والمخاطرة به في السوق لأشهر متتالية. قد لا تهتم إذا كان عليك الانتظار ستة أشهر لبيع منزلك ، لكن المشترين يهتمون.

هناك قول مأثور في مجال العقارات - خاصة في السنوات القليلة الماضية المزدحمة - أنه إذا لم يتم بيع المنزل في الثلاثين يومًا الأولى ، فيجب أن يكون به قالب.

إنها مزحة بين الوكلاء لكنها تحدد عقلية المشترين تمامًا. إذا رأوا أن هناك منزلًا معروضًا في السوق لفترة ، فغالبًا ما لن يكلفوا أنفسهم عناء النظر إليه.

لماذا ا؟ لأنهم يعتقدون أنه إذا لم يشتريه أحد بعد بضعة أسابيع ، فلا بد أن يكون هناك خطأ ما به ، ولن يخاطر الكثير من المشترين بإضاعة وقتهم من خلال البحث. ومن هنا تأتي أهمية تسعير منزلك بشكل صحيح.

يمكنك ارتكاب خطأ قانوني

هذا مجال آخر للقلق. الساحة العقارية مليئة بالقوانين المكتوبة لحماية المشترين والبائعين. ويطلب من وكلاء العقارات أن يكون لديهم معرفة عملية بهذه القوانين.

يمكنك بسهولة إنفاق ما قمت بحفظه في رسوم سمسار العقارات (وأكثر) إذا ارتكبت خطأ قانونيًا عند بيع منزلك بدون سمسار عقارات. وعليك أن تقرر ما إذا كانت هذه مخاطرة تستحق المخاطرة.

يمكنك إعاقة التعرض للمشترين المحتملين

سواء كان ذلك صحيحًا أم خاطئًا ، فببساطة لن يشارك بعض الوكلاء قوائم FSBO مع المشترين. إنهم قلقون بشأن متاعب العمل مباشرة مع البائع الذي قد يكون لديه القليل من الفهم للعمل.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم تختر إدراج منزلك مع تعرض MLS ، فإنك تقطع مجموعة المشترين بشكل كبير لأن معظم المشترين يعملون مع وكلاء.

وفقًا لتقرير NAR المرجعي أعلاه ، استخدم 88 ٪ من مشتري المنازل في عام 2018 وكيل عقارات لمساعدتهم على الشراء.

ملخص

لديك القدرة على توفير الكثير من المال إذا تعلمت كيفية بيع منزلك بدون سمسار عقارات. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا أن تكلف نفسك الكثير من المال في الوقت المناسب والأخطاء.

أنت فقط من يقرر ما إذا كان الأمر يستحق المخاطرة.

هل سبق لك أن بعت منزلك بدون سمسار عقارات؟ أو هل قمت بشراء منزل من قائمة للبيع من قبل المالك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا تتردد في مشاركة تجربتك في قسم التعليقات.