كيف تدير مخطط بونزي ناجحًا (أو الأهم من ذلك ، تجنب واحدًا!)

طالما كان هناك أموال ، كان هناك أشخاص يخططون لطرق لسرقتها.

وعلى مر التاريخ ، تم الاحتفال بهؤلاء الأشخاص. الجميع يحب قصة مثيرة وليس هناك ما هو أكثر إثارة من سرقة بنك!

لديك أشهرهم ، لصوص البنوك ، وأمثال بوني وكلايد وبيلي ذا كيد وباتي هيرست وغيرهم الكثير.

واحدة من أشهر اللصوص كان خاطف طائرة سرق 200 ألف دولار نقدًا (ما يقرب من 1.3 مليون دولار اليوم) في دي.بي. كوبر. لم يتم العثور عليه قط.

لكن الذين يحصلون على أكبر قدر من الصحافة هم من يمكنهم تحقيق أرباح هائلة من الأموال. يحدث هذا فقط عندما يكون لديك أشخاص يعطونك المال عن طيب خاطر وعلى مدى فترة طويلة.

قاعة مشاهير المحتالين مليئة بأولئك الذين يديرون مخططات بونزي.

اليوم ، سننظر في كيفية تشغيل مخطط Ponzi ناجح!

ما هو مخطط بونزي؟

لم يكن تشارلز بونزي أول شخص يدير مخطط بونزي عندما فعل ذلك في عشرينيات القرن الماضي. لكنه كان الرجل الذي حصل على الاسم.

من السهل حقًا تشغيل مخطط Ponzi. يمكنك حث الناس على الاستثمار في "صندوقك" بالقول إنه يمكنك أن تعدهم بعائدات مضمونة بنسبة مئوية سنوية معقولة. يمكنك تحقيق ذلك من خلال استثماره في بعض الاستثمارات التي تبدو ممكنة وآمنة إلى حد ما للعين غير المدربة.

ثم تدفع تلك النسبة المعقولة كل عام. يكسب المستثمرون الحاليون أموالهم وهم سعداء. نأمل أن يحصلوا على أشخاص آخرين للانضمام. ثم تستخدم الأموال الجديدة لدفع الأموال القديمة. طالما تحصل على أموال جديدة من المستثمرين ، يمكنك الدفع للمستثمرين الحاليين.

الفكرة الأساسية وراء كل مخطط بونزي هي بالضبط نفس الشيء - يدفع المستثمرون الجدد للمستثمرين القدامى. يتوقع المستثمرون القدامى فقط استعادة 5-10٪ من أموالهم كل عام ، وطالما يمكنك تغطية ذلك ، يمكنك الاحتفاظ بالباقي محتال مكاسب. تنفقه على ما تريد!

الآن بعد أن عرفت الأساسيات ، إليك ما يعرفه المحترفون ولا يعرفه المبتدئون.

أنت بحاجة إلى "في"

كما ترى ، يعتمد مخططك بشكل كبير على المبيعات. أنت بحاجة إلى مستثمرين جدد أو سينهار بيت البطاقات الخاص بك وتذهب إلى السجن. السجن سيء.

سيتعين على أفضل مندوبي المبيعات لديك الاعتماد على العلاقات القائمة ، مثل مخطط التسويق متعدد المستويات. مثلما تبيع المزيد من المنتجات عندما تقيم "حفلات" لأصدقائك (حيث يشترون الأشياء لأنهم يشعرون أنه يجب عليهم ذلك) ، فأنت تريد معاملة أصدقائك بالوجبات والحفلات وما إلى ذلك. أي شيء لحملهم على الاستثمار.

بالطبع ، الأصدقاء هم مجرد الخطوة الأولى ولن يمتلك معظم أصدقائك الأموال اللازمة للاستثمار ، لذا فأنت بحاجة إلى التوسع في علاقات أخرى.

كان بيرني مادوف ناجحًا لأنه استخدم علاقاته في المجتمع اليهودي لارتكاب "احتيال على صلة قرابة". التقارب الاحتيال هو عندما تستهدف عملية احتيال مجموعة على أساس العرق أو العمر أو الدين أو أي شيء يتعرف عليه الأفراد في تلك المجموعة. المحتال هو جزء من تلك المجموعة ، أو يتظاهر بأنه جزء من تلك المجموعة ، ويستخدم الثقة داخل المجموعة لارتكاب عملية الاحتيال. استهدف مادوف اليهود الأثرياء والمنظمات اليهودية والمنظمات الخيرية، بما في ذلك مؤسسة إيلي ويزل الشهيرة.

كانت واحدة من أولى مخططات بونزي في ثمانينيات القرن التاسع عشر ، والتي سبقت تشارلز بونزي نفسه سارة هاو في ثمانينيات القرن التاسع عشر. كان مخطط بونزي الأكثر شهرة هو شركة إيداع السيدات في بوسطن ، وهو استثمار يُزعم أنه بنك ادخار لا يقبل إلا الودائع من غير المتزوجات. في حالتها ، كانت المجموعة من النساء غير المتزوجات في وقت كان من الصعب للغاية أن تكون كذلك.

اجعل العائدات قابلة للتصديق

يجب أن تكون العوائد جذابة ولكن لا تزال قابلة للتصديق. إذا وعدت بإرجاع 25٪ ، فلن يصدقك أحد. 25٪ طريقة مرتفعة للغاية.

لا يهم مدى جودة أداء سوق الأسهم - لن يصدق أحد أن عائدًا بنسبة 25٪ على أي شيء. حتى 10 ٪ مشبوهة قليلاً عندما تدفع حسابات التوفير عبر الإنترنت 2 ٪. لكن وعد بنسبة 5٪ وهي جيدة بما يكفي لتكون جذابة وقابلة للتصديق.

يجب أن تكون الدودة غنية بما يكفي من العصير لدرجة أن سمكتك سوف تلدغ ولكن ليس كثرة العصير بحيث تبدو كطعم. حصلت عليه؟

عليك أيضًا أن ترقص توازنًا دقيقًا بين مرتفع ومرتفع جدًا. كلما ارتفع معدل الفائدة لديك ، كلما كان عليك الحصول على أموال جديدة لدفع الأموال القديمة.

إذا وعدت بـ 10٪ ، فسيتبقى لديك 90٪ من أموال جديدة لدفعها للمستثمرين الحاليين. اعتمادًا على حجم نمو الصندوق ، تزداد عوائدك السنوية أيضًا. في النهاية ، سيصبح ما تدين به كبيرًا جدًا وستحتاج إلى جذب المزيد والمزيد من المستثمرين الجدد لمواكبة ذلك.

اجعل الإستراتيجية قابلة للتصديق

ثم يتعين عليك وضع استراتيجية استثمار جيدة لما تفعله بالمال للحصول على هذه العوائد. يجب أن يحتوي هذا على ظلال لشيء يفهمه المستثمر. إذا بدأت في الحديث عن العملات المشفرة ، فقد يزعجهم ذلك لأنهم لا "يحصلون" على العملات المشفرة. عليك أن تقول شيئًا يعتقد الناس أنهم يفهمونه ، حتى لو لم يفعلوا ذلك.

ربما يكون الأمر كما لو كنت تستثمر في التقليب المشاركة بالوقت. كيف لديك هذه الإستراتيجية لشرائها في السوق الثانوية مقابل أجر ضئيل على الدولار و Airbnb'ing عليها للسياح الأجانب الذين يقضون عطلاتهم والذين يدفعون أعلى الدولار. هذا مثال سيء لأنه لا يمكنك تأجير المشاركة بالوقت ، ولكن من يعرف ذلك؟

كل قطعة تبدو صحيحة. يفهم الناس ما هي المشاركة بالوقت. قد يعرفون حتى أن شراءهم من المطور مكلفًا (50٪ من تكلفتهم في التسويق) ، لذا فأنت تحصل على صفقة شرائها من السوق الثانوية! ويفهمون أيضًا تأجيرها على Airbnb ، حتى لو لم يستأجروها مطلقًا.

يبدو وكأنه صفقة مثالية!

أنت فقط بحاجة إلى المزيد من المال للحصول على المزيد من الحصص بالوقت.

فقاعة. ابدأ في طباعة النقود.

إليك مثال واقعي عن مجاملة استثمارية معقولة من شركة Mutual Benefits Corporation ، المملوكة لجويل شتاينجر وليزلي شتاينجر وستيفن شتاينر وبيتر لومباردي. ستستثمر الشركة في فياتيكالز، وهو عندما تشتري بوليصة التأمين على الحياة لشخص مسن أو مصاب بمرض عضال. ستدفع الشركة الأقساط وتجمع المدفوعات عند وفاة الشخص. لقد باعوا 1.25 مليار دولار من هذه السياسات لعشرات الآلاف من المستثمرين... لكن تلك السياسات كانت احتيالية على عدة مستويات. في نهاية المطاف ، استخدمت الشركة استثمارات جديدة لدفع أقساط السياسات القديمة وتقديم عائد نقدي للمستثمرين السابقين.

كن مشهور

قبل أن تتمكن من تشغيل مخطط Ponzi جيد حقًا ، تحتاج إلى بناء علامة تجارية. أنت بحاجة إلى بعض الشهرة.

لا أقصد شهرة التليفزيون أو نجمة السينما... أعني مشهورة في مجال الأعمال. قبل أن يصبح بيرني مادوف مخطط بونزي ، كان يمثل دعامة في مجتمع الاستثمار. في وقت من الأوقات كان رئيسًا لبورصة ناسداك! من السهل بيع استثمار إذا كان لسيرتك الذاتية رئيس مجلس إدارة بورصة ناسداك.

بنى روبرت ألين ستانفورد ، مهندس مخطط بونزي بقيمة 7 مليارات دولار ، سمعة كمستثمر عقاري. حتى أنه حصل على وسام فارس (عين قائدًا لفارس وسام الأمة) في أنتيغوا وبربودا!

من الأسهل بيع استثمار إذا كان لديك بعض النسب. إذا لم يكن لديك واحدة ، اصنع واحدة!

بعض الأمثلة على مخططات بونزي

عندما فعل تشارلز بونزي ذلك في عام 1919 ، اشتملت عملية الاحتيال التي قام بها على قسائم بريدية مسبقة الدفع ووعد بمضاعفة أموالك في غضون 90 يومًا. قد يكون جزء القسائم البريدية قابلاً للتصديق ولكن مضاعفة أموالك في 90 يومًا يبدو غريبًا... باستثناء أنه جلب 250 ألف دولار يوميًا (أكثر من 2.7 مليون دولار من أموال اليوم!)

قبل عامين فقط ، في عام 2019 ، كان تم الكشف عن مجموعة شركات Woodbridge على أنها مخطط بونزي غير متطور واعدة بنسبة 5-8٪ عوائد سنوية على سندات 12-18 شهرًا والتي يُفترض أنها مدعومة برهون عقارية.

هذا كل شيء! لم يكن هناك ازدهار على الإطلاق. ويي... احصل على 5-8٪ على هذه السندات التي تتراوح مدتها بين 12 و 18 شهرًا والمدعومة برهون عقارية.

كانت المنطقة الوحيدة التي أفسدوا فيها هي تكتيكات البيع الثقيلة التي تعد بأن تكون خالية من المخاطر و "مقاومة للاصطدام". هؤلاء يكونون أعلام حمراء ضخمة. لا يوجد شيء خالي من المخاطر أو دليل على التحطم. إذا كان الأمر كذلك ، لكان الجميع قد اندفعوا إليه ودفعوا العائدات إلى أسفل.

تريد معرفة المزيد؟ تقرير عام 2001 من شركة ماركيه إنترناشونال بعنوان "تقرير ماركيه عن مخططات بونزي"في تفاصيل كثيرة عن الكثير من مخططات بونزي ، وخصائص الجناة ، والعواقب ، وغير ذلك الكثير. إنها قراءة رائعة والكثير من المرح.

إذا قررت تشغيل مخطط Ponzi ، اسألني وسأكون أول مستثمر لك! لا تسألني إذا كان لديك بالفعل مستثمرون!

شكرا!