في عام 2005 ، كتبت أول منشور لي في مدونة على مدونة مالية شخصية غير معروفة والتي من شأنها أن تنمو في النهاية إلى ما هو أبعد من أحلامي. بعد بضع سنوات ، تركت وظيفتي المستقرة المريحة في صناعة الدفاع للعمل في "مدونة" بدوام كامل.
في السنوات العشر التي تلت ذلك ، كان هناك بعض الأشياء التي كنت أتمنى لو كنت أعرفها. على الرغم من أنني لن أغير أي شيء في العقد الماضي ، إلا أن القليل من هذه الدروس كان سيجعل الرحلة أقل قليلاً من أفعوانية عاطفية وأكثر من ركوب سفينة صاروخية مبهجة. 🙂
1. من الصعب. صعب جدا.
مثل قيام سيزيف بدفع تلك الصخرة إلى أعلى التل ، فإن إدارة عملك الخاص أمر صعب. هناك الكثير من ثلاث خطوات للأمام ، وخطوتين للخلف نوع من المواقف... وبعض الخطوات الصفرية تؤدي إلى تدبير جيد. أحيانًا لا تتزحزح تلك الصخرة بوصة واحدة.
وتقضي الكثير من الوقت على حافة الهاوية. في بعض الأحيان يكون ذلك على حافة الهاوية المالية ، وأحيانًا يكون عاطفيًا ، لكن ينتهي بك الأمر إلى العيش على هذه الحافة. إذا كنت تقوم بعمل جيد وتقوم بالتوظيف ، فإنك تواجه مشاكل في التدفق النقدي لأن الموظفين يتقاضون رواتبهم كل أسبوع والبائعين يدفعون لك فقط بعد 30 أو 60 يومًا.
عندما تتحدث عن ذلك مع أشخاص آخرين ، ستشارك الأشياء الجيدة لأنه لا أحد يحب سماع الأشياء السيئة وليس هناك متعة في مواجهة التحديات ، خاصة تلك العاطفية التي تبدو سخيفة عندما تقولها بصوت عال. الأشخاص الوحيدون الذين يفهمون هؤلاء هم هؤلاء الأشخاص في مجال عملك.
الحل: ابحث عن أصحاب الأعمال الآخرين الذين يمكنك التحدث إليهم ، ويفضل أن يكون ذلك في مجموعة متنوعة من الشركات. قم ببناء مجتمعك الخاص أو ابحث عن مجتمع للانضمام إليه ، فسيساعد ذلك على سلامتك بطرق لا يمكنك تخيلها. إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فابحث عن شخص واحد على الأقل في موقف مشابه يمكنك التحدث إليه. واحد فقط سيغير نظرتك بالكامل.
2. إنه وحيد.
لا توجد عقلية مثل تلك التي لديك في وظيفة عادية. سواء كنت تنطلق في مكتب ، أو تصب المشروبات في الحانة ، أو تقوم بتعبئة الصناديق في المستودع ، فهناك شعور بالانتماء للمجتمع. أنت فيه معًا.
عندما يتعلق الأمر بالعمل ، يصبح الأمر وحيدًا جدًا. لديك الكثير من المسؤولية وهي مسؤوليتك وحدك. من المفيد أن يكون لديك مؤسسون مشاركون أو شركاء أعمال ، ولكن حتى ذلك الحين ، فإن المسؤولية ستتوقف مع شخص واحد وسيتحمل هذا الشخص هذا العبء بمفرده.
يمكنك دمج ذلك مع صعوبة المهمة ومن السهل معرفة سبب فشل العديد من الشركات.
الحل: الحل لهذا هو نفسه كما كان من قبل - ابحث عن صاحب عمل آخر على الأقل يمكنك الاتصال به ، وإذا لم يكن هناك شيء آخر ، فيمكنك التنفيس عنه بأمان. 🙂
3. النمو وعر. وعر جدا.
عندما أنظر إلى الوراء إلى نمو أعمالي ، يبدو الأمر سلسًا للغاية. كل شهر أعلى من الشهر الماضي.
حفر أعمق والأرقام اليومية تقفز في كل مكان. في بعض الأحيان يتم توفير شهر واحد بسبب يوم واحد جيد للمبيعات. يوم واحد من أصل ثلاثين يصنع الشهر. أو شهر واحد من السنة هو السنة. بدا الشهر رائعًا والسنة تبدو رائعة بسبب يوم واحد! (ثم هناك ضغط الاضطرار إلى التكرار في العام المقبل ، لذا تتزايد نتائجك على أساس سنوي!)
سواء كنت تقيس النمو من خلال الإيرادات أو الزيارات أو أي مقياس آخر - أدرك أنه سيكون وعرًا.
الحل: بمجرد أن تدرك أن الحياة ليست هذا المنحنى السلس الذي يرتفع ويمينًا ، فإنك تمنح نفسك الإذن بعدم الخوف عندما تذهب إلى اليمين مثل عداد جيجر. أنت تأخذ هذا التحيز من تفكيرك والآن يمكنك التوقف عن ضرب نفسك لأنك لم تحرز تقدمًا. التقدم فوضوي ، خاصة إذا نظرت إلى الأرقام!
4. لن يكون أصدقاؤك وعائلتك عملاء.
لا توجد وجبات غداء مجانية في الحياة. سيرغب أصدقاؤك وعائلتك في دعمك ، أحيانًا ماديًا من خلال كونهم عملاء ، لكن لا يجب أن تعتمد عليهم يومًا بعد يوم. ليس الأمر أنهم لا يحبونك أو أنهم لا يدعمونك ، بل أنهم يعيشون أيضًا وأن وظيفتهم ليست إبقاءك في العمل.
في البداية ، مازحني أن الأشخاص الوحيدين الذين ذهبوا إلى موقع الويب الخاص بي هم أنا في المنزل ، وصديقتي (الآن زوجة جميلة!) ، وأنا في العمل. سألني أصدقائي عن ذلك وقالوا إنهم زاروا ، لكنني علمت أنهم لم يفعلوا ذلك. وفي البداية أزعجني ذلك قليلاً... حتى أدركت أنه لا توجد وجبات غداء مجانية. إذا كنت أرغب في زيارتهم ، يجب أن أقدم لهم سببًا وجيهًا لذلك. لا أحصل على تصريح مجاني لمجرد أننا أصدقاء.
الاستثناء الوحيد لهذا هو والدتك. سوف تتذكر. أحبك أمي!
في الوقت الحاضر ، أستمتع بتلقي رسائل البريد الإلكتروني من حين لآخر من صديق قال إنه رأى شيئًا ما كتبته لأنه ظهر على بحث Google أو على وسائل التواصل الاجتماعي.
الحل: لا يمكنك أن تفترض أن أصدقائك وعائلتك سيتذكرون ، ولكن حتى لو فعلوا ذلك ، فليس الأمر كما لو أن رعايتهم وحدها ستدعم عملك. اصنع عملًا يتطلب اهتمامهم ولن تحصل عليه فحسب ، بل سيزدهر عملك بسببه. ولن تنزعج منهم لشيء غبي مثل هذا.
5. ابحث عن شيء لتغذية قيادتك.
عندما بدأت ، أخبرت أصدقائي بكل شيء عنها. كان أحدهم يسألني ، في كل مرة أراه ، كيف كان الأمر. لم تكن "الأشياء تسير على ما يرام؟" نوع السؤال ، كان "هيه ، كيف حال مقالات تفعل ، جني أي أموال حتى الآن؟ "
أتذكر آخر مرة حدث فيها ذلك أيضًا ، كما كان بالأمس ، وكلما شعرت بالإحباط لأن الأمور تسير كما أريد - أفكر في تلك اللحظة. إنه مثل Popeye يضغط على العلبة ويحصل على السبانخ ، أنا مستعد للضغط أكثر.
لدينا جميعًا هذه النار في بطوننا للقيام بالمزيد ، ولهذا السبب ربما تكون قد بدأت مشروعًا تجاريًا ، ولكن في بعض الأحيان تحجب تحديات العمل الضوء. حافظ على التحفيز جاهزًا لتجعله يتأرجح مرة أخرى.
6. هناك شبكة أمان. لكنها سيئة.
قد تعتقد أنه لا توجد شبكة أمان عندما تقوم بذلك بدء النشاط التجاري، ولكن هناك. تسمى العودة إلى العمل. إنها ليست شبكة أمان جيدة ، لأنه من الصعب حقًا بمجرد أن تكون بمفردك العودة إلى تقديم التقارير إلى شخص آخر ، ولكنها موجودة.
وبينما لن يصبح أصدقاؤك وعائلتك زوارًا وعملاء تلقائيًا ، سيكونون هناك لاصطحابك إذا وقعت.
هذا يعني أنه يمكنك تحمل مخاطر محسوبة. لا تلعبها بشكل متحفظ ، خاصة في البداية عندما تحاول صنع اسم لنفسك ، وكن على استعداد لتجربة أشياء خارج منطقة راحتك.
6. أعد الاستثمار في الأعمال التجارية.
يجب أن يكون هدفك في عملك هو تطويره إلى الحجم ثم بيعه. تحقيقا لهذه الغاية ، يجب أن تحاول تطويرها قدر الإمكان بالطرق التي ستجذب المشتري المالي أو الاستراتيجي في المستقبل. إعادة استثمار أرباحك في الأعمال التجارية هي أفضل طريقة لتنميتها.
لا تخلط بين دخل العمل ودخلك الشخصي (بما يتجاوز راتبك). تذكر أن ضريبة أرباح رأس المال أقل بكثير من ضريبة الدخل العادية ، لذا إذا كان بإمكانك تنمية عملك النقطة التي تبيعها فيها ، وتحصل على دفعة في النهاية بدلاً من التنقيط المستمر بانتظام ، أنت فوز.
7. انتبه للأرقام.
ستخبرك الأرقام بكل شيء. إذا كنت تريد فهم عمل تجاري ، فاطلب الأرقام.
كم يكلف الحصول على عميل؟ ما هي قيمة هذا العميل للعمل؟ إذا كانت التكلفة أكبر من القيمة ، فلديك مشكلة بنفسك. إذا كانت التكلفة أقل من القيمة ، فأنت بحاجة إلى الاستثمار في طرق للحصول على المزيد من العملاء!
إذا كنت لا تعرف هذه الأرقام ، فأنت في مشكلة كبيرة.
ولا تخافوا من الأرقام. إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين يقولون "أنا لست جيدًا في التعامل مع الأرقام". فأنت بحاجة إلى إنقاذ نفسك من بعض وجع القلب وعدم محاولة إدارة عملك الخاص. أو تتحسن في الأمر والطريقة الوحيدة للتحسن هي الجري نحوهم وليس بعيدًا.
8. احتفل بالانتصارات الصغيرة.
العمل هو طحن. إنه نفس الشيء مرارًا وتكرارًا ، حتى لو ركزت على الابتكار ، وخاصة في البداية ، ستكون الانتصارات الصغيرة قليلة ومتباعدة. أحيانًا يكون يومًا ماليًا جيدًا ، وأحيانًا يكون يومًا جيدًا للعلاقات العامة ، وأحيانًا يكون مجرد يوم يخبرك العميل بأن عملك رائع أو أنك ساعدت في تحسين حياتهم بشكل صغير ولكن بطريقة ذات معنى.
مع نمو عملك ، تصبح الانتصارات أكبر نسبيًا ، وأكثر تواترًا ، ونأمل أن تصل إلى سرعة الهروب حيث تبدأ الأشياء في الارتفاع. ولكن للوصول إلى هذه النقطة ، عليك الاستمرار في التقدم للأمام وللأعلى ، والاحتفال بتلك الانتصارات الصغيرة حتى تظل مستثمرًا عاطفيًا.
مع مدونتي الأولى ، استغرق الأمر ما يقرب من 7 أشهر قبل أن أجني ما يكفي من أموال الإعلانات من Google لأجعلهم يقتطعون مني شيكًا (100 دولار كحد أدنى للدفع). وكان ذلك فقط بسبب ظهرت في نيويورك تايمز وتلقى طوفانًا رائعًا من حركة المرور.
من الناحية المالية ، ليست صفقة كبيرة... لكنني احتفلت بالحماقة من هذا النصر الصغير.
9. عليك أن تعرف متى تستقيل.
تعرف على وقت حملها ، واعرف متى تطويها ، واعرف متى تبتعد... هذا هو أصعب قرار يمكن اتخاذه. بعد أن تنفق كل وقتك وطاقتك وعرقك ودمك ودموعك في مشروع ما ، يأتي وقت يتعين عليك أن تقول فيه وداعًا. ربما تكون محظوظًا وهي عملية بيع ، لذلك يتم استبدال العمل التجاري بكومة من المال (لا يزال حزينًا ، ولكن جاء منه شيء إيجابي). ربما لست كذلك وعليك إغلاقها.
ستختلف طريقة توصلك إلى هذا القرار عاطفياً من شخص لآخر ، ولكن عادةً إذا لم تعد متحمسًا وحيويًا تجاه العمل ، فقد حان الوقت لإغلاقه. يمكنك أن تكون نزيهًا في الساعة 9 إلى 5 دون المخاطرة والتضحية!
في بعض الأحيان يتم اتخاذ القرار نيابة عنك من الناحية المالية ، وغالبًا ما يكون من الأسهل اتخاذ هذا القرار نظرًا لعدم وجود الكثير من الغموض. إذا لم يكن لديك المال ولا يمكنك الحصول على المزيد ، فقد حان الوقت لإغلاق الأبواب.
10. استمتع.
كان لدي في الأصل رقم 9 باعتباره آخر شيء لكنني لم أرغب في ترك ملاحظة أسفل! إذن هذا هو الأخير.
استمتع.
من الصعب الاحتفال بالانتصارات الصغيرة والاستمتاع وأنت في الخنادق. عندما تنخفض رأسك وتعمل بجد ، يبدو أن أخذ قسط من الراحة والاستمتاع بقليل من المرح يأتي بنتائج عكسية. لماذا أخذ إجازة عندما أحتاج إلى مواصلة الدفع؟
لكن هذه الإجازات تجعلك عاقلًا. تمنحك فترات الراحة هذه الفرصة للتفكير في عملك بدلاً من مجرد التخلص منه والعمل في عملك. عندما تكون جالسًا على الشاطئ أو تتسكع في مقهى ، سيمنحك وقت الراحة فرصة لإعادة تنشيط عملك وإعادة التركيز والتفكير في عملك. ستدرك الكثير من الأشياء لأنه يشبه إلى حد كبير كيف يمكنك التفكير في حلول لمشكلة ما أثناء الاستحمام ، سيواصل عقلك العمل على حل المشكلات أثناء الاسترخاء. 🙂
حظًا سعيدًا وإذا احتجت إلى صديق للتحدث عن الأعمال التجارية ، فأخبرني بذلك!