كان من حسن حظي أن غزوتي الأولى في مجال ريادة الأعمال كانت ناجحة.
كان جزء من السبب يتعلق بالتوقعات المنخفضة - لم أبدأ المساومة لجعلها غنية. كنت أرغب في الاحتفاظ بمجلة ، وتوسعت لتشارك طرقًا لتوفير المال ، وأصبحت في النهاية مشهورة بما يكفي لبيعها لشركة أكبر. لقد تمسكت به لفترة أطول مما كنت سأبقى فيه مع عمل لأنه لم يكن عملاً تجاريًا.
عندما بدأنا كاساي ميديا ، تعاملت معها كعمل تجاري. لن يكون مشروع "هواية ممتعة".
على هذا النحو ، عندما أدركنا أنه لن يكون عملاً أكبر ، قرر كلانا التركيز على مشاريع أخرى. ذهبت أكثر إلى هذه المدونة و خطة الوجبة 5 دولارات. ضاعف توني في ربة البيت السعيدة, قمة البائع ومؤخرا ، Go Brand Win.
هذا المنشور عبارة عن استعادية إلى حد ما لما سارت على ما يرام وما لم يتم.
لماذا بدأنا كاساي ميديا
كانت هناك عدة أسباب وراء رغبتي في بدء Kasai Media ولماذا اعتقدت أنها ستنجح. شعرت بعلاقاتي مع المدونين الماليين الشخصيين وعلاقة توني مع مدوني أسلوب الحياة يمكن أن تساعدنا في إنشاء شبكة كبيرة نسبيًا من المواقع بسرعة كبيرة. في هذا ، كنا على حق. لقد جمعنا مجموعة قوية جدًا من الشركاء في غضون أسبوع.
(بالمناسبة ، كلمة كاساي تعني النار باليابانية)
لدينا أيضًا علاقات مع العديد من العلامات التجارية ، من وقت عملي كشركة تابعة ومن وقت توني كشركة تابعة وعملها مع بعض مواقع القسائم والتوفير الكبيرة في الفضاء.
بدا الأمر وكأنها كانت مباراة رائعة ولفترة قصيرة كانت كذلك.
ربما كان لدينا ما يقرب من 80 مكالمة هاتفية مع الشركات وقمنا ببيع عشرات الحملات التي تراوحت أسعارها من بضعة آلاف من الدولارات إلى حملة واحدة مقابل 15000 دولار. لقد كان بيع حملة بقيمة 2000 دولار أمرًا مثيرًا مثل بيع حملة بقيمة 15000 دولار - كان الأمر أشبه بالفوز في مباراة صعبة.
أحد أكبر أسباب "كاساي" هو أنني أردت البيع شيئا ما. مع خطة الوجبات بقيمة 5 دولارات ، أردت أن أتعلم كيفية بناء وبيع واستدامة أعمال الاشتراك (وقد فعلنا ذلك ، لمدة خمس سنوات قوية!). مع Kasai ، أردت أن أصبح أكثر راحة في مكالمات المبيعات وأن أتعلم كيفية البيع. في ذلك ، أعتقد أنني نجحت في أن أكون قادرًا على بيع المشاريع الصغيرة للشركات الناشئة والشركات المتوسطة الحجم (ولكن ليس على مستوى المؤسسات). هناك دائمًا المزيد لنتعلمه ولكن الخوف الأولي منه ذهب.
لماذا أغلقنا كاساي ميديا
في المقام الأول ، لأنه لن يصبح كبيرًا بما يكفي ليكون ممتعًا لأي منا. مثل هذه الأعمال تتطلب الكثير من النشاط. تذهب في عشر مكالمات هاتفية ، وتحصل على مكالمتين للمتابعة ، وتبيع حملة أو اثنتين. كنت على ما يرام مع العديد من المكالمات الهاتفية ونسبة منخفضة من المبيعات لأنني أردت المزيد من الممارسة. لم أكن قلقًا بشأن الفشل لأنني كنت أركز على العملية ولم أتذكر حتى أن بعض الشركات تحجبك.
السبب الأول هو أنها لم تحقق ما يكفي من المال. الأسباب الأخرى هي لماذا لم نعمل بجدية أكبر لكسب المزيد من المال. 🙂
هناك دائمًا مسألة تكلفة الفرصة البديلة. يعني قضاء الوقت في كاساي أنه لا يمكننا قضاء الوقت في أشياء أخرى. مع نجاح قمة البائع و Go Brand Win ، من المحتمل أن توني لم تكن قادرة على تحقيق ذلك إذا كانت لا تزال تقضي وقتًا في Kasai. يمكن قول الشيء نفسه عن هذه المدونة وعن نفسي.
اعتقدت أيضًا أنه سيكون من الممتع إدارة وكالة حيث تعمل مع المؤثرين وتطابقهم مع العلامات التجارية. في هذا الصدد ، علمت أنني لا أحب ذلك كثيرًا. لم أكن أحب الوعد بشيء واحد ولكن بعد ذلك لم أكن قادرًا على التحكم الكامل في التسليم. يمكننا أن نعد بسلسلة من المقالات الدعائية لكننا لم نتمكن من التحكم في مدى تأثيرها.
بعد عشرات الحملات ، أدركت ما كنت أبيعه - لم يكن المزيد من المستخدمين لبدء التشغيل أو العلامة التجارية أو أي شيء من هذا القبيل. كنت أقرض مصداقيتي الشخصية للشركات الناشئة الجديدة عندما تفاعلوا مع مدوني التمويل الشخصي. كانت توني تفعل الشيء نفسه مع هذه الشركات الناشئة مع المدونين الذين كانت أقرب إليهم. نحن نعرف بعضًا من أكثر المدونات شهرة في هذا المجال وهذا ما منح الشركات الناشئة "دخول".
كل هذا جيد وجيد ولكن ليس ما كنا بعده.
أخيرًا ، كان Kasai Media عملاً ممتعًا لتشغيله لفترة قصيرة ولكن الشيء الوحيد الذي تقوم ببنائه في النهاية هو العلامة التجارية. لا توجد عقود طويلة الأجل. لا يوجد إنصاف حقيقي. لا تكسب إلا إذا واصلت إجراء مكالمات المبيعات وحملات البيع والشطف والتكرار. إنها في الأساس تجارة للوقت مقابل المال ، وهي ليست لعبة أنا مهتم بلعبها.
قمنا بعمل المحور (قليلاً)
لا يستسلم أحد أبدًا - لقد كان لدينا محورًا صغيرًا.
أصبحنا شركة تابعة صغيرة من خلال الاشتراك في شركات فرعية تابعة لشركتي مسح (InboxDollars و Swagbucks). تفاوضنا على دفع تعويضات أعلى ومررنا نصفها إلى الشركات التابعة لنا.
كان من المثير للاهتمام تشغيل ذلك قليلاً ، وبينما كان يجلب لنا القليل من أموال الغداء ، كان الأمر أكثر صعوبة مما يستحق.
أي ندم؟
لا أحد. أعتقد أنني تعلمت الكثير وكان هذا مثالًا جيدًا على كيف أن "الفشل" كان حقًا انتصارًا.
تحدث جيف بيزوس ذات مرة عن كيفية استخدامه لإطار عمل تقليل الندم في اتخاذ القرار - في هذا الصدد ، لن أشعر بأي ندم على عدم إنشاء شركة مثل هذه مطلقًا. 🙂
إليك مقطع فيديو قصير يتحدث فيه بيزوس عن هذا:
لقد قمت بإلغاء تحديد "شركة التسويق المؤثر" من قائمة المهام الخاصة بي ، وأتيحت لي الفرصة للعمل مع توني (وهو رائع) ، وأصبحت مرتاحًا لإجراء مكالمات مبيعات مع شركات لم أكن أعرفها. كانت المكاسب المالية متواضعة للغاية (ربما حقق محاسب الضرائب لدينا قدر ما فعلناه) ولكن من الجيد أن نتقاضى رواتبنا للتعلم.
سيء جدا لا كل إخفاقاتي كان مثل هذه البطانات الفضية الجميلة!