สร้างรายได้จากการขายเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า

ฟิลิป เทย์เลอร์: เรากำลังถ่ายทอดสด ยินดีต้อนรับสู่พอดคาสต์เงินนอกเวลา ฉันชื่อฟิลิป เทย์เลอร์ กับ PTmoney.com วันนี้ฉันมีนัดกับคุณลาจวน สตอกซ์ทิลล์-ดิกส์ เขาเป็นผู้เขียน The Craigslist Hustle และเป็นผู้ก่อตั้ง www.mrcraigslisthustle.com วันนี้ฉันตั้งตารอที่จะได้พูดคุยกับเขาจริงๆ เพราะเขาพบวิธีพิเศษที่ไม่เหมือนใครในการสร้างรายได้จาก Craigslist ด้วยเวลาว่าง เขาเป็นนายหน้าเต็มเวลาและเขาทำสิ่งนี้ด้านข้าง ช่วยหารายได้เสริมให้ครอบครัว ลาจวน ยินดีต้อนรับเข้าสู่การแสดง

LaJaun Stoxtill-Diggs: ขอบคุณที่มีฉัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: อะไรทำให้คุณอยากเริ่มทำเงินแบบพาร์ทไทม์ และคุณใช้วิธีนี้ได้อย่างไร?

LaJaun Stoxtill-Diggs: สิ่งสำคัญคือในปี 2549 ฉันถูกไล่ออกจากนายจ้างในขณะนั้นดังนั้นฉันจึงไม่ได้ ต้องการหารายได้พิเศษ ฉันกำลังมองหาเพื่อความอยู่รอด ดังนั้นฉันจึงเลือกงานพิเศษบางอย่างกับพี่ชายของฉันซึ่งเป็น ผู้เสนอญัตติ ฉันแค่ให้ความช่วยเหลือในการเคลื่อนย้ายและเขาจะให้ของฟรีแก่ฉัน ในกรณีนี้ เขาเสนอเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าให้ฉัน และฉันไม่มีความจำเป็นจริงๆ แต่เขาก็บอกฉันว่า “เฮ้ ถ้าคุณขายมัน คุณก็สามารถเก็บเงินไว้ได้” ฉันก็เลยบอกว่าโอเค และฉันเคยได้ยินเกี่ยวกับ Craigslist มาก่อนแต่ไม่เคยใช้มันในตอนนั้น และฉันเคยถูกไฟเผาบน eBay เมื่อหลายเดือนก่อน ดังนั้นฉันจึงบอกว่าฉันจะไม่ขายอะไรบนอินเทอร์เน็ตอีก แต่ในกรณีนี้ ฉันใส่เครื่องอบผ้าใน Craigslist และขายได้ภายในหนึ่งชั่วโมงในราคา 75 เหรียญ จากจุดนั้น ฉันพูดว่า “เฮ้ ฉันมีอะไรที่นี่” Craigslist จากจุดนั้นเป็นต้นมาเพิ่งช่วยชีวิต เป็นแหล่งรายได้พิเศษที่ยอดเยี่ยมสำหรับช่วงเวลาที่ฉันว่างงานจนถึงตอนนี้ที่ฉันเป็นนายหน้า เพราะเมื่อฉันเป็นนายหน้า ฉันพูดว่า “โอ้ ฉันไม่ต้องการ Craigslist อีกต่อไปแล้ว! ฉันเป็นนายหน้า ฉันมาแล้ว!” แน่นอน คุณรู้หรือไม่ว่าตลาดที่อยู่อาศัยเมื่อสองสามปีก่อนหลุดร่วงไปได้อย่างไร? Craigslist ก็อยู่ที่นั่น เหมือนที่เคยเป็นของฉันในปี 2549

Philip Taylor: เยี่ยมมาก นั่นเป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นสิ่งนี้จึงประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่ค้นหาสิ่งที่ใช้ได้ผลแต่สิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณและครอบครัวด้วย

LaJaun Stoxtill-Diggs: ใช่

ฟิลิป เทย์เลอร์: ย้อนกลับไปสักหน่อย และบางทีคุณอาจแบ่งปันกับเราว่าในระหว่างขั้นตอนที่คุณกำลังประสบอยู่ คุณไปและได้รับใบอนุญาตนายหน้าของคุณ

LaJaun Stoxtill-Diggs: ใช่

ฟิลิป เทย์เลอร์: ในช่วงแรกนั้นก่อนที่คุณจะได้รับใบอนุญาตนายหน้าและในขณะที่คุณเป็น ว่างงาน คุณทำสิ่งนี้สัปดาห์ละกี่ครั้งหลังจากที่คุณขายเครื่องอบผ้าครั้งแรก ราคา 75 เหรียญ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันทำมันทุกวัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค

LaJaun Stoxtill-Diggs: ใช้เวลาประมาณสี่ถึงหกชั่วโมงเท่านั้น และสำหรับฉัน ฉันพบว่าเฉพาะกลุ่มของฉันอยู่ในเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า เพราะฉันรู้ว่าทุกคนต้องการเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า ฉันจึงสามารถรับมือกับสถานการณ์นี้ได้ทุกวัน และสร้างรายได้มหาศาล

ฟิลิป เทย์เลอร์: ดังนั้น การจัดฉากนั้นเกี่ยวข้องกับพี่ชายของคุณหรือไม่ หรือเป็นพี่เขยของคุณ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: พี่ชายของฉัน คนแรกก็ได้ แต่จากจุดนั้น สิ่งที่ฉันตัดสินใจทำคือถามเขาว่ามีชุดพิเศษหรือไม่ แต่เขาไม่เคยทำ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจดู Craigslist เพื่อดูว่ามีใครแจกชุดหรือขายชุดหรือไม่ และฉันพบว่าผู้คนต้องการขายชุดเก่าของพวกเขาเพราะพวกเขากำลังอัปเกรดเป็นชุดใหม่ ชุดฝาหน้าหรือใครกำลังเร่งรีบขายชุดไปก็ได้ราคาดี ราคา. และฉันได้เรียนรู้วิธีการทำงานตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค หลังจากครั้งแรกที่คุณได้กำไร 100 เปอร์เซ็นต์จากข้อตกลง คุณมี เพื่อเรียนรู้อย่างรวดเร็วว่าจะใช้ประโยชน์จากการเป็นผู้ซื้อที่ดีและเป็นผู้ขายที่ดีได้อย่างไร เครกสลิสต์ Craigslist เป็นถนนสายเดียวที่คุณใช้หรือไม่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: มันเป็นทางเดียวที่ฉันใช้ เท่าที่พยายามโฆษณาในหนังสือพิมพ์… มันใช้เวลาหลายวันเกินไปกว่าที่มันจะลงหนังสือพิมพ์และสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะนั้นจริง ๆ ดังนั้น Craigslist จึงเป็นหนทางเดียว ฉันจำได้ครั้งหนึ่งเมื่อบัญชี Craigslist ของฉันถูกปิดเพราะฉันขายสินค้าจำนวนมากและไม่สามารถโพสต์ได้อีก ฉันกำลังนั่งอยู่บนเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าและสิ่งของต่างๆ โดยไม่สามารถโพสต์ได้ นั่นคือสิ่งที่ฉันพูดถึงในหนังสือของฉันเช่นกันคือวิธีหลีกเลี่ยงการปิดบัญชีของคุณ เพราะฉันไม่มีที่อื่นที่จะขายมันตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ใช่แล้ว Craigslist เป็นแหล่งเดียว

ฟิลิป เทย์เลอร์: ว้าว โอเค คุณพูดถึงแต่เนิ่นๆ เกี่ยวกับการมองหาเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าใน Craigslist ในความเห็นของคุณ เมื่อคุณกำลังมองหาเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าเหล่านั้นตั้งแต่เนิ่นๆ หรือเมื่อคุณมองหาวันนี้ อะไรที่ทำให้การซื้อของดี

LaJaun Stoxtill-Diggs: โดยปกติมันจะเป็นฉากที่มี backing สีขาวที่คุณเปิดและปิด คุณจะเห็นอันที่มีส่วนหลังสีน้ำตาล จากนั้นคุณจะเห็นตัวที่มีส่วนหลังสีขาว สิ่งเหล่านี้มักจะเป็นสิ่งที่ฉันต้องการ - ด้วยการสนับสนุนสีขาว เพราะเป็นรุ่นใหม่กว่า และฉันก็อยากจะรู้เรื่องราวเบื้องหลังฉากเช่นว่าทำไมพวกเขาถึงขายมันเพราะ มีคนทำแบบเดียวกับผมเยอะมากเลยอยากรู้ว่าทำไมถึงขาย มัน. ผู้คนจำนวนมากกำลังเคลื่อนไหว อัปเกรด และสิ่งนี้ ดังนั้นเรื่องราวก็จะต้องตรวจสอบเช่นกัน ในหนังสือของฉัน ฉันมีไดอะแกรมที่แสดงวิธีการเข้าไปดูหมายเลขซีเรียล และตรวจสอบวันที่ผู้ผลิตจริง ๆ เพราะมันสร้างความแตกต่างอย่างมากเช่นกัน แบรนด์เนมสร้างความแตกต่างให้กับ ไม่ว่าจะเป็น Maytag, Whirlpool, Kenmore, GE สิ่งสำคัญคือการสนับสนุนสีขาวและเรื่องราวที่ดีว่าทำไมคุณถึงขายมัน ฉันไม่สนหรอกว่ามันจะมีรอยข่วนและของที่มีลักษณะแบบนั้นไหม เพราะตลอดหลายปีที่ผ่านมา ฉันขายมันมามากมาย ชุดและซื้อชุดมามากมาย ฉันได้เรียนรู้วิธีเข้าไปทำความสะอาดแล้วนำกลับมาลงใหม่ เครกสลิสต์

ฟิลิป เทย์เลอร์: ว้าว นี่มันเจ๋งมาก. สำหรับผม ฟังดูแล้วคุณสามารถดมกลิ่นหรือบอกผู้ซื้อได้ว่าใคร— ฉันไม่ต้องการให้เรื่องนี้ฟังดูเป็นแง่ลบ แต่เป็นคนที่ไม่มีการศึกษาเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาขายในระดับหนึ่ง หรือพวกเขาไม่มีความเข้าใจในสิ่งที่พวกเขาขายหรือมีเหตุผลที่พวกเขาต้องขายมันอย่างรวดเร็ว บางทีพวกเขาอาจไม่ต้องการใช้เวลาเพื่อค้นหาว่าราคาที่แท้จริงคืออะไร เพราะตามทฤษฎีแล้ว คุณจะซื้อสิ่งนี้ในราคา $100 และคุณจะต้องหันหลังกลับและขายมันในราคา $350 เพื่อให้สิ่งนี้คุ้มค่า

LaJaun Stoxtill-Diggs: ถูกต้อง และในขณะเดียวกัน โดยฉันขายได้ 350 ดอลลาร์ ถ้าคุณไปร้านเครื่องใช้ไฟฟ้า ชุดเดียวกันนั้นจะมีราคา 600 ดอลลาร์ ด้วยวิธีนี้ ฉันจะให้สิ่งที่พวกเขาขอกับผู้ขาย และฉันก็ช่วยผู้ซื้อประหยัดเงินด้วยเช่นกัน ดังนั้นมันจึงเป็นสถานการณ์ที่วิน-วินสำหรับทุกคน ฉันไม่เคยดูว่าทำไมพวกเขาถึงขายมันในราคานั้น ถ้าเป็นราคาที่ดีฉันจะพูดว่า "โอเค" และฉันก็จะเข้าไป แต่ฉันอยากรู้ว่าทำไมคุณถึงขายมัน หลายครั้งที่ผู้คนเพิกเฉยต่อมันหรือพวกเขาเพียงแค่ไม่ต้องการจัดการกับมันเพราะชุดใหม่ของพวกเขากำลังจะมา Walmart หรือ Lowe's กำลังจะส่งมอบใน 3 ชั่วโมง และพวกเขาจำเป็นต้องนำชุดเก่าออกจากบ้าน

Philip Taylor: เอาล่ะ คุณพบข้อตกลงเหล่านี้ทางออนไลน์ตั้งแต่เนิ่นๆ ดังนั้นคุณจะไปดูข้อเสนอก่อนตัดสินใจซื้อ หรือคุณจะยื่นข้อเสนอทางออนไลน์ที่ Craigslist คุยกับฉันเกี่ยวกับการไปรับของและสิ่งของต่างๆ

LaJaun Stoxtill-Diggs: นั่นคือจุดที่ฉันทำพลาด เพราะฉันอยากจะไปดูทุกฉากที่ฉันพูดถึง ที่แก่เร็วจริง ๆ เพราะคุณเสียเงินค่าน้ำมันและสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะนั้นเป็นจำนวนมาก ดังนั้นฉันจึงเรียนรู้ไม่เพียงแต่ดูรูปเท่านั้น แต่ยังถามคำถามสำคัญๆ เมื่อโทรไปถามเกี่ยวกับเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าเหล่านี้ ฉันมีคำถามสำคัญในหนังสือ เช่น “อายุเท่าไหร่? ทำไมคุณถึงขายมัน” คุณต้องเข้าใจว่าไม่ใช่แค่คนอื่นที่ทำแบบเดียวกับฉัน แต่คนอื่นๆ ก็มองหาข้อเสนอดีๆ ด้วยเช่นกัน ในเวลาใดก็ตาม มีคนกำลังมองหาเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าใน Craigslist ดังนั้นคุณจะต้องเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเมื่อมันมาถึง Craigslist เมื่อฉันเรียนรู้คำถามสำคัญเหล่านี้ เมื่อเวลาผ่านไปฉันสามารถบอกได้ว่ามันเป็นการซื้อที่ดีภายใน 5 นาทีแรกหรือไม่ และฉันจะไปถึงจุดหมายในอีก 15 นาทีข้างหน้า คุณต้องพร้อมที่จะย้ายเมื่อใดก็ตาม เมื่อพูดถึงเฟอร์นิเจอร์ เครื่องซักผ้า เครื่องอบผ้า และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ใน Craigslist

Philip Taylor: โอเค คุณจะลองยื่นข้อเสนอโดยพูดว่า “นี่คือข้อเสนอของฉัน ฉันจะไปรับเอง” ข้อตกลง? ด้วยวิธีนี้คุณสามารถจัดกลุ่มพวกเขาและอาจมีสองหรือสามแถวที่คุณจะรับ?

LaJaun Stoxtill-Diggs: แน่นอน และในหนังสือของฉัน ฉันมีส่วนที่เรียกว่า "การเจรจาต่อรอง" ซึ่งฉันมีเคล็ดลับในการเจรจาและพูดถึงเรื่องนั้น เมื่อคุณกำลังคุยโทรศัพท์อยู่และพูดว่า “ถ้าฉันสามารถมารับได้ภายในหนึ่งชั่วโมงข้างหน้า คุณจะรับสิ่งนั้นหรือไม่ ราคาสำหรับมัน?” ฉันมักจะบอกให้คนอื่นทำการเจรจาทางโทรศัพท์เพื่อให้คุณรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณได้รับ ที่นั่น. มีหลายครั้งที่ฉันสามารถเจรจาด้วยตนเองได้ แต่โดยส่วนใหญ่แล้วผู้คนมักต้องการสินค้าออกจากบ้านของพวกเขา คุณจึงถามพวกเขาว่า “ถ้าฉันไปถึงที่นั่นภายในหนึ่งชั่วโมง คุณจะหักเงิน $50 หรือ $60 หรือไม่” สิ่งหนึ่งที่คุณต้องเข้าใจก็คือฉากที่ ฉันไปหลังจากที่ได้ราคาแล้วในราคาที่ฉันจะทำกำไรจากพวกเขาดังนั้นหากพวกเขาไม่ขยับราคาที่ขอฉันยัง ตกลง.
ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค สุดยอด. ก่อนที่เราจะเริ่มพูดถึงปิ๊กอัพและเรื่องอื่นๆ นั้น เรามาย้อนความหลังกันก่อนดีกว่า ฉันคิดว่าในช่วงต้นคุณกำลังค้นหาฟีด Craigslist ปัจจุบันในแง่ของการค้นหาเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าใน 20 อันดับแรกหรือมากกว่านั้นเพื่อหาข้อเสนอที่นั่น เห็นได้ชัดว่าตอนนี้คุณน่าจะมีระบบซึ่งคุณมีระบบแจ้งเตือนบางประเภทที่จะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีการโพสต์สิ่งใหม่ๆ บางทีคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป? คุณจะหาข้อตกลงเหล่านี้ได้เร็วแค่ไหน?

LaJaun Stoxtill-Diggs: เป็นเรื่องตลกเพราะฉันได้สัมภาษณ์ไม่นานมานี้ ซึ่งสุภาพบุรุษคนหนึ่งถามคำถามเดียวกันว่าฉันมีระบบแจ้งเตือนแบบใดแบบหนึ่งหรือไม่ เขาแจ้งฉันจริง ๆ ว่ามีแอพบน Mac, PC และบนโทรศัพท์ Android ที่รีเฟรช Craigslist ให้คุณ แต่ฉันเริ่มเมื่อนานมาแล้ว ก่อนที่ฉันจะมีสมาร์ทโฟนด้วยซ้ำ ว่าฉันค่อนข้าง 'โรงเรียนเก่า' และ ติดอยู่ในทางของฉันดังนั้นฉันจึงนั่งที่คอมพิวเตอร์บนโทรศัพท์ของฉันและทุก ๆ 10 นาทีฉันแค่ กำลังปรับปรุง มีแอพที่คุณสามารถติดตั้งได้จริงซึ่งรีเฟรชทุก 2 นาที ทุก 5 นาที แต่จะใช้เวลา 12 ถึง 15 นาทีในการโพสต์ใหม่เพื่อแสดงบน Craigslist นั่นคือสิ่งที่ฉันทำทุกๆ 15 นาทีเมื่ออยู่ใน Craigslist— ฉันแค่รีเฟรชเพื่อดูว่ามีอะไรอีกบ้างในนั้น

Philip Taylor: คุณทำการค้นหาพิเศษใดๆ หรือเป็นเพียงเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าสำหรับพื้นที่ของคุณที่นั่น

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันไปที่ส่วนอุปกรณ์เพราะบางครั้ง Craigslist อัปเดตแตกต่างกัน เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าที่ใครบางคนโพสต์อาจปรากฏขึ้นภายใต้ส่วนอุปกรณ์ก่อนที่จะปรากฏขึ้นภายใต้คำหลัก คุณสามารถเข้าไปพิมพ์คำว่า 'เครื่องซักผ้า' แล้วเครื่องจะดึงเครื่องซักผ้าหรือเครื่องอบผ้าทั้งหมดขึ้นมา ไม่ว่าจะมีคีย์เวิร์ดนั้นอยู่ก็ตาม ในกรณีที่อาจใช้เวลา 5 นาทีในการแสดงภายใต้คำหลัก อาจใช้เวลาเพียง 3 นาทีในการแสดงภายใต้ส่วนอุปกรณ์ เลยลองกลับไปกลับมาดูว่ามีอะไรใหม่บ้าง เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าเป็นจุดเริ่มต้นที่ฉันเริ่มต้น และพวกเขาทำกำไรให้ฉันมากที่สุด แต่นั่นทำให้ฉันสามารถไปยังพื้นที่อื่นๆ ด้วยเฟอร์นิเจอร์และรถยนต์ ตอนนี้ฉันกำลังอยู่ใน 'การเตะรถ' ซึ่งฉันจะไปประมูลทุกสัปดาห์ ดูรถ ซื้อรถ ทำความสะอาด และนำกลับมาที่ Craigslist ความเร่งรีบของฉันไม่ใช่แค่เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าเท่านั้น แต่เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าทำเงินได้มากที่สุดจากสิ่งที่ฉันพบ

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ใช่ และเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าสามารถใส่ไว้ท้ายรถบรรทุกของคุณได้ใช่หรือไม่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: มันใช่ ฉันมีเชฟโรเลต เทรลเบลเซอร์ และฉันพบวิธีที่ยากลำบากในการติดตั้งชุดแยก (หน่วย) 3 ชุดไว้ที่ด้านหลังของรถบรรทุกคันนั้น ฉันกำลังบอกคุณว่ามันจ่ายเองในเดือนแรก เมื่อคนเห็นว่าพวกเขาพูดว่า "ทำไมคุณไม่ซื้อรถบรรทุก?" แต่ฉันไม่ต้องการมัน ในรถเอสยูวีของฉัน ฉันลดที่นั่งลงแล้วเลื่อนเด็กพวกนั้นเข้าไปตรงนั้น ฉันยังมีวิดีโอ YouTube ที่แสดงให้เห็นว่าฉันเข้ากับพวกเขาได้อย่างไรเพราะเมื่อฉันดึงขึ้น สิ่งแรกที่ผู้คนเป็นคือ “คุณอยู่ที่ไหน จะวางพวกเขาเหรอ?” แล้วฉันก็พูดว่า “ถ้าฉันใส่ได้ คุณจะให้ฉันฟรีไหม” แน่นอนพวกเขามักจะปฏิเสธ แต่พวกเขาก็เข้ากันได้ดี ที่นั่น.

ฟิลิป เทย์เลอร์: (หัวเราะ) ขยันตลอด ชอบๆ

LaJaun Stoxtill-Diggs: เร่งรีบอยู่เสมอครับท่าน!

Philip Taylor: นั่นเป็นผู้ชายที่ยอดเยี่ยม เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่คุณกำลังค้นหาข้อตกลงและวิธีที่นำคุณไปสู่โอกาสอื่นๆ เช่นกัน ฉันอยากคุยกับคุณเรื่องนั้นแน่นอน แต่ด้วยการยึดเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า คุณไปที่บ้าน คุณมีรถ SUV อยู่ที่นั่น ดูเหมือนคุณจะต่อรองมากกว่านี้ถ้าคุณทำได้ในนาทีสุดท้าย คุณสามารถรับสิ่งเหล่านี้ในรถบรรทุกของคุณเองได้หรือไม่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันทำได้ และนั่นคือสิ่งที่ดีเกี่ยวกับ SUV มันไม่ได้ยืนสูงจากพื้นเหมือนกับรถบรรทุกทั่วไปที่มีเตียงรถบรรทุก ฉันสามารถงอเข่า ยกและเลื่อนขึ้นไปบนเตียงได้ ฉันมีเพื่อนของฉันคนหนึ่งที่ต้องการเข้าร่วมกิจกรรมด้วย ดังนั้นเขาจึงออกไปเช่ารถบรรทุก ฉันจะส่งลีดเดอร์ให้เขาและเขาก็ออกไปเองโดยพยายามหยิบเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า แต่มันน่าปวดหัวอย่างยิ่งเพราะเขาไม่สามารถยกพวกมันขึ้นสูงพอที่จะพาพวกเขาเข้าไปในรถบรรทุกได้ สำหรับรถ SUV ของฉัน มันเป็นแค่การโค้งงอและการยกที่เรียบง่าย และมันเข้าทางโดยไม่มีปัญหา

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค คำถามหนึ่งที่ฉันมีคือ ฉันอยู่ที่ฮูสตันกับแม่สามี และเราย้ายเธอเมื่อเรารู้ว่าเราเป็น เปลี่ยนจากเครื่องอบแก๊สเป็นเครื่องอบไฟฟ้า เราเลยต้องกำจัดเครื่องอบแก๊สให้สวย อย่างรวดเร็ว. เราระบุไว้ใน Craigslist... ฉันไม่รู้ว่าเธอขายมันรึยัง แต่ฉันแค่สงสัยว่าคุณมองหาเครื่องซักผ้าและ/หรือเครื่องอบผ้าแบบแยกส่วน หรือคุณมองหาแต่ชุดเท่านั้น

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันพยายามมองหาแต่ชุดแต่ฉันก็ซื้อของทีละชิ้นด้วย สิ่งที่ฉันทำคือถือสิ่งของเหล่านั้น นั่งบนนั้น เชื่อหรือไม่ คุณสามารถหาเครื่องซักผ้าหรือเครื่องอบผ้าที่ตรงกันได้ภายในหนึ่งสัปดาห์หรือประมาณนั้น ฉันพบว่าคุณสามารถหาคนขายเครื่องอบผ้าแบบเดียวกับเครื่องซักผ้าที่คุณมีอยู่ในโรงรถแล้วขายเป็นคู่

ฟิลิป เทย์เลอร์: อ่า นั่นมันเยี่ยมไปเลย ดังนั้นคุณซื้อชุด สมมติว่าคุณบรรทุกของไปสามวันแล้วนำกลับบ้าน คุณมีเวลาและค่าใช้จ่ายที่นั่น แต่คุณก็ยังมี 'ระยะเวลารอคอย' แบบนี้เพื่อขายมัน แล้วคุณจะใส่เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าเหล่านี้ไว้ที่ไหนเมื่อคุณมี? และครั้งหนึ่งคุณจะมีสักกี่ครั้ง?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันวางไว้ในโรงรถของฉัน โดยปกติสิ่งที่ฉันทำคือใช้เวลาหนึ่งวันในการซื้อและขายหนึ่งวันเพราะสำหรับเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า ฉันไม่ค่อยนั่งบนชุดนานกว่าสองวัน พวกเขามักจะขายภายในวันแรกอย่างแท้จริง อย่างที่ฉันพูด ฉันเชี่ยวชาญศิลปะในการเจรจาต่อรองราคาและรู้ว่าต้องขายมันราคาเท่าไหร่ ฉันมีชุดในโรงรถของฉันมากถึงหกชุดในคราวเดียว และฉันได้ย้ายพวกมันทั้งหมดภายในหนึ่งวันครึ่ง ฉันมีอู่ซ่อมรถสองคันซึ่งแน่นอนว่ารถของฉันไม่เคยเห็นมาก่อน (หัวเราะ) แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันวางไว้

Philip Taylor: เยี่ยมมาก คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับกระบวนการขายได้หรือไม่? คุณทำอะไรเป็นพิเศษในแง่ของรายชื่อหรือไม่? เนื่องจากในทางทฤษฎี ชุดนี้เพิ่งออกจาก Craigslist ในราคาประมาณ 100 ดอลลาร์ และตอนนี้คุณกำลังจะลงรายการอีกครั้งในราคา 350 ดอลลาร์ ซึ่งดูไร้สาระ ฉันรู้ว่าคุณกำลังเพิ่มมูลค่าอย่างมากในแง่ของการนำเสนอข้อเสนอที่ดีกว่า อาจเป็นการตลาดในทางที่ดีขึ้น แต่บอกฉันเกี่ยวกับกระบวนการขายจริงและวิธีการทำงาน

LaJaun Stoxtill-Diggs: กระบวนการขายทำงานอย่างไร ฉันมักจะเข้าใจเรื่องราวว่าทำไมชุดจึงถูกขาย ตัวอย่างเช่น มีคนกำลังเคลื่อนย้ายและกำลังขายชุด นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาขายมัน ดังนั้นฉันจึงซื้อจากพวกเขา เมื่อฉันไปโพสต์มันอีกครั้งใน Craigslist สิ่งสำคัญที่ฉันใส่คือ "การย้ายบุคคล" เมื่อมีคนโทรหาฉันและถามว่าฉันเป็นเจ้าของฉากนี้หรือไม่ ฉันจะตอบว่า “เปล่า ฉันไม่ได้เป็นเจ้าของฉากนั้นเอง ฉันได้รับจากบุคคลที่กำลังเคลื่อนไหว” สิ่งสำคัญที่ฉันบอกผู้คนคือถ้ามันไม่ได้ผลแบบนั้น คิดว่าควรเอามาคืนเพราะผมทำธุรกิจนอกบ้านและไม่อยากทำชั่ว ธุรกิจ. จากจำนวนฉากมากมายที่ฉันมี ฉันมีเพียงสองยูนิตที่เคยกลับมาหาฉัน สิ่งแรกที่ฉันทำคือไปที่ Craigslist และค้นหาผู้จัดการฝ่ายบริการเพื่อแก้ไขและนำพวกเขากลับมาที่ Craigslist เรื่องราวที่ผู้คนบอกฉันว่าทำไมพวกเขาถึงขายให้ฉัน เป็นเรื่องเดียวกับที่ฉันมอบให้กับคนที่ฉันขายพวกเขาด้วย

Philip Taylor: ฉันชอบการรับประกันนั้น ฉันได้เรียนรู้ที่จะทำสิ่งนั้นกับ Craigslist เช่นกันกับบางรายการที่ฉันขาย มันทำให้ผู้คนสบายใจขึ้นเล็กน้อยเพราะกับ Craigslist คุณกำลังมอบเงินให้กับใครบางคนและคุณก็แค่ รู้สึกว่า...ก็จบธุรกรรมแล้ว แต่อยากจะบอกว่า “เฮ้ ถ้ามันไม่เวิร์คก็แค่เอามันกลับมา และ…"

LaJaun Stoxtill-Diggs: ใช่แล้ว

Philip Taylor: นั่นเป็นนโยบายที่ดีและดูเหมือนเป็นการตอบแทนคุณ มันทำให้ผู้คนสบายใจขึ้นและทำให้พวกเขารู้สึกมั่นใจในการซื้อของแม้ในราคานั้น— แม้ว่าจะสูงกว่าที่คุณซื้อ แต่ก็ยังต่ำกว่าถ้าพวกเขาลงไปที่เซียร์และจ่าย มัน.

LaJaun Stoxtill-Diggs: แน่นอน

Philip Taylor: มีใครเคยติดต่อคุณเพื่อบอกว่าคุณไม่ควรทำสิ่งนี้หรือไม่? หรือนี่ไม่ยุติธรรมหรือถูกต้องในสิ่งที่คุณทำ? ความขัดแย้งในลักษณะนั้นหรือไม่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ไม่เลย อันที่จริงฉันออนไลน์และเห็นคนอื่น ๆ ที่ฉันขายชุดให้ทำแบบเดียวกับที่ฉันทำ บางคนพูดจาไม่สัตย์ซื่อโดยสิ้นเชิง เช่น “ชุดนี้ผมมีมาห้าปีแล้ว” นี่ โน่น และผมเอื้อมมือออกไป ให้บอกไปว่าไม่ต้องโกหกเพราะชุดจะขายเองและไม่ต้องแต่งเรื่อง มัน. นอกจากนั้นไม่มี แม้แต่กับวิดีโอ YouTube ของฉัน ฉันก็ยังดูการยกนิ้วโป้งและยกนิ้วโป้งลง ฉันไม่มีการยกนิ้วให้วิดีโอของฉัน ผู้คนส่งอีเมลถึงฉันเพื่อขอบคุณสำหรับข้อมูลที่ฉันกำลังแบ่งปัน ดังนั้นโดยส่วนใหญ่แล้ว ทุกคนก็ค่อนข้างเปิดเผยและยอมรับได้

Philip Taylor: เยี่ยมมาก ในหนึ่งสัปดาห์เมื่อปี 2549 คุณจะทำสิ่งเหล่านี้กี่ครั้งเมื่อคุณถูกเลิกจ้าง?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันจะทำอย่างน้อยสี่ครั้งต่อสัปดาห์ พยายามให้ได้มากที่สุด ฉันขายที่ใดก็ได้ตั้งแต่สี่ถึงหกหรือเจ็ดสัปดาห์

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค

LaJaun Stoxtill-Diggs: อย่างที่ฉันพูด กับสี่ นั่นทำให้ฉันค่อนข้างสบายใจ

ฟิลิป เทย์เลอร์: แล้วการกลับมาของยอดขายโดยเฉลี่ยของคุณเป็นเท่าไหร่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ปกติฉันจะซื้อชุดละไม่เกิน 150 ดอลลาร์และขายขั้นต่ำ 300 ดอลลาร์ อย่างง่ายดายฉันจะเพิ่มเงินเป็นสองเท่าเป็นอย่างน้อย

ฟิลิป เทย์เลอร์: โดยพื้นฐานแล้วคุณกำลังเดินออกไปด้วยเงินขั้นต่ำอย่างน้อย 600 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ ลบแก๊สของคุณคุณอาจทำเงินได้ 500 เหรียญต่อสัปดาห์?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ใช่แล้ว

ฟิลิป เทย์เลอร์: นั่นเป็นเงินจำนวนมหาศาลที่จะช่วยครอบครัวของคุณในขณะที่คุณกำลังเผชิญกับสถานการณ์ที่เลวร้าย คุณสามารถรักษาสิ่งนั้นไว้ได้ในขณะที่คุณทำงานนายหน้าหรือไม่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันเคยเป็นเพราะว่างานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ถูกตีและพลาดในช่วงวิกฤตการจำนอง ที่ผมทำคือเอื้อมมือออกไปหาคนขายบ้านหรือนายหน้าอื่นๆ ว่า “นี่ ถ้ารู้จักใครที่มี เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า ฉันจะมารับ” ที่จริงแล้วได้ผลค่อนข้างดีเพราะนายหน้าจำนวนมากไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับสิ่งเหล่านี้ ชุด พวกเขาอาจมีชุดที่ลูกค้าเพิ่งแจกและกระจายผ่านคำพูดจากปากต่อปาก ตัวอย่างเช่น ที่โรงเรียนลูกชายของฉัน ผู้คนมักจะถามว่า “ฉันมีชุดไหม” หรือ “คุณต้องการชุดนี้โดยเฉพาะหรือไม่? ถ้าอย่างนั้นก็มารับได้เลย” นั่นคือที่ที่ฉันทำเงินได้จริงระหว่างการปิดการขายกับเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าใน Craigslist

Philip Taylor: เยี่ยมมาก ที่น่ากลัว. จากนั้นคุณพูดว่า “ฉันสนุกกับการทำสิ่งนี้และฉันต้องการแบ่งปันความคิดเหล่านี้กับคนอื่น ๆ” คุณเริ่มเว็บไซต์เมื่อไหร่? และบางทีคุณอาจพูดถึงตัวเลือกในการเขียนหนังสือสักหน่อยก็ได้ แบ่งปันกับฉันว่าคุณเปลี่ยนจากคนที่เร่งรีบเหล่านี้เป็นผู้ที่ต้องการแบ่งปันแนวคิดของความเร่งรีบเหล่านี้กับคนทั้งโลกได้อย่างไร

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันไม่เคยต้องการจะแบ่งปันเลยจริงๆ แต่ผู้คนต่างประหลาดใจมากที่ฉันจะไปซื้อของ เครื่องซักผ้าและอบผ้าตอน 8.00 น. ในตอนเช้าและขายได้ภายในเวลา 12.00 น. ในตอนบ่ายด้วยเงิน 200 ดอลลาร์หรือ 300 ดอลลาร์ กำไร. พวกเขาจะถามฉันว่าฉันจะทำอย่างไรและบอกว่าฉันควรเขียนหนังสือ ตอนนี้ฉันไม่ได้ลงมือเขียนหนังสือแล้ว แต่ยิ่งฉันเห็นความต้องการบริการของฉันมากขึ้นเรื่อยๆ และคนอื่น ๆ กำลังผ่านสิ่งเดียวกันกับที่ฉันทำ ฉันก็พิจารณาให้ดี ประมาณสามถึงสี่ปีที่เร่งรีบของฉันคือตอนที่ฉันเริ่มเขียนหนังสือ ฉันอาจจะเขียนหนึ่งย่อหน้าต่อคืน มากสุดหนึ่งบทต่อสัปดาห์ อาจใช้เวลาประมาณ 6 เดือนกว่าที่ฉันจะรวบรวมทุกอย่างได้จริง eBook ขนาด 35 หน้าใช้เวลา 6 เดือนเพราะฉันมุ่งเน้นที่การหาเงินและช่วยเหลือครอบครัว แต่ฉันก็ยังอยากเขียนหนังสือเล่มนี้ไปพร้อม ๆ กัน หนังสือเล่มนี้มาก่อนจริงๆ เว็บไซต์ไม่ได้มาจนถึงปีนี้ในปี 2013 ด้วยการเปิดตัวหนังสือ The Craigslist Hustle ฉบับแก้ไขใหม่ของฉัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: Gotcha เมื่อคุณเปิดตัว eBook คุณอยู่ในมือของผู้คนได้อย่างไร

LaJaun Stoxtill-Diggs: ด้วย eBook ฉันไปที่ Amazon ซึ่งใหญ่มากด้วย eBooks และสิ่งต่าง ๆ ที่มีลักษณะเช่นนั้น ฉันไปที่ Google และค้นหาวิธีจัดรูปแบบหนังสืออย่างถูกวิธีและวิธีทำการตลาด แต่ส่วนใหญ่ฉันแค่วางไว้บน Amazon ฉันเดาว่าผู้คนคงทำการค้นหาที่สำคัญเพราะฉันไม่ได้ทำการตลาดหนังสือเหมือนตอนนี้ คนจะได้เจอ ฉันจะได้รับอีเมลแบบสุ่มและนั่นจะสนับสนุนฉันมากยิ่งขึ้น ฉันได้รับอีเมลจากแคนาดาและประเทศอื่นๆ จากผู้ที่ขอเคล็ดลับและคำแนะนำ ซึ่งทำให้ฉันสามารถกลับไปโฟกัสและทำการตลาดได้มากขึ้น แต่โดยหลักแล้ว Amazon ช่วยฉันได้มากในระยะเริ่มแรก

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ตอนนั้นมันเริ่มน่าตื่นเต้นใช่มั้ย? คุณกำลังสัมผัสชีวิตของผู้คนที่อยู่ห่างไกลออกไป มันเจ๋งจริงๆ และมีโอกาสทำเงินได้บ้าง หนังสือเริ่มขายครั้งแรกหรือ…

LaJaun Stoxtill-Diggs: ตอนแรกมันไม่ได้ขายอย่างที่ฉันต้องการเพราะฉันได้ออกมาจากสิ่งที่ฉันใส่ลงไป แต่อย่างที่ฉันพูด ตอนนี้ฉันทำการตลาดหนังสือมากกว่าที่ฉันเคยทำในปีก่อนหน้านั้น แม้ว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ มันเพิ่งถูกถอดออกจริงๆ และฉันรู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับมัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: ดีมาก ดังนั้นเมื่อคุณบอกว่าหนังสือถูกถอดออกแล้ว คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่ายอดขายหนังสือประเภทใดที่คุณทำเป็นประจำทุกสัปดาห์กับหนังสือ

LaJaun Stoxtill-Diggs: โดยเฉลี่ยแล้วใน Amazon ทุกสัปดาห์อยู่ที่ 30 ถึง 50 ดอลลาร์ ค่อนข้างดีสำหรับ eBook เพียงอย่างเดียว ฉันมีโอกาสทางการตลาดเมื่อประมาณสามสัปดาห์ก่อนซึ่งฉันลดราคาและขายได้ประมาณ 450 รายการในระยะเวลาประมาณสามวัน ซึ่งนั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับฉันจริงๆ หนังสือเล่มนี้ไปถึงอันดับสองในหนังสือผู้ประกอบการของ Amazon ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นกับมัน

ฟิลิป เทย์เลอร์: เยี่ยมมาก! คุณเรียนรู้ที่จะทำทั้งหมดนี้ที่ไหน?

LaJaun Stoxtill-Diggs: เติบโตขึ้นมาในแนชวิลล์ ทุกคนอยากเป็นศิลปินเพลง ย้อนกลับไปในช่วงปีแรกๆ ของฉัน แน่นอนว่าฉันอยากเป็นศิลปินดนตรีด้วย ฉันจึงได้เรียนรู้ศิลปะการทำอัลบั้ม การตลาด และการโปรโมตอัลบั้ม และสิ่งต่างๆ ที่มีลักษณะเช่นนั้น ฉันใช้ความคิดแบบเดียวกันกับ eBook ฉันค้นคว้าข้อมูลของ Google เป็นจำนวนมาก เพียงแค่ค้นคว้าเพื่อดูว่าผู้เขียนคนอื่นๆ ประสบความสำเร็จได้อย่างไร ฉันนำบางสิ่งที่พวกเขาทำและใส่ลงในหนังสือ Amazon ของฉันด้วย

Philip Taylor: เยี่ยมมาก ดูเหมือนว่าคุณมีเรื่องราวพิเศษและบางสิ่งที่มีมูลค่าสูงที่จะมอบให้กับคนในราคาที่ต่ำ ฉันคิดว่ามันมีราคาอยู่ที่ $ 5.99 ใน Amazon ใช่ไหม

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉบับปี 2013 คือใช่ และฉันเชื่อว่าเวอร์ชัน 2011 ที่เก่ากว่าของฉันคือ $3.99

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ใช่ ดังนั้นใครบางคนสามารถใช้เงิน $3.99 หรือ $5.99 และภายในหนึ่งสัปดาห์หันหลังกลับและทำข้อตกลงกับความรู้ของคุณอย่างน้อย $100 ที่น่ากลัว. ขอแสดงความยินดีกับการขาย ฉันหวังว่าจะยังคง ฉันจินตนาการว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำเช่นที่คุณกล่าวว่าการขยายงานทางการตลาดมากขึ้น คุณมีเว็บไซต์แล้ว และกำลังทำสิ่งต่างๆ เช่น ติดอันดับหนังสือขายดีและสิ่งต่างๆ เช่นนั้น ฉันแน่ใจว่า eBook จะยังคงทำงานได้ดีสำหรับคุณ สิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะพูดถึงคือ ฉันคิดว่ามันดีที่คุณแบ่งปัน ฉันคิดว่าคุณปลอดภัยที่จะแบ่งปันความคิดของคุณเพราะคุณไม่สามารถไปได้ทุกที่ คุณไม่สามารถทำเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าในดัลลาส คุณสามารถทำได้ในแนชวิลล์และบริเวณนั้นเท่านั้น ไม่มีทางที่จะก้าวข้ามขอบเขตนั้นไปได้จริงๆ ดังนั้นการแบ่งปันข้อมูลนี้จึงปลอดภัยเพราะคุณรู้จัก โอกาสที่ใครบางคนในสนามหลังบ้านของคุณหยิบสิ่งนี้ขึ้นมาและกลายเป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งสำหรับคุณก็คงจะเป็น ค่อนข้างต่ำ ในตอนท้ายของวันก็ยังทำงานหนัก ไม่ใช่ว่าเป็นเงินที่ง่ายมาก มันเป็นวิธีที่ถูกกฎหมายในการทำเงินและมันทำเงินได้ดี แต่คุณต้องเรียนรู้วิธีการขายและซื้อ และคุณต้องไปหยิบของ

LaJaun Stoxtill-Diggs: (หัวเราะ) โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องลงบันไดสามขั้นด้วยตัวเอง

ฟิลิป เทย์เลอร์: ใช่ ถูกต้อง นั่นทำให้หลายคนเสียโอกาสในการทำสิ่งนี้ต่อไป แต่ฉันชอบความจริงที่ว่ามันเป็นงานที่ซื่อสัตย์และเป็นเงินจริงที่ผู้ชายอย่างคุณหรือฉันสามารถหาได้จากด้านข้าง คุณก็รู้ เช่น ถ้ามีอะไรเกิดขึ้น เหมือนเราถูกเลิกจ้างหรือพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ทางการเงินในเชิงลบ สิ่งนี้เปลี่ยนแปลงคุณในด้านการเงินกับครอบครัวอย่างไร? ฉันรู้ว่าตอนนี้คุณเป็นนายหน้าแล้ว ดังนั้นคุณอาจทำรายได้เพิ่มขึ้นอีกมากจากพื้นที่นั้น แต่บางทีคุณอาจพูดได้ว่าสิ่งนี้เปลี่ยนชีวิตคุณในด้านการเงินได้อย่างไร และคุณเห็นว่าสิ่งนี้จะดำเนินต่อไปอย่างไร

LaJaun Stoxtill-Diggs: แม้ว่าฉันจะเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ มันก็กลายเป็นเรื่องเสพติด—เร่งรีบใน Craigslist ทุกโอกาสที่ฉันได้รับ ไม่ว่าจะเป็นตอนเที่ยงคืนหรือ 6:00 ในตอนเช้า ฉันอยู่ใน Craigslist ฉันมักจะมองหาข้อตกลงเพราะฉันรู้ว่านั่นคือเงินค่าน้ำมัน เงินพิเศษสำหรับอาหารกลางวันลูกชายของฉัน เงินพิเศษสำหรับภรรยาเพื่อทำผมและเล็บของเธอ จริงๆ แล้ว มันช่วยได้มากในช่วงปิดบ้านของฉัน ซึ่งปกติจะใช้เวลาประมาณ 30 ถึง 45 วัน เนื่องจากฉันยังต้องการทำเงินระหว่างช่วงเวลานั้น ดังนั้นจึงช่วยได้มาก ช่วยให้เปิดไฟและอาหารบนโต๊ะ เชื่อหรือไม่ ถ้าไม่มี Craigslist ฉันรู้ว่ามันจะต้องดิ้นรนมากกว่านี้ หารายได้เสริมเพราะทำวันเดียวได้แบบที่คนส่วนใหญ่ทำในหนึ่งสัปดาห์กับงานพาร์ทไทม์ งาน. เร่งรีบบน Craigslist ได้ช่วยเหลืออย่างมาก

Philip Taylor: เยี่ยมมาก คุณเคยคิดที่จะขยายขอบเขตเกินกว่า Craigslist หรือไม่? ฉันรู้ว่าตอนนี้มีกลุ่ม Facebook จำนวนมากที่ทำการเชื่อมต่อการขายโรงรถประเภทนี้ซึ่งพวกเขากำลังซื้อและขายทุกประเภท คุณเคยคิดที่จะมีส่วนร่วมกับสิ่งนั้นและใช้สิ่งนั้นเป็นช่องทางเพิ่มเติมหรือไม่?

LaJaun Stoxtill-Diggs: อันที่จริงฉันไม่มี และเพียงเพราะเป้าหมายหลักของฉันคือการดูแลบ้านของฉัน หลายคนถามฉันว่าฉันเคยคิดจะเปิดธุรกิจและทำหน้าร้านไหม แต่ฉันไม่เคยมีเพราะฉันไม่ได้ต้องการรวย ฉันแค่ต้องการเอาตัวรอดในตอนนั้น ทุกวันนี้สิ่งสำคัญคือต้องมีรายได้เสริมเข้ามาในบ้าน ตอนนี้ฉันโฟกัสไปที่การผลักดันหนังสือให้มากขึ้นไปอีก ฉันจึงตื่นเต้นมากที่จะได้ผลักดันหนังสือและเพียงแค่ช่วยให้คนอื่นเริ่มเร่งรีบ หากพวกเขาเลือกที่จะทำสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะนั้น ฉันก็พร้อมจะทำ แต่สำหรับฉันโดยส่วนตัวไม่ใช่เลย

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค บางทีคุณสามารถพูดคุยกับเราเกี่ยวกับวิธีสร้างสมดุลระหว่างเวลาของครอบครัวและการทำงานเป็นนายหน้า คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

LaJaun Stoxtill-Diggs: สิ่งสำคัญคือการรู้ตารางเวลาของทุกคน ฉันและลูกๆ มักจะตื่นนอนเวลาประมาณ 5.45 น. เมื่อฉันพาพวกเขาไปโรงเรียน ฉันมีเวลานิดหน่อยระหว่าง 8:00 ถึง 12:00 น. นั่นคือตอนที่ฉันมักจะอยู่ใน Craigslist หลังจากนั้นฉันก็จะพาพวกเขาไปโรงเรียนและสิ่งต่าง ๆ ที่มีลักษณะเช่นนั้น ฉันจึงกลับมาดูอีกครั้งประมาณ 10.00 หรือ 11.00 น. มันเป็นเรื่องของฉันที่ต้องรู้ตารางงานของครอบครัว และภรรยาของฉัน สิ่งที่เกี่ยวกับเธอก็คือเธอสนับสนุนฉันจริงๆ เพราะเธอเห็นว่ามันใช้ได้ผล ฉันคิดไอเดียบ้าๆ ออกมามากมายขณะแต่งงาน 13 ปีที่ผ่านมา เธอจะมองมาที่ฉันแล้วพูดว่า “เอ่อ โอเค ฉันไม่คิดว่ามันจะได้ผล” แต่สำหรับ Craigslist ถ้าฉันบอกเธอว่าฉันกำลังจะไปรับเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า เธอรู้จริงๆ ว่านั่นคือเงินที่ไหลเข้ามาในบ้าน ดังนั้นเธอจึงไม่สนใจเลย มันได้ผล มันได้ผล มันใช้งานได้จริง

Philip Taylor: เยี่ยมมาก ก่อนที่เราจะสรุป พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับความผิดพลาดบางอย่างที่คุณทำไปพร้อมกับวิธีที่ผู้คนสามารถระวังได้หากพวกเขาจะพยายามทำสิ่งนี้ด้วยตนเอง

LaJaun Stoxtill-Diggs: สิ่งสำคัญคือ เสียเวลา เปลืองค่าน้ำมัน ไปและพยายามดูเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าทุกเครื่องหรือทุกโซฟาที่อยู่ใน Craigslist อีกอย่างคือ ห้ามไปดูเครื่องซักผ้าหรือเครื่องอบผ้าที่ไม่มีรูปภาพเด็ดขาด นั่นคือสิ่งที่ฉันทำผิดพลาดมากมายเมื่อเริ่มต้นครั้งแรก คนก็จะใส่ "เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า อายุสองปี. ต้องขายตอนนี้” ฉันก็เลยตื่นเต้นมาก... “นี่ เครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าอายุ 2 ขวบ ฉันต้องไปดู!” เมื่อไปถึงที่นั่น คุณจะพบว่านี่คือกองถ่ายอายุ 20 ปี และไม่ใช่สิ่งที่พวกเขากล่าวว่าเป็น ฉันเสียเวลาไปมากในการทำเช่นนั้นในหนังสือของฉัน ฉันพูดถึงเรื่องนั้น—วิธีถามคำถามสำคัญเกี่ยวกับสิ่งของต่างๆ ทำอย่างไรจึงจะได้ภาพล่วงหน้า จะบอกได้อย่างไรว่ามีคนซ่อนอะไรจากคุณก่อนที่คุณจะซื้อสินค้า นั่นคือสิ่งสำคัญ แค่กังวลเกินไปในตอนแรกและจะไปในตอนที่ฉันควรจะอยู่

ฟิลิป เทย์เลอร์: ถูกต้อง สิ่งที่เกี่ยวกับความสำเร็จใด ๆ ไปพร้อมกัน สิ่งใดที่คุณรู้สึกว่าทำตั้งแต่เนิ่นๆ ที่ช่วยสร้างความสำเร็จให้กับคุณจริงๆ

LaJaun Stoxtill-Diggs: แค่ทำข้อตกลงทางธุรกิจที่ดีและซื่อสัตย์กับผู้คนเมื่อรายการเหล่านี้ไม่เคยกลับมากัดฉันในที่ที่ฉันไม่เสียเงิน อย่างที่บอก แค่ใช้เวลาและความอดทน ผ่านการลองผิดลองถูกจนถึงการเรียนรู้ วิธีซื้อเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าบางประเภทที่ฉันสามารถทำกำไรได้และไม่กลับมาอีก ฉัน. ฉันบอกผู้คนว่า “ถ้ามันไม่ได้ผลอย่างที่คุณคิดว่าควรจะเป็น ก็นำมันกลับมาให้ฉัน” ตอนนี้ ฉันไม่ต้องการให้พวกเขานำมันกลับมา ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่มันไม่ค่อยเกิดขึ้น

ฟิลิป เทย์เลอร์: เอาล่ะ ดังนั้น คุณพูดถึงในช่วงต้นของการสัมภาษณ์เกี่ยวกับการเข้าสู่รถยนต์—การขายรถยนต์ บางทีคุณสามารถแบ่งปันกับเราในสิ่งที่คุณเห็นในอนาคต? หากคุณกำลังจะใช้ Craigslist แตกต่างกัน หากคุณกำลังจะใช้การขายอัตโนมัติของ eBay สำหรับสิ่งนั้น คุณเห็นอะไรในอนาคตในแง่ของสิ่งที่คุณกำลังจะซื้อหรือขายใน Craigslist?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ในหนังสือของฉัน The Craigslist Hustle ฉันมีเว็บไซต์ที่ฉันใช้ชื่อ Auctionzip.com ที่ซึ่งคุณสามารถพิมพ์รหัสไปรษณีย์ของคุณได้จริง และคุณสามารถค้นหาการประมูลใด ๆ ภายในที่แน่นอนได้ รัศมี.

ด้วยรถยนต์และเข้าสู่ฤดูภาษี ผู้คนจำนวนมากต้องการรถยนต์และพวกเขากำลังได้รับเงินคืนภาษีเงินได้ ดังนั้นนี่จึงเป็นช่วงเวลาที่ดีในการซื้อรถยนต์ ฉันไปงานประมูลหรือพบพวกเขาที่ข้างถนน ฉันไปโบสถ์ในเมืองเล็กๆ ในชนบท และมักจะเห็นรถวิ่งขึ้นลงที่ถนนสายหลัก

ใน Craigslist— ไม่จำเป็นต้องวางบน eBay เพราะรถยนต์ที่ฉันได้รับนั้นมีราคาเพียงสองพันเหรียญและฉันกำลังสร้างรายได้สองพัน ผู้คนมีเงินสดประเภทนั้นในท้องถิ่นที่ฉันอยู่

โชคดีที่ฉันอยู่ในเมืองที่ค่อนข้างใหญ่ ดังนั้นฉันจึงสามารถใช้ Craigslist ได้ทุกอย่าง ฉันอาจใช้ Craigslist 98 เปอร์เซ็นต์ของเวลา กับ eBay อาจจะสองเปอร์เซ็นต์หรืออะไรทำนองนั้น เมื่อฉันถือไว้นานเกินไปหรือขายไม่ได้ ฉันจึงนำสิ่งนั้นไปไว้ในอีเบย์

ฟิลิป เทย์เลอร์: โอเค การประมูลยังมีเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้าหรือเป็นเพียงการประมูลรถยนต์?

LaJaun Stoxtill-Diggs: ฉันไปเยี่ยมชมการประมูลหลายครั้งและส่วนใหญ่มีเครื่องซักผ้าและเครื่องอบผ้า แต่คิดในแง่นั้นคือฉันไม่ค่อยซื้อชุดที่ฉันไม่ได้เห็นในการใช้งาน ฉันหมายความว่า พวกเขาสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาทำงาน แต่เมื่อคุณกลับถึงบ้าน มันน่าปวดหัวมากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ แล้วต้องจ่ายเงินให้ช่างมาซ่อม มองที่กองถ่ายแต่ไม่สนว่าข้างนอกจะเป็นยังไง มองหาของที่ รู้ว่าได้รับการทดสอบและใช้งานได้ไม่ว่าจะเป็นโซฟาหนัง, ทีวี, iPod, iPad, อะไรก็ได้ ธรรมชาติ.

ฟิลิป เทย์เลอร์: Gotcha ขอให้โชคดีและขอให้โชคดีในหนังสือ ผู้คนสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและอ่านหนังสือของคุณได้ที่ไหน

LaJaun Stoxtill-Diggs: พวกเขาสามารถไปที่เว็บไซต์ของฉันซึ่งก็คือ www.mrcraigslisthustle.com พวกเขาสามารถดูวิดีโอ YouTube ต่างๆ ที่ฉันมีและหนังสือของฉันได้ หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสือปกอ่อน The Craigslist Hustle ดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ อย่างที่ฉันบอกไป ฉันเริ่มด้วย eBook แบบเรียบง่าย โดยไม่ได้มองหาอะไรแบบนี้เลย ดังนั้นในหนังสือปกอ่อน ทั้งครอบครัวและครอบครัวในคริสตจักรต่างตื่นเต้นกับฉัน สำหรับ YouTube คุณเพียงแค่ไปที่ YouTube แล้วพิมพ์ 'the craigslist hustle' แล้วคุณจะเห็นวิดีโอของฉัน และแน่นอน สำหรับ Amazon คุณเพียงแค่พิมพ์คำหลัก 'Craigslist' ในหนังสือ Amazon และของฉันควรเป็นคำแรกที่ปรากฏขึ้น

ฟิลิป เทย์เลอร์: สุดยอด! สุดยอดเลย เลอจวน ขอแสดงความยินดีและขอบคุณมากที่ได้อยู่กับฉันและแบ่งปันวิธีพิเศษในการสร้างรายได้นอกเวลา ขอให้โชคดีกับคุณในอนาคต

LaJaun Stoxtill-Diggs: ขอบคุณมาก