Em 2005, escrevi meu primeiro post em um blog de finanças pessoais desconhecido que acabaria crescendo além dos meus sonhos mais selvagens. Alguns anos depois, deixaria meu emprego estável e confortável na indústria de defesa para trabalhar em um “blog” em tempo integral.
Nos mais de dez anos desde então, há algumas coisas que eu gostaria de saber. Embora eu não tivesse mudado nada na última década, algumas dessas lições teriam tornado a viagem um pouco menos de uma montanha-russa emocional e mais de uma viagem de foguete emocionante. 🙂
1. É difícil. Muito difícil.
Como Sísifo empurrando aquela pedra morro acima, administrar seu próprio negócio é difícil. Existem muitas situações do tipo três passos para frente, dois passos para trás... e alguns passos zero para uma boa medida. Às vezes, essa pedra não se move um centímetro.
E você passa muito tempo no limite. Às vezes é um limite financeiro, às vezes é emocional, mas você acaba vivendo nesse limite. Se você estiver indo bem e contratando, terá problemas de fluxo de caixa, pois os funcionários são pagos todas as semanas e os fornecedores só pagam após 30 ou 60 dias.
Quando você fala sobre isso com outras pessoas, você compartilha as coisas boas porque ninguém gosta de ouvir as coisas ruins e não há diversão em reviver os desafios, especialmente os emocionais que parecem bobos quando você diz isso alto. As únicas pessoas que entendem isso são as do seu setor.
A solução: Encontre outros empresários com quem você possa conversar, de preferência em uma variedade de empresas. Construa sua própria comunidade ou encontre uma para se juntar, isso ajudará sua sanidade de maneiras que você não pode imaginar. No mínimo, encontre pelo menos uma pessoa em uma situação semelhante com quem você possa conversar. Apenas um mudará toda a sua perspectiva.
2. É solitário.
Não existe uma mentalidade de trincheira como a de um emprego regular. Esteja você batendo em um escritório, servindo bebidas em um bar ou empacotando engradados em um depósito, existe um senso de comunidade. Você está nisso juntos.
Quando se trata de negócios, fica muito solitário. Você tem muita responsabilidade e é só sua. Ajuda se você tiver co-fundadores ou parceiros de negócios, mas mesmo assim a responsabilidade vai parar com uma pessoa e essa pessoa carregará o fardo sozinha.
Você combina isso com a dificuldade da tarefa e é fácil ver por que tantos negócios falham.
A solução: A solução para isso é a mesma de antes - encontre pelo menos um outro empresário com quem você possa se relacionar e, pelo menos, com quem possa desabafar com segurança. 🙂
3. O crescimento é acidentado. Muito acidentado.
Quando olho para trás e vejo o crescimento de meus negócios, parece tão bom. Cada mês é superior ao mês anterior.
Vá mais fundo e os números diários saltam por todo o lado. Às vezes, um mês é economizado por causa de um único dia bom de vendas. Um dia em cada trinta completou o mês. Ou um mês do ano era o ano. O mês estava ótimo e o ano estava ótimo por causa de um único dia! (então há a pressão de ter que repetir no próximo ano, então seus resultados ano após ano estão aumentando!)
Quer você meça o crescimento por receita, tráfego ou alguma outra medida - perceba que será difícil.
A solução: Uma vez que você percebe que a vida não é essa curva suave que sobe e para a direita, você se dá permissão para não surtar quando ela simplesmente vai para a direita como um contador Geiger. Você tira esse preconceito de seu pensamento e agora pode parar de se criticar porque não fez progressos. O progresso é confuso, especialmente se você olhar para os números!
4. Seus amigos e familiares não serão clientes.
Não há almoços grátis na vida. Seus amigos e familiares vão querer apoiá-lo, às vezes financeiramente sendo clientes, mas você não deve contar com eles todos os dias. Não é que eles não te amem ou não te apoiem, é que eles também têm vida e o trabalho deles não é mantê-lo nos negócios.
No começo, brinquei que as únicas pessoas que acessavam meu site eram eu em casa, minha namorada (agora linda esposa!) E eu no trabalho. Meus amigos perguntaram e disseram que me visitaram, mas eu sabia que não. E no começo isso me incomodou um pouco... até que percebi que não há almoços grátis. Se eu quiser que eles visitem, tenho que dar a eles um bom motivo para isso. Não consigo um passe livre só porque somos amigos.
A única exceção a isso é sua mãe. Ela vai se lembrar. Te amo mãe!
Hoje em dia, gosto de receber um e-mail ocasional de um amigo que disse ter visto algo que escrevi porque apareceu em uma pesquisa do Google ou nas redes sociais.
A solução: Você não pode presumir que seus amigos e familiares vão se lembrar, mas mesmo que o fizessem, não é como se o patrocínio deles por si só sustentasse seu negócio. Faça um negócio que exija a atenção deles e não só você vai conseguir, mas também vai prosperar por causa disso. E você não ficará chateado com eles por algo tão estúpido como isso.
5. Encontre algo para abastecer sua unidade.
Quando comecei, contei tudo a meus amigos. Um deles me perguntava, toda vez que o via, como estava. Não foi um amigável "as coisas estão indo bem?" tipo de pergunta, era um "heh, como está o blog fazendo, ganhando algum dinheiro ainda? "
Também me lembro da última vez que aconteceu, como se fosse ontem, e sempre que me sinto mal porque as coisas estão indo tão bem quanto eu gostaria - penso naquele momento. É como Popeye apertando aquela lata e pegando seu espinafre, estou pronto para empurrar ainda mais forte.
Todos nós temos esse fogo na barriga para fazer mais, é por isso que você pode ter começado um negócio, mas às vezes os desafios do trabalho escurecem a luz. Mantenha a motivação pronta para fazê-la crescer novamente.
6. Existe uma rede de segurança. Mas é uma merda.
Você pode pensar que não há rede de segurança quando você começar um negócio, mas existe. É chamado de voltar ao trabalho. Não é uma boa rede de segurança porque, quando você está sozinho, é muito difícil voltar a se reportar a outra pessoa, mas está lá.
E embora seus amigos e familiares não se tornem automaticamente visitantes e clientes, eles estarão lá para buscá-lo se você cair.
Isso significa que você pode assumir riscos calculados. Não jogue de forma conservadora, especialmente no início, quando você está tentando fazer um nome para si mesmo, e esteja disposto a tentar coisas que estão fora de sua zona de conforto.
6. Reinvestir no negócio.
Seu objetivo com o seu negócio deve ser fazê-lo crescer até um certo tamanho e depois vendê-lo. Para esse fim, você deve tentar aumentá-lo o máximo possível de forma que agrade a um futuro comprador financeiro ou estratégico. Reinvestir seus lucros no negócio é a melhor maneira de fazê-lo crescer.
Não confunda a renda do negócio com a sua renda pessoal (além do seu salário). Lembre-se de que o imposto sobre ganhos de capital é muito mais baixo do que o imposto de renda comum, portanto, se você puder expandir seu negócio para um ponto onde você vende e recebe um pagamento balão no final, em vez de um gotejamento constante e regular, você ganhar.
7. Preste atenção aos números.
Os números dirão tudo a você. Se você quiser entender um negócio, peça os números.
Quanto custa para conseguir um cliente? Quanto esse cliente vale para a empresa? Se o custo for maior do que o valor, você tem um problema para si mesmo. Se o custo for menor do que o valor, você precisa investir em maneiras de conseguir mais clientes!
Se você não conhece esses números, está em apuros.
E não tenha medo dos números. Se você é uma daquelas pessoas que diz "Não sou bom com números". então você precisa evitar alguma dor de cabeça e não tentar dirigir seu próprio negócio. Ou fique melhor nisso e a única maneira de melhorar é correndo na direção deles e não fugindo.
8. Comemore pequenas vitórias.
Um negócio é uma tarefa árdua. É sempre a mesma coisa sempre, mesmo se você se concentrar em inovar e, especialmente no início, as pequenas vitórias serão poucas e espaçadas. Às vezes será um bom dia financeiro, às vezes será um bom dia de relações públicas, e às vezes será apenas um cliente dizendo que seu negócio é incrível ou que você ajudou a melhorar a vida dele em um pequeno, mas maneira significativa.
À medida que sua empresa cresce, as vitórias se tornam relativamente maiores, mais frequentes e, com sorte, você atinge uma velocidade de escape onde as coisas começam a disparar. Mas, para chegar a esse ponto, você precisa continuar avançando e subindo, celebrando aquelas pequenas vitórias para que permaneça emocionalmente envolvido.
Com meu primeiro blog, demorei quase 7 meses para ganhar dinheiro suficiente com publicidade do Google para que eles me pagassem um cheque (limite de pagamento de $ 100). E isso foi só porque Eu fui destaque no New York Times e recebeu uma boa inundação de tráfego.
Financeiramente, não é grande coisa... mas celebrei a merda dessa pequena vitória.
9. Você precisa saber quando parar.
Saiba quando segurá-los, saber quando dobrá-los, saber quando ir embora... essa é a decisão mais difícil de tomar. Depois de colocar todo o seu tempo, energia, suor, sangue e lágrimas em um negócio, chega um momento em que você tem que dizer adeus. Talvez você tenha sorte e seja uma venda, então o negócio é substituído por uma pilha de dinheiro (ainda triste, mas algo positivo resultou disso). Talvez você não esteja e tenha que desligá-lo.
A maneira como você chega a essa decisão emocionalmente varia de pessoa para pessoa, mas normalmente, se você não estiver mais entusiasmado e com energia para o negócio, é hora de encerrá-lo. Você pode ser imparcial no horário das 9 às 5, sem risco e sacrifício!
Às vezes, a decisão será tomada por você, financeiramente, e essas são geralmente mais fáceis de tomar porque não há muita ambigüidade. Se você não tem dinheiro e não pode conseguir mais, é hora de fechar as portas.
10. Divirta-se.
Originalmente, eu tinha o número 9 como a última coisa, mas não queria deixar uma nota para baixo! Então aqui está o último.
DIVIRTA-SE.
É difícil comemorar pequenas vitórias e se divertir enquanto você está nas trincheiras. Quando você está de cabeça baixa e trabalhando duro, fazer uma pausa e se divertir um pouco parece contraproducente. Por que tirar férias quando preciso continuar me esforçando?
Mas essas férias o mantêm são. Essas pausas dão a você a oportunidade de pensar sobre o seu negócio, em vez de apenas trabalhar duro e trabalhar em seu negócio. Quando você está sentado na praia ou em um café, o tempo de inatividade lhe dará a chance de se reenergizar, focar e pensar sobre o seu negócio. Você vai perceber muitas coisas porque, assim como pensar em soluções para um problema enquanto está no chuveiro, seu cérebro continuará trabalhando nos problemas enquanto você relaxa. 🙂
Boa sorte e se precisar de um amigo para conversar sobre negócios, me avise!